Los inversores de Logística de Amazon se están diversificando hacia los sitios de contenido. He aquí por qué usted también debería hacerlo

Algunos propietarios de carteras de Logística de Amazon, a saber, agregadores de marca, individuos de alto patrimonio neto (HNWI) y creadores de carteras, han descubierto una nueva estrategia para el crecimiento y la seguridad de la cartera.

Con el aumento de la ferocidad de la competencia en el espacio de Logística de Amazon, han comenzado a buscar fuera de Amazon para obtener una ventaja y multiplicar el crecimiento de sus activos de Logística de Amazon. ¿Cómo? Ampliando sus carteras para incluir sitios de contenido.

Una motivación clave detrás de la adquisición de un sitio de contenido es asegurar su cartera de Logística de Amazon, pero no solo diversificando sus activos. Están buscando sitios de contenido en los mismos nichos que sus marcas de Logística de Amazon, de modo que puedan usar los sitios para impulsar esas marcas.

Esto es parte de una estrategia "agregada" que los inversores están comenzando a emplear, mediante la cual adquieren sitios de contenido para actuar como miniempresas de medios para sus marcas FBA. Adquieren la empresa de medios y la integran en su marca Logística de Amazon, lo que les da una ventaja sobre los competidores con un canal de marketing adicional y datos e información de audiencia más valiosos.

Vamos a profundizar en por qué y cómo los inversores pueden usar sitios de contenido en sus carteras y cómo anticipamos que será el futuro de esta tendencia.

Por qué los inversores de Logística de Amazon están adquiriendo sitios de contenido

Después de que la pandemia aceleró el cambio del comercio fuera de línea al comercio en línea, Amazon vio ventas récord y muchos propietarios de Logística de Amazon se beneficiaron de ese aumento.

Como resultado, se invirtió una gran cantidad de dinero en las marcas de FBA y esos inversores comenzaron a beneficiarse del crecimiento del comercio electrónico, beneficios que continúan disfrutando hasta el día de hoy.

A mediados de 2020, trabajábamos con docenas más de empresas acumulativas respaldadas por capital privado que buscaban seguir los ejemplos de agregadores de marca exitosos y capitalizar la tendencia.

Con el aumento de la población de compradores de Logística de Amazon, se produjo un aumento de la competencia entre los inversores por los activos de mayor rendimiento. El valor de venta promedio de las empresas de Logística de Amazon aumentó un 36,83 % solo en los primeros seis meses de 2021, y a menudo vemos grandes compradores compitiendo por activos, hasta el punto en que los vendedores de estas empresas entrevistan a los compradores para asegurarse de que sean buen ajuste para el negocio.

Sin embargo, cuando muchos vendedores de Logística de Amazon están ganando, la competencia se intensifica.

Los propietarios de carteras de Logística de Amazon han tenido que ser creativos cuando se trata de asegurar sus inversiones de Logística de Amazon.

Con el aumento de la competencia por los productos de la competencia, las clasificaciones en Amazon, los precios de los anuncios, la orientación por palabras clave y más, a las marcas de Logística de Amazon les resulta más difícil escalar. Esto pone en riesgo el ROI de las carteras de los inversores.

Los inversores con una cartera de Logística de Amazon han tenido que ser creativos para mitigar el riesgo.

Cómo utilizan los inversores los sitios de contenido en sus carteras de Logística de Amazon

Uno de los activos más valiosos que puede tener un negocio de FBA, o cualquier negocio en línea, es una audiencia .

Con una audiencia leal de clientes habituales, una marca no solo tiene un activo que proporciona seguridad de ingresos, sino que también tiene el apalancamiento para escalar.

Si bien es posible generar una audiencia en Amazon, existe una gran desconexión con esa audiencia que limita que las marcas de Logística de Amazon obtengan todo lo que pueden de sus seguidores y clientes. Esto se debe a que Amazon controla los datos de los clientes, por lo que las empresas de Logística de Amazon nunca llegan a contactar a los clientes directamente y construir esa relación de marca a cliente.

Esta es la razón por la que los propietarios de marcas de Logística de Amazon buscan fuera de Amazon para crear audiencias.

