6 estrategias de marketing de afiliación para 2023

Uno de los objetivos principales del marketing es crear una audiencia más grande y luego venderles. Pero, ¿y si pudiera aprovechar una audiencia masiva de consumidores comprometidos que ya existe?

Bien tu puedes. Se llama marketing de afiliación.

Si bien no es nada nuevo, el marketing de afiliación continúa con una tendencia al alza a medida que más y más marcas se inclinan por que terceros respondan por ellas. En 2022, las empresas gastaron $ 8.2 mil millones en marketing de afiliación en el mercado de EE. UU., y si los datos históricos sirven de algo, 2023 será aún mayor. ¹

Ya sea que haya probado el marketing de afiliación o no, ahora es el momento ideal para comenzar a perfeccionar su enfoque. Para ayudarlo a ver qué pueden traer las afiliaciones optimizadas en 2023 y más allá, hemos elaborado esta lista de seis estrategias de marketing de afiliados.

1. Ofrece promociones exclusivas

En esencia, una estrategia de marketing de afiliación es una asociación sencilla. Su marca se asocia con un sitio web, un bloguero o un influencer y los recompensa por generar clics o ventas para su negocio.

Por lo general, la recompensa es una comisión sobre las ventas que generan (registradas por un enlace o código único), pero también podría ser una tarifa fija. El socio afiliado promociona su producto entre sus seguidores y usted adquiere nuevos clientes potenciales.

El problema con este modelo es la falta de beneficios para el consumidor . Si bien usted y el afiliado pueden obtener ganancias financieras, la persona promedio no tiene una razón real para probar un producto que un vlogger dice que vale la pena, incluso si es su creador favorito.

Con eso en mente, es esencial ofrecer un trato a la audiencia de su afiliado. Pero no debería ser un trato cualquiera. Debe ser exclusivo para ese afiliado. Sea lo que sea, un descuento mayor o una oferta BOGO, tal vez, si crea una sensación de exclusividad, beneficia a todos.

Una promoción exclusiva se convierte en un ganar-ganar- ganar para usted, su afiliado y el consumidor:

• Su marca disfruta de un interés, clics y ventas más específicos.
• El afiliado obtiene una razón para que nuevas personas vean su contenido.
• El consumidor obtiene la oportunidad de probar un producto examinado por alguien en quien confía con un descuento.

2. Configure un modelo de pago escalonado

Debido a que la mayoría de los contratos de marketing de afiliación funcionan con un modelo de comisión, ya existe un incentivo incorporado para promocionar su marca. Sin embargo, las tarifas de comisión estancadas no inspiran una ética de trabajo sólida y continua, especialmente cuando se avecina la inflación.

Para incentivar aún más a sus afiliados, puede configurar un modelo de comisión por niveles que funciona así: cuanto más negocio genera un afiliado, mayor es su comisión. Por ejemplo, puede establecer su tarifa de comisión de afiliado inicial en un 5%. Después de 200 ventas, tal vez su corte suba al 7,5%; en 1000 ventas, salta al 10%.

Ahora los afiliados tienen una razón para promocionar su marca a largo plazo.

¿La línea de fondo? Encuentre formas de incentivar a sus afiliados. Cuando se hace correctamente, el volumen adicional generado por sus afiliados de mayor rendimiento generará ingresos y compensará las comisiones más altas.

3. Mantenga las comunicaciones llegando

Sobre el tema de las asociaciones continuas y fructíferas con los afiliados, se destaca una estrategia de marketing de afiliados: la comunicación.

Uno de los consejos de marketing de afiliación más importantes es mantener una comunicación clara y efectiva con sus socios. Las mejores asociaciones de marketing de afiliación son las continuas. A lo largo de varios años, un solo socio afiliado que trabaje arduamente puede aumentar enormemente sus resultados y la lealtad de sus clientes. Sin embargo, no pueden hacerlo solos, necesitan su apoyo.

Un programa exitoso de marketing de afiliación requiere una comunicación bidireccional regular. Si bien es tentador pensar en el marketing de afiliación como una máquina de crecimiento sin esfuerzo, la realidad es que aún necesita trabajar en la relación.

Para que sus afiliados rindan al máximo, necesitan saber acerca de:

• Cambios de mensajería
• Nuevos productos
• Nuevas promociones
• Mejores prácticas
• plazos

Para mantener actualizados a los afiliados, puede:

• Configure un boletín para afiliados : agregue un boletín de afiliados para registrarse en su sitio web o BCC para todos sus socios en un correo electrónico mensual.
• Cree un portal en línea : si bien puede requerir un esfuerzo adicional, un portal de autoservicio para afiliados liberará tiempo a largo plazo.
• Comuníquese directamente : una explosión de correo electrónico puede parecer demasiado impersonal para sus asociaciones más importantes. Considere llamar o enviar un correo electrónico a sus jugadores más importantes directamente.

4. Aborde el marketing de afiliación desde todos los ángulos

¿Estás familiarizado con la regla de marketing de 7? Es un adagio comercial clásico que sugiere que los consumidores deben ver sus esfuerzos de marketing siete veces antes de comprar. ²

Ya sea que creas en un número mágico o no, hay un núcleo de verdad en la regla: la exposición conduce a oportunidades.

La creación de una estrategia de marketing de afiliación efectiva involucra todos los ángulos. Para maximizar la exposición en su campaña de marketing de afiliación, debe pensar en el viaje del cliente y encontrar formas de insertar su marca en cada parte.

