Marketing de afiliados en tiempos de coronavirus: preguntas frecuentes

Todos los días surgen nuevas preguntas sobre el estado de la publicidad digital en tiempos de brote de coronavirus . Puede ser confuso dar sentido a la abundancia de información y noticias que nos llegan desde todos los ángulos, tratando de obtener lo que es más relevante para su negocio en este momento.

La pandemia del coronavirus está afectando actualmente a todos los ámbitos de nuestra vida. Teniendo en cuenta la escala y la importancia del estallido del virus, muchos problemas no pueden y no serán tratados a la ligera. Esto significa muchos cambios y ciertas limitaciones impuestas a varios negocios, el marketing de afiliación no es una excepción. Pero, ¿cuáles son esos cambios, o dichas limitaciones?

Para ayudarlo a obtener más información sobre el estado del marketing de afiliación en la era del coronavirus y las limitaciones publicitarias actuales , hemos preparado este artículo con las preguntas más urgentes respondidas para usted.

Siga leyendo para asegurarse de que su negocio afiliado esté seguro y que sus campañas funcionen sin problemas.

1. ¿El covid-19 está afectando al marketing de afiliación?

Si alguien asume que debido a que el marketing de afiliación pertenece a un grupo de industrias digitales, y todo simplemente sucede en línea, no hay nada de qué preocuparse… está equivocado. Las cosas tampoco son tan simples para lo digital. Sí, operamos en la esfera en línea, pero cada vez que la economía mundial sufre un giro inesperado de los acontecimientos, también lo sentimos.

2. ¿Cuáles son los efectos del coronavirus en la industria del marketing de afiliados?

Como se indicó anteriormente, las consecuencias de la pandemia de coronavirus son inevitables para todo tipo de industrias, el marketing de afiliación no es una excepción. Para darte una idea del embudo de consecuencias, echa un vistazo al siguiente gráfico.

Muestra el impacto del coronavirus en los mercados bursátiles desde el comienzo del brote del virus. Ahora, si se pregunta qué significan Nikkei, Dow Jones o FTSE , consulte los enlaces para obtener más información o permítanos explicarlo.

• El Nikkei (promedio bursátil Nikkei 225 de Japón) es el principal índice bursátil japonés y está compuesto por las 225 principales empresas de primer nivel de Japón. ¿Te suenan nombres como Canon, Honda, Mazda, Mitsubishi, Nissan, Panasonic, Sony, Subaru, Suzuki Toyota o Yamaha ?

• Dow Jones (El Promedio Industrial Dow Jones o DIJA) es el principal índice bursátil estadounidense para empresas de primer nivel en los EE. UU . Nuevamente, algunos nombres familiares como American Express, Apple, Cisco, Coca-Cola, Goldman Sachs, Johnson & Johnson, McDonald's, Microsoft, Nike, Pfizer, Verizon, Visa o Walmart.

• FTSE (Financial Times Stock Exchange Group o “Footsie” ) es una organización independiente que se especializa en crear ofertas de índices para los mercados financieros globales. Los grandes nombres incluyen Shell, HSBC o BP.

Después de leer esta breve introducción a las bolsas de valores mundiales, no puede pasar desapercibido que lo que sea que les suceda a esas empresas, también se refleja en nuestras empresas comerciales. Es una reacción en cadena, y quién nunca ha realizado una oferta de tarjeta de regalo de Walmart o un sorteo de iPhone... entonces, ¿les interesa el marketing de afiliación?

Ya podemos decir que ciertas verticales como los viajes o las apuestas deportivas están prohibidas en este momento, mientras que la transmisión, los juegos y los ángulos de citas están ganando impulso y se puede esperar que se mantengan en ese nivel en el futuro previsible (más sobre eso a continuación) .

Dada la perspectiva más amplia, la respuesta a la pregunta de cuáles son los efectos del coronavirus en la industria del marketing de afiliación en este momento es tan simple como eso.

El brote global del virus covid-19 obstaculiza varios tipos de negocios físicos. Si estos pertenecen al grupo de productos o servicios promocionados con la ayuda de la industria del marketing de afiliación, podemos experimentar:

• demanda mucho menor,
• recortar los presupuestos de publicidad,
• menor interés en el extremo de los clientes
• y en consecuencia, disminución de las oportunidades de negocio para los anunciantes afiliados.

