8 ventajas del posicionamiento de marca que pueden ayudar a que tu marca se destaque en el mercado
Publicado: 2021-01-05Este artículo cubrirá las ventajas del posicionamiento de marca y los riesgos de un posicionamiento incorrecto. Puede aprender los principios clave y los beneficios del posicionamiento de marca en marketing.
¿Qué es posicionamiento de marca?
El posicionamiento es la asociación mental que alguien tiene con una marca o producto. El posicionamiento de marca se puede definir como el proceso de influir en la imagen mental y la percepción de su marca entre los clientes potenciales. Una gran estrategia de posicionamiento de marca puede guiar su estrategia de marketing, definir pilares de mensajes de marca, ayudar a diseñar sus propuestas de valor de marca y reiterar el propósito de su marca.
¿Qué hace un buen posicionamiento de marca?
Una buena estrategia de posicionamiento tendrá algunos principios en común:
- Basado en factores que son importantes para los consumidores.
Un buen posicionamiento debe resaltar los rasgos que el cliente considera importantes. No tiene sentido destacar la entrega rápida si el consumidor no ve esa oferta como valiosa.
Por ejemplo, una empresa de mensajería como FedEx podría basar su posicionamiento en la velocidad y la entrega garantizada al día siguiente. Lo mismo podría no ser tan efectivo para una compañía de automóviles de lujo de alta gama que hace diseños personalizados. Único El posicionamiento de su marca debe diferenciarlo de todos sus competidores que ofrecen el mismo producto. Analice los deseos de su consumidor, lo que ofrece su empresa, lo que ofrecen las marcas de la competencia y lo que puede ofrecer que su competidor no puede.
Dominos que entrega pizza en menos de 30 minutos juega un papel crucial en la diferenciación de la marca.Cumpla constantemente con la promesa de la marca.
El posicionamiento de su marca es exitoso solo cuando su cliente comienza a asociar su marca con sus diferenciadores. Tienes que cumplir constantemente tu promesa e infundir tu posicionamiento y propósito de marca en todo lo que hace tu marca.Defendible
Su posicionamiento debe centrarse en propuestas de venta únicas que su competidor no pueda replicar fácilmente.
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¿Cuáles son los beneficios del posicionamiento de marca?
Los siguientes son los beneficios de tener un fuerte posicionamiento en marketing.
Recuerdo de marca
Mostrar a su público objetivo exactamente lo que quiere que sepan sobre su marca les facilita recordar los beneficios de comprarle. Pronto tus clientes comenzarán a asociar tu marca con tu posicionamiento. Este recuerdo de marca y claridad serán útiles cuando sus clientes consideren las diversas opciones disponibles para ellos.
Ejemplo: Volvo se ha convertido en sinónimo de la palabra seguridad debido a un posicionamiento bien elaborado.
Lealtad a la marca
Un posicionamiento de marca poderoso le dará la ventaja de construir una base de clientes leales. Las personas que consideren importantes sus diferenciadores se convertirán en defensores de su marca.
diferenciación del mercado
Si no hay diferenciación, todas las empresas dirían las mismas características del producto en cada garantía de marketing. Sería muy difícil para el mercado objetivo notar la diferencia y tomar una decisión. Para vender sus productos, necesita comunicar su valor. Si eres un experto en el cuidado de la piel, la gente quiere saber cómo tus productos los harán lucir mejor. Su marca debe diferenciarse de su competidor.
Compite en factores distintos al precio
Aunque los precios competitivos son una de las estrategias de posicionamiento que puede utilizar, es posible que no siempre sean la mejor opción. Es esencial competir en otros factores además del precio. Es importante recordar que aún puede encontrar el mismo producto más barato en otros lugares. Pero cuando se enfoca en otros factores como la calidad, el servicio y la atención al cliente, se vuelve difícil de reemplazar.
Ejemplo: las aerolíneas del suroeste especializadas en vuelos de corta distancia sabían que no podían competir solo en precio porque no es una ventaja sostenible. Así que usaron mensajes confiables e ingeniosos para diferenciarse.
Marketing de atractivo emocional
Un buen posicionamiento invoca una respuesta emocional de su público objetivo. Incluso en un mundo basado en datos, seguimos dependiendo de las emociones para tomar una decisión de compra.
Ejemplo: Coco-Cola es un buen ejemplo de una empresa que utiliza el marketing emocional. Su posicionamiento, diseño de productos y campañas publicitarias están cuidadosamente elaborados para influir en sus clientes.
Mercadotecnia basada en valor
El resultado de un buen posicionamiento es una propuesta de valor convincente centrada en el cliente. Necesitas comunicar el valor que ofreces a tus clientes. Debes tener claro qué beneficio recibirán al comprar tu producto. Puede hacerlo informándoles sobre los beneficios y características de su producto.
Mensaje e identidad de marca coherentes
Si tiene claro su posicionamiento, entonces los elementos de su marca y el mensaje de su marca estarán a la altura para respaldar su posicionamiento. La consistencia hace que sea más fácil controlar su lugar en el mercado.
Dirección para su estrategia de marketing
La declaración de posicionamiento puede ser un documento que su departamento de marketing pueda consultar cuando trabaje en la estrategia de marketing.
Desventajas del posicionamiento de marca
Riesgo de posicionamiento a horcajadas
El posicionamiento a horcajadas es cuando las marcas intentan poseer dos marcos de referencia (conjunto de productos/atributos con los que se compara) y terminan sin poseer ninguno. Por ejemplo, una marca podría tratar de tener un marco de referencia tanto de lujo como de desempeño y terminar en una "tierra de nadie" donde no son aceptados por ninguno de esos rasgos.
El posicionamiento requiere que tomes decisiones fuertes.
Eso no quiere decir que sea imposible.
Ejemplo: BMW ha hecho un excelente trabajo al poseer un marco de referencia tanto de lujo como de rendimiento con su declaración: "La máquina de conducción definitiva". Gastan mucho dinero en campañas publicitarias y otros medios de marketing para correr la voz. Es mejor que las marcas más pequeñas intenten tener un solo ángulo de posicionamiento.
Un posicionamiento incorrecto puede significar el fracaso para capturar el mercado .
Existe el riesgo de fracasar si su posicionamiento no se basa en rasgos y valores que son importantes para su cliente.
Riesgo de estar asociado con atributos negativamente correlacionados
Una correlación negativa siempre ha sido uno de los retos del posicionamiento de marca. Los clientes tienen una correlación negativa con rasgos específicos. Cuando elija un posicionamiento, asegúrese de que la correlación negativa no desanime a su personaje de cliente objetivo.
| Precio bajo vs alta calidad |
| Sabor vs Bajas calorías |
| Nutritivo vs sabroso |
| Potente vs seguro |
| Fuerte vs refinado |
| Ubicuo vs exclusivo |
| Variado vs simple |
| Eficaz vs leve |
Preguntas frecuentes sobre el posicionamiento
¿Qué es el posicionamiento en marketing?
El posicionamiento es el acto de diseñar conscientemente la oferta y la imagen de su empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente de su cliente objetivo. El resultado del proceso es una declaración de posicionamiento, que luego se traducirá en todos los elementos de la marca.
¿Cuál es la importancia del posicionamiento?
Un posicionamiento efectivo le da a la empresa una posición distintiva y significativa en el mercado y es una forma más efectiva y rentable de llevar los productos y servicios de una empresa al público objetivo. Es más probable que una empresa tenga éxito si es capaz de ofrecer un producto o servicio diferenciado y más significativo que sus competidores. El éxito de una empresa está íntimamente ligado a cómo se posiciona en el mercado.
¿Cuál es el propósito del posicionamiento en el mercado?
El posicionamiento de marca consiste en crear un lugar único y memorable en la mente de los clientes. El posicionamiento de marca es la forma en que una empresa se diferencia de sus competidores. Ayuda a una empresa a labrarse un nicho en el mercado y desarrollar una posición de marca que será difícil de romper para los competidores.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas del posicionamiento?
Una posición de marca sólida hace que los mensajes de marketing sean más memorables, lo que conduce a una mayor lealtad. La conexión emocional que la marca establece con los consumidores aumentará los niveles de compromiso, ya que es más probable que los clientes inviertan en empresas que son lo suficientemente audaces como para sobresalir del resto. Por último, un mensaje coherente facilita la experiencia de compra del cliente, porque ya sabe de qué se trata.
Solo hay desventajas cuando te equivocas en tu posicionamiento. No importa cuánta investigación de mercado realice, siempre existe el riesgo de un posicionamiento poco claro.
Conclusión
Un fuerte posicionamiento de marca te da la oportunidad de crear un espacio único en el mercado. Un posicionamiento de marca claro y cohesivo que resuene con su audiencia puede ayudarlo a destacarse en el mercado. Las marcas pueden alinear sus mensajes, historias de marca, diseños, personalidad y elementos de marca para poseer un único marco de referencia. Los beneficios a largo plazo de una poderosa estrategia de posicionamiento de marca constituyen una página esencial de su libro de estrategias de marketing.