Antes, para crear una presencia independiente de Amazon, una marca de Logística de Amazon tenía que crear un canal de marketing/tráfico externo desde cero. Esto requiere invertir una tonelada de tiempo y dinero para construir, y construir la presencia de la marca a través de sitios externos con altos rankings de SEO logrados a través del marketing de contenido orgánico lleva aún más tiempo.

Ahora vemos que los agregadores de marcas de Logística de Amazon se saltan la fase de creación y adquieren audiencias establecidas al instante.

Los agregadores de marcas de Logística de Amazon tienen la capacidad de hacer esto porque tienen el capital y los recursos para incorporar los equipos adecuados para ejecutar los sitios de contenido y mantener la "no intervención" de su cartera.

No solo eso, sino que estos operadores de sitios web expertos pueden escalar los sitios de contenido junto con la marca FBA para hacer crecer la mini empresa de medios. Eso aumenta las ventas para el negocio de Logística de Amazon y el sitio de contenido en sí mismo; no olvide que un sitio de contenido monetizado ya está ganando dinero.

Con esta miniempresa de medios unida a la marca Logística de Amazon, existen muchas oportunidades para escalar la recopilación de datos, el doble de ingresos, el aumento del tráfico y la expansión de la marca.

Aprovechando los asociados de Amazon

Cuando adquiere un sitio de contenido que se monetiza a través de Amazon Associates, agrega una rama única a su modelo comercial que casi ningún otro vendedor de FBA tiene, lo que le brinda muchas ventajas competitivas.

Uso de informes de afiliados de Amazon para lanzamientos de productos

La mayoría de los vendedores de Logística de Amazon usan software como Jungle Scout y Helium 10 para la investigación de sus productos.

Si bien estas herramientas son excelentes para encontrar productos potencialmente ganadores, cuando tiene a su disposición un sitio de contenido que se monetiza a través de Amazon Associates, obtiene acceso a información adicional de investigación de productos que casi ningún otro vendedor de Logística de Amazon tiene.

Puede aprovechar el océano de datos que son los informes de afiliados de Amazon .

Investigar a través de los informes de ventas de las ganancias de afiliados de Amazon de su sitio de contenido le brinda una idea de qué tipos de productos le gusta comprar a su audiencia.

Estos informes son específicos para su audiencia, no para la población total de compradores de Amazon, por lo que brindan información más específica que puede usar para ayudarlo a expandir su línea de productos y, al mismo tiempo, reducir el riesgo de "espagueti contra la pared" de lanzar productos seleccionados. utilizando datos generalizados.

Lanzar productos en su sitio de contenido y en Amazon, en lugar de únicamente en Amazon, es la mejor estrategia porque también los está lanzando directamente a una audiencia que ya conoce su marca. Y con los datos de los clientes de su sitio de contenido, puede obtener comentarios de los clientes de manera más efectiva que con solo las reseñas de Amazon.

También deberías echar un vistazo al contenido del sitio porque hay un truco que puedes emplear para aumentar tus ventas fácil y rápidamente.

Ventas de la competencia "robando"

Mirando a través del contenido del sitio, es posible que tenga la suerte de encontrar enlaces a los productos de su competencia. Ahora que posee ese contenido, puede iniciar sesión en el sitio web y reemplazar los enlaces con enlaces a sus productos.

Esto ayuda con el proceso de hacer que su marca sea un nombre reconocido para la audiencia que ha adquirido. Construir ese factor de confianza y tener un mejor lugar para probar/lanzar productos que solo el mercado abierto de Amazon le brinda una forma indirecta adicional de obtener ventas de la competencia.

No olvides que, dado que eres el propietario de la cuenta de Amazon Associates, aún te llevas a casa las comisiones sobre las ventas realizadas a través de los enlaces de Amazon en tu contenido.

Doble inmersión en el tráfico de afiliados

Cuando dirige el tráfico a través de un sitio monetizado a través de Amazon Associates, se beneficia de la venta del producto, pero también gana las comisiones que cualquier vendedor afiliado habría obtenido por la venta.

En otras palabras, obtiene ganancias adicionales en cada venta realizada a través del contenido de Amazon Associates en su sitio.

Además, Amazon ahora está recompensando a los vendedores de Logística de Amazon por dirigir el tráfico de fuentes externas a las listas de productos de Amazon cobrando menos por las ventas generadas por fuentes externas. Por lo tanto, no solo obtendrá más ingresos en cada venta, sino que también verá más ganancias en esas ventas porque se le cobrará menos.

