Marketing de afiliados versus marketing de influencers: ¿cuál es mejor?

Si está buscando romper con los modelos publicitarios tradicionales, es posible que desee sumergirse en el mundo del marketing de afiliados frente al de influencers. Si bien ambos enfoques tienen algunas diferencias, generalmente se alojan en el mundo de las redes sociales y se utilizan para impulsar las ventas fuera de los modelos publicitarios tradicionales.

Ambas estrategias permiten que sus clientes también se conviertan en sus anunciantes. Aproveche las referencias de boca en boca y los testimonios de productos al determinar qué estrategia de marketing en redes sociales es adecuada para usted. ¡Diablos, tal vez tu marca se beneficiaría de ambos!

Desglosaremos las diferencias entre el marketing de afiliados y el marketing de influencers, además de los beneficios de cada uno. Y lo guiaremos a través de qué estrategia podría ser adecuada para su próxima campaña en los párrafos a continuación. El mundo del marketing en redes sociales está a tu alcance. Esperamos que este artículo sea tu perla.

Comencemos por definir nuestros términos.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es el proceso mediante el cual una persona ajena a una empresa, o un afiliado, comercializa los productos de la empresa y recibe una comisión por las ventas que genera. Similar al marketing de influencers, esta práctica es más común en las redes sociales. Los afiliados identifican un producto que disfrutan y comparten un anuncio o enlace al producto en sus canales sociales personales o sitio web. Desde allí, sus seguidores pueden hacer clic en el enlace y comprar el producto. Esas conversiones se rastrean a través del enlace personalizado del afiliado. Luego, al afiliado se le paga una parte de las ventas que genera.

Debido a que todas las partes se benefician, el marketing de afiliación representa una relación simbiótica atractiva tanto para los afiliados como para las marcas. El mercado de la publicidad de afiliados está creciendo rápidamente. El gasto en marketing de afiliados en los Estados Unidos alcanzó un máximo de $ 8.2 mil millones en 2022. Eso es más que $ 5.4 mil millones en 2017.

Hay tres tipos diferentes de marketing de afiliados: independiente, relacionado e involucrado. Profundicemos en una explicación rápida de cada uno para que pueda determinar qué tipo podría ser mejor para su marca.

SIN ADJUNTAR

En el modelo independiente, el comercializador afiliado no tiene apego al producto, servicio o marca que está promocionando. Esto puede significar que el producto está fuera de su nicho y que no tienen autoridad en la industria. Es posible que el vendedor afiliado nunca haya usado el producto. Simplemente publican un enlace y esperan que la gente haga clic en él.

Estas son asociaciones de bajo riesgo y bajo compromiso en las que el afiliado simplemente se vincula a un producto y hace poco para profundizar en la publicidad o el uso del producto. Las campañas independientes generalmente se ejecutan en un modelo de pago por clic (PPC). Si bien los tres modelos pueden ser beneficiosos en el caso de uso correcto, la estrategia independiente es la menos complicada.

RELACIONADO

El marketing de afiliación relacionado es un paso adelante del modelo independiente. Es posible que los afiliados no usen el producto que están promocionando, pero se alinea con su nicho, lo que significa que pueden hablar con autoridad sobre el producto. Este tipo de marketing de afiliación es común entre los influencers. (Lo sé. Esta es la sección de marketing de afiliados , ¡pero hay cierta superposición!) La experiencia en un determinado nicho a menudo conduce a obtener seguidores que confían en el gusto y la opinión del afiliado. Esta autoridad + la siguiente = influencia.

Debido a que el afiliado en realidad tiene cierta autoridad en el espacio del producto, esto puede conducir a campañas de conversión más específicas y exitosas. Sin embargo, siempre existe el riesgo de que un afiliado recomiende un producto menos que estelar, ya que en este modelo probablemente no lo estén usando fuera del esfuerzo de marketing. Si bien esto aún puede resultar en ventas para la marca, puede generar una reacción negativa por parte del afiliado, lo que puede dañar tanto la reputación del afiliado como la de la marca.

