¿Cómo optimizar su página de destino para las conversiones?
Publicado: 2021-05-07Tanto si es un vendedor afiliado principiante que se centra en la generación de clientes potenciales y las ofertas de sorteos, como si es un comprador de medios experimentado que genera miles de dólares de tráfico en sus sitios de apuestas deportivas, debe tener una página de destino.
Las páginas de destino tienen muchas funciones pero solo un objetivo. Ese objetivo es hacer que los visitantes conviertan. Para hacerlos, haga clic en ese botón de llamada a la acción (CTA). Y para salir de la página convencidos de que necesitan los productos anunciados. En muchos casos, las páginas de destino son el anuncio principal y es exactamente por eso que deben ser buenas.
¿Quiere aprender sobre la optimización de la página de destino? ¡Siga leyendo para descubrir los mejores consejos, trucos y herramientas que le ayudarán a aumentar las tasas de conversión de su página de destino!
¿Qué es una página de destino?
Las páginas de destino suelen ser sitios web independientes con una funcionalidad limitada. No están destinados a ser explorados, sino simplemente a proporcionar información sobre algo. La mayoría de las veces, el propósito de un módulo de aterrizaje es vender algo a sus visitantes o recopilar sus correos electrónicos.
Según el embudo y el tipo de oferta, una página de destino puede funcionar como un anuncio. Puede ser lo primero que ve un cliente sobre el producto o servicio, pero los visitantes también pueden llegar a él desde un anuncio en forma de notificaciones automáticas, pancartas, anuncios intersticiales o cualquier otro formato.
Una buena landing page proporcionará al cliente información exhaustiva sobre el producto. Si elige utilizar estrategias de clickbait en su anuncio, la página de destino es su oportunidad de explicar o desarrollar la idea. El objetivo de ese paso adicional entre un anuncio pegadizo y la página del producto es explicar, informar, convencer y finalmente vender.
¿Cómo diseñar una gran página de destino?
Una página de destino puede no ser lo mismo que un sitio web, pero eso no significa que deba omitir los elementos de diseño y planificación. Puede que no tenga pestañas y secciones o enlaces salientes, pero tiene un gran propósito: generar conversiones.
Aunque puede haber todo tipo de páginas de destino según la oferta, el público objetivo, el tipo de tráfico y otros factores, queremos analizar los dos extremos del espectro.
Diseño simple para generación de prospectos/recopilación de correos electrónicos
Las ofertas más sencillas que suelen pertenecer a las encuestas y barridos verticales , suelen utilizar landing pages con diseños sencillos. El propósito de dicha página de destino es ofrecer la oportunidad de ganar algo a cambio de completar una encuesta, hacer girar una rueda o simplemente "registrarse" dejando la dirección de correo electrónico y algunos datos básicos.
El llamado a la acción debe ser simple y claro, por ejemplo, '¡Regístrese para tener la oportunidad de ganar ___!'. Un visitante debe saber exactamente lo que debe hacer para calificar para el premio, y el premio debe presentarse claramente sin infringir las pautas de la campaña de una red. La última parte es especialmente importante, ya que el uso de logotipos sin el permiso de la marca puede causarle problemas con su red publicitaria.
En resumen, la forma más simple de una página de destino debe tener un CTA claro, una propuesta de valor y una parte llamativa en forma de encuesta, tarjeta para raspar, cajas con contenido oculto para elegir y/o un simple letrero. formulario arriba.
Publirreportajes para la venta de productos y servicios.
En el otro extremo del espectro, tenemos páginas de destino en forma de publicación de blog, artículo, página web o reseña. También se conocen como publirreportajes. Mientras que en el caso de ofertas simples que no requieren pago por adelantado, la simplicidad juega a favor de su página de destino, cuando hay compras serias involucradas, debe anticiparse a las necesidades y preguntas de los visitantes.
Si tomamos en consideración ofertas como cripto, nutra, finanzas, apuestas o comercio electrónico, el propósito de la página de destino se vuelve más complejo. Su CTA ya no se explica por sí mismo, y sus páginas de destino deben convertir a los visitantes en clientes de pago. Eso a menudo toma más convincente.
Si considera su público objetivo y el viaje que un visitante debe realizar antes de estar listo para realizar una compra, encontrará un par de puntos a considerar. Para empezar, un anuncio con una frase pegadiza como "¡Haga clic aquí para ganar miles de la noche a la mañana!" no explica absolutamente nada. Cuando alguien haga clic en ese anuncio, será su trabajo explicar en la página de destino:
- ¿Qué es lo que estás ofreciendo?
- ¿Hay algo especial en su oferta?
- ¿Cuál es el precio?
- ¿Cuales son los beneficios?
- ¿Por qué el visitante debería confiar en ti?
- Y finalmente, ¿por qué la necesidad de hacer la compra ahora mismo?
En resumen, si está vendiendo algo (comercio electrónico), necesita que los usuarios se suscriban a un servicio (cámaras, transmisión, nutra) o necesita que los visitantes del sitio web realicen un depósito (apuestas, casino, criptografía), su conversión las tarifas serán mucho mejores si crea una página de destino publicitaria con una llamada a la acción claramente visible. Al igual que el ejemplo a continuación.
¿Cómo optimizar su página de destino para las conversiones?
Ahora vamos a la parte más importante. No importa qué diseño de página de destino elija, si desea optimizar la tasa de conversión de su página de destino, debe optimizar el aspecto, el diseño, los elementos y la copia de su página de destino. Hay muchas maneras de hacerlo, aunque si tiene un diseño particularmente simple, es posible que algunos consejos no se apliquen a usted.
Aún así, tarde o temprano ejecutará una campaña que necesita un módulo de aterrizaje asombroso para convertir, por lo que se recomienda encarecidamente que no se salte esta parte.
Audita tu página de aterrizaje
Al auditar su aterrizaje, primero debe mirarlo desde su perspectiva. Si sabe un poco de codificación, esta no será una tarea difícil de hacer. Compruebe si la página no tiene líneas de código innecesarias. Especialmente si descargó el sitio desde una herramienta de espionaje. A veces, incluso puede haber un código malicioso que robaría a los usuarios de su sitio a la oferta de otra persona, por lo que es importante auditar la página con atención a los detalles.
No nos olvidemos de optimizar la velocidad de su página de destino. Cambiar los formatos de imagen, eliminar el código no utilizado y actualizar su alojamiento son algunas de las mejoras que puede realizar para disminuir la tasa de rebote de su página de destino y aumentar las tasas de conversión.
Por último, es hora de mirar su página desde la perspectiva de los visitantes. ¿La página es fácil de navegar? ¿No hay faltas de ortografía? Si es una traducción, ¿suena nativo? ¿El sitio se ve profesional? ¿El botón CTA está claramente visible? Revise el sitio usted mismo, lea el texto y piense en las necesidades de la audiencia objetivo.
Una vez que recorra el viaje del usuario y verifique su código, es hora de enumerar lo que está mal.
Identifica los problemas
La mayoría de los puntos débiles de su página de destino no serán difíciles de detectar. El código debe reflejar solo los elementos de la página de destino necesarios para su funcionamiento y el contenido de la página de destino debe ser lo más simple posible sin omitir las partes necesarias.
Desafortunadamente, no todos los problemas se detectan fácilmente y algunos solo se pueden identificar a través de pruebas a/b o herramientas externas. Si bien es posible que no piense en algo como un problema, por ejemplo, un elemento de diseño o una combinación de colores, si combina la página de destino en cuestión con otra diferente, podría verse claramente que una tiene una tasa de conversión mucho más alta.
Implementar las soluciones
Después de hacer todas las pruebas y verificaciones y mirar la página de destino desde todos los ángulos posibles, debería tener una lista de mejoras potenciales (o necesarias). Si sabe codificar, probablemente no necesite ninguna instrucción aquí. Simplemente mantenga el código simple y minimalista, pero no se olvide de las partes útiles adicionales, como un script de colección de suscripción o elementos interactivos.
Pero no todos los emprendedores necesitan saber programar, por muy útil que pueda ser esa habilidad. Entonces, si está en ese segundo grupo, necesitará herramientas de marketing de afiliación. Esto nos lleva a nuestra siguiente sección.
¿Qué herramientas de optimización de página de destino debería usar?
Si desea optimizar su página de destino para obtener el máximo de conversiones de afiliados, definitivamente necesitará algunas herramientas. Por lo general, hay opciones pagas y gratuitas que pueden usar los usuarios de Internet con diversos grados de habilidad tecnológica. A partir de ninguno, por supuesto.
Las herramientas que se mencionan a continuación, incluidos los ejemplos, son sugerencias basadas en recomendaciones de la comunidad y no deben tomarse como las únicas que necesita. Hay muchas estrategias de marketing de afiliación, por lo tanto, las recomendaciones de herramientas serán diferentes según a quién le preguntes.
Sin embargo, estas son las herramientas que debe usar para mejorar las tasas de conversión de su página de destino.
Rastreadores de anuncios de afiliados
Las soluciones de seguimiento son herramientas multifuncionales que recopilan datos. Puede comenzar con el seguimiento de las vistas de la página de destino y los clics en su botón CTA, pero los rastreadores más avanzados (como Voluum o RedTrack) le permitirán rastrear otras métricas de datos, como el tiempo promedio en la página, de dónde provienen los datos, conversión tarifa, suscripciones a su lista de correo electrónico y más.
También es gracias a los rastreadores que puedes hacer pruebas a/b. Si no está seguro de qué sitio web sería más fácil de hacer clic para los visitantes, en términos del título, la descripción del producto, los colores de la página de inicio o la ubicación del botón de llamada a la acción, los rastreadores le permitirán jugar con los parámetros de sus campañas de PPC y PPV. para que puedas comparar los resultados y descubrir al ganador.
Herramientas de análisis de comportamiento
Los mapas de calor son un gran ejemplo de una herramienta de este tipo. Según su estrategia de marketing y el tipo y la complejidad de su página de destino, obtener información sobre el comportamiento de los visitantes de su sitio puede ser muy beneficioso. A veces, identificar qué lugar de la página recibe la mayor atención de un cliente puede generar resultados inmediatos. Simplemente coloque la llamada a la acción allí y la tasa de conversión de su página de destino aumentará.
El objetivo de herramientas como Crazy Egg, Smartlook o Hotjar es brindarle información adicional sobre el viaje del cliente y, si desea adoptar las mejores prácticas para la optimización de la página de destino, debe tener una herramienta de análisis de comportamiento en su arsenal.
Herramientas SEO
A pesar de que la investigación de palabras clave es útil para todo tipo de marketing de afiliación, es posible que no necesite una herramienta de SEO para la optimización de la página de destino de sorteos. Las herramientas de SEO son las mejores para la optimización de la tasa de conversión en blogs, sitios web y publicaciones de blogs donde la efectividad de sus anuncios depende de cuántos visitantes visitan su sitio diariamente.
Si está publicitando un producto para el que preparó una página de destino compleja al estilo de una publicación de blog con un título, una descripción del producto, un botón CTA, un temporizador y un dominio atractivo, definitivamente debe hacer algo de SEO.
Puede usar herramientas como Ubersuggest, SEMrush o Answer the Public para mejorar su página de destino agregando palabras clave/ángulos que se buscan con mayor frecuencia.
Optimización de la velocidad de la página
Espero que no tengamos que explicar por qué centrarse en la velocidad de carga del sitio es una parte crucial de la optimización de la página de destino. Ya se ha demostrado que alrededor del 40% de los visitantes abandonarán una página de destino si tienen que esperar a que se cargue durante más de 3 segundos. ¿Realmente quiere perder tantos clientes potenciales por culpa de un sitio web lento?
Si la respuesta es no (como debería ser), debe asegurarse de que su velocidad de carga esté a la par. Puede hacerlo utilizando algunos de los sitios web disponibles gratuitamente, como Page Speed Insights. Tardarán un par de segundos en ejecutar una verificación en su sitio y decirle qué es lo que está mal. Incluyendo los consejos para la optimización de la página de destino.
Una vez que sepa exactamente qué hacer, es hora de simplemente hacerlo.
Creador de páginas de destino
Por último, pero no menos importante, un generador de páginas de destino. Si desea diseñar páginas de destino que conviertan, el uso de un generador de lander se convierte en una necesidad. Bueno, es eso o la codificación, así que elige.
El objetivo de invertir dinero en un creador de páginas de destino es obtener acceso a una herramienta poderosa que facilitará significativamente el proceso de optimización de la página de destino. Ya sea que esté construyendo un negocio o ejecutando campañas de afiliación básicas, debe llegar al público objetivo correcto y ganar clientes.
Un creador de páginas de destino como PureLander o LanderLab le brindará opciones ilimitadas para ajustar y mejorar la experiencia del cliente. Lo que encontrará allí no solo son plantillas listas para usar y varios scripts que mejoran la tasa de conversión, como el botón Atrás, la ventana emergente de generación de clientes potenciales o las redirecciones automáticas, sino también la flexibilidad para diseñar cualquier página de destino que desee.
Puede usar el editor de arrastrar y soltar para crear una página desde cero, pero también para hacer pequeños ajustes y versiones alternativas para las pruebas a/b y la optimización general de sus páginas de destino.
Obtenga más información sobre los beneficios de los creadores de páginas de destino y vea nuestras 9 recomendaciones principales.
Las mejores prácticas para la optimización de la página de destino
El proceso de optimización de la página de destino no es sencillo. Si está extrayendo una página de destino directamente de una herramienta de espionaje, puede llevar un tiempo determinar qué es lo que realmente necesita optimizarse. Aún así, todas sus campañas de PPC y PPV pueden beneficiarse si se adhiere a las mejores prácticas para la optimización de sitios web/páginas de destino.
Eche un vistazo a la lista de mejores prácticas a continuación y asegúrese de tener en cuenta estos puntos.
︎ Realice un seguimiento de las métricas más importantes y realice cambios en función de los datos, no de su corazonada.
︎ Mantenga siempre su módulo de aterrizaje congruente con la página del producto (colores, productos, descripciones, ángulos).
︎ Mantenga las cosas simples, pero no tenga miedo de agregar un script adicional para conversiones adicionales.
︎ Utilizar las estrategias de marketing FOMO y ROMO.
︎ Asegúrese de que su botón CTA esté visible en todo momento.
︎ Para aumentar la tasa de conversión de su campaña PPC/PPV, siempre comience con pruebas a/b y rechace los módulos de aterrizaje de bajo rendimiento.
︎ Realice más pruebas a/b en la página de destino que ganó la 'ronda' anterior.
︎ Agregue legitimidad a sus sitios proporcionando testimonios y un sello de aprobación del cliente.
︎ Agregue un correo electrónico de trabajo o un número de teléfono para parecer más profesional.
︎ Sea claro sobre lo que está vendiendo y por qué.
¿Qué es una buena tasa de conversión de la página de destino?
Si esperaba encontrar una respuesta de una oración aquí, lamento decepcionarlo, pero una buena tasa de conversión de la página de destino no es tan fácil de medir. Cada negocio es diferente y ejecutar campañas de PPC y PPV tendrá diferentes resultados esperados según el nicho, la ubicación geográfica, la actitud del cliente y muchos otros factores.
Según WordStream, una buena tasa de conversión está entre el 2 % y el 5 % . El 25% inferior tuvo una tasa de conversión inferior al 1%, mientras que el 10% superior alcanzó una tasa de conversión de página de destino del 11%. La vertical de conversión más alta aquí resultó ser finanzas, mientras que las tasas de conversión más bajas se pudieron observar para la vertical de comercio electrónico. Aunque la investigación se realizó con Google Ads, es probable que cualquier otra plataforma de publicidad PPC/PPV arroje resultados similares.
Además, Unbounce ha verificado las tasas de conversión de las páginas de destino de generación de prospectos en 20 industrias diferentes. Su promedio fue de alrededor del 4% y los datos granulares mostraron que las páginas de destino relacionadas con el trabajo tienen las tasas de conversión más altas.
Si bien los números para otras fuentes de tráfico, por supuesto, serán diferentes, vale la pena señalar que las tasas de conversión son generalmente bajas. De los cientos de visitantes que encontrarán el camino a su página de destino, solo un par hará clic en la CTA y se convertirá. A veces, las tasas de conversión bajas se pueden modificar con la optimización de la página de destino; sin embargo, a veces lo mejor que puede hacer es cambiar la oferta, apegarse a las mejores prácticas y confiar en el proceso.
¿Cómo optimizar tus páginas de aterrizaje para SEO?
Como mencionamos antes, en algunos casos, la optimización de la página de destino que se enfoca en la optimización del motor de búsqueda puede aumentar significativamente sus tasas de conversión. Al utilizar una llamada a la acción basada en una de las búsquedas más populares, aumenta sus posibilidades de publicitar el producto de manera óptima. Lo que queremos decir con óptimo es que se adapte perfectamente al tipo de clientes a los que intenta llegar.
La optimización de la página de inicio de un sitio web comercial no será muy diferente de la optimización de su página de destino independiente para las conversiones. Puede usar herramientas de SEO o complementos de SEO y, con el mínimo esfuerzo, aumentar la calidad de su sitio.
En 5 sencillos pasos, eso es lo que debes hacer:
- Palabras clave de investigación (relacionadas con el nicho, palabras clave de intención, palabras clave de la competencia)
- Implementarlos en su sitio web
- Optimice fragmentos destacados y meta descripciones
- Mejorar la velocidad de carga de la página
- Agregar enlaces internos y externos
Los clientes podrán encontrarlo con facilidad y si su producto aparece en los resultados de búsqueda de Google, seguramente obtendrá más conversiones orgánicas. Después de todo, si te tomas en serio la oferta de afiliados, la optimización de la página de destino para SEO podría hacer que atraigas usuarios de páginas de afiliados tanto como de búsqueda orgánica.
Sus tasas de conversión pueden depender de la optimización de la página de destino de SEO, por lo que leer las mejores prácticas y consejos de SEO en 2021 puede serle muy útil.
Conclusiones
La optimización de la página de destino suele ser una parte crucial para aumentar las tasas de conversión y convertir a más visitantes en clientes de pago. Sin embargo, no todas las páginas de destino son iguales. Algunos tienen un formulario básico y simple con una foto del producto, un formulario para recopilar correos electrónicos y un botón CTA, mientras que otros parecen la página de inicio de un sitio web o un artículo revelador.
Las mejores prácticas para la optimización de páginas incluyen mantener el botón de llamada a la acción (CTA) claro y siempre visible, optimizar la velocidad, aumentar la credibilidad y el valor de presentación visual de sus páginas de destino.
La optimización de la tasa de conversión es un proceso que generalmente se basa en pruebas a/b, por lo que si desea optimizar su página de destino, es mejor comenzar comparando los datos de dos ejemplos similares.
¿Estás listo para llevar tus páginas de destino al siguiente nivel?