11 formas de adquirir clientes de LinkedIn

LinkedIn es un conglomerado estadounidense de redes sociales que brinda servicios de empleo. Con más de 670 millones de usuarios, en su mayoría entre 18 y 49 años (alrededor del 65%), es una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento.

Hoy en día, muchas empresas utilizan LinkedIn para promocionar su empresa y tratar de aprovechar tantos clientes como sea posible.

¿Por qué debería elegir LinkedIn?

• Más compromiso de las personas en LinkedIn hoy en día.
• Ayuda a su empresa a promocionarse de una manera muy profesional y sistemática.
• LinkedIn te ayuda a encontrar a tus clientes específicos en áreas específicas.
• Le ayuda a construir una relación empleado-empleador de manera profesional.

A continuación se presentan algunas sugerencias que pueden ayudar a su empresa a aprovechar los clientes a través de LinkedIn.

Configurar un perfil profesional

LinkedIn es principalmente un servicio en línea orientado al empleo y no es como otras plataformas sociales que las personas usan en su vida diaria para interactuar con otras personas.

La construcción del perfil en LinkedIn debe ser muy profesional para atraer clientes de calidad.

Si eres una entidad menos conocida en el mercado, solo a través de tu perfil los clientes sabrán de ti, interactuarán contigo y querrán trabajar contigo. Por lo tanto, sea muy profesional mientras construye su perfil.

Por ejemplo: si ve el perfil de Microsoft en LinkedIn, notará cuán profesionalmente se ha configurado. Debe seguir un patrón como ese al crear un perfil para su propia empresa.

Identifica tu público objetivo

Identificar a sus prospectos es muy importante para adquirir clientes potenciales en el presente y en el futuro.

¿Cómo puedes hacer esto?

• Proporcione un objetivo claro sobre lo que su empresa quiere de sus clientes.
• Especifique las vacantes que su empresa tiene actualmente para cada puesto o título. Por ejemplo, vacantes para puestos como director ejecutivo, contador, recursos humanos, ventas, etc.
• Informa a tus clientes sobre el proceso de contratación. para tus clientes

Una vez que haya especificado los requisitos de su cliente para cada publicación, puede buscarlos utilizando herramientas como Búsqueda avanzada de LinkedIn y Grupos de LinkedIn.

Compromiso con cada cliente

Comprometerse con sus clientes construye buenas relaciones entre usted y sus clientes y promueve la buena voluntad de su empresa.

Sus clientes realmente no esperan sus "mensajes de compromiso". Si interactúa con el con textos como "espero tener un gran viaje por delante", "espero trabajar con usted", etc. lo ayudará a construir una relación sólida con sus clientes y ese buen comportamiento lo ayudará a adquirir nuevos clientes en el futuro.

Puede usar la "Pestaña de relación" creada por LinkedIn, que lo ayudará a mantener a sus posibles clientes de manera sistemática mientras envía mensajes de construcción de relaciones.

Unirse a grupos de LinkedIn

LinkedIn Groups te ayuda a interactuar con clientes de tu propio dominio, es decir, personas que quieren trabajar en industrias como la tuya. Estos grupos lo ayudan a conocer e interactuar con sus posibles clientes para su futuro.

Supongamos que tiene una empresa minorista y está buscando recursos humanos para su empresa. Para esto, debe agregarse a los principales grupos de recursos humanos. Allí debe publicar sobre los criterios de elegibilidad de sus clientes. Después de eso, recibirá muchas notificaciones de clientes que están interesados ​​en trabajar con usted. De esta manera, puede llegar a un grupo más grande de personas y puede ampliar su círculo social.

Publicar contenido fuerte

Si desea promocionar su empresa a través de blogs o artículos, hágalo de manera profesional. Debe escribir contenido único y de calidad para mantener su reputación entre su comunidad de trabajo. Es muy esencial para aprovechar a los clientes.

Tiene la opción de entregar su contenido en la plataforma de LinkedIn recientemente presentada, conocida como LinkedIn Pulse.

¿Qué es esta plataforma, LinkedIn Pulse?

• Es una plataforma de publicación integrada creada por LinkedIn donde puede publicar sus blogs con fines promocionales.

Consulta la lista de sugerencias

Puede suceder que no sepa a quién conectar a continuación. Si esto sucede, entonces, debe ver su lista de sugerencias o la lista de recomendaciones.

La lista de recomendaciones a menudo lo ayuda a generar clientes potenciales y lo ayuda a conectarse con clientes potenciales y prometedores.

Conéctese con aquellos que han revisado previamente su cuenta de LinkedIn

En LinkedIn, si tiene una cuenta gratuita, también conocida como cuenta básica de LinkedIn, puede ver hasta 5 personas que visitaron su perfil o revisaron su contenido en LinkedIn Pulse.

Trate de llegar a estas personas. Quién sabe, estas personas pueden convertirse en tus futuros clientes. Pero asegúrese de revisar su cuenta con frecuencia, de lo contrario, se perderá a muchas personas. Para evitar personas perdidas, necesitará una cuenta premium.

Proporcionar orientación

Tener una naturaleza servicial te ayudará a conseguir nuevos clientes. Cuando trabajas en empresas, a menudo te quejas de su comportamiento o de su relación con los empleados.

Es muy importante guiar a sus empleados o acercarse a ellos de una manera genuina, ya que lo ayudará a usted y a su empresa a largo plazo. Siempre trata de construir una buena relación con tus empleados y no siempre pienses en vender tus servicios.

Por ejemplo: Es ampliamente conocido que Google cuida mucho a sus empleados y los orienta muy bien. Y sabes lo exitoso que es Google.

Envío de “mensajes de agradecimiento” por aceptar su solicitud

Darle una impresión positiva a tu cliente te ayudará en el futuro. Funciona en ambos sentidos. Tanto los empleadores como los empleados quieren dejar una impresión positiva el uno en el otro.

Después de saber que usted y su cliente han desarrollado una conexión, es decir, su cliente ha aceptado su solicitud de conexión, intente agradecerles con un mensaje de agradecimiento.

Conozca a sus clientes en línea en persona

Ok, entonces este es un paso muy importante que debes seguir para convertir a tus clientes potenciales en tus clientes.

¿Por qué es importante conocer a tus clientes potenciales en línea?

• Todas las cosas no se pueden discutir en línea.
• Si conoce a la persona fuera de línea, se conocerán mejor.
• Puedes vender tu servicio de una mejor manera si conoces el problema con tu cliente. Y saber eso, fuera de línea es una mejor manera.

Tener paciencia

Como se dijo anteriormente, es muy importante construir una relación profesional con sus clientes. Cuanto más profesional sea su relación, mayores serán las posibilidades de que sus prospectos se conviertan en sus clientes.

Para construir esta relación profesional hay que tener paciencia. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para construir una relación sólida con sus clientes. Y LinkedIn es una plataforma donde puedes construir una relación profesional con tus prospectos fácilmente. Si construye su relación a toda prisa, existe la posibilidad de que pierda su prospecto.

Estas son las preguntas frecuentes sobre cómo adquirir clientes de Linkedin

Veredicto

La evolución de LinkedIn ha sido excelente a lo largo de los años. Con las nuevas funciones que se agregan, debe utilizar estas nuevas funciones al máximo para que pueda adquirir más clientes.

Si eres muy profesional en tu trabajo (que deberías serlo), LinkedIn es la mejor opción que tienes en Internet. Aquí puedes ser muy profesional en tu trabajo y también ser muy amigable con tus prospectos. Optimice esta increíble plataforma para generar clientes potenciales y ayude a su empresa a crecer.

Fuentes adicionales