Sugerencias de optimización y estacionalidad de los ingresos publicitarios: ¡la guía definitiva para editores!

Esta publicación se actualizó por última vez el 14 de septiembre de 2021

¿Alguna vez se preguntó por qué los RPM de su anuncio fluctúan a lo largo del año? Puede ser tanto frustrante como sorprendente experimentar estas fluctuaciones como editor. En un momento, los RPM de sus ingresos publicitarios pueden caer y, al siguiente, puede obtener los RPM publicitarios más altos de su historia.

Todo se basa en una serie de factores, como los presupuestos de los anunciantes, las tendencias de los consumidores y la estacionalidad. En esta publicación, lo ayudaremos a comprender la estacionalidad de los ingresos publicitarios y le brindaremos consejos para maximizar los ingresos publicitarios sin importar la temporada.

Cada año se divide en diferentes estaciones o trimestres.

Los anunciantes suelen abordar las campañas publicitarias y la planificación en términos de trimestres. Cada trimestre representa un conjunto diferente de meses en un año. Se representa de la siguiente manera:

Q1: enero, febrero y marzo

Q2: abril, mayo y junio

Q3: julio, agosto y septiembre

Q4: octubre, noviembre y diciembre

Explicación de la estacionalidad de los RPM de los anuncios

La siguiente es una explicación generalizada de los gastos de los anunciantes durante el primer y cuarto trimestre. Tenga en cuenta que para algunos nichos, esto puede diferir ya que los consumidores tienen diferentes patrones de gasto, plazos y fechas importantes con respecto a ese nicho.

El primer trimestre tiende a tener un comienzo lento ya que hay una gran inversión publicitaria durante el cuarto trimestre, lo cual explicaré un poco más adelante. Algunos anunciantes comienzan cada año o el primer trimestre con una nueva lista. Esto podría significar nuevas marcas para promocionar, nuevas campañas o nuevos productos. A menudo, necesitan realizar pruebas de anuncios para encontrar campañas ganadoras y no se comprometen a gastar mucho antes de que eso suceda. Esto podría dar como resultado una menor inversión publicitaria y también reducir los RPM publicitarios para el primer trimestre.

Q2 es diferente. El año financiero de muchos anunciantes o agencias de publicidad finaliza en el segundo trimestre. Por lo general, tratan de gastar todos sus presupuestos y todo lo que queda se gasta durante este tiempo. Es por eso que los editores suelen tener un excelente segundo trimestre en términos de RPM de anuncios, especialmente al final de junio.

En el tercer trimestre, los presupuestos podrían volver a ajustarse ya que algunas agencias de publicidad, como se mencionó en el segundo trimestre, necesitan planificar para el resto del año. Los editores pueden experimentar una disminución o una caída a principios del tercer trimestre en comparación con los RPM de anuncios del segundo trimestre.

Los anunciantes tienden a aumentar los presupuestos para gastar más según el gasto del consumidor y los factores estacionales. Quieren que sus presupuestos publicitarios tengan el impacto más significativo. ¿Qué mejor manera de hacer publicidad cuando los consumidores están gastando o buscando activamente comprar cosas o comprometerse con ciertos eventos?

Por esta razón, la inversión publicitaria suele aumentar drásticamente durante el cuarto trimestre a medida que se acercan el Black Friday y la Navidad. A menudo, en el cuarto trimestre, los editores experimentan algunos de sus RPM publicitarios más altos.

Lo mismo puede decirse de otras fechas, días festivos y eventos destacados, como el Día de San Valentín, Pascua, Día de la Madre, Halloween, Regreso a la escuela, Día del padre y más.

Aquí hay un gráfico que muestra las tendencias estacionales de RPM para 2018 en comparación con 2019 mes a mes.

Cómo optimizar tus ingresos publicitarios y estar preparado para cualquier temporada

Aquí hay un resumen de los diferentes trimestres y cómo puede optimizar para generar la mayor cantidad posible de ingresos publicitarios.

Q1

Meses: enero, febrero y marzo

Rendimiento general de RPM de anuncios para el trimestre: el primer trimestre es uno de los meses más bajos en gasto publicitario debido al alto gasto publicitario en el cuarto trimestre del año anterior.

#1 – Reducir o eliminar los pisos de CPM

La pregunta es, ¿por cuánto? Este es probablemente el momento en que tienes que dejar caer la línea agresivamente. Comience a disminuir en un 50 % (por ejemplo, el CPM mínimo de $1,00 se reduce a $0,50 CPM). Observe cómo afecta el RPM de su página, la tasa de llenado o la cobertura y el porcentaje de impresiones sin completar.

