5 consejos comprobados de gestión de programas de afiliados para marcas

El marketing de afiliación es uno de los canales de marketing más rentables que puede utilizar para hacer crecer su marca, llegar a nuevas audiencias y generar más ventas. De hecho, puede ayudar a aprovechar el poder de los influencers y los blogueros populares para promocionar su marca.

Si está coqueteando con la idea de crear un programa de afiliados para su marca, considere estas estadísticas de marketing de afiliados :

• Los vendedores afiliados generan hasta el 25 % de las ventas de algunas de las marcas y mercados más importantes del mundo (incluido Amazon).
• El 50% de los consumidores confía más en las recomendaciones de los influencers que en los anuncios.

Uno de los aspectos más críticos de la gestión eficaz del programa de afiliados es saber cómo reclutar a los afiliados adecuados, crear las ofertas adecuadas y llegar al público adecuado.

En este artículo, compartiremos consejos comprobados de administración de programas de afiliados para ayudarlo a aprovechar esta estrategia de marketing para hacer crecer su marca.

Sumerjámonos.

¿Qué es la gestión del programa de afiliados?

La administración del programa de afiliados es el proceso de desarrollar, administrar y hacer crecer el programa de afiliados de una marca mientras se mantiene en línea con sus valores y objetivos comerciales . Las marcas contratan gerentes internos o se asocian con agencias dedicadas para administrar sus programas.

Esos gerentes tienen un trabajo principal. Sí, lo has adivinado: para gestionar el programa de afiliados. Esto es lo que incluye:

• Definición del alcance del programa de afiliados de la marca
• Desarrollo de los criterios de cualificación para la contratación
• Crear una estructura de comisiones en la que todos ganen
• Diseñar la estrategia de marketing del programa para atraer afiliados relevantes

Su objetivo final es no solo ejecutar el programa de su marca, sino también convertirlo en una fuente sostenible y rentable de clientes potenciales y clientes.

Para esto, deben persuadir a los afiliados relevantes y personas influyentes con grandes audiencias para que trabajen con ellos, aumenten el alcance de su marca y promocionen sus productos a las audiencias adecuadas de una manera auténtica y convincente.

Cómo gestionar los programas de marketing de afiliación

Como era de esperar, al igual que con otras tácticas de marketing, la gestión de afiliados requiere una combinación de creatividad, marketing y sólidas habilidades administrativas. Para darle una idea, aquí hay algunos consejos comprobados de administración del programa de afiliados:

1. Desarrollar un criterio de reclutamiento de afiliados

El éxito o el fracaso de un programa de afiliados depende de la calidad de sus afiliados. Es por eso que necesita criterios de reclutamiento bien diseñados antes de comenzar a aceptar alguno para su marca.

¿Qué es?

Los criterios de reclutamiento de afiliados definen el tipo de afiliados que desea promocionar su marca. Establece las características y cualidades que desea ver en sus afiliados para que promuevan su marca exactamente de la manera que usted desea.

¿Por qué funciona?

Hay literalmente cientos de miles de comerciantes afiliados en todo el mundo que buscan obtener ingresos pasivos mediante la promoción de ofertas lucrativas. Pero no todos ellos serán los adecuados para su marca.

Por ejemplo, algunos afiliados pueden ser personas influyentes en industrias completamente irrelevantes. Por lo tanto, incluso si son populares, no podrán generar clientes potenciales relevantes para su sitio.

Otros se basan en prácticas de marketing dudosas, como el envío de spam, la compra de listas de correo electrónico, las campañas masivas de SMS no solicitados, etc., algo que podría (o probablemente dañará) la imagen de su marca. Obviamente, no desea estar asociado con esos afiliados.

Por lo tanto, el uso de un conjunto de condiciones para reclutar afiliados lo ayuda a evitar todos estos problemas y a encontrar los afiliados que mejor se adaptan a la filosofía de su marca.

¿Cómo puedes replicarlo?

