La mayoría de las veces, para encontrar el mejor ejemplo de algo, debe contrastarlo y compararlo con otras cosas de la misma categoría. El marketing de afiliación no es diferente. Incluso con tantas variables diferentes, la comparación de datos es lo que te deja con lo mejor de lo mejor.

Puede realizar pruebas A/B de casi cualquier variable, incluidas las fuentes de tráfico y las redes de afiliados. Sin embargo, una vez que tenga esa oferta perfecta, es hora de encontrar la página de destino perfecta.

Por lo tanto, si desea asegurarse de que sus esfuerzos de marketing no sean en vano, siga leyendo para descubrir todo lo que necesita saber sobre las pruebas a/b de sus páginas de destino.

¿Necesita una página de destino para el marketing de afiliación?

Dejemos de lado esta popular pregunta. Los vendedores afiliados principiantes pueden sentirse abrumados con la cantidad de elementos de campaña que deben cuidar. Investigue y encuentre una oferta, investigue y elija una fuente de tráfico, espíe a la competencia y elija una creatividad. Y luego encuentre y modifique una página de destino para tener la mayor probabilidad de obtener conversiones.

Desafortunadamente para los afiliados perezosos, en el 90% de los casos, usar un módulo de aterrizaje les traería mejores resultados . Los pre-landers tienen muchas funciones y, a veces, su objetivo principal es atraer a los visitantes, mientras que otras veces servirán como una página de ventas que puede analizar todos los detalles de por qué necesita el producto, qué es y por qué necesita comprarlo. en este momento.

En resumen, siempre hay muchos enfoques de marketing para cada oferta. Pero si quiere asegurarse de que tiene la mejor oportunidad de alcanzar sus metas, necesita probar. Y el elemento que marca la mayor diferencia es siempre la página de destino.

¿No nos crees? Pregúntale a Internet. Oh espera. Ya se ha hecho. Y todos en Quora te dirán lo mismo. Incluso si está colocando su enlace de afiliado en una publicación de blog sobre el producto, es probable que el uso de una página de destino le brinde mejores resultados.

¿Por qué son importantes las pruebas divididas en el marketing de afiliación?

Seamos sinceros. Las pruebas divididas son importantes en todas partes, siempre que lograr el máximo rendimiento lo ayude a lograr sus objetivos. Lo que pasa con el marketing de afiliación es que el rendimiento de tus campañas depende del rendimiento de cada uno de muchos elementos más pequeños.

Debe probar ofertas de marketing de afiliación similares para ver cuál funciona mejor. El que pierde es probablemente el que le estaba haciendo perder dinero. Buen viaje. Ahora en el siguiente componente. Debe probar las opciones de orientación. Ese suele ser el enfoque lógico para ejecutar campañas que no están restringidas a un GEO o dispositivo. Comienza con una campaña amplia en toda la red y termina con una campaña de origen o de destino bien optimizada.

Como principiante, las pruebas divididas son el mejor enfoque para obtener resultados rápidos y concluyentes. Sin embargo, a medida que comience a hacer crecer su negocio, descubrirá que las pruebas multivariadas son una de las mejores prácticas para maximizar la cantidad de conversiones que obtiene.

¿Cómo se hace una prueba dividida para páginas de destino de afiliados?

Las pruebas divididas en marketing de afiliación generalmente requieren herramientas adicionales. Al probar las variables relacionadas con la orientación (como GEO, dispositivo, sistema operativo, versión del sistema operativo, operadores y franja horaria), es posible e incluso recomendable crear campañas separadas en el nivel de fuente de tráfico. Pero ese no es el caso con las páginas de destino de pruebas a/b.

Como vendedor afiliado principiante, es posible que no necesite nada más que una fuente de tráfico y una oferta. Pero las pruebas a/b van un paso más allá. La tercera herramienta/servicio que necesitará es una solución de seguimiento y eso también le permitirá dividir la prueba de sus páginas de destino. Por supuesto, hay otras opciones, así que analicemos las herramientas necesarias para comenzar a probar sus módulos de aterrizaje a/b.

