Guía de marketing de afiliación para marcas

Incluso antes de que la pandemia hiciera que los consumidores cambiaran a compras en línea, yoga a pedido y recorridos virtuales por el hogar, el comercio electrónico estaba en auge. Por lo tanto, tiene sentido que la industria del marketing de afiliados experimente un crecimiento paralelo, ya que las marcas vieron nuevas oportunidades para llegar a su público objetivo con una herramienta asequible y de bajo riesgo. Solo en los Estados Unidos, el gasto en marketing de afiliados se ha disparado de solo $ 2.5 mil millones en 2012 a un estimado de $ 8.2 mil millones para fines de 2022, informa Statistica . Con un crecimiento tan rápido, las marcas no pueden darse el lujo de pasar por alto el marketing de afiliación. Para ayudar, aquí hay una guía de marketing de afiliación para marcas:

¿Qué es el marketing de afiliación?

En términos simples, el marketing de afiliación es un método para llegar a clientes potenciales mediante el pago de una comisión por las ventas generadas a partir de sus referencias a un sitio web, blog o titular de una cuenta de redes sociales.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliación?

Aunque existen numerosos beneficios del marketing de afiliación tanto para el creador de contenido como para la marca, tres en particular llegan a la cima.

Mayor retorno de la inversión

Al pagar solo por los resultados, el gasto en marketing de una marca se reduce esencialmente al costo por conversión. Ya sea que el objetivo de su marca sea vender maquillaje, hacer que los usuarios descarguen una aplicación móvil o registrarse para obtener una tarjeta de crédito, su único gasto en marketing de afiliación se basa en el objetivo final: una acción medible realizada por su mercado objetivo.

Audiencias objetivo

Trabajar con un socio omnicanal no significa que deba ejecutar su campaña en todas sus plataformas. En cambio, puede hiperenfocarse en su audiencia y plataforma ideales. Un enfoque objetivo probablemente genere mejores resultados.

Gestión optimizada

Gracias a las soluciones automatizadas que pueden rastrear, analizar e incluso pagar comisiones por cada venta, una asociación de marketing de afiliación a menudo se puede asignar a una sola persona. Independientemente de la industria, el tiempo ahorrado se traduce en dinero ahorrado. IZEA tiene un método para rastrear la efectividad de trabajar con personas influyentes con enlaces de seguimiento mejorados.

¿Cómo se les paga a los vendedores afiliados?

Hay tres estructuras de pago que puede considerar al asociarse con un afiliado.

• Paga solo por los resultados. Sin cargo por adelantado, esta opción es una inversión verdaderamente de bajo riesgo.
• Pague una pequeña tarifa por adelantado, más su tasa de comisión habitual sobre los resultados.
• Pague una tarifa más alta por adelantado, más una tasa de comisión más baja sobre los resultados.

Según Referral Rock , la comisión promedio de los afiliados oscila entre el 5 % y el 30 %. Pero, ¿cómo determina la tarifa particular de su marca? Comience por calcular su valor promedio de vida útil del cliente (CLV). Su comisión de afiliado debe estar muy por debajo de su CLV promedio para ser sostenible, pero las marcas con tasas de retención de clientes más altas tienen cierto margen de maniobra para aumentar las comisiones de afiliado.

Cuando dude, comience con una tasa de comisión de afiliado baja. Siempre puedes subirlo u ofrecer bonos más tarde.

¿Cuál es la diferencia entre afiliados e influencers?

Mientras que las campañas de marketing de influencers tienen que ver con la exposición de la marca, el marketing de afiliación se basa en el rendimiento. Eso no quiere decir que los influencers no puedan ser afiliados; pero deberá ser claro acerca de sus tarifas, expectativas y objetivos de campaña. Considera lo siguiente:

Presencia en línea

Si bien tendemos a asociar a los influencers con una o más plataformas de redes sociales, los vendedores afiliados también tienden a tener una fuerte presencia en blogs o sitios web. El uso de estos en combinación con los sitios sociales ayuda a los afiliados a llegar a un público más amplio con la campaña de su marca y los enlaces de afiliados.

Estructura salarial

Debido a que los influencers se enfocan en la promoción en lugar de las ventas directas, la paga es diferente. Los afiliados obtienen una comisión por cada venta; los influencers suelen recibir una tarifa fija, aunque muchos reciben ambos.

El objetivo final de la campaña final

Con el marketing de afiliación, el objetivo final es que su marca realice una venta. Los enlaces de afiliados a menudo se combinan con códigos de promoción que, cuando los comparten los influencers, ofrecen a sus seguidores un incentivo para comprar y acercarlos a la compra. Los enlaces de afiliados rastreados facilitan la medición del éxito de la publicación patrocinada.

Cómo configurar una campaña de marketing de afiliación exitosa

Aunque es posible que tenga que hacer ajustes a las comisiones o bonificaciones con el tiempo, este plan de acción básico puede ayudarlo a crear un enfoque de referencia para su campaña de marketing de afiliación:

Fijar metas

Tus objetivos deben ser definidos y medibles. Determine lo siguiente incluso antes de comenzar a buscar afiliados:

• ¿Cuántos ingresos espera que generen los afiliados por mes, trimestre o año?
• ¿Cuál consideraría que es una buena tasa de conversación en los clics de destino?
• ¿Cuál sería un objetivo realista para el valor promedio de pedido (AOV)?

Definir la campaña

Para motivar a los afiliados, comenzará con un producto AOV alto. Esto no solo aumentará los ingresos de su marca, sino también las ganancias por clic del afiliado. Después de todo, ganar una comisión del 10 % por un par de zapatillas para correr de $100 es mucho más tentador que ganar un 10 % por un par de calcetines de $10.

Determine qué incentivos para el cliente podrían ayudar a impulsar las ventas, como el envío gratuito sobre un gasto definido; compre más, ahorre más descuentos; o descuentos para compradores por primera vez.

Cruje los números para calcular su oferta inicial a los afiliados. Esto puede incluir una comisión porcentual, una comisión fija, bonificaciones o un producto de muestra gratuito. Recuerde, está pagando por las ventas, no por los clics o las impresiones.

Encuentra afiliados

¿Listo para encontrar afiliados? Considere una de las siguientes opciones:

1. Acérquese a los embajadores de la marca que ya aman y promocionan sus productos o servicios.
2. Coloque una solicitud de programa de afiliados en su sitio web para alentar a los afiliados potenciales a tomar la iniciativa.
3. Busque afiliados potenciales en función de su audiencia, plataformas e historial de trabajo para promocionar otras marcas.

Una vez que encuentre a sus afiliados, asegúrese de revisar los términos y condiciones de su programa y obtenga un contrato firmado que cubra todo, desde comisiones y bonificaciones y dónde y cuándo publicarán, hasta la duración de la campaña y la frecuencia con la que publicarán.

Formar afiliados

No asuma que los detalles establecidos en el contrato son suficientes para permitir que su afiliado comience a funcionar. Enséñeles sobre la marca, aclare lo que desea crear y explique los objetivos y plazos relevantes que su marca espera alcanzar. Asegúrese de proporcionar texto con enlaces, imágenes o videos de afiliados únicos, y revise cómo se rastrearán y pagarán las comisiones.

Seguimiento de resultados

Necesita realizar un seguimiento del éxito de su campaña. Tenga en cuenta qué afiliados están proporcionando el mayor retorno de la inversión.

Asegúrese de mirar más allá de los clics a las conversiones. Un afiliado que tiene menos ventas pero cuyos seguidores realizan compras de mayor valor o compras más frecuentes puede valer una comisión más alta, bonificaciones más grandes o más asociaciones de marketing de afiliados.

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Enlaces de seguimiento de IZEA

Acabamos de lanzar enlaces de seguimiento en IZEAx Discovery y Unity Suite para brindarles a los especialistas en marketing una forma mejor y más confiable de rastrear el tráfico del contenido de los creadores. Las marcas están buscando formas más útiles de medir la efectividad de trabajar con creadores, y el seguimiento de enlaces puede ayudar con eso.

Los enlaces de seguimiento brindan puntuación de validez y calidad, por lo que los especialistas en marketing saben que realmente están llegando a su público objetivo y trabajando con los creadores correctos en las plataformas correctas.

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