De principio a fin, el viaje del cliente a través del marketing de afiliación (a menudo) se verá así:

• Sitios de contenido : esta es la etapa clásica de "concienciación". Ya sea un sitio de medios como BuzzFeed o una plataforma de redes sociales como TikTok , los agregadores de contenido de alto tráfico le permiten emitir una amplia red. Para muchos, esta etapa será la primera impresión de su marca.
• Sitios de revisión o blogs especializados : una vez que un consumidor lo conoce, puede comenzar a investigar su marca. En este punto, es probable que su búsqueda los lleve de sitios de contenido general a publicaciones más especializadas.
• Sitios de lealtad y devolución de dinero : los compradores inteligentes a menudo se dirigen primero a sitios de devolución de dinero como Rakuten para leer reseñas y ahorrar dinero.
• Sitios de cupones y ofertas : cuando el consumidor finalmente está listo para comprar, puede dirigirse a un sitio web de ofertas como RetailMeNot .

Cuando se asocia con afiliados en cada una de estas plataformas, puede garantizar que los ojos estén puestos en su marca. Eventualmente, algunos de esos ojos se dirigirán al botón Check Out en su sitio web.

5. El marketing de afiliación se encuentra con la inteligencia artificial

Te guste o no, la IA está en aumento en la mayoría de las industrias. En lugar de huir del futuro, acéptalo de frente, incluso utilízalo para tu programa de afiliados.

Cuanto antes se familiarice con las herramientas impulsadas por IA para el marketing de afiliación, antes podrá concentrarse en otras tareas más difíciles de automatizar.

Estas son algunas de las responsabilidades que la IA puede simplificar para usted y su equipo:

• Análisis : los conjuntos de herramientas como Analytics Intelligence de Google aprovechan el aprendizaje automático para brindarle datos precisos, e incluso conocimientos prácticos, sin codificación. ³ En momentos, la IA puede decirle qué canales están funcionando mejor.
• Detección de fraude : desde los afiliados que generan clics falsos hasta las transacciones falsas positivas, el fraude siempre es una preocupación. Las herramientas de predicción y detección de IA pueden mantenerlo a salvo. ⁴
• Investigación de palabras clave : servicios como Twinword ofrecen herramientas de palabras clave impulsadas por IA para todas sus necesidades escritas de contenido de marketing de afiliación. Si va a proporcionar a los socios de blogs o de medios una lista de las palabras clave deseadas, estas herramientas le ahorrarán tiempo.
• Preguntas de afiliados : si tiene un programa de marketing de afiliados particularmente grande , es posible que pueda usar chatbots de IA para responder preguntas simples de los afiliados. Su tiempo de respuesta será más rápido, sus respuestas serán consistentes y sus afiliados nunca se quedarán sin apoyo.

Como se mencionó, si su trabajo de marketing de afiliación incluirá contenido escrito o blogs, la optimización de motores de búsqueda, herramientas de IA, análisis y más, todo es beneficioso para su programa.

6. Vuélvete internacional

Si está listo para una estrategia avanzada de marketing de afiliación, considere internacionalizarse. Si solo enfoca su marketing de afiliación en creadores (y audiencias) de América del Norte o Europa, se está perdiendo miles de millones de clientes potenciales.

Según el producto o servicio que ofrezca, puede asociarse fácilmente con afiliados de todo el mundo. Desde América del Sur hasta Asia, existen innumerables oportunidades para asociarse con publicaciones y creadores locales.

En muchos sentidos, el marketing de afiliación es el mejor punto de entrada a un nuevo mercado. Cuando su marca hace su primera incursión en un país extranjero, tiene un reconocimiento de nombre mínimo y ninguna percepción del panorama.

Un afiliado internacional actúa como su traductor. Un influencer o medio de comunicación local puede adaptar sus instrucciones a su audiencia (ya cautiva). Inmediatamente, obtienes acceso al conocimiento regional y cultural hiperlocal. Y, debido a que el marketing de afiliación está relativamente libre de riesgos, puede experimentar en nuevos mercados sin gastar su presupuesto.

Por supuesto, operar en diferentes países significa seguir un conjunto diferente de leyes y regulaciones. Asegúrese de contactar a su equipo legal antes de diversificarse; de ​​lo contrario, sus exploraciones pueden no durar mucho.

Deje que una empresa de marketing de crecimiento maneje la estrategia por usted

Aunque el marketing de afiliación es un enfoque probado y verdadero para el crecimiento con claros beneficios, saber qué estrategias son las mejores para lograr dicho crecimiento no es tan sencillo. Aquí, hemos abordado algunas formas de mejorar sus esfuerzos de marketing de afiliación. Pero estos son solo la punta del iceberg. Si está listo para aprender cómo comenzar con el marketing de afiliación, considere asociarse con una agencia.

Cuando se asocia con una empresa de crecimiento tecnológica y una agencia de marketing digital como Power Digital, obtiene acceso a la imagen completa. Gracias a años de sumergirnos en las turbias aguas del marketing, brindamos conocimientos profundos sobre estrategias preparadas para el futuro.

Nuestro programa de administración de afiliados elimina la estrategia de su plato, lo que le permite concentrarse en lo que hace mejor, sea lo que sea. Para obtener más información sobre cómo hacer que el marketing de afiliación funcione para usted, escríbanos u obtenga una propuesta. Nos encantaría estar afiliado a usted .

Fuentes:

1. estatista. Gasto en marketing de afiliados en los Estados Unidos de 2010 a 2022 . https://es.statista.com/estadisticas/693438/gasto-en-marketing-de-afiliados/
2. Forbes. Cómo maximizar su mensaje de marketing . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
3. Google. Acerca de la inteligencia analítica . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
4. IBM. La IA mejora la detección, predicción y prevención del fraude . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction