4 formas en que el marketing de afiliación puede impulsar su negocio físico

Es posible que le resulte difícil administrar su negocio de ladrillos y morteros a raíz de la pandemia. Los datos revelan que el 67 % de los consumidores ha cambiado su forma de comprar debido al COVID-19, y se espera que esta cifra aumente. Entonces, ¿qué puede hacer para asegurarse de que su negocio en la tienda aún tenga éxito?

La creación de un programa de afiliados puede impulsar las ventas de su negocio físico, tanto a través del gasto en línea como de las compras fuera de línea. También puede aumentar el conocimiento de su marca y abrir su negocio a un público más amplio. Incluso puede comenzar con un presupuesto limitado.

En esta publicación, discutiremos qué es el marketing de afiliación y cómo funciona. Luego, describiremos cuatro formas en las que puede impulsar su negocio físico. ¡Entremos de inmediato!

Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona

El marketing de afiliación es un modelo de publicidad en el que una empresa paga a las personas para que promuevan compras a cambio de una comisión. La empresa puede ser una tienda en línea o una operación física (o ambas).

Según este modelo, tiene un "vendedor" (comerciante o marca) que crea un producto o servicio, y "afiliados" (editores o anunciantes) que promocionan los productos del vendedor mediante enlaces o códigos de afiliados. Finalmente, los “clientes” son las personas que hacen clic en los enlaces de los afiliados y realizan compras.

Como comerciante, puede optar por alojar su propio programa de afiliados para promocionar sus productos. Alternativamente, existen redes de afiliados que pueden ayudarlo a conectarse con los vendedores. Ofrecen bases de datos establecidas que puede usar para comunicarse con personas influyentes que pueden impulsar su negocio.

Es importante tener en cuenta que los programas de afiliados no solo ayudan a los comerciantes a difundir sus marcas. También benefician a los afiliados, que pueden obtener ingresos algo pasivos de sus esfuerzos promocionales. De hecho, hay personas y empresas que obtienen ganancias únicamente del comercio de afiliados.

4 formas en que el marketing de afiliación puede impulsar su negocio físico

Ahora que hemos cubierto los entresijos del marketing de afiliación, veamos cuatro formas en las que puede impulsar el rendimiento de su negocio físico.

1. Aumente fácilmente el conocimiento de la marca

Mediante el uso de un programa de marketing de afiliación tradicional, puede llegar a una audiencia global y adquirir nuevos clientes más allá de su área local. De hecho, la investigación de BloggingX señala que el 83 % de los vendedores afiliados usan esta forma de publicidad para aumentar el conocimiento de la marca.

Por supuesto, es importante elegir los afiliados adecuados para promocionar sus productos. Seleccionar a alguien que comparte un público objetivo similar ayudará a garantizar que llegue a clientes de alta conversión. También puede resultar en marketing de boca en boca orgánico y más referencias a su negocio.

Si no está seguro de cómo empezar, usar una plataforma de reclutamiento de socios como Grovia puede ser extremadamente útil. Puede conectarlo a un sistema de afiliados relevantes:

Aprovechar el marketing de afiliación para respaldar una fuerte presencia en las redes sociales también puede ser una forma rentable de aumentar el reconocimiento de la marca. Puede permitirle aumentar su credibilidad a través de la comunicación directa con el cliente. Idealmente, esto también conducirá a más ventas.

Incluso si atrae nuevos visitantes que no están comprando activamente, aún puede ganar una audiencia que probablemente interactúe con su marca. Incluso pueden optar por compartir su negocio dentro de sus redes.

2. Impulsar las ventas en la tienda

La tendencia reciente de "venta minorista phygital" está viendo tiendas físicas que combinan sus estrategias de ventas físicas y digitales. Una experiencia cohesiva del cliente, tanto en línea como fuera de línea, se está volviendo cada vez más importante.

Los afiliados se pueden utilizar para cerrar esta brecha e impulsar promociones en la tienda. Podría usar una plataforma de crecimiento comercial como Gleam para anunciar ventas con recompensas instantáneas:

También es posible que desee ofrecer cupones en la tienda que impulsen el tráfico peatonal físico. Por ejemplo, puede recompensar a los usuarios por interactuar con su marca en las redes sociales. Podría requerir que un usuario siga su cuenta de Twitter y la comparta al menos una vez. Entonces podrías enviarles un código para un cupón en la tienda.

3. Maximice su inversión

El marketing de afiliación de ladrillo y mortero se basa completamente en el rendimiento y, por lo tanto, requiere costos mínimos de puesta en marcha y mantenimiento. Los afiliados hacen el trabajo de marketing por usted y usted solo paga cuando obtiene resultados reales.

Esta estrategia puede ser útil para empresas con un presupuesto reducido, ya que ofrece mucha flexibilidad. La comisión promedio de los afiliados se encuentra entre el 5 y el 30 %, por lo que puede decidir una tarifa única que impulsará su negocio.

La empresa de telecomunicaciones Vodafone se benefició recientemente de un exitoso canal de afiliados. Su objetivo era impulsar los pedidos de Samsung, y la empresa pudo obtener un retorno de la inversión (ROI) impresionante:

Esta campaña usó una combinación de métodos promocionales, incluidos cupones, ofertas de devolución de efectivo y contenido editorial colocado estratégicamente. Como resultado, la cantidad de pedidos generados durante el trimestre estuvo un 92 % por encima del objetivo, y el costo total por acción (CPA) cayó por debajo del objetivo en un 33 %.

El marketing de afiliados es en muchos aspectos similar al marketing de referencia. Este también puede ser un método rentable para empresas más pequeñas con presupuestos limitados. Puede incentivar a los clientes actuales para que promuevan su marca y transformarlos en afiliados leales.

4. Reúna datos útiles del cliente

El uso de los datos que recopila de sus esfuerzos de marketing de afiliación también puede beneficiar a su negocio. Puede realizar un seguimiento de las promociones que tienen éxito para determinar qué funciona para sus clientes únicos.

También puede usar direcciones de correo electrónico para crear una lista de posibles clientes potenciales. Esto puede ayudarlo a crear una base sólida donde puede promocionar eventos y productos en la tienda.

Si desea aprovechar al máximo sus datos, una herramienta confiable de administración de afiliados probablemente sea útil. Nuestro complemento Easy Affiliate le permite realizar un seguimiento del éxito de sus afiliados y analizar su rendimiento:

Al utilizar nuestros informes en tiempo real, puede realizar un seguimiento de las estadísticas de afiliados. Easy Affiliate también ofrece seguimiento detallado de clics. Esto le permitirá ver de dónde provienen ciertos clics, incluidos los enlaces específicos de correo electrónico. Al aprovechar estos datos, puede tomar decisiones futuras para mejorar su estrategia de afiliación y aumentar sus ventas.

Conclusión

A medida que el comercio electrónico se vuelve cada vez más popular, atraer negocios a su ubicación física puede volverse más desafiante. Afortunadamente, la creación de un programa de marketing de afiliación puede ayudarlo a cerrar la brecha en línea y fuera de línea.

Recapitulemos cuatro formas en que el marketing de afiliación puede mejorar su negocio físico:

1. Aumente el conocimiento de la marca : cuando selecciona los afiliados correctos, puede expandir su audiencia con facilidad.
2. Impulse las ventas en la tienda : puede conectarse con una audiencia en línea para fomentar más tráfico peatonal en su ubicación física.
3. Maximice su inversión : dado que el marketing de afiliación se basa en el rendimiento, solo paga por el marketing cuando genera ventas directas.
4. Recopile datos útiles de los clientes : con una herramienta como Easy Affiliate, puede realizar un seguimiento cuidadoso de los clics y las ventas para mejorar sus estrategias de marketing.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear un programa de afiliados para su negocio en la tienda? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

Si te ha gustado este artículo, síguenos en Twitter , Facebook , Pinterest y LinkedIn . Y no olvides suscribirte a nuestra newsletter

Divulgación de enlaces de afiliados