Sin hacer que sus criterios de reclutamiento de afiliados sean demasiado complejos, busque afiliados con las siguientes cualidades:

• Afiliados en su industria objetivo principal (o nichos estrechamente relacionados)
• Afiliados con activos propios, como listas de correo electrónico de suscripción doble, blogs establecidos, tráfico de búsqueda orgánico y perfiles de redes sociales ampliamente seguidos.
• Afiliados con audiencias en sus países de destino
• Afiliados bien conectados que pueden traer a bordo a otros socios confiables
• Afiliados con un historial comprobado de ejecución de campañas de marketing exitosas.
• Afiliados que trabajan para sus principales competidores

Puede refinar y revisar estos criterios a medida que recluta y obtener más información sobre la combinación perfecta para su marca.

2. Optimice sus páginas de destino para las conversiones

En la mayoría de los casos, a los afiliados se les paga cuando sus referencias se convierten en clientes . Pero lo mejor que puede hacer un afiliado es dirigir el tráfico a sus páginas de destino. Si sus páginas de destino no están optimizadas para las conversiones, los esfuerzos de la asociación se desperdiciarán.

Piense en ello como un árbol que cae en el bosque. Si una persona visita su sitio web y no convierte, no escuchará un "sonido".

¿Qué es?

La optimización de conversión es el proceso de diseñar sus páginas de destino para obtener el máximo tráfico para generar conversiones. Una página de destino bien optimizada garantiza que sus visitantes no se vayan sin realizar una acción (como comprar un producto o registrarse en una lista de correo electrónico, por ejemplo).

¿Por qué funciona?

Las páginas de destino optimizadas para la conversión son fundamentales para el éxito de su programa de afiliados porque los comerciantes afiliados de buena reputación verifican las tasas de conversión de su programa de afiliados antes de que se apliquen. Lo primero que comprueban cuando consideran un programa de afiliados (aparte de la estructura de comisiones) es la página de destino a la que enviarán tráfico. Si está optimizado para conversiones, saben que obtendrán más comisiones.

¿Cómo puedes replicarlo?

Cuando desarrolle un programa de afiliados, haga que sus páginas de destino sean optimizadas por expertos profesionales en optimización de conversiones y pruébelas para varias campañas de marketing. Asegúrese de que se conviertan a una tasa más alta que el promedio de la industria para que pueda usarlos para atraer a los mejores afiliados de su industria.

3. Encuentra afiliados a través del análisis de la competencia

Presentar su marca a los vendedores afiliados que ya están promocionando a sus principales competidores es la forma más rápida de hacer crecer su base de afiliados.

¿Qué es?

Cuando esté reclutando para su programa de marketing, encuentre los afiliados que trabajan para sus mejores competidores y pídales que también promuevan su marca.

¿Por qué funciona?

Los vendedores afiliados que promocionan a sus principales competidores ya están familiarizados con su industria y tienen un historial comprobado de éxito en el impulso de las ventas. También tienen una conexión activa con su público objetivo, ya que promocionan regularmente diferentes productos. Además, son afiliados de alta calidad porque sus principales competidores ya han examinado sus credenciales. Por lo tanto, son los especialistas en marketing ideales para su programa de afiliados.

¿Cómo puedes replicarlo?

Puede utilizar un par de métodos para encontrar a los vendedores afiliados de sus competidores.

• Busque en Google las revisiones de productos de su competidor para encontrar los sitios que revisan y promocionan sus productos de manera más activa.
• Utilice la herramienta de investigación de afiliados de SimilarWeb para encontrar rápidamente los sitios que remiten la mayor parte del tráfico de afiliados a sus competidores. Con esta opción, puede ver qué afiliados generan tráfico, hacia dónde dirigen el tráfico, las palabras clave a las que se dirigen los afiliados, el porcentaje de tráfico que ganan y otros detalles clave para crear una estrategia basada en datos.

Una vez que encuentre y preseleccione algunas opciones potenciales, comuníquese con una oferta que enumere las ventajas de promocionar su marca e invítelos a asociarse con usted.