INVOLUCRADO

Este modelo de marketing de afiliación es el más complicado, duh. En las campañas de afiliados involucrados, el afiliado ha utilizado el producto y puede dar fe de ello a partir de su experiencia personal. Al igual que el modelo relacionado, a menudo han establecido un nicho y seguidores dentro de la vertical del producto. Esto significa que tienen autoridad en el espacio y el empuje adicional de usar y amar el producto ellos mismos.

Este modelo puede ofrecer el mayor rendimiento por su dinero, pero requiere una inversión adicional por parte del afiliado y probablemente de la marca. El afiliado debe generar credibilidad y confianza con su audiencia dentro del nicho, y conocer el producto lo suficientemente bien como para transmitir un interés genuino y aprecio por el producto. Hay menos riesgo de reacciones negativas de los clientes en este modelo, ya que los afiliados deben ser exigentes con los productos que anuncian. Y puede conducir a mayores ventas ya que los afiliados pueden aprovechar su experiencia personal del producto en lugar de depender de PPC.

¿Qué es el marketing de influencers?

Si eres un habitual aquí en The Shelf, sabes que el marketing de influencers es nuestro pan y mantequilla. Si desea una explicación detallada de todo lo relacionado con el marketing de influencers, puede consultar nuestra inmersión profunda aquí. Todo lo que necesita saber para este artículo es que el marketing de influencers es una alternativa a la publicidad tradicional que aprovecha a los creadores influyentes en las redes sociales para dirigirse a audiencias específicas. Es una forma de publicidad de boca en boca que se basa en la confianza y las relaciones sólidas entre personas influyentes y sus seguidores.

Básicamente, los influencers publicitan sus experiencias auténticas y positivas con productos y marcas y brindan recomendaciones a sus seguidores. Es como pedir consejo a un amigo de confianza sobre qué lápiz labial comprar, excepto que el amigo de confianza es un creador cuyo trabajo es sentirse como el mejor amigo de cada uno de sus seguidores. Es tomar las relaciones parasociales formadas en las redes sociales y aplicarles tácticas publicitarias de boca en boca.

En resumen, los creadores con influencia (muchos seguidores) publican sobre cosas que les gustan (productos, marcas, servicios, etc.) y debido a que tienen autoridad dentro de nichos específicos y se ganaron la confianza de sus audiencias, estas publicaciones mueven la aguja para las marcas con las que se asocian.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliados?

Para las marcas bien establecidas, el marketing de afiliación es muy fácil de implementar. Una vez que tenga un mecanismo para crear y rastrear enlaces de afiliados únicos, es sencillo rastrear las conversiones de cada venta. Esta facilidad de uso y la escalabilidad que permite son enormes beneficios del marketing de afiliación.

El aumento de las conversiones también puede conducir a un aumento del tráfico del sitio. Si bien aumentar el tráfico web no es el objetivo principal del marketing de afiliación, el aumento de las ventas puede generar más clics en el sitio web. Más ojos en su sitio también son un beneficio.

Otro beneficio notable del marketing de afiliación es su asequibilidad. Solo pagas por resultados tangibles. Eso significa que solo paga por conversiones, no por clics o impresiones. Esta puede ser una alternativa rentable y sin riesgos al típico marketing de influencers.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de influencers?

Trabajar con personas influyentes puede ayudarlo a generar confianza, conciencia y credibilidad de marca dentro de su audiencia de nicho. Debido a que los influencers son figuras de autoridad muy respetadas dentro de sus nichos, obtener su voto de confianza puede marcar una gran diferencia para su marca.

Además, tienes más control sobre el contenido creado cuando trabajas dentro del marketing de influencers. Si bien siempre abogamos por dar a los creadores la libertad creativa que necesitan para crear contenido mágico, su marca tiene un Fsay y la aprobación final de la creatividad que producen. Puede (y debe) proporcionar a los influencers un resumen que identifique sus puntos clave y la visión creativa del anuncio, para que puedan ser creativos dentro de los límites que ha identificado para su campaña. Este nivel de focalización y control es un atractivo beneficio para muchos.

Además, el ROI promedio para el marketing de influencers es de $ 5.20 ganados por cada $ 1 gastado. Hable acerca de una inversión que vale la pena. Puede ser más costoso utilizar el marketing de influencers que un enfoque puramente afiliado, pero si tiene el presupuesto, puede valer cada centavo.

¿Cuál es mejor para mi campaña?

Al decidir entre el marketing de afiliados y el de influencers, no siempre se trata de uno o del otro. A menudo, las dos estrategias se utilizan en combinación. Esto es especialmente cierto en campañas donde el objetivo principal es impulsar las ventas. El nombre del juego en el marketing de afiliación es conversiones. ¿Sabes quién es bueno para generar conversiones? Influenciadores.

Por lo tanto, si está buscando que los productos salgan volando de los estantes, una combinación de estrategias de influencers y afiliados puede ser lo mejor. Sin embargo, los influencers no siempre son baratos. Una asociación que valga la pena con una persona influyente establecida en su nicho probablemente costará una buena parte del cambio. El marketing de afiliación con nanoinfluencers menos conocidos o afiliados sin poder de influencia puede ser una opción más rentable.

Si está buscando ejecutar un tipo diferente de campaña, por ejemplo, conocimiento de la marca o contenido generado por el usuario, puede tener sentido renunciar al marketing de afiliación y optar por una campaña típica de influenciadores.

¿Cómo puedo usar el marketing de afiliados e influencers juntos?

Al contrario del título de esta publicación, no siempre se trata de marketing de afiliados versus marketing de influencers. ¡A veces, hacen un gran equipo! Como discutimos en la primera sección, las campañas de marketing de afiliación relacionadas e involucradas a menudo se ejecutan utilizando personas influyentes como afiliados. Si su objetivo son las conversiones, su campaña podría beneficiarse del uso de personas influyentes como comercializadores afiliados. Debido a que los influencers a menudo tienen un nicho establecido y seguidores seleccionados, pueden ser grandes figuras de autoridad para publicitar ciertos productos. Y el modelo de afiliados garantiza que sean compensados ​​por las conversiones que generan.

Una estrategia combinada de marketing de afiliados e influencers se adaptará mejor a las campañas de conversión. Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, la credibilidad de la industria o el tráfico web, es posible que desee seguir la ruta típica del marketing de influencers y dejar de lado las estrategias de afiliación. Recuerde, a los afiliados solo se les paga por las conversiones que generan, por lo que deben usarse para campañas de conversión.

Sin embargo, no todos los influencers pueden estar interesados ​​en el marketing de afiliación. Es importante ser sincero acerca de las expectativas y la compensación de su asociación al establecer la relación inicial con sus personas influyentes y comercializadores afiliados. La confianza es el nombre del juego cuando se trata de marketing en redes sociales, y es tan fundamental en sus asociaciones como en su audiencia.

¿Cómo puedo medir el éxito de mi campaña de marketing de afiliados o influencers?

Para medir el éxito de cualquier campaña de marketing, primero debe establecer sus objetivos. Una vez que haya establecido sus objetivos, es importante realizar un seguimiento de sus métricas durante y después de la campaña para determinar su ROI. En la mayoría de las campañas de afiliados, realizarás un seguimiento de las conversiones. En las campañas de marketing de influencers, puede estar rastreando el compromiso, el conocimiento de la marca, el tráfico del sitio web y más.

Al realizar un seguimiento del éxito de una campaña de marketing de afiliación, es fundamental contar con una forma fiable de generar y realizar un seguimiento de sus enlaces de afiliado. Estos enlaces se utilizarán para realizar un seguimiento del éxito individual de cada afiliado y el éxito general de la campaña. Los enlaces confiables también son esenciales para asegurarse de que sus afiliados reciban el pago. Recuerde, el seguimiento es el nombre del juego.

Ejemplos tremendos de ambos enfoques

Echa un vistazo a estos ejemplos de publicaciones de marketing de afiliados e influencers que impulsan el compromiso en la naturaleza. ¿Usarás publicaciones como estas en tu próxima campaña?

EJEMPLO DE MARKETING DE AFILIADOS  

No te sorprenderá que estemos usando un ejemplo de marketing de afiliación publicado por un influencer. ¡Somos El Estante! ¡Es lo que hacemos! El influencer de moda y estilo de vida Frankie Bridge es la reina de la publicación de marketing de afiliación. Aquí ella modela un hermoso vestido naranja con la marca Warehouse UK etiquetada y #afiliado en la leyenda de la publicación. Sus seguidores pueden ir al enlace de su biografía, comprar exactamente este vestido y Frankie ganará una comisión por la venta.

No se necesita mucha delicadeza o creatividad para el contenido en sí. Todo lo que tiene que hacer es modelar el vestido y sus seguidores pueden decidir si les gustaría comprarlo. Notarás que esta también fue una publicación de carrusel. Usó varios atuendos diferentes de diferentes marcas, cada uno con un enlace de afiliado que los seguidores pueden comprar en su biografía. No hay necesidad de fingir lealtad a la marca. Frankie simplemente publica lo que le gusta (o, francamente, lo que cree que venderá) y el resto depende de sus seguidores. Por supuesto, su sentido del estilo y su estilo de vida aspiracional probablemente ayuden a impulsar las ventas.

EJEMPLO DE MARKETING DE INFLUENCIADORES

Por el contrario, esta publicación de influencers es solo eso, solo una publicación de influencers. No hay enlace de afiliado en bio aquí. Amante de la moda y mi inspiración constante, Cole Habersham luce una bolsa de compras de Topicals en esta publicación y también las menciona con una etiqueta en el pie de foto.

Como sabemos que Cole quiere recuperar su bolso y mantener la confianza que se ha ganado con sus seguidores, podemos suponer que fue compensado de alguna manera por esta publicación. Debido a que no es una publicación de afiliado, no se vio afectado por las ventas que generó la imagen. Probablemente fue compensado con una tarifa por adelantado, productos gratuitos o una combinación de ambos.

La publicación es un poco más vivida, un poco más creativa y un poco más Cole que la publicación genérica de afiliados que vimos arriba. Esto se debe a que los influencers tienen que ser más exigentes con las marcas con las que se asocian para publicaciones como estas. Las marcas que Cole publica en su grilla tienen que alinearse con su marca personal y ofrecer productos en los que realmente crea.

Obtenga ayuda con All Things Affiliate and Influencer Marketing

Entonces, ¿qué es mejor: marketing de afiliados o marketing de influencers? Eso depende. Si su objetivo son las conversiones y tiene un presupuesto decente, puede ser mejor optar por una combinación de los dos. Si está buscando impulsar las ventas con la menor cantidad de inversión, el marketing de afiliación puede ser mejor. Para campañas con objetivos fuera de la generación de conversiones, el marketing de influencers es probablemente la apuesta más segura. La belleza del marketing en redes sociales es que hay mucha superposición cuando se trata de estas estrategias probadas y verdaderas.

Si desea obtener ayuda para determinar qué estrategia de marketing es la mejor para su campaña, nuestros expertos estarán encantados de ayudarle. Programe una llamada de estrategia con The Shelf hoy y lo ayudaremos a crear la campaña de sus sueños. Si tiene alguna otra pregunta sobre la diferencia entre las estrategias de marketing de afiliados e influencers y qué funcionará mejor para su marca, háganoslo saber en los comentarios a continuación. Nos pondremos en contacto contigo con todos los detalles.

Acerca de este autor

Ariana Newhouse | Escritor B2B

Soy un escritor y comediante independiente con sede en Los Ángeles, y aunque hacer reír a la gente es mi problema, no siempre es la marca de la empresa. Entonces, me esfuerzo por hacer que la gente sienta algo. Mi filosofía de escritura es colaborativa, empática y humanista. Al final del día, sin importar el mensaje, hay personas reales en ambos extremos del proceso.