Hay otro beneficio que aumenta el margen de ganancias al generar tráfico externo a sus productos de Logística de Amazon.

Generación de tráfico orgánico fuera de Amazon

Por lo general, los sitios de contenido se alimentan del tráfico de búsqueda orgánica de Google. En toda la industria, los motores de búsqueda como Google son reconocidos como los impulsores del tráfico de conversión más alto, ya que el usuario del motor de búsqueda (es decir, el tráfico) está buscando activamente el producto o la información. Esto contrasta con plataformas como Facebook, donde los usuarios se desplazan pasivamente por sus fuentes de noticias en lugar de buscar productos o información.

Más importante aún, el tráfico orgánico es tráfico gratuito .

Debido a que el tráfico de búsqueda orgánico es gratuito y tiene una mayor conversión en comparación con el tráfico de publicidad paga, el tráfico orgánico permite un costo de adquisición de clientes (CaC) mucho más bajo.

No paga nada por el tráfico; no requiere el mantenimiento diario del tráfico publicitario y obtiene más ventas porque el tráfico convierte a más clientes.

Tener un CaC más bajo le permite redistribuir su presupuesto para ser más agresivo con su marketing pagado. Las marcas sin esta capacidad simplemente no pueden competir, porque su dependencia de los medios pagados significa que su CaC es mucho mayor.

En este punto, podría estar pensando que estos son los mismos beneficios que obtiene del tráfico orgánico de Amazon, pero hay algunos beneficios adicionales exclusivos de los sitios web fuera de Amazon a los que sus competidores no tendrán acceso.

El poder del tráfico externo Parte 1: Amazon

Amazon es competitivo. Es difícil establecer una marca orgánicamente y es casi seguro que tendrás que hacer algo de marketing pagado.

Es crucial generar tráfico orgánico de Amazon, pero mientras sus competidores se mantienen en ese carril, usted podría diversificarse y obtener más tráfico de otras áreas, lo que aumentará la clasificación de su listado de la misma manera que lo hace el tráfico de Amazon.

¡Sí, el tráfico externo aumenta la clasificación de su lista de productos en el mercado de Amazon!

En un nivel granular, obtiene todos estos beneficios con el tráfico externo, pero al observar la vista de 30 000 pies de su negocio, también notará algunos cambios que fortalecen su modelo comercial.

El poder del tráfico externo, segunda parte: su negocio

La mayoría de las empresas de FBA hacen todo en Amazon.

Si es propietario de una empresa de Amazon, es probable que esté al tanto de la volatilidad de jugar en el mercado de Amazon.

Amazon tiene el poder de actualizar sus términos en cualquier momento, como lo hizo a principios de este año con sus nuevas limitaciones de almacenamiento, lo que podría tener un gran impacto en su negocio. Pueden prohibir su cuenta de publicidad en un instante. Si confía en Amazon PPC para el 40% de su tráfico y su cuenta es prohibida, entonces acaba de perder el 40% de sus ingresos de la noche a la mañana.

Siempre aconsejamos a los dueños de negocios que diversifiquen su modelo comercial para minimizar la cantidad de puntos críticos únicos de falla y asegurar las ganancias del negocio.

Cuando tiene un sitio de contenido que genera tráfico externo que no es propenso a los caprichos de Amazon, entonces asegura las ganancias de su negocio de Logística de Amazon.

La diversificación lejos de Amazon permite que la marca dependa menos de Amazon para el tráfico y los ingresos. Por ejemplo, si tiene un desabastecimiento que reduce la clasificación de su producto en Amazon, todavía tiene tráfico externo entrante, lo que no solo mantendrá las ventas, sino que también ayudará a impulsar la clasificación de nuevo más rápido.

Como parte de una estrategia de diversificación, un sitio de contenido no solo le brinda acceso al tráfico de búsqueda orgánico de Google, sino que también puede generar el tipo de audiencia más poderoso.

Construyendo la audiencia definitiva: correo electrónico

Con su audiencia de Amazon, existe una desconexión entre su marca y su audiencia. No obtiene acceso a los datos del cliente, por lo que solo se comunica realmente con un cliente cuando algo sale mal y requiere servicio al cliente.