Pero, como se mencionó anteriormente, las cosas no son tan sombrías para todos los ángulos publicitarios en este momento. Millones de personas se ven obligadas a ponerse en cuarentena, autoaislarse y trabajar desde casa. El distanciamiento social y los movimientos #StayHome están de moda en este momento, al igual que todo el entretenimiento en el hogar y las actividades en línea. Es por eso que podemos experimentar:

• el aumento de la demanda de tráfico de entretenimiento
• verticales como transmisión, juegos, citas se convierten en ángulos de enfoque clave para los anunciantes
• mayor interés en el extremo de los clientes
• Y en consecuencia, el aumento o la aparición de nuevas oportunidades de negocio para los anunciantes afiliados.

3. ¿Cómo puede el marketing de afiliación prevenir las consecuencias comerciales del covid-19?

Las consecuencias comerciales o financieras del covid-19 en el marketing de afiliación no se pueden prevenir. Lamentablemente, debemos enfrentar el hecho de que esto está fuera de nuestro control, pero eso no significa que no haya esperanza o que no se pueda hacer nada.

De hecho, ya están sucediendo muchas cosas para ayudar en la lucha y ayudar a los anunciantes (y no solo) a mantener sus negocios en marcha. Enumeremos algunas iniciativas que creemos que tienen un gran impacto en la preservación del flujo comercial constante.

1. Tomando la iniciativa : una vez que llegó la noticia y los primeros efectos del brote del virus comenzaron a pasar factura, la comunidad de afiliados se apresuró a evaluar la situación y encontrar soluciones, como en la encuesta STACKED MARKETER o cambios en el ROAS.
2. Compartir información : siguiendo la iniciativa, todos en el negocio afiliado comparten cualquier observación sobre las noticias, lo que está funcionando y lo que está disminuyendo. De hecho, es genial ver que nadie se queda con nada y, por lo tanto, ayuda a que el negocio funcione. ¡Solo echa un vistazo a todos los hilos del foro de la comunidad que monitorean la situación!
3. Perspectivas de tráfico : lo mismo ocurre con las fuentes de tráfico y los propietarios de datos que con gusto comparten información detallada sobre qué es lo que más vale la pena invertir, qué es estable y qué está prácticamente muerto en este momento. ¡Consulte el boletín informativo Traffic Insights para obtener información semanal!
4. Webinars : hay una serie de webinars producidos especialmente para esta dudosa ocasión, pero que siguen siendo valiosos en términos de contenido y tendencias de la industria. Vale la pena asistir dado que todos estamos atrapados en casa de todos modos.
5. Asumir desafíos : todas estas iniciativas muestran que la comunidad de afiliados no tiene miedo de asumir nuevos desafíos y tratar de abordar el problema con creatividad de la que muchas otras industrias solo pueden estar celosas.

Sí, el marketing de afiliación es tan vulnerable a los cambios en la economía global como cualquier otro negocio. Si las cosas se vienen abajo, nosotros también lo sentimos. Pero hay un as bajo la manga de cada vendedor afiliado que muchos no tienen y no pueden tener. El marketing de afiliación se adapta... y se adapta rápido.

4. ¿Cómo puede el marketing de afiliación combatir los efectos de la pandemia de coronavirus?

Piense en todos los giros en la trama que ha sufrido esta industria y en la rapidez con que se han resuelto.

• ¡La gran limpieza del tráfico pop y ha regresado mostrando claramente que el pop no está muerto!
• El surgimiento del tráfico push y cómo arrasó con todos los demás formatos de anuncios.
• La locura Q4 que a menudo compensaba la lucha de todo el año.
• Y la muy reciente, pero tan remota como parece dada la situación actual, la temible actualización de Chrome 80.
• Y la respuesta rápida del mercado, ¡el tráfico push en la página!

Estos son apenas los ejemplos que se pueden comparar con lo que está sucediendo en este momento, pero al mismo tiempo, muestran cuán resistente e ingenioso puede ser el marketing de afiliación.

Siempre que hay demanda, la industria se apresura a responder con oferta. En este momento, esta habilidad es más importante que nunca, y dado el asombroso ritmo con el que se desarrollan los eventos, hay una cosa crucial a tener en cuenta.

