Ideas de copia de anuncios que puede comenzar a usar de inmediato en Adwords

Última actualización el 10 de octubre de 2019

No es ningún secreto que Google ha estado trabajando arduamente durante los últimos dos años, implementando nuevas herramientas, diseños, diseños y formatos. Ha sido un camino lleno de baches, especialmente desde febrero de 2016, cuando Google cambió el diseño de los anuncios de búsqueda de pago y retiró los anuncios laterales de los resultados de búsqueda de Google. No se detuvieron allí, sino que agregaron nuevas extensiones de anuncios, una interfaz de usuario actualizada, cambios en las ofertas de dispositivos (es gracioso cómo todos nos enojamos con Google cuando quitaron esto hace años, y ahora lo han traído de vuelta... solo quería decir "Te lo dije" a Google), solo por nombrar algunos. Sin embargo, otra gran cosa que cambiaron a fines del año pasado, que no fue requerida hasta enero pasado, son los anuncios expandidos. Durante años, los especialistas en marketing en línea han estado rogando a Google por este y ahora finalmente lo han entregado. Excepto que venía con algunos errores, como que el título se truncaba a veces, yo soy uno de los que estaba un poco molesto por esto, pero parece estar funcionando mejor ahora. Y dicho esto, Google nos ayudó en esto de la misma manera, y necesitamos adaptarnos rápidamente a este cambio al continuar haciendo lo que hemos estado haciendo todo el tiempo... ¡prueba! Eso es lo que vamos a repasar aquí hoy. Revisaré algunas prácticas recomendadas para probar el texto del anuncio.

Pero antes de entrar en eso, tomemos un momento para revisar algunas de las mejores prácticas para su cuenta de Adwords.

Mantenga sus campañas y grupos de anuncios relacionados entre sí. Al hacer esto, puede agregar sus datos y no preocuparse por las discrepancias durante un período de tiempo más largo. Si todas sus palabras clave están agregadas, puede ver los datos como un todo y desglosarlos individualmente.

Recuerda hacer la prueba multivariada. Busque todas las variaciones posibles al probar el texto del anuncio. Un título puede generar mejores resultados con una página de destino diferente, o el Título 1 puede generar mejores resultados en el campo Título 2. Hay un montón de posibilidades diferentes a tener en cuenta al probar sus anuncios y es importante asegurarse de revisarlas todas.

Por último, incluso si sus pruebas no muestran un ganador definitivo; debes recordar que esto sigue siendo positivo. Me viene a la mente el viejo dicho "No existe la mala publicidad". Lo mismo ocurre cuando se prueban las creatividades de los anuncios. El hecho de que no produjeras un ganador no significa que no hayas aprendido algo. ¿Qué aprendiste? ¿Cómo puedes aplicar eso a tu próxima prueba? Busque siempre el lado positivo.

Ideas para usar al probar las creatividades de sus anuncios

Es importante recordar que cada industria traerá consigo resultados diferentes. Por lo tanto, una cosa que funciona para un sitio de comercio electrónico no necesariamente funcionará para un sitio de generación de prospectos. Además, una cosa que funciona para un sitio de comercio electrónico no siempre funciona para otro sitio de comercio electrónico. Realmente no hay sustituto para las pruebas. Como especialista en marketing en línea, sé que los clientes siempre buscarán resultados inmediatos, y lo mejor que puede hacer desde el principio es establecer la expectativa de que * para optimizar su cuenta correctamente tomará "tiempo". y "prueba". Simplemente no hay forma de evitarlo. Si puede establecer esa expectativa temprano, se ahorrará mucho dolor más adelante. Una cosa que he aprendido en 14 años de marketing en línea es que ser franco al hablar con sus clientes casi siempre ayudará a su relación comercial. Si no pueden admitir que vinieron a

usted, porque necesitan un profesional, entonces seguirá su ejemplo en lugar de al revés.

1. Pruebe valores numéricos completos contra abreviaturas numéricas.

Probar diferentes variaciones de tus valores numéricos, lo creas o no ("Estoy volando en el aire..."♬–Vaya, lo siento), puede arrojar resultados muy diferentes. La única forma de saber cuál funciona mejor es probando (obviamente). Pruebe la forma larga y corta de sus valores numéricos en sus anuncios y vea cuál prevalece. Por ejemplo, pruebe "Más de 6 millones de productos disponibles" frente a "Más de 6 000 000 de productos disponibles".

2. Pruebe la "acción" de su llamada a la acción.

Su llamada a la acción siempre comenzará con un verbo o "acción". El problema es que algunas personas inevitablemente percibirán esto de manera diferente dependiendo de una serie de variables diferentes. Lo que necesitamos averiguar es qué palabra de "acción" arrojará los mejores resultados. Por ejemplo, cuando dice "Llamar ahora", algunas personas lo percibirán como si les dijera qué hacer, antes de que haya tenido la oportunidad de investigar. Se preguntarán "¿Piensan que soy lo suficientemente estúpido como para tomar una decisión sin hacer primero la investigación?" Vea si puede obtener mejores resultados diciendo "Visítenos hoy" o algo similar, y vea si los resultados son mejores. Una vez que haya terminado de probar, puede decidir si el riesgo de decir una cosa sobre otra es más beneficioso.

3. Coloque su llamada a la acción en diferentes áreas.

Colocar su llamada a la acción en diferentes áreas también puede generar resultados diferentes. A veces, las personas responden a las instrucciones al principio de la creatividad del anuncio y a otras les gusta leer todo el anuncio antes de recibir las instrucciones. Juega con la ubicación de tu llamada a la acción para ver qué funciona mejor.

4. Utilice el nombre de su marca en el segundo campo de título para todas las palabras clave sin marca

Muchas veces, verá que las empresas colocan el nombre de su marca en el campo de encabezado superior con el entendimiento de que aumenta el conocimiento de la marca. Esto puede ser cierto, pero las personas que buscan términos sin marca generalmente buscan una conexión relevante de algún tipo. Tener contenido relacionado con su búsqueda real en el título superior es la mejor manera de obtener este resultado. Dicho esto, intente agregar su nombre de marca en el segundo título para grabar esa conexión entre usted y su búsqueda en sus cerebros.

5. Intente usar la inserción dinámica de palabras clave comparándola con NO usar la inserción dinámica de palabras clave.

A veces, el uso de la inserción dinámica de palabras clave funciona, pero hay ocasiones en las que simplemente no funciona. En algunos casos, simplemente parece arruinar el trabajo insertando contenido que no tiene ningún sentido, dependiendo del término de búsqueda original de los visitantes. Pruébelos entre sí para obtener el mejor resultado antes de ignorarlos todos juntos.

Eso es todo lo que cubriré por hoy. Intente utilizar estos consejos para optimizar las creatividades de sus anuncios y aumentar sus conversiones.

-Ed Cehi
Consultor sénior de PPC