4. Cree materiales de marketing listos para usar

Cree campañas de correo electrónico promocionales, páginas de destino, banners de productos diseñados profesionalmente y otro material promocional que sus afiliados puedan usar en sus campañas de marketing.

¿Qué es?

El material de marketing listo para usar hace que un programa de afiliados sea más atractivo y permite que su marca controle mejor sus mensajes. Consiste en correos electrónicos promocionales, páginas de destino, pancartas y elementos visuales que simplemente pueden copiar y pegar desde su sitio a sus campañas de marketing.

¿Por qué funciona?

Los afiliados más influyentes son personas ocupadas que promocionan múltiples productos y marcas al mismo tiempo. Al proporcionarles materiales promocionales y de marketing de alta calidad para sus campañas de afiliación, no solo les hace la vida más fácil, sino que también se asegura de que su mensaje se transmita exactamente de la manera que usted desea. También ayuda a sus afiliados a promover su marca de manera más efectiva.

¿Cómo puedes replicarlo?

Al desarrollar su programa de afiliados, enumere sus fuentes de tráfico preferidas y cree una estrategia de mensajería. En la mayoría de los casos, las marcas auténticas prefieren trabajar con personas que tienen listas de correo electrónico, tráfico de búsqueda orgánico y audiencias en las redes sociales. Su trabajo como administrador del programa de afiliados es crear material de marketing listo para usar para estas fuentes de tráfico.

Además, puede ofrecer a sus afiliados secuencias de correo electrónico para varias etapas de su campaña de marketing. Esto podría incluir una secuencia de incorporación para clientes potenciales que se registren, luego una secuencia de conversión y finalmente una secuencia de lanzamiento para impulsar las ventas.

Del mismo modo, puede crear pancartas que puedan usar en sus blogs y perfiles de redes sociales. Podrías darles hilos de Twitter detallados destacando los problemas de tu audiencia y ofreciendo soluciones que posicionen tu marca como la mejor opción.

5. Desarrollar una estructura de comisiones en la que todos ganen

La estructura de comisiones de su programa de afiliados es uno de sus principales puntos de venta. Pero cuando está creando su oferta, debe asegurarse de que funcione para su marca, así como para aquellos con los que está trabajando.

¿Qué es?

La estructura de comisiones de un programa de afiliados define cómo se les paga a los afiliados. Algunas marcas en la industria SaaS B2B ofrecen comisiones recurrentes que pagan una tarifa más baja pero permiten que los afiliados sigan ganando mientras sus referencias sigan siendo clientes.

Las tiendas de comercio electrónico y muchas compañías de software prefieren comisiones únicas que son más atractivas para los afiliados que buscan una ganancia rápida.

¿Por qué funciona?

Una estructura de comisiones en la que todos ganan significa que sus afiliados ganan suficiente dinero para considerar promocionar su producto digno de su tiempo y esfuerzo. Pero también significa que sigue siendo rentable después del costo adicional de la comisión.

Los gerentes de programas de afiliados a veces olvidan que un afiliado ahorra sus gastos regulares de marketing al hacer todas las promociones ellos mismos. Esto significa que tiene el espacio para ofrecer una alta tasa de comisión sin perder sus ganancias.

¿Cómo puedes replicarlo?

Estudie la estructura de comisiones y las tasas promedio de sus competidores para crear una cifra de referencia. Ahora vea si puede ofrecer una tasa ligeramente más alta sin reducir demasiado sus ganancias. No olvide que puede ofrecer ofertas exclusivas y negociar contratos con afiliados más grandes e influyentes, para ofrecerles más comisiones y dar a su marca una mayor exposición.

Invertir en la gestión del programa de afiliados

Básicamente, es un trabajo de tiempo completo que requiere experiencia, creatividad y excelentes habilidades de comunicación. No lo consideres algo que un empleado puede hacer en su tiempo libre o de forma paralela. Invierta en la gestión de afiliados contratando a los profesionales adecuados o asociándose con agencias experimentadas con marcos probados y conexiones de afiliados establecidas para hacer su trabajo mucho más fácil.