El marketing de afiliación en la era del coronavirus debe hacerse de manera inteligente: ¡analice, reconozca, adapte!

5. ¿Cuánto le costará el brote de coronavirus a la industria del marketing de afiliación?

Aunque nadie puede dar una estimación exacta de cuánto le costará el brote de coronavirus a la industria del marketing de afiliación, podemos proporcionarle algunos números diferentes.

Según Bloomberg , ¡la crisis del coronavirus podría costarle a la economía mundial la enorme cantidad de $ 2.7 billones! Eso es aproximadamente todo el PIB del Reino Unido para una mejor comprensión de qué suma mental de dinero estamos hablando. Todavía está por verse qué parte de los supuestos 2,7 billones de dólares (en el escenario de caso más drástico) caerá en nuestro sector.

Afortunadamente para la industria del marketing de afiliación, ya se han observado áreas de tráfico con buen desempeño, lo que les brinda a los anunciantes la oportunidad de mantener sus campañas en funcionamiento y asegurar ganancias, aunque sean un poco más pequeñas de lo que todos esperábamos a principios de 2020.

6. ¿Crecerá el marketing de afiliación debido al movimiento #stayhome ?

Pasando a las noticias esperanzadoras, ¡sí, es muy posible! Existe la posibilidad de que, gracias a la propagación del coronavirus (por muy duro que suene), el marketing de afiliación tenga la oportunidad de crecer.

Todo esto se debe al distanciamiento social, el autoaislamiento y el movimiento #stayhome. Millones de personas en todo el mundo dejaron de salir de sus casas para realizar actividades cotidianas y decidieron quedarse en casa. En cambio, todos recurrieron a los canales en línea de comunicación, trabajo y entretenimiento. Todo esto le da a nuestra industria una oportunidad única (que muchas otras empresas no tienen y no pueden tener) para crecer a pesar del declive comercial general.

Sin embargo, los anunciantes deben recordar que la situación es extremadamente dinámica y que las arenas digitales están cambiando inesperadamente. Por eso se recomienda una vigilancia constante y un seguimiento continuo de las tendencias del mercado.

Un buen ejemplo aquí sería Facebook y el hecho de que, aunque están experimentando picos de tráfico por las nubes, no genera ganancias directas. Echa un vistazo a sus estadísticas hablando de los países más afectados por el coronavirus donde:

• el total de mensajes con aplicaciones propiedad de Facebook aumentó un 50 % durante el último mes,
• Las llamadas de voz y video se han más que duplicado en Messenger y WhatsApp.

Y especialmente los datos de Italia donde:

• las personas pasan un 70% más de tiempo usando las aplicaciones de Facebook desde el comienzo de la crisis,
• Las vistas de Instagram y Facebook Live se duplicaron en una semana,
• el tiempo dedicado a las llamadas grupales aumentó en más del 1,000% durante el último mes.

7. ¿Qué verticales han disminuido debido a la pandemia de coronavirus?

Dada nuestra propia información de datos, ya podemos decir que las verticales de viajes y apuestas deportivas están prácticamente muertas en este momento. Y se nota como el infierno...

Según la BBC , el sector de los viajes se encuentra entre los más afectados. Personas de todo el mundo cancelaron o suspendieron vacaciones, viajes de negocios, las aerolíneas cortaron vuelos y más de cien países introdujeron restricciones de viaje. La industria de viajes no se ha visto tan dañada en décadas, pero nadie se opone, ya que es un paso vital para contener la propagación del virus.

Además, el estado del comercio electrónico puede ser bastante sorprendente. Como afirma Neil Patel :

No se puede saber por el gráfico, pero el comercio electrónico era una bolsa mixta, dependiendo de los sitios que se vendieran, el tráfico aumentaba o disminuía. Por ejemplo, si vendía productos para bebés como pañales o toallitas húmedas, vio un buen bache en el tráfico. Pero si vendía artículos de lujo como televisores de pantalla grande, notó una caída en el tráfico.

8. ¿Qué verticales han crecido debido a la pandemia de coronavirus?

Como ya mencionamos, el hecho de que las personas estén confinadas a quedarse en casa, están surgiendo nuevas oportunidades para el sector del marketing de afiliación. Bueno, no son nuevos como tales, es solo que nunca han sido tan importantes para el éxito de sus campañas.

Respondiendo a la pregunta, todas las verticales que caen en la categoría de tráfico de entretenimiento están en aumento. Hemos analizado los datos de tráfico de Zeropark del último mes y ahora podemos confirmar con qué verticales vale la pena ejecutar sus campañas en este momento.

Las principales verticales incluyen:

1. Transmisión
2. Juego de azar
3. Compartición de archivos
4. contenido para adultos

Afortunadamente para los anunciantes afiliados, esto se debe naturalmente al movimiento #stayhome y al hecho de que la realidad en línea se convierte en una realidad diaria para muchos de nosotros. Y donde está la demanda, sigue la oferta.

Mire el gráfico a continuación, cortesía de Pornhub , para ver que los picos de tráfico de transmisión no son un capricho momentáneo sino una tendencia global que no se detendrá pronto dadas las circunstancias actuales.

9. ¿Va a ser más caro ejecutar campañas publicitarias de afiliados ahora?

Siempre que hay una crisis mundial, ninguna industria permanece estable. Una industria inestable significa precios inestables. Pero en el caso de la publicidad de afiliados, esto puede, nuevamente, abrir nuevas posibilidades.

• Probablemente habrá menos ofertas debido a que la vertical anterior al coronavirus está muerta ahora.
• Surgirán nuevas ofertas para las tendencias verticales.
• Se espera que el pago de las ofertas nuevas o existentes sea más bajo de lo habitual, pero al menos tendrá la oportunidad de convertirse.
• También se dice que los CPC disminuyen, lo que puede significar un tráfico más barato.

Todos estos puntos aún deben verificarse y es demasiado pronto para obtener datos precisos y hacer suposiciones sólidas. Sin embargo, puede resultar un poco más caro debido a la escasez de contingencias, pero el tiempo lo dirá... pronto.

10. ¿Afectará la crisis del covid-19 a las ofertas de campañas de marketing de afiliación?

Como mencionamos anteriormente, debido a los cambios en la economía global, los presupuestos publicitarios probablemente se reducirán. Ahora, esto afecta directamente el negocio de marketing de afiliados y sí, puede causar que se ejecuten menos ofertas para los anunciantes afiliados.

Es bastante eminente dado que verticales como los viajes o las apuestas deportivas se cerraron por completo y muchos otros también sufrieron una disminución en la demanda.

Pero, como también hemos dicho, las nuevas tendencias de la industria y las verticales emergentes pueden significar una mayor variedad de ofertas para esas categorías. En momentos como este, la oferta y la demanda suelen equilibrarse y estamos seguros de que es muy poco probable que haya una falta total de ofertas para promocionar.

11. ¿Qué tipos de ofertas son seguras en este momento debido a la pandemia de coronavirus?

Al igual que con las verticales, las ofertas se pueden dividir en categorías principales en este momento, lo que facilita la decisión sobre la mejor opción para su campaña publicitaria. ¡Aquí están!

• Las ofertas de transmisión , incluido el VOD convencional, los juegos y las cámaras para adultos , son una oferta segura para probar ahora. Cualquier cosa relacionada con el autodesarrollo o el modo de trabajo desde casa en el formato de video también es una buena oferta.
• Citas en línea o simplemente contenido para adultos : no importa la situación o la época del año, funciona.
• Sorprendentemente o no, los sorteos funcionan muy bien en todo momento y parecen ser estables incluso durante un momento tan turbulento. Se pueden usar para promocionar los artículos más buscados en este momento, como juegos, tarjetas de regalo, contenido para adultos o electrodomésticos y artículos de uso diario.
• Las ofertas de Nutra , incluidas las ofertas de salud y autoprotección, son buscadas en este momento. Higienizantes, mascarillas, vitaminas, suplementos, pero también equipamiento deportivo para el hogar. Cualquier cosa para mantenernos saludables, tanto mental como físicamente.
• El antivirus (qué revelador) y las VPN lo están arrasando ahora mismo. Dado el aumento en el tráfico de entretenimiento en línea y los picos en el uso de Internet, en general, parece ser una demanda obvia.
• Con la mayor parte de nuestras vidas trasladadas a la realidad en línea, las descargas de aplicaciones son una gran oferta para promocionar todo tipo de ofertas: citas, juegos, deportes, entregas, noticias, comunicadores. Entregas, juegos, noticias, salud y estado físico, comunicaciones y servicios públicos.
• Las ofertas financieras , incluidas las ofertas de seguros y/o criptomonedas , también pueden ser una buena opción. Con una economía inestable, las personas tienden a buscar soluciones más seguras, quieren aprovechar la crisis momentánea o simplemente quieren obtener una ganancia rápida.

12. ¿Qué verticales se incluyen en la categoría de trabajo desde casa ?

Las verticales que caen en la categoría de trabajo desde el hogar , o tráfico de entretenimiento, como lo llamamos, se pueden dividir en tres categorías: convencional, móvil y para adultos. Estos se pueden dividir en ángulos más detallados: verticales por cada categoría que luego se pueden combinar fácilmente con las ofertas.

Las verticales principales incluyen:

• Encuestas y barridos
• enlace inteligente
• Casino y Apuestas
• Transmisión de VOD
• Generación líder
• Educación / Desarrollo personal
• Aficiones e intereses
• Nutra y Salud

Las verticales de dispositivos móviles incluyen:

• Enlace inteligente de la aplicación
• Utilidad y VPN
• antivirus
• Juegos

Las verticales de contenido para adultos incluyen:

• enlaces inteligentes
• Sitios de cámaras/tubos
• Juegos

El siguiente gráfico muestra los datos de Zeropark y cómo el tráfico proveniente de nuestros principales feeds de transmisión se ha disparado desde principios de marzo. Es por eso que el entretenimiento en línea debe convertirse en un área de enfoque clave para los comerciantes afiliados que buscan monetizar sus campañas publicitarias.

13. ¿Qué formato de anuncio funciona mejor para la publicidad de afiliados en tiempos de coronavirus?

El éxito de sus campañas no puede basarse únicamente en un formato de anuncio. Cada tipo de tráfico funciona de manera diferente con varias ofertas, por lo tanto, es la oferta y la vertical las que se pueden ajustar a la situación actual, no el medio que usan los anunciantes para promocionar un producto o servicio.

• Sí, hemos observado un aumento en el rendimiento del tráfico push en las últimas semanas. Esto podría deberse a que los usuarios interactúan con las noticias y se mantienen alertas, y luego están más interesados ​​en las notificaciones automáticas.
• Las principales verticales de la categoría de tráfico de entretenimiento en realidad se ejecutan con tráfico emergente y de redirección de dominio , lo que hace que estos dos tipos de tráfico sean campañas publicitarias imprescindibles.
• La publicidad nativa en la aplicación también debería funcionar con personas que recurren a sus teléfonos para todo tipo de compras relacionadas con el comercio electrónico.

Entonces, sea cual sea el formato de anuncio, siempre existe la posibilidad de obtener ganancias siempre que una oferta coincida con la categoría de tendencia actual.

14. ¿Cómo está funcionando el tráfico de empuje durante la crisis del coronavirus?

Dado que el uso de la aplicación móvil se ha disparado, sin mencionar las verticales de tráfico de entretenimiento que también se pueden promocionar con dispositivos móviles, el tráfico push naturalmente está funcionando bien. A pesar de la reciente actualización de Chrome 80, parece que nadie recuerda las restricciones de notificaciones en este momento, ya que se puede observar un flujo constante de conversiones.

Como se mencionó anteriormente, personas de todo el mundo siguen frenéticamente las noticias o simplemente matan el tiempo jugando en sus teléfonos. Cualquiera que sea la razón que los llevó allí, el tráfico push móvil es definitivamente un lugar para estar. Especialmente con el tráfico push en la página, los anunciantes ahora también pueden dirigirse a los usuarios de iOS.

Recomendamos descargas de aplicaciones, VPN y antivirus, juegos y ofertas de transmisión para conversiones seguras.

15. ¿Pueden los anunciantes usar el ángulo del coronavirus con fines de marketing?

No. La mayoría de las fuentes de tráfico de calidad introdujeron una política estricta o rechazaron campañas que utilizan el brote de coronavirus con fines de marketing de afiliación.

Ya sea que esté utilizando Zeropark , Google , Facebook ... o Amazon para ejecutar campañas publicitarias y monetizar el tráfico, se rechazará cualquier campaña que utilice un ángulo relacionado con el coronavirus con fines publicitarios.

Google ha tenido durante mucho tiempo una política estricta de rechazar tanto a los anunciantes como a los editores que intentan monetizar eventos sensibles , y la pandemia de coronavirus es exactamente ese caso.

Y no solo los gigantes de la publicidad digital sino también muchas otras marcas ajustaron sus estrategias publicitarias debido al brote de coronavirus o intentaron incentivar el mensaje.

• Cadbury retiró su comercial de televisión de Pascua debido a que un anciano planea una búsqueda de huevos para sus nietos. Dada la pandemia de coronavirus y las nuevas reglas sobre el distanciamiento social, esto puede haber fomentado comportamientos no deseados y, por lo tanto, agregar riesgo.
• Y algunos de los logotipos de marcas más conocidas del mundo fueron alterados por un creativo con sede en Eslovenia, Jure Tovrljan, para alentar el distanciamiento social y apoyar el movimiento #stayhome para contener la propagación del virus.

El mensaje es claro: el coronavirus no es algo para ganar dinero en el mundo de la publicidad y las reglas deben obedecerse o las campañas serán rechazadas.

16. ¿Se permite el uso de términos como coronavirus o covid-19 en campañas publicitarias de afiliados?

No. El uso de terminología relacionada con la pandemia de coronavirus está estrictamente prohibido en la mayoría de las fuentes de tráfico creíbles, incluido Zeropark. La regla se refiere a términos como coronavirus, covid, covid-19 o cualquier variación de estos términos o aquellos que implican una relación directa.

17. ¿Cuáles son las pautas de campaña para la publicidad de afiliados en tiempos de coronavirus?

Eche un vistazo a la siguiente infografía para obtener una lista completa de las pautas de campaña para el marketing de afiliación en tiempos de coronavirus.

18. ¿Pueden los anunciantes promocionar productos médicos en tiempos de coronavirus?

Sí, siempre y cuando dicha campaña no infrinja ninguna de las reglas enumeradas anteriormente y cumpla con las normas generales de publicidad de productos médicos de la ASA (Advertising Standards Authority) . Naturalmente, estos pueden variar levemente según la fuente de tráfico, por lo que siempre es mejor verificar las pautas de cumplimiento, pero queda una regla:

Ningún anuncio debe ser irresponsable o explotar los temores de las personas con respecto al brote actual de coronavirus.

Tenga en cuenta que nadie está tratando de limitar las empresas comerciales de nadie, pero debido a que las actividades fraudulentas afectan a los usuarios, es necesario establecer dichas limitaciones para garantizar la seguridad de los usuarios. Las campañas sin el ángulo relacionado con el coronavirus pero que promocionan productos de autoprotección son aceptables siempre que no se mencione la pandemia de coronavirus. Los productos de autoprotección incluyen desinfectantes para manos, mascarillas o guantes desechables.

Aún así, podría valer la pena verificar si dichos anuncios no dañan la política de un país determinado con respecto a la distribución de dichos productos, ya que las regulaciones pueden haber sufrido cambios recientemente.

19. ¿Siguen siendo aplicables los pronósticos de marketing de afiliados de 2020?

Tenemos miedo de que ya no lo sean. Las próximas semanas serán fundamentales para establecer nuevas tendencias publicitarias y nuevos pronósticos. Cualquier suposición o cálculo de ganancias ya no es aplicable, ya sea en términos de publicidad de afiliados o cualquier otra industria.

20. ¿Cuándo terminará la crisis del coronavirus?

Ahora bien, esto no es una broma sino una de las preguntas más frecuentes. Lamentablemente, nadie puede decir eso todavía. En cambio, lo que podemos hacer es hacer que todos nuestros recursos funcionen, seguir las tendencias de la industria y obedecer las pautas publicitarias para garantizar que nuestras campañas sean seguras y puedan funcionar sin problemas.

Utilice estos conocimientos de la industria para asegurar sus ganancias

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