Marketing de afiliados vs dropshipping. ¿Qué solución es mejor?
Publicado: 2023-05-17Marketing de afiliación vs dropshipping – índice:
- ¿Qué es el envío directo?
- Los beneficios del dropshipping
- Los inconvenientes del dropshipping
- ¿Qué es el marketing de afiliación?
- Los beneficios del marketing de afiliación
- Los inconvenientes del marketing de afiliación
- Marketing de afiliados vs dropshipping
¿Qué es el envío directo?
Dropshipping es un método de cumplimiento de pedidos en el que una empresa no tiene su propio almacén o inventario, pero compra productos del fabricante o mayorista. Es un intermediario en todo el proceso. Su función es recopilar la información del pedido, gestionar el pago y pasar los datos de envío al proveedor.
Además, debe esforzarse por adquirir activamente nuevos clientes, aumentar la visibilidad del sitio web y generar conversiones, lo que luego se traducirá en mayores ventas y ganancias de la empresa. Esto requerirá, entre otras cosas:
- Campañas publicitarias de Google Ads,
- posicionamiento en buscadores,
- blogueando,
- Correo de propaganda,
- Presencia en redes sociales.
Una de las decisiones más importantes que debe tomar al iniciar un negocio de dropshipping es elegir el proveedor adecuado. El éxito de su negocio depende en gran medida de su oferta, confiabilidad y efectividad de los servicios que brinda.
Si desea ver más de cerca los productos ofrecidos, debe registrarse con el mayorista seleccionado. En la mayoría de los casos, esto solo es posible si dirige su propia empresa y proporciona datos básicos. Sin embargo, hay excepciones a esta regla y algunas entidades permiten el envío directo a empresas no registradas.
Después de obtener acceso a la plataforma, familiarícese con los precios de los bienes. Sin embargo, vale la pena recordar que estos no son los precios finales y usted es libre de negociar: si logra buenos resultados de ventas y la cooperación va bien, puede contar con condiciones más favorables.
El dropshipping puede ser una buena idea de negocio para personas que están dando sus primeros pasos en la industria o quieren ampliar su oferta de productos.
Los beneficios del dropshipping
Echemos un vistazo a los beneficios del dropshipping:
- Pequeño capital inicial
- Riesgo bajo
- Flexibilidad
- Una gran selección de productos
Los gastos relacionados con el almacenamiento y la gestión de inventarios recaen en el proveedor. Por otro lado, los costos del dropshipper incluyen la compra de software de comercio electrónico, una comisión por usar pasarelas de pago o portales de mercado (Allegro, eBay, etc.), marketing, liquidación de obligaciones fiscales, servicios de contabilidad y pago de empleados (si corresponde) .
Al subcontratar el almacenamiento y envío de mercancías a terceros, muchos de los riesgos asociados con las ventas en línea desaparecen. Por supuesto, esto no significa que este modelo de negocio esté libre de todos los riesgos. Puede obtener más información sobre los posibles riesgos de un negocio de comercio electrónico y los métodos para analizarlos en este artículo.
Puede ejecutar un negocio de este tipo desde cualquier lugar: todo lo que necesita es acceso a Internet y contacto constante con clientes y proveedores.
Al cooperar con un mayorista, puede elegir diferentes categorías de productos que funcionen bien para su tienda en línea. Esto le brinda la oportunidad de probar la efectividad de varias opciones y, si algo no funciona, cambie la oferta.
Los inconvenientes del dropshipping
- Bajos márgenes de beneficio
- Competitividad
- Riesgo de errores
El margen de beneficio en el dropshipping es relativamente bajo, por lo que es tan importante impulsar las ventas y el volumen de pedidos mediante la promoción de su tienda.
Los aspectos que son ventajas de este modelo pueden traer algunos desafíos. Las bajas barreras de entrada y el poco riesgo han dado como resultado un mercado de comercio electrónico saturado. Esto hace que sea cada vez más difícil lograr una ventaja competitiva. Por lo tanto, aquí será necesario contar con fondos suficientes para la promoción y desarrollar una estrategia de marketing efectiva.
Al traspasar algunas de sus responsabilidades a otra entidad, debe tener en cuenta la posibilidad de errores. Sin embargo, el contacto con el cliente y la resolución de cualquier problema recae en usted.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación se basa en la cooperación entre un anunciante (una empresa) y un afiliado (una persona que promociona productos, marcas a través de canales de venta). En ocasiones, también interviene en el proceso una red de afiliados, que actúa como intermediario entre las dos partes mencionadas anteriormente. Independientemente de la forma de publicidad, en ella debe aparecer un enlace al sitio del anunciante. Puedes incluirlo en artículos de tu blog, en una newsletter para clientes o incluso promocionarlo en foros y redes sociales. Obtienes una comisión por las ventas que logras realizar.
Los beneficios del marketing de afiliación
- Bajo costo
- Ingresos pasivos
Todas las tarifas administrativas en las redes de afiliados son pagadas por el vendedor. El editor generalmente paga solo por la creación del sitio web y la tarifa del servidor.
Después de generar un enlace adecuado a un producto o servicio y promocionarlo, puede comenzar a ganar la comisión.
Los inconvenientes del marketing de afiliación
- Beneficio de un porcentaje de las ventas solamente
- Toma tiempo
El pago del afiliado suele ser más bajo que el dropshipping.
Puede pasar algún tiempo antes de que comience a generar ingresos satisfactorios. Si está colocando enlaces en su sitio web o redes sociales, también deberá preparar contenido atractivo que anime a las personas a comprar los productos que está promocionando. Ganar la confianza de la audiencia y convertirla en acción real requiere mucho tiempo.
Marketing de afiliados vs dropshipping
Decidir qué solución será más beneficiosa depende de sus expectativas y de cuánto pueda involucrarse. Dropshipping definitivamente le traerá más ganancias, porque tiene influencia sobre los precios de los productos y establece el margen de ganancias, siempre que logre promocionar su tienda a clientes potenciales. Esto no es fácil: es una industria altamente competitiva en estos días.
En el marketing de afiliación solo puedes contar con ingresos por comisiones, que no suelen ser elevados. Por otro lado, requiere mucho menos esfuerzo y contribución que el dropshipping. Ambas formas son alternativas interesantes y pueden proporcionarle ingresos pasivos. Además, tendrá la oportunidad de obtener mucha experiencia valiosa que podrá utilizar en muchas otras profesiones e industrias.
Lea también: ¿Cómo iniciar un negocio de dropshipping? 5 consejos que seguro te ayudarán
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Autor: Martín Sparks
Entusiastas del comercio electrónico que constantemente busca en Internet para asegurarse de que no se ha perdido ninguna información importante sobre el tema de iniciar y escalar tiendas en línea rentables.