Si los números aún no son satisfactorios, cambie más en decrementos o incrementos de $0.05 hasta que encuentre el punto ideal.

#2 – Configure nuevas ofertas con un precio más bajo

Las subastas privadas, particularmente en Ad Exchange, no son una garantía de compra. Es hora de negociar con términos apropiados para la temporada.

Ejecute datos de 2 semanas (Q1, no Q4) y verifique los niveles de CPM para sus principales ubicaciones geográficas. Vaya más granular si desea configurar ofertas separadas para diferentes partes de su inventario (por ejemplo, por ubicación geográfica, por bloque de anuncios). Dependiendo de los CPM promedio que obtenga, infle un 50%-100% más.

Por ejemplo, obtienes un CPM promedio de $ 3.00, inflarlo en un 50% significa:

$3,00 x 1,50 = $4,50

Cree una nueva subasta privada con "T1" o "1er trimestre" en el nombre del acuerdo. Cuando los compradores ven su oferta, ven para qué época del año es y lo más probable es que llamen la atención. Establezca la fecha de finalización para el 31 de marzo.

#3 – Más tamaños de anuncios

Haga que sus bloques de anuncios sean flexibles para que más tamaños sean elegibles para publicarse y competir en la subasta. Al agregar tamaños, opte por los que pagan más, según el espacio donde se implemente el bloque de anuncios. Por ejemplo, su espacio publicitario para una unidad de 728 × 90 en este momento también puede publicar 728 × 250, un 970 × 90 también puede publicar 970 × 250.

Al modificar los tamaños de los bloques de anuncios, no olvide:

1. Actualice su etiqueta de encabezado, si usa Google Ad Manager en la página
2. Actualizar la segmentación de su línea de pedido
3. Agregue un nuevo estilo nativo para los nuevos tamaños, si ejecuta Google Ad Exchange

#4 – Revisar reglas/bloqueo/protecciones

Este podría ser el momento de relajarse un poco. Elimine algunas reglas de bloqueo que tienen un gran impacto en la demanda. Por ejemplo, tiene bloqueada la categoría 'Belleza y cuidado personal', vaya a explorar más subcategorías y bloquee solo las que no mostrará en particular en su sitio.

#5 – Habilitar otros estilos nativos

Agregue otro estilo nativo elegible para el tamaño que elija. El contenido de video, en particular, funciona bien en comparación con otros formatos, pero tendrá que elegir solo un bloque de anuncios como máximo por página en el que se pueda publicar. De lo contrario, es posible que termine recibiendo anuncios de video en toda la página y todo se ralentice.

#6 – Configuración de elementos de línea – Límites de frecuencia, Orientación

Vuelva a revisar los límites de frecuencia de su línea de pedido si hay espacio para ajustes. Dependiendo de la situación (es decir, acuerdo con Ad Network), aumente la frecuencia o elimínelo por completo.

Si actualmente se dirige a algunas ubicaciones geográficas o categorías de dispositivos, verifique si existe la oportunidad de expandirse.

#7 – Monetización de Adblock

Si aún no ha explorado esta fruta al alcance de la mano, le recomendamos que se asocie con UpONit. Si eres un editor de MonetizeMore, podemos activarlo fácilmente para ti. Ejecutar esta tecnología significa que continúa publicando anuncios incluso en usuarios de AdBlock. La calidad de los anuncios está garantizada, por lo que solo se puede publicar una visualización estándar no intrusiva y ningún video.

#8 – Otros formatos de anuncios

Pushdowns, anuncios fijos, máscaras, contenido expandible, scroller: la lista continúa. Asóciese con redes publicitarias que admitan el formato que usted y sus usuarios pueden tolerar. Estos anuncios no estándar son más molestos pero potencialmente pagan CPM más altos.

#9 – Super Bowl, Día de San Valentín, Oferta del Día del Presidente

Aprovecha estos eventos/días festivos en los que los anunciantes gastan más dinero en publicidad que el resto de los días del primer trimestre. Dependiendo de sus estrategias de adquisición de tráfico, es posible que desee acertar con el tiempo:

• 2 de febrero (Supertazón)
• 14 de febrero (San Valentín)
• 17 de febrero (día del presidente)

También te recomendamos evitar hacer cambios importantes en tu sitio durante estos días.

Q2

Meses: abril, mayo y junio

Rendimiento general de RPM de anuncios para el trimestre: el segundo trimestre suele ser un cuarto de RPM de anuncios altos, ya que los anunciantes intentan gastar y recibir todas las impresiones de anuncios que planearon.