Herramientas de prueba A/B

Las soluciones de seguimiento de anuncios como Voluum , Adsbridge , BeMob y muchas otras le brindan la posibilidad de utilizar muchas páginas de destino dentro de una campaña. Si desea probar una versión diferente de un módulo de aterrizaje, todo lo que tiene que hacer es agregar un nuevo flujo y comenzar a recopilar datos sobre esa nueva opción.

Los creadores de páginas de destino son su segunda mejor opción. Si bien esta es una herramienta completamente diferente a un rastreador, algunos creadores de módulos de aterrizaje como Convertri , Landingi o Clickfunnels le permiten configurar pruebas a/b dentro de la plataforma.

Si bien el uso de un rastreador para las pruebas a/b de sus páginas de destino permite una mayor flexibilidad y optimización, algunas fuentes de tráfico, como Facebook, pueden apreciar 'ver' solo un enlace saliente de su anuncio. Y eso solo se puede lograr probando las opciones de página de destino a/b dentro de un generador de lander.

Además, Internet está lleno de útiles calculadoras . Si tiene alguna duda sobre las perspectivas de sus muestras de pruebas a/b, puede consultar estos enlaces y comparar los resultados usted mismo:

• La Calculadora de importancia de las pruebas A/B es una herramienta sencilla diseñada por un veterano vendedor afiliado, Neil Patel. Tiene un propósito simple: calcular la tasa de conversión de su página de destino en función de la cantidad de visitantes y la cantidad de conversiones.
• La calculadora de pruebas A/B bayesianas es casi idéntica a la primera, excepto por el beneficio adicional de proporcionar datos más detallados.

Por supuesto, estas son solo las dos opciones más populares. Si usted es un vendedor afiliado que se adhiere a las plataformas de intercambio de anuncios pagados, estas son las herramientas que probablemente necesitará para una variedad de propósitos. Sin embargo, esa lista no es exhaustiva y hay más cosas que vale la pena mencionar.

Las herramientas de prueba avanzadas para marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, SEO, páginas web de empresas o descripciones de productos son diferentes y, a veces, más especializadas. Según HubSpot, las marcas confiables y reconocidas pueden beneficiarse del uso de herramientas como VWO , AB Tasty , Crazy Egg o Convert .

Estos no solo son capaces de realizar pruebas a/b en las páginas de destino, sino que también ofrecen herramientas de segmentación para dividir a los visitantes según su comportamiento, eventos de JavaScript, cookies y, a veces, incluso el clima. Por lo tanto, si tiene una empresa de tamaño mediano a grande, debe leer las opiniones de los expertos de HubSpot y elegir una solución de prueba a/b capaz para su empresa.

¿Qué puedes probar a/b?

Sí, puede realizar pruebas A/B en sus páginas de destino, pero ¿qué significa eso? Tomar dos páginas completamente diferentes y ejecutar pruebas a/b es una opción válida, pero no es lo que normalmente elegirías.

Aquí hay una lista de pruebas a/b que debe ejecutar en su página de destino para garantizar la tasa de conversión más alta posible para sus campañas:

Uso de una página de destino frente a enlaces directos : lo hemos dicho antes y lo diremos nuevamente. El 90% de las ofertas funcionan mejor con una página de destino. Sin embargo, aún podría valer la pena probar ambas versiones del embudo. Al igual que los enlaces directos en lugar de usar una página de destino pueden disminuir su tasa de conversión, hacer lo contrario cuando no es la mejor opción puede reducir significativamente sus prospectos. Realice siempre una prueba rápida antes de decidir una estrategia.

Botón de llamada a la acción (CTA) : una llamada a la acción es uno de los elementos más importantes de la página de destino, por lo que es imprescindible realizar pruebas a/b entre diferentes versiones. Si cree que cambiar 'Haga clic aquí' por 'Obtenga su oferta ahora' no puede afectar las conversiones de su campaña, entonces se llevará una sorpresa. Cambie la copia, la forma, el marco o el sombreado y también el posicionamiento. Después de todo, aquí es donde se encuentra su enlace de afiliado, por lo que es crucial que elija la versión más accesible.

Encabezado : este es uno de los elementos más importantes de su página de destino también. Las pruebas A/B de sus páginas de destino con diferentes encabezados garantizarán que lo primero que vea el visitante del sitio web sea exactamente lo que está buscando. La tasa de rebote de su página de destino puede depender de este elemento, por lo que si las personas abandonan su página después de ver la línea de asunto, es posible que deba optimizarla. O pruebas divididas.

Colores y diseño : su audiencia puede estar perfectamente optimizada para el tipo de oferta que anuncia y el contenido de su sitio web puede ser profesional e informativo... pero si su diseño es horrible, puede olvidarse de las conversiones. La experiencia del usuario debe estar entre sus principales prioridades y presentar a sus visitantes un esquema de colores llamativos puede requerir pruebas a/b para ver si se mantiene.

Foto del producto : el objetivo de su campaña es hacer que los visitantes del sitio web del producto crean que necesitan realizar una compra/inscripción/registro. Si bien los elementos gráficos abstractos pueden mejorar significativamente la forma en que las personas perciben su sitio, elegir una foto de producto para complementar su contenido es otra de las pruebas a/b que realmente puede marcar la diferencia.

Sin embargo, tenga cuidado, el uso de logotipos no está permitido a menos que tenga el permiso de la marca. Por lo tanto, por mucho que desee presentar a los visitantes del sitio la foto perfecta del producto, debe recordar verificar las pautas de la campaña de su red publicitaria antes de ejecutar su prueba a/b.

Formulario : por último, pero no menos importante, la prueba dividida del formulario de su página de destino puede ser la parte más divertida del marketing de afiliación. Además de ver los números verdes en tu rastreador, por supuesto. Si desea probar el potencial de su campaña, es posible que desee probar diferentes enfoques. Y eso requeriría creatividad y, a veces, crear contenido desde cero.

La mayoría de las veces, no hay una buena manera de promocionar, por ejemplo, una píldora de dieta. El marketing de afiliación le permite mucha flexibilidad en las pruebas a/b de las páginas de destino, los anuncios, los embudos y todo lo demás. La forma de promoción depende de usted y alcanzar sus objetivos a menudo depende de qué tan bien investigue y planifique sus pruebas a/b.

En una escala mayor, puede dividir los métodos de promoción de prueba, como campañas de correo electrónico frente a campañas en redes sociales, anuncios push frente a ventanas emergentes y contenido de blog frente a un video de YouTube. En una escala más pequeña, puede probar la versión A de la página que tendría un punto de venta único (USP) contra una versión B que tendría un USP completamente diferente.

Su tasa de conversión también puede depender de si elige una rueda giratoria o un cuestionario. Pero vamos a discutir algunos ejemplos ahora.

Ejemplos de pruebas A/B

En las pruebas a/b, es importante cambiar solo un parámetro a la vez. Claro, lo más probable es que tengas que ejecutar una prueba a/b en muchas versiones diferentes del embudo, pero hacer todo a la vez no es el enfoque ideal. Necesita datos claros y tendrá que obtenerlos paso a paso. No es necesario seguir los pasos en un orden particular, pero aquí hay algunos ejemplos de pruebas a/b que podría ejecutar.

★ Se realizó una prueba dividida entre el botón CTA rojo y el botón CTA verde de HubSpot para ver si una página de destino simple obtendría más conversiones según el color del botón CTA. El contenido de la página, incluida la copia en el CTA, la línea de asunto y los elementos gráficos, se mantuvo igual.

Los resultados: el botón rojo superó al botón verde en un 21 %.

★ La prueba multivariable de título impulsada por los beneficios de Convert tenía como objetivo probar a/b dos nuevas variantes de una copia del título. Además, el título original también se utilizó en la prueba. En total, hubo tres versiones diferentes del sitio; uno se centró en la prueba social, el segundo en los beneficios y el tercero era el original sin título, solo el título del sitio web.

Los resultados: 27% de aumento en las tasas de conversión y la tasa de clics del botón "Agregar al carrito" aumentó en un 13%. Además, ganó la versión de prueba social (imagen de abajo).

★ La prueba dividida de dos palabras mágicas de VWO fue muy simple. La empresa llamada Viadeo tomó dos botones de CTA y los comparó entre sí. La versión a era verde con un '¡Regístrese ahora!' botón mientras que la versión b era verde con un '¡Regístrese ahora!' botón... y 'Es gratis' añadido justo al lado. ¿Puedes adivinar qué página de destino fue la ganadora de esta prueba dividida?

Los resultados: Versión B con las palabras '¡Es gratis!' tuvo una tasa de conversión 28% más alta.

★ Las pruebas divididas de la página de destino de Wall Monkey de CrazyEgg se centraron en mejorar los elementos de la página de destino que no recibieron suficiente atención. Analizaron el comportamiento de los usuarios mediante mapas de calor y realizaron una prueba dividida entre el original (versión A) y la versión B con un nuevo diseño. Posteriormente, se realizó otra prueba a/b para ver si reemplazar un control deslizante con una barra de búsqueda generaría más participación.

Los resultados: ambas pruebas de página de destino provocaron un aumento del 550 % en sus tasas de conversión.

★ Si tienes curiosidad por leer más sobre los sorprendentes resultados de las pruebas a/b, puedes echar un vistazo a las 24 de las pruebas A/B más sorprendentes de todos los tiempos de WordStream e inspirarte para producir tus propios ejemplos de pruebas a/b .

Se puede probar casi cualquier cosa, por lo que si tiene un sitio web o una página de destino, comience a probar diferentes versiones para ver si no se está perdiendo algunas conversiones debido a un enfoque incorrecto.

Nunca se sabe qué les puede gustar más a los visitantes de su página. Hasta que lo pruebes a/b.

Pruebas A/B frente a pruebas multivariadas

Uno de los ejemplos de prueba a/b mencionados anteriormente prueba multivariante. Te estarás preguntando qué es eso. En términos más simples, está probando más de dos versiones de lo que está probando (contenido, CTA, forma, colores, etc.).

Por supuesto, puede realizar pruebas divididas un par a la vez. Una prueba a/b de algo no suele ser un evento independiente. A menos que haya pasado por muchas pruebas divididas y haya recopilado suficientes datos para llegar al gran final de las pruebas a/b. Entonces dos opciones definitivamente son suficientes.

Las pruebas multivariantes le permiten probar más versiones de su página de destino simultáneamente. Por lo tanto, puede probar tres variantes de un CTA, cinco diseños de contenido o 10 variaciones de color. Las posibilidades son infinitas. Incluso puede probar varios elementos de la página de destino a la vez.

El beneficio:

︎ Es más rápido que las pruebas a/b en el caso de páginas de destino con muchos elementos cuestionables.

La baja:

✘ Necesita grandes volúmenes de tráfico diario para obtener datos estadísticamente significativos.

Las pruebas multivariadas son ideales para afiliados intermedios y profesionales, así como para empresas que reciben cantidades sustanciales de tráfico diario. Sin embargo, no debes elegir uno u otro. Lo más probable es que solo la combinación de las opciones de prueba a/b para nuevas campañas y la prueba multivariante para las páginas de destino que está utilizando con una oferta probada y comprobada pueda ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Conclusiones

Si desea asegurarse de que los visitantes que visitan sus sitios o páginas de destino tengan la mejor experiencia, debe realizar muchas pruebas a/b. Pero seamos realistas, por mucho que la experiencia del usuario sea un factor importante, lo que nos importa son las conversiones. Y las pruebas a/b son la forma de optimizarlo.

Hemos hablado sobre la importancia de las pruebas a/b, las herramientas que necesita, las calculadoras que pueden ser útiles, los ejemplos de pruebas a/b y más.

Desea que sus páginas de destino generen conversiones, vendan cosas y sean imanes de prospectos. La única forma de hacerlo es dividir las pruebas de sus dos ideas. Elija la mejor e introduzca una nueva variable. Realice más pruebas a/b hasta que esté seguro de que tiene lo correcto. Expanda las pruebas divididas a ofertas, anuncios, redes, fuentes de tráfico y cualquier cosa que se le ocurra.

Al final, encontrará un embudo que llevará sus ganancias al siguiente nivel.

Dirija el tráfico a sus páginas de destino
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