6 áreas de enfoque de PPC para el éxito en 2022

Última actualización el 14 de junio de 2022

Obtenga información sobre los cambios significativos en la estrategia de PPC para 2022, incluidas las innovaciones de búsqueda paga, las nuevas funciones de la plataforma de anuncios y la evolución de los problemas de privacidad.

El sector del marketing de búsqueda y otras plataformas de publicidad paga han visto muchos avances técnicos, nuevos lanzamientos y mejoras de funciones este año, por lo que 2022 parece ser el potencial para los especialistas en marketing de búsqueda.

Estas tendencias son temas maravillosos para examinar si desea mejorar sus resultados de PPC en el próximo año, ya sea que esté buscando ajustes para actualizar su enfoque existente o formas totalmente nuevas de llegar a su audiencia.

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1. Plataforma publicitaria | Acciones de conversión

Una línea de base para su estrategia de PPC es medir los objetivos actuales y las iniciativas esenciales. La cantidad y los tipos de acciones que los anunciantes pueden rastrear están aumentando a medida que el seguimiento en las plataformas publicitarias y los sistemas de análisis se vuelven más sofisticados.

Los anunciantes suelen realizar un seguimiento de muchas acciones de conversión por cuenta.

Los siguientes son algunos ejemplos de objetivos de conversión de PPC frecuentes:

• Actas.
• Formularios de contacto en línea.
• Solicite demostración o presupuesto.
• Llamadas telefónicas: primera vez/repetición.
• Conversiones de chat.
• Acciones locales: direcciones.
• Conversiones sin conexión: emparejadas con un clic en un anuncio.
• Metas personalizadas.

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2. Maneje sus automatizaciones

Si bien las plataformas publicitarias continúan brindando funciones de automatización para facilitar la administración de anuncios, no es tan simple como presionar un interruptor. Para aprovechar al máximo la automatización, los administradores de PPC humanos deben supervisarla y monitorearla.

Las campañas de Smart Bidding, por ejemplo, deben observarse y modificarse de vez en cuando para ajustar el CPA objetivo o el ROAS objetivo.

Las creatividades inteligentes, como la publicidad de búsqueda receptiva y las plataformas de anuncios receptivos, deben probarse en activos individuales, que veremos más adelante en este artículo.

Determine qué aspectos de su cuenta, desde las ofertas hasta la creatividad y quizás el uso de scripts, se pueden automatizar como parte de su plan de PPC. Luego evalúe y rastree los resultados.

Es posible que desee mirar hacia atrás en campañas "manuales" anteriores y comparar diferentes puntos de datos.

3. Estrategias de concordancia de palabras clave con su plataforma publicitaria

Este año, ha habido cambios significativos en el funcionamiento técnico de los tipos de concordancia de palabras clave de Google Ads y Microsoft Ads, lo que requiere un cambio modesto en la estrategia.

El modificador de concordancia amplia ya no está disponible y otros tipos de concordancia también han visto algunas modificaciones. Muchas cuentas publicitarias con campañas que aún usan la versión "antigua" de la organización de palabras clave requerirán una revisión completa de la estrategia de palabras clave.

Algunas de las modificaciones agilizarán la estructura de la cuenta, lo que permitirá una mayor flexibilidad del tema. Para la mayoría de los anunciantes, agrupar palabras clave por tipo de concordancia o utilizar la misma palabra clave con varios tipos de concordancia, por ejemplo, probablemente no sea una buena idea.

Un ejercicio esencial para prepararse para lo que viene a continuación será esbozar cómo coinciden las palabras clave y las modificaciones estructurales que puedan ser necesarias.

Cuando tiene dos o más términos en su cuenta de AdWords que se pueden activar mediante una consulta de búsqueda, Google intentará mostrar la opción más restrictiva. Las restricciones van más allá del tipo de coincidencia para incluir aspectos como la geografía, la hora del día, etc.

Google, por otro lado, no prioriza necesariamente la coincidencia precisa sobre la coincidencia de frase y la coincidencia de frase sobre la coincidencia amplia. También tienen en cuenta el ranking del anuncio (CPC máx. x nivel de calidad).

Probablemente encontrará que su concordancia exacta convierte mejor que su frase o concordancia amplia como un anuncio. Debe tener un control completo sobre la publicación de anuncios para saber qué copia del anuncio y palabra clave se mostrarán para cada consulta de búsqueda. Puede utilizar ofertas o palabras clave negativas para influir en cómo se publican los anuncios.

