7 consejos de marketing de afiliados

Con un gasto estimado de $8200 millones en marketing de afiliación en 2022 solo en los EE. UU., está claro que muchas marcas ven la estrategia como una inversión que vale la pena. ¹ Si usted es una de las miles de empresas que contribuyen a esa enorme suma (o incluso si no lo es), es probable que comprenda la importancia de una estrategia de marketing de afiliación.

Sin embargo, es posible que no sepa cuál es la mejor manera de utilizar la afiliación para impulsar el crecimiento de los ingresos.

El marketing de afiliados, la estrategia de asociarse con otras entidades para que promocionen sus productos, es uno de los caminos más prometedores para el crecimiento de la marca y las ventas. Si desea aprender cómo iniciar el marketing de afiliación, es posible que necesite orientación. Y, como con todos los caminos, el viaje es mucho menos desafiante cuando tienes un mapa.

Pues aquí tienes tu mapa, intrépido viajero. Estos siete consejos de marketing de afiliación lo guiarán hacia más ventas, mayor tráfico en el sitio web y una mayor participación de mercado para el éxito del marketing de afiliación.

1. Elija sabiamente a sus afiliados

Tal vez este primer consejo debería ser evidente, pero lo vamos a decir de todos modos: importa con quién te asocies. Los recuentos de seguidores o suscriptores están lejos de ser la única métrica a considerar. Elegir afiliados potenciales requiere considerar algunos factores.

Primero, está la percepción pública del afiliado. ¿Son vistos como una fuente confiable en la comunidad? ¿Producen contenido de alta calidad? ¿Están alineados con los valores de su organización? Todas estas son preguntas que debe hacerse mientras realiza su investigación preliminar.

Luego, está la noción de "ajuste". ¿Estos afiliados potenciales llegan a su grupo demográfico objetivo? De lo contrario, su mensaje podría llegar a miles de personas, pero serán las personas equivocadas.

Finalmente, y solo cuando esté satisfecho con los otros aspectos, mire las métricas. ¿Tu afiliado potencial tiene una audiencia considerable? ¿Esos tres millones de seguidores realmente ven sus videos o leen sus artículos? Algunos creadores inflan artificialmente sus números para atraer más dólares de marketing; Esté atento a esos escenarios "demasiado buenos para ser verdad".

Elegir el socio afiliado adecuado puede tener una influencia significativa en sus estrategias de marketing de afiliación.

2. Evite la venta agresiva; proporcionar valor en su lugar

Los consumidores de hoy son inteligentes. Saben cuándo una lista o TikTok está promocionando un producto en particular. Cuando es más fácil desplazarse a la siguiente pieza de contenido que sentarse a ver un anuncio obvio, la "venta dura" rara vez funciona.

Con eso en mente, el truco para una estrategia de marketing de afiliación exitosa es hacer que a la persona promedio no le importe que esté leyendo o viendo una promoción de producto. ¿Cómo haces eso? Produciendo contenido que proporcione valor a la audiencia.

Aunque su equipo normalmente no genera el contenido del afiliado, todavía tiene algo que decir como marca en lo que publica el editor. Mientras escribe el resumen de contenido para sus posibles afiliados, considere orientarlos hacia un enfoque menos comercial. En su lugar, anime a sus socios a crear contenido valioso de marketing de afiliación que sea:

• Educativo
• Entretenido
• Investigador
• innovador
• Humorístico

En resumen, sus anuncios de afiliados no deberían parecer anuncios. El enfoque orgánico contribuirá en gran medida a convencer a los consumidores de que prueben su marca.

Para ayudar a sus afiliados a crear contenido de valor primero, intente proporcionarles la mayor cantidad de información posible. Estadísticas internas, puntos de venta únicos, infografías de marca: cualquier cosa marca la diferencia.

