Pitching de agencia: cómo optimizar su proceso con GWI

La vida es un lanzamiento. Especialmente si es una agencia con la misión de conseguir su próximo gran cliente.

Ya sea que esté tratando de ganar o retener un negocio existente, todo se reduce a crear la propuesta perfecta, y aquí es donde entra en juego la intuitiva plataforma de investigación de mercado de GWI. Puedes pasar semanas investigando, planificando y elaborando estrategias, pero si no tienes todos los ingredientes que necesitas, no saldrá bien. Por eso estamos aquí con la receta para perfeccionar el proceso de lanzamiento.

No nos malinterpretes, sabemos que hay muchas cosas que intervienen en el proceso, pero el ingrediente principal es simple: información real del consumidor en la que puedes confiar.

Utilizar datos profundos de los consumidores que no se pueden encontrar en ningún otro lugar para respaldar cada propuesta es la forma de ganar en grande.

Si está listo para empezar a cocinar, no busque más. Esta es su guía para superar los desafíos de planificación de medios y cerrar acuerdos de alto riesgo. Piense en esto como un menú del que puede elegir y extraer sus consejos favoritos cuando quiera contar historias convincentes que hagan que los clientes regresen.

¿Quieres la salsa secreta para ganar lanzamientos? Aquí vamos.

Su guía para ganar presentaciones de agencias y nuevos negocios con GWI

1. Desafíos del pitching para agencias
2. El proceso de presentación de agencias con GWI
3. Ejemplo de presentación de agencia con GWI
4. GWI en acción: el proceso de lanzamiento con Zenith

Hablemos de los desafíos del pitching para agencias

Se necesitan agallas para lanzar. Por cada vez que ha puesto en juego su arduo trabajo, creatividad y reputación, lo aplaudimos. Es un trabajo duro.

Nuestro llamado es facilitarle el ahorro de tiempo y dinero mientras reduce el estrés. Nuestra misión de ayudar a los seres humanos de todo el mundo a comprenderse mejor comienza con comprender qué es lo que les impide ganar lanzamientos.

Nos concentramos en los desafíos que enfrenta para encontrar soluciones que realmente marquen la diferencia.

Esto es sólo una muestra de a qué se enfrentan las agencias:

1. Plazos cortos con poco tiempo para la ideación

Tener una buena idea creativa es como hacer pan. Se debe amasar la mezcla perfecta de ingredientes, todo necesita un tiempo adecuado para reposar y debe estar completamente horneado antes de envasarlo.

En un mundo perfecto, tendrías todo el tiempo para hacer tu pan y proponer tus ideas, pero las cosas avanzan muy rápido en el mundo del marketing. Después de dedicar infinitas horas y recursos, es difícil imaginar que todo ese esfuerzo (y las horas de lanzamiento no facturables) no dé sus frutos al final del proceso de lanzamiento.

Podemos devolverle el control ayudándole a reducir las horas perdidas investigando y elaborando estrategias. Tendrá acceso bajo demanda a información valiosa sobre la audiencia para poder obtener los datos rápidamente, crear presentaciones ganadoras en menos tiempo y descubrir algo interesante sobre la audiencia de su cliente que nunca adivinarían.

Para mantenerse al día con el ritmo vertiginoso, nos hemos asegurado de que tenga las herramientas que necesita para trabajar con la misma rapidez con gráficos instantáneos e información instantánea sobre la audiencia basada en datos profundos del consumidor.

2. Agotamiento por lanzamiento excesivo

Parpadea dos veces si estás agotado por las noches y la interminable rueda de hámster de los lanzamientos. Ahora levante la mano si desea encontrar una manera de reducir el estrés. Ahora haz el hokey pokey (es broma).

El lanzamiento consecutivo es un deporte extremo. Requiere mucha preparación y es fácil que tu chispa creativa se apague después de subir al plato una y otra vez.

Una forma de recuperar la inspiración es con datos nuevos. Con información a su alcance, puede mostrar su conocimiento interno, llamar la atención de sus clientes sobre verdades inexploradas de la audiencia e impulsar la narración de datos con un innegable factor sorpresa.

La mejor parte es que no necesitas ser un genio de los datos para usar GWI.

¿No tienes tiempo para empezar desde cero? No es necesario. Tenemos audiencias y paneles prediseñados listos para usar que puedes exportar y compartir fácilmente con tu equipo para no tener que recrear la rueda cada vez.

3. Falta de detalles en el escrito

Olvídese de buscar una aguja en un pajar: intente llegar al fondo de un informe complicado de un cliente potencial al que le resulta difícil articular exactamente lo que está buscando.

Con GWI, podrá completar los espacios en blanco con los datos más recientes de 52 mercados y 250 000 puntos de perfil. Desde datos demográficos e ingresos hasta intereses y comportamientos, puede ir a nivel global o local y obtener información sobre los consumidores que responda a todas las preguntas que su cliente realmente necesita saber.

Cómo utilizar GWI durante el proceso de presentación de su agencia

1. Investiga al cliente y prepara el escenario.

Su primera tarea es demostrar que comprende a su audiencia como nadie más lo hace. Lo harás encontrando tantos detalles como sea posible.

Puede utilizar información instantánea para obtener una instantánea rápida de la audiencia a la que se dirige o desarrollar su audiencia en su totalidad utilizando más de 250.000 atributos que cubren cosas como quiénes son, dónde viven, qué hacen y más.

También puede sumergirse en uno de nuestros informes exclusivos que se centran en las últimas tendencias en cada industria, desde las redes sociales hasta los problemas sociales.

2. Personaliza los hallazgos

Acérquese a lo que más le importa a su cliente para encontrar una audiencia que esté en la misma página cuando se trata de objetivos o pilares centrales. Dependiendo de las necesidades de su cliente, querrá ser el experto en su audiencia en lo que respecta a aspectos como quién usa qué plataforma más, qué los motiva a comprar o qué quieren de las marcas.

Podrás explorar lo que realmente les resuena o lo que les interesa fuera de lo obvio para poder analizar tus hallazgos y pasar al siguiente paso.

3. Utilice estos conocimientos para trazar su estrategia

Con estos datos que definen el tono, puede comenzar a construir su plan de juego y mostrarle al cliente que sabe a qué audiencia debe dirigirse a continuación, incluido:

• ¿Quiénes son?
• ¿Cómo llegarás a ellos?
• ¿Qué tipo de contenido resonará?
• ¿Qué los impulsa?

Aquí es donde puede brillar con conocimientos inusuales, datos demográficos únicos o cualquier otro dato que no sólo sorprenda y deleite a su cliente, sino que realmente le muestre que su plan a prueba de balas está respaldado por conocimientos prácticos de la audiencia.

4. Empiece a trabajar

Cuando gane la propuesta, podrá pasar directamente a convertir los datos en acción con todos sus conocimientos listos y esperando. Guarde las audiencias para más adelante y recopile sus hallazgos en un panel para que pueda volver al flujo.

Preparemos el escenario con un ejemplo de presentación de agencia con GWI.

Imagine que su próximo cliente potencial es una marca de bebidas de lujo prometedora que realmente quiere destacarse entre la multitud.

Su objetivo final es demostrar que es la agencia creativa para ellos con un discurso líder en la industria que destaque la excepcional narración de su marca. De hecho, eres una triple amenaza con GWI: eres el Bruce Lee de los informes, el Sherlock Holmes de las ideas y el Shakespeare de la narración de datos. Eres el paquete completo.

Sabes que para conquistar realmente a este cliente, necesