Domine su próximo argumento de venta de anuncios con estos 6 consejos

Si hay algo en lo que todos en la industria de los medios pueden estar de acuerdo, es que las cosas cambian rápidamente. Entre la charla sobre la economía de la atención y cómo fluctúan las preferencias de los medios, hay mucho que considerar si desea crear un argumento de venta ganador para ayudar a sus clientes a comprender dónde encajan en este momento.

Nuestros datos más recientes muestran que la persona promedio de 16 a 64 años pasa 6 horas y 43 minutos en línea, ya sea en sus PC, computadoras portátiles, tabletas o dispositivos móviles. Con más personas viendo la transmisión de televisión, es probable que estén expuestos a menos anuncios de televisión. Dicho esto, el 25% dice que nota la colocación de productos en los programas de televisión cada vez que ve la televisión y el 37% dice que lo nota la mayor parte del tiempo.

Esto significa que hay espacio para el crecimiento y muchas oportunidades para los prospectos. Recuerde que los clientes necesitan su conocimiento sobre su público objetivo para comprender realmente el valor de su excelente argumento de venta.

Cada vez más cerca de sí

Estar armado con información relevante y tener una habilidad especial para la negociación es clave cuando se trata de lograr un argumento de venta exitoso, pero es imperativo tener una gama completa de herramientas que pueda usar para asegurarse de dominar el proceso de ventas.

Lograr que un cliente firme en la línea punteada implica más que una conversación interesante.

Es clave comprender cómo diferenciar su oferta en este panorama de consumidores que cambia rápidamente para que pueda maximizar el impacto de la cartera de medios, sobresalir entre la competencia y, lo que es más importante, lograr esa venta.

Aquí hay un vistazo a 6 consejos para asegurarse de que está en la cima de su juego cuando se está preparando para el argumento de venta perfecto.

1. Conoce a tu cliente (y su audiencia) mejor que nadie

No necesita ser un lector de mentes, pero sí necesita investigar para elaborar un argumento de venta efectivo. ¿Quién es su público objetivo? ¿Qué ideas los conquistarán? ¿Qué problemas enfrentan cuando se trata de conectarse con su público objetivo?

Comprender los desafíos de su cliente y estar preparado con una solución calculada es el primer paso para generar credibilidad. Podrá llenar los vacíos demostrando que ha investigado sus necesidades específicas.

No solo muestra que usted es una fuente confiable de información valiosa, sino que también lo hace más efectivo para vender a un comprador potencial que puede estar indeciso acerca de hacer ese compromiso.

2. Lleve su ventaja basada en datos a la vanguardia

Los datos son el rey. Es lo que convierte los argumentos de venta poco convincentes en argumentos de venta jonrones al darle vida a su oferta. Ya sea que utilice un estudio de caso exitoso o el informe más reciente para generar una venta más sólida, podrá demostrar que está concentrado en todo.

Es por eso que los conocimientos de creación de valor son la base de un argumento de venta de anuncios ganador.

Cuando coloca los datos en el centro del escenario, refuerza su papel como experto con conocimiento interno que solo usted puede proporcionar. Podrá mostrar su comprensión de su público objetivo, llamar la atención de su cliente sobre segmentos sin explotar y agregar valor a su venta.

3. Liderar con conocimientos personalizados

Lo último que desea es que su argumento de venta parezca vago o poco investigado. Es por eso que mantenerse al tanto de lo que está sucediendo con los consumidores de su cliente y saber a qué audiencias específicas dirigirse es imprescindible.

Ser capaz de compartir información de mercado relevante es oro y les da a los clientes una razón para elegirlo sobre sus competidores.

Decirle a un cliente algo de valor que no sabía es una forma comprobada de demostrar que usted es la fuente a la que acudir, y que comprende lo que sucede con su audiencia incluso más que ellos.

Si está trabajando en una campaña de medios con una marca que quiere llegar a la Generación X, saber que el uso de TikTok entre la Generación X, fuera de China, ha crecido un 34 % desde 2020 puede ser la diferencia entre un acuerdo o un declive. Y es exactamente el tipo de datos que desea tener fácilmente disponibles.

4. Medir el estado de ánimo del mercado

Todos sabemos que la magia está en los conocimientos, pero es crucial ofrecer datos oportunos que sean relevantes para el mundo de su cliente. No solo necesita saber cómo se comporta una audiencia, sino también, idealmente, qué impulsa su compromiso.

Mientras habla con los clientes sobre los cambios en su industria, saber qué está pasando (desde el panorama general hasta los detalles) es una forma segura de asegurarse de que su argumento de venta de anuncios refleje el mundo real.

Por ejemplo, conocer las tres razones principales por las que los consumidores usan las redes sociales para mantenerse en contacto con la familia, ocupar su tiempo libre y leer noticias puede ser extremadamente útil. Con esta información, puede orientar a sus clientes en la dirección correcta para ayudarlos a ser más efectivos con sus opciones publicitarias.

5. Mantener la alineación

Tener una narrativa de ventas consistente con mensajes claros es vital. Es lo que mantiene sus argumentos de venta de anuncios fuertes, confiables y atractivos. Cuando todos en el equipo de ventas están en sintonía, se crea un ambiente de confiabilidad que es esencial para ganar en grande con los clientes.

Todos los representantes de ventas deben poder convertir los datos en acción.

De esa manera, puede concentrarse en los hechos y las cifras, profundizar en las tendencias y llevar su argumento de venta exitoso hasta la línea de meta.

6. Responde rápido

Cuando se trata de sellar el trato, todos los adagios son ciertos. El pájaro madrugador se lleva el gusano, el tiempo es dinero, y si te duermes, pierdes. Si bien esto puede parecer un hecho, es uno de esos detalles críticos que marcan la diferencia.

Nuestra plataforma innovadora le permite recopilar información en un instante para que siempre esté preparado con los datos que necesita. Un tiempo de respuesta rápido les permite a sus clientes saber que son una prioridad y reduce el tiempo de respuesta de los argumentos de venta sin comprometer la calidad.

La línea de fondo

Un buen argumento de venta comienza con ideas procesables. Es su trabajo comprender a su cliente y su público objetivo mejor que ellos, para que pueda destacarse como una autoridad en lo que necesitan.

Cuando tiene una estrategia clara mientras se dirige a los clientes, puede simplificar su decisión. Se trata de conocer las audiencias de su cliente, qué audiencias utilizan la cartera de medios del propietario de los medios y comprender qué impulsa el compromiso. Cuando evalúa sus problemas, ofrece soluciones y proporciona datos únicos que arrojan luz sobre el estado de ánimo del mercado, su enfoque sólido es lo que le permitirá decir que sí.