Con un sitio de contenido, puede crear una audiencia de lista de correo electrónico, que es una audiencia con la que puede comunicarse directamente .

Usted controla los datos de los clientes para poder enviar correos electrónicos directamente a sus clientes y suscriptores de listas de correo electrónico; esta es una poderosa herramienta de marketing para tener en su arsenal.

El marketing por correo electrónico es la forma más importante de tráfico en Internet porque usted posee la base de contactos. Como canal de comunicación, está divorciado de algoritmos y políticas que tienen el potencial de arruinar un negocio.

El tráfico orgánico se puede convertir en una lista de correo electrónico que se puede nutrir en un seguimiento de marca. Hay varias formas de sacar más clientes de esta lista.

Mercadotecnia de segmentación

Puede crear su audiencia como desee, según los datos que pueda recopilar de su audiencia. Por ejemplo, si tiene un negocio que vende productos para perros, puede segmentar su lista por los diferentes tipos de perros que tiene la audiencia; por ejemplo, divida por tamaño de perro o por raza.

¿Porque es esto importante?

Proporcionar contenido que sea relevante para segmentos específicos de su audiencia es el tipo de marketing más específico. Cuanto más relevante sea su contenido de marketing para su audiencia, más probable es que se convierta, menos CaC verá y más agradable será la experiencia para sus suscriptores. El contenido relevante y altamente específico ayuda a evitar la pérdida de miembros de su audiencia que no desean recibir correos electrónicos que no se relacionen con ellos.

Su lista de correo electrónico tampoco es el único lugar donde puede segmentar su marketing.

Optimización de anuncios pagados

Una vez que haya segmentado su audiencia de correo electrónico, puede usar esos segmentos para estructurar sus campañas publicitarias pagas.

La mayoría de las plataformas le permiten crear audiencias similares a partir de listas de correo electrónico para la orientación de anuncios, que se considera uno de los tipos de audiencias más efectivos a los que puede dirigirse en canales de anuncios pagados.

La plataforma de anuncios utilizará los datos de su lista de correo electrónico para encontrar personas que coincidan estrechamente con la demografía de su audiencia de correo electrónico segmentada para que pueda enviar sus anuncios a las personas más adecuadas para su marca. Esto reduce los CaC en sus campañas publicitarias, ya que es probable que vea tasas de conversión más altas de sus anuncios.

Hablando de otras plataformas, hay una forma en que puede usar su lista de correo electrónico para crear audiencias más allá de su sitio web.

Creación de audiencias en redes sociales

Como mencionamos antes, es importante diversificar la estructura de su negocio; esto también se aplica a sus esfuerzos de marketing, teniendo en cuenta el impacto que la prohibición de una cuenta de publicidad de Amazon o incluso una actualización de Google puede tener en su negocio.

Para mitigar el impacto de este tipo de factores externos, es importante comercializar en múltiples canales.

Las redes sociales son un canal fuerte para apuntar. Cuando comparte su contenido en YouTube, por ejemplo, existe la oportunidad de aumentar la clasificación de ese contenido enviando su lista de correo electrónico para ver ese contenido.

Esto ayudará a construir su audiencia de YouTube y a iniciar un ciclo viral en el que su lista de correo electrónico aumenta la visibilidad de su contenido externo.

Todas las oportunidades de expansión que hemos discutido hasta ahora son parte de un plan más grande para construir una empresa de medios para su marca Logística de Amazon.

Creación de una empresa de medios generadora de ingresos para su marca

Tener su propio sitio de marca con contenido escrito, videos y tal vez incluso podcasts permite que el sitio actúe como una empresa de medios para su marca.

Puede implementar marketing de contenido real en su estrategia de crecimiento, que a menudo está limitada cuando solo está en Amazon porque solo puede usar su página de listado, Amazon Live y anuncios de PPC como contenido.

Si bien la diversificación de sus canales de comercialización le permite generar más presencia de marca, con su propio sitio de contenido, hay formas de utilizar aún más esa presencia de marca para diversificar sus fuentes de ingresos.

Incluir anuncios gráficos en su sitio

Con los sitios de contenido, es fácil introducir anuncios gráficos. Simplemente haga un espacio publicitario en su sitio y regístrese en una red de publicidad.