3. Combina promociones de afiliados con ofertas

Las asociaciones de marketing de afiliados le permiten posicionar sus ofertas frente a más personas. Pero aún necesita darles a esas personas una razón para probar su marca. Para muchos, un sello de aprobación de su YouTuber favorito, creador de contenido o medio de comunicación puede no ser un incentivo suficiente.

Entonces, ¿por qué no aprovechar las promociones de afiliados? Intente agregar una oferta a su marketing de afiliación. Combinar una reseña brillante y transparente con una oferta es una manera segura de atraer consumidores interesados ​​a su sitio.

Si ha estado en las redes sociales en los últimos años, es probable que haya visto alguna variación de este enfoque de "promoción y promoción". Los influencers a menudo publican videos e incluyen un código de promoción personalizado con un 15 % de descuento al final. Los blogs y los medios de comunicación suelen hacer lo mismo cuando agregan un enlace de afiliado.

4. Impulsa tus productos más vendidos

Si bien es tentador utilizar el marketing de afiliación para dirigir el tráfico a nuevas ofertas, sus productos más vendidos encabezan la lista por una razón. Entonces, ¿por qué no dar lo mejor de sí y mostrarles a los nuevos clientes potenciales su pan y mantequilla?

Tanto si es una marca nueva como si no, hay mucho que ganar si centra sus esfuerzos de marketing en sus mejores productos. Cuando un consumidor comienza su viaje hacia su marca con un producto o servicio inolvidable, es probable que regrese por más. Entonces, al elegir un producto de afiliado, entonces de aquel que simbolice perfectamente su marca.

5. Configure su sitio web para el éxito (y las conversiones)

Está muy bien ejecutar un programa de afiliados exitoso que aumente el tráfico de su sitio web en la estratosfera. Pero, ¿cómo es la experiencia para el cliente después de que llega a su sitio?

Si es lento, falla o está desorganizado, su inversión en marketing será en vano. Algo tan simple como una página de destino lenta puede hacer que los consumidores se vayan a las colinas. Caso en cuestión: por cada segundo adicional que tarda en cargarse una página móvil, las conversiones pueden caer hasta en un 20%. ²

Del mismo modo, si su sitio de comercio electrónico no es intuitivo, los clientes pueden sentirse confundidos o frustrados. Y, como sabe por Marketing 101, eso es lo último que quieren los usuarios.

Si está ejecutando una campaña de marketing de afiliación con múltiples afiliados, prepárese de manera proactiva para el tráfico adicional del sitio web y asegúrese de que funcione en la mejor forma. Aún mejor, cree una página de destino simplificada para que todos sus socios la promocionen. Es posible que incluso desee una página específica del producto para cada oferta.

De esa forma, cuando los consumidores interesados ​​sigan el enlace de afiliado, podrán disfrutar de una experiencia de usuario intencional. No solo aumentará su probabilidad de conversión, sino que también brindará una primera impresión memorable que hará que los clientes regresen.

6. Diversifica tus canales de afiliados

Cuando piensa en el marketing de afiliación, puede imaginarse un resumen de productos en una publicación de blog o un Instagram Reel viral de un influyente notable. En realidad, el marketing de afiliación es muchas cosas, y deberías aprovecharlas todas.

Al utilizar múltiples canales, puede llegar a una audiencia más amplia que nunca. Dependiendo de su marca, puede dirigirse a uno o más de los siguientes:

• Marketing por correo electrónico de afiliados : con el marketing por correo electrónico de afiliados , esquiva el filtro de correo no deseado al hacer que una fuente confiable se comunique con su público objetivo en su nombre. Con una tasa promedio de apertura de correos electrónicos que ronda el 21 %, tiene la garantía de tener los ojos puestos en el contenido de sus afiliados. ³
• Redes sociales (influencers ): el 59% de las marcas se asocian con influencers para expandir su alcance a través de la plataforma de redes sociales. ⁴ Y hay una razón por la que los influencers han dominado el espacio del marketing de afiliación en los últimos años. Al conectarse con clientes potenciales en un entorno informal y cotidiano como TikTok o Instagram, los influencers afiliados se ganan la confianza de su audiencia y luego se la transmiten a usted.
• Blogs y otras publicaciones : desde organizaciones de noticias hasta blogs personales, las reseñas han sido durante mucho tiempo elementos básicos del marketing de afiliación. Si bien es posible que un artículo no llegue a tantas personas como un video viral, el enfoque de formato largo permite la calidad sobre la cantidad, sin mencionar las valiosas ganancias de SEO.
• Sitios de cupones, fidelización y reseñas : al ocupar un espacio en línea diferente al de los medios de comunicación, estos sitios llegan a los consumidores en todos los puntos del recorrido del cliente. Con un asombroso 93% de los consumidores de hoy en día que leen reseñas en línea antes de comprar un producto o servicio, este espacio de afiliados es sin duda uno de los que se debe priorizar. ⁵

7. No subestimes al microinfluencer

Más ojos se traducen en más clics, ¿verdad? Bien quizás. Pero, ¿son clics significativos ?

Si bien puede estar interesado en asociarse con una estrella mega famosa de Instagram, también lo están todos los demás. La alta competencia significa que los influyentes populares pueden cobrar un brazo y una pierna por una asociación. E incluso si consigue un contrato con una superestrella, ¿cómo puede garantizar que se centrará lo suficiente en su marca y no en sus otros socios? no puedes

Los micro-influencers (los que tienen entre 10.000 y 50.000 seguidores en las redes sociales) ⁶ ofrecen una alternativa bienvenida.

Cuando se asocia con un blog, creador de contenido o sitio web más pequeño, abre su comercialización a varias ventajas posibles, que incluyen:

• Costos reducidos : las personas influyentes menos conocidas a menudo están más dispuestas a aceptar una comisión de afiliado más pequeña.
• Autenticidad : los creadores más pequeños publican menos contenido patrocinado en general, por lo que sus audiencias tienen menos "fatiga de marketing" y más confianza.
• Especificidad : los microinfluencers tienden a ocupar nichos de mercado, lo que le permite trabajar con posibles afiliados que se alinean con su público objetivo exacto.

Consejo extra: Deje que los expertos en marketing de afiliación hagan el trabajo por usted

Si desea implementar todos estos consejos a la vez (y docenas de otros), considere trabajar con una empresa de marketing de crecimiento digital como Power Digital. Asociarse con expertos experimentados en marketing de afiliados le ahorra tiempo en la investigación de posibles afiliados, la elaboración de estrategias de contenido y la optimización de su sitio web. ¿Y las ventas? Entrarán a raudales.

En Power Digital, llevamos la gestión de afiliados al siguiente nivel al manejar los detalles por usted. De principio a fin, nos encargaremos de cada parte del proceso. Nuestro equipo analizará sus esfuerzos actuales para ver qué está funcionando, conectará su marca con afiliados de clase mundial y los ajustará sobre la marcha, con su visión y objetivos a la cabeza.

¿Listo para ver dónde podemos crecer juntos? Escríbanos , nos encantaría conversar.

Fuentes:

1. estatista. Gasto en marketing de afiliados en los Estados Unidos de 2010 a 2022 . https://es.statista.com/estadisticas/693438/gasto-en-marketing-de-afiliados/
2. Piensa con Google. Estrategias de marketing. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
3. Mailchimp. Estadísticas y puntos de referencia de marketing por correo electrónico de 2022 por industria . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
4. Kinsta. 17 estadísticas de marketing de afiliados que necesita saber en 2022 . https://kinsta.com/afiliado-academia/afiliado-marketing-estadísticas
5. Confía en María. Reseñas » Reseñas en línea: Estadísticas que te dejarán boquiabierto [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
6. Forbes. Micro-influencers: cuando más pequeño es mejor . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better