#1: comience a aumentar los límites mínimos de CPM

Comience a cambiar lentamente en incrementos/decrementos de $0.02. Observe cómo reaccionan los compradores, lo que se evidencia en su tasa de llenado y RPM de la página. Si continúan completando las solicitudes de anuncios dado el mínimo establecido, siga aumentando.

#2 – Limpie los tamaños de los anuncios

Desglose su informe por bloque de anuncios > tamaños de anuncios, luego comience a descartar los de menor rendimiento. Preste atención al CPM y al % de visibilidad.

#3 – Renegociar tratos

Bajó sus precios en el primer trimestre y es hora de subirlos. Esta vez, establezca su fecha de finalización para el 30 de junio y no olvide mencionar "Q2" o "2nd Quarter" en el nombre de su oferta. Para tener una mejor idea de lo que está obteniendo en términos de CPM promedio en el segundo trimestre, espere hasta la cuarta semana de abril y luego genere su informe.

Dependiendo de cuánto esté recibiendo en promedio, inflólelo entre un 100 % y un 150 %. Por ejemplo, un CPM promedio de $2.00, inflarlo en un 150 % significa:
$2,00 x (2 x 1,5) = $5,00

#4 – Formatos de anuncios que vale la pena conservar

Si habilitó algún formato de anuncio con el único propósito de salvar los ingresos decrecientes en el primer trimestre, evalúe si vale la pena conservarlo. Para mantener una buena reputación ante los anunciantes, recuerde dar prioridad al % de Visibilidad. Si tiene algún formato de anuncio molesto que tiende a cubrir el contenido de la página y afecta negativamente a otros bloques de anuncios, revise su estrategia.

Es tentador mantenerlos a veces porque pagan CPM más altos, pero si considera el efecto a largo plazo, es posible que sus otros bloques de anuncios no se recuperen de las ofertas más bajas porque algunos anunciantes han incluido el dominio en la lista negra debido a la baja visibilidad.

#5 – Día de la Madre, Día de los Caídos, Día del Padre, Día de los Caídos

Evite realizar cambios importantes en su sitio en las siguientes fechas o al menos cualquier cosa que pueda causar problemas técnicos:

• 10 de mayo (Día de la Madre)
• 25 de mayo (Día de los Caídos)
• 21 de junio (Día del padre)

Estas también son fechas importantes para la adquisición de tráfico a medida que aumenta la inversión en publicidad.

Q3

Meses: julio, agosto y septiembre

Rendimiento general de RPM de anuncios para el trimestre: en el tercer trimestre, los editores pueden experimentar RPM más bajos debido al ajuste de los presupuestos de los anunciantes y la planificación para la temporada del cuarto trimestre.El mejor momento para lanzar esto es

N.º 1: reducir los límites mínimos de CPM en julio y aumentarlos a mediados de agosto

No se sorprenda cuando vea que los números de julio caen como locos. En la mayoría de los casos, es incluso peor que la caída que se ve en el primer trimestre, pero no dura tanto. Una vez que se establecen los presupuestos publicitarios, los CPM se recuperan nuevamente a mediados de agosto.

En julio, hasta alrededor de las dos primeras semanas de agosto, reajuste sus límites mínimos de CPM en diferentes socios de demanda para mantener una tasa de cumplimiento estable en todos los ámbitos. A mediados de agosto, comience a aumentar para el tercer trimestre. Evite los cambios agresivos. Trate de usar incrementos o decrementos de $0.05 al ajustar los pisos.

#2 – Optimización de ubicación de anuncios

Ahora se está preparando para el cuarto trimestre más esperado y, en caso de que haya cambios importantes que deban implementarse, ahora es el momento adecuado y no abarrotar el cuarto trimestre.

Puntos publicitarios.Optimice las ubicaciones de sus anuncios en función de su porcentaje de visibilidad. Su objetivo es colocar sus anuncios en lugares donde es probable que sus usuarios centren su atención. Comience por preguntarse: ¿qué hacen los usuarios en el momento en que llegan a la página? Su respuesta a esta pregunta le dice que coloque ese anuncio allí.

Tamaños de anuncios y formatos de anuncios.Ejecutar solo los tamaños de anuncios de alto pago es una buena estrategia para el cuarto trimestre. Si necesita ejecutar formatos de anuncios no estándar, solo permita aquellos que no cubran o hagan que otros bloques de anuncios no sean visibles. Aquí está la lista de tamaños recomendados por dispositivo:

#3 – Acuerdos de Demanda Administrada

La demanda gestionada hace referencia a todas las redes publicitarias que se ejecutan en su inventario fuera de la asignación dinámica de AdExchange/AdSense y fuera de Header Bidding. Este es el momento perfecto para preguntar a sus representantes publicitarios si pueden ofrecer un acuerdo de CPM fijo al 100 % de relleno. No confunda esto con los "límites mínimos de CPM", este último significa que no está garantizado y que solo devolverán si no pueden alcanzar el mínimo.