Dentro de su cuenta de búsqueda premium, existen numerosos métodos para organizar sus tipos de concordancia. Ninguna de las estrategias es superior o inferior a las demás; son simplemente diferentes.

4. Revisión del texto del anuncio (otra vez)

Así es, ¡una vez más! Es una buena idea revisar el texto del anuncio de su cuenta después de revisar su estrategia de palabras clave.

Esto puede parecer un esfuerzo interminable, pero se debe a que debe probar y actualizar la redacción de los anuncios con frecuencia para garantizar el mayor rendimiento posible de los anuncios de PPC.

Esto será especialmente importante en 2022, ya que los formatos de anuncios están cambiando tan rápidamente que los formatos antiguos, como los anuncios de texto ampliado, se volverían obsoletos.

Google Ads y Microsoft Ads están adoptando cada vez más el formato de anuncios de búsqueda receptivos (RSA).

Para las pruebas, este formato comprende hasta 15 titulares y cuatro descripciones que se mezclan y combinan en varias configuraciones. La combinación de activos que funciona bien se beneficiará del componente de aprendizaje automático.

Puede "fijar" dos o más elementos de anuncios para indicar que se debe publicar un determinado recurso.

Este es un buen enfoque para asegurarse de que aparezca su llamada a la acción preferida (u otro mensaje importante). No abuses de los pines, ya que Google tiende a penalizar los anuncios que los emplean.

Google sugerirá formas de mejorar los titulares o incluir más palabras clave.

Mientras tanto, Microsoft Ads muestra una etiqueta de rendimiento que indica si los recursos del anuncio receptivo tienen un rendimiento "pobre", "bueno" o "mejor".

Revise las calificaciones de los componentes del anuncio en su programa de PPC para reemplazar los activos "pobres" o "promedio" con una nueva creatividad, posiblemente similar a los componentes "excelentes".

Considere agregar una cantidad mayor o activos similares.

5. Anuncios gráficos receptivos

Google crea publicidad gráfica receptiva automáticamente utilizando los recursos que usted proporciona.

Google ajusta automáticamente el tamaño, la apariencia y el formato de sus activos para cumplir con los espacios publicitarios disponibles en la Red de Display de Google.

Algunos anunciantes han utilizado anuncios gráficos como parte central de su estrategia en las plataformas de anuncios de PPC, ya sea por costumbre o por el deseo de controlar los mensajes de la marca.

Los anuncios gráficos receptivos pueden aumentar el alcance al mismo tiempo que simplifican el proceso creativo y garantizan que los especialistas en marketing obtengan los mensajes de marca que buscan.

La publicidad gráfica receptiva simplifica el proceso creativo al mismo tiempo que aumenta la cantidad de inventario disponible en la red gráfica.

Esto se debe a que "encajan" en cualquier lugar de la web donde esté presente su audiencia al combinar de forma dinámica títulos, descripciones e imágenes.

En comparación, los anuncios de visualización de imágenes estáticas solo se pueden entregar en las dimensiones exactas del espacio publicitario para el que se produjeron.

Otro beneficio de la publicidad gráfica receptiva es que le permite ajustar los activos publicitarios utilizando los comentarios de rendimiento de Google Ads.

La publicidad gráfica receptiva se puede usar junto con cualquier anuncio gráfico, lo que le permite probar y comparar el alcance y los resultados.

6. Coincidencia de clientes

Mucho antes de que las plataformas publicitarias de PPC permitieran la orientación en las redes de visualización, encontrar la audiencia adecuada en el momento adecuado era un mantra. Su plan de PPC para 2022 debería implicar una inmersión profunda en estas audiencias.

Con la represión actual de las cookies, los anunciantes necesitan datos propios más que nunca. La coincidencia de clientes es un método de orientación subestimado.

Puede volver a comunicarse con los consumidores o dirigirse a personas similares con sus anuncios si utiliza sus propios datos internos (que los clientes han compartido con usted).

Si carga una lista de consumidores en la plataforma de anuncios, intentará relacionarlos con usuarios conocidos.

La coincidencia de clientes es un concepto que está disponible en prácticamente todas las plataformas, por lo que sus nuevas tácticas para rebanar y trocear, así como los mensajes de destino, pueden repetirse.

Tenga en cuenta que la tasa de coincidencia en las plataformas publicitarias variará, así que establezca expectativas razonables.

Las mejoras recientes en Google Ads han hecho que esta función sea más accesible.