Lo mejor es que no tienes que mantener los anuncios. Puede dejar que se ejecuten en segundo plano y cobrar las ganancias. Curiosamente, los anuncios en un sitio web no desaniman a la gente; de hecho, aumentan la confianza de la audiencia en su sitio porque los usuarios de Internet consideran que los anuncios son una señal de confianza.

Hemos hablado sobre el poder de ganancia de los afiliados de Amazon, pero también existe la oportunidad de ganar de los afiliados que no son de Amazon si desea expandir ese lado de su negocio.

Expansión de las ganancias de los afiliados

No todos los sitios se monetizarán a través de Amazon Associates, por lo que es posible que no pueda robar las ventas de su competidor de esa manera, pero la mayoría se monetizará a través de algún tipo de ganancias de afiliados.

Si el sitio que encuentra gana a través de Amazon Associates, entonces puede expandirse a otros programas de afiliados y promocionar productos de nicho de hombro que no tiene intención de vender para generar ingresos adicionales de afiliados de su sitio.

La belleza de esta estrategia es que si su sitio tiene el contenido correcto, puede usar ese contenido ya creado para integrar esta nueva fuente de ingresos, lo que lo convierte en un aumento de ingresos rápido y fácil.

Lo contrario también es cierto: si su sitio aún no está monetizado a través de Amazon Associates, puede agregar enlaces a sus productos en el contenido del sitio, duplicar esas ganancias y expandir sus ingresos de afiliado de esa manera.

Si, más adelante, desea obtener un poco más de experiencia para asegurar sus ganancias de comercio electrónico, también puede diversificarse en esa área.

Creación de un flujo de ingresos de comercio electrónico

La mayoría de los sitios de contenido se basan en WordPress, por lo que existe la oportunidad de integrar WooCommerce en el sitio.

Tiene una audiencia lista para recibir los lanzamientos de sus productos, por lo que puede diversificar las ganancias de su negocio vendiendo productos de marca privada directamente al consumidor (DTC). Esta es una oportunidad especialmente buena ahora, dada la reciente actualización de los límites de inventario de Amazon. Ahora es más importante que nunca tener otras opciones de almacenamiento/despacho de pedidos.

También hay una forma de vender productos de forma más pasiva utilizando los activos que ya tiene.

Creación de un flujo de ingresos de productos digitales

Su sitio tendrá una tonelada de contenido. Una forma de monetizar aún más ese contenido es reutilizarlo en productos digitales.

Si vende productos de belleza y el sitio que adquiere es sobre esos productos, un ejemplo de un producto digital que podría hacer que su equipo creara es un curso de belleza que eduque a su audiencia sobre cómo usar sus productos.

Una vez que haya creado el curso, puede agregarlo a su sitio y a sus secuencias de automatización de correo electrónico para la promoción y sentarse mientras obtiene ingresos adicionales.

Las oportunidades que vienen con ser dueño de su propia compañía de medios son infinitas. Le permite llevar su negocio de Logística de Amazon de una marca a un imperio. Es por eso que los inversores están actuando ahora, para adelantarse a la competencia, y creemos que esta tendencia de adquisición continuará.

Cómo anticipamos que será el futuro

Ya estamos empezando a ver que los agregadores de marca hacen este tipo de adquisiciones para emplear la estrategia adicional. Anticipamos que esta tendencia se acelerará con más y más agregadores comprando sitios de contenido para construir imperios de medios.

Como resultado, el valor de los sitios de contenido aumentará considerablemente y verá una mayor competencia de compradores, tal como sucedió con las empresas de Amazon FBA. Ya estamos viendo que el valor de los sitios de contenido aumenta considerablemente, como puede ver en la siguiente tabla:

El mejor momento para adelantarse a la competencia de Logística de Amazon y la competencia del comprador del sitio de contenido es ahora. Al ingresar temprano, puede adquirir un sitio de contenido por menos de lo que costará en el futuro y comenzar a construir una empresa de medios para su marca Logística de Amazon.

Para comenzar a implementar la estrategia adicional de manera temprana mientras se encuentra en su etapa más efectiva, regístrese para obtener una cuenta y comience a buscar en nuestro mercado su compañía de medios que asegura su cartera.