Este es un escenario de ejemplo: colocas al socio de demanda A con prioridad de $2,00 en tu pila porque prometieron un CPM mínimo de $2,00. Cuando llegó una solicitud de anuncio, su oferta más alta disponible fue de solo $ 1,50, que está por debajo del mínimo, por lo que pasaron de nuevo al socio de demanda B y usted terminó ganando $ 1,25 por la impresión servida. ¿Qué salió mal? Acaba de dar a este socio de demanda la impresión de que no se lo merece.

Con "CPM garantizado al 100 % de llenado", le pagarán la tarifa acordada por cada solicitud de anuncio que ganaron en la subasta. Este es el tipo de trato que debe elegir, si es posible.

#4 – 4 de julio, Día del Trabajo

Se espera que la inversión publicitaria aumente en estas vacaciones, así que mantenga su sitio en buen estado y asegúrese de que no haya interrupciones técnicas.

• 4 de julio (Día de la Independencia de EE. UU.)
• 7 de septiembre (Día del Trabajo)

Q4

Meses: octubre, noviembre y diciembre

Rendimiento general de RPM de anuncios para el trimestre: el cuarto trimestre suele ser el mes más alto de RPM de anuncios para los editores, ya que se lleva a cabo el Black Friday y la temporada navideña.Los anunciantes quieren llegar a consumidores dispuestos a gastar dinero.

N.º 1: Supervise de cerca el rendimiento y ajuste los límites mínimos de CPM

Es muy probable que este sea el momento perfecto para comenzar a aumentar aún más sus límites mínimos de CPM. Dependiendo de lo que obtenga en promedio, establezca su piso en incrementos o decrementos de $0.10, prestando mucha atención a sus tasas de relleno.

#2 – Cree una subasta privada para el cuarto trimestre

Dependiendo de cuánto obtenga en promedio, infle en un 200-300%. Por ejemplo, un CPM promedio de $2.00, inflarlo en un 300 % significa:
$2,00 + ($2 x 3) = $8,00

Subir el listón alto para el cuarto trimestre es establecer un juego justo. No le gustaría que los compradores de la subasta privada tuvieran prioridad cuando tiene una oferta más alta esperando en la subasta abierta.

N.º 3: explore la oportunidad de escalar acuerdos con socios de demanda gestionada

Consulte con su representante publicitario si tiene espacio para ampliar la asociación. Por ejemplo, en este momento solo está orientado a dispositivos móviles, pregunte si también puede expandirse a computadoras de escritorio. Si se orienta a algunas ubicaciones geográficas, vea si puede orientar más.

#4 – Grandes vacaciones

Acción de Gracias, Black Friday, Navidad, Año Nuevo, ¡todos están aquí! Mantenga su sitio en funcionamiento, sin interrupciones. Período. Si está comprando tráfico, asigne su presupuesto adecuadamente para enviar a todos esos visitantes en el momento adecuado.

#5 – Prepárate para la caída en el primer trimestre

Lamento revelar las malas noticias, pero al final del cuarto trimestre, especialmente en las últimas dos semanas de diciembre, también es el momento en el que comienzas a prepararte para la caída inminente del primer trimestre. Espere que las redes publicitarias comiencen a cambiar el acuerdo a partir de los primeros días de enero. ¡Consulte nuestros consejos Q1 anteriores y prepárese!

Asegúrese de leer más sobre cómo prepararse para el Black Friday aquí: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Los consejos adicionales incluyen tener contenido de temporada, asociarse con la red publicitaria adecuada, ejecutar header bidding y negociar acuerdos directos.

Puede leer más sobre nuestra estrategia de optimización de vacaciones aquí: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Conclusión

¡Ahora estás listo para enfrentar cualquier trimestre! Optimizar sus ingresos publicitarios y mantenerse al tanto de las tendencias estacionales puede ser un trabajo arduo. ¿Por qué no concentrarse en lo que hace mejor y dejar que los expertos en optimización de anuncios administren sus anuncios por usted? ¡Ajustaremos y optimizaremos sus anuncios sin importar la temporada y lo ayudaremos a maximizar los ingresos publicitarios! ¡Regístrese para obtener una cuenta Premium en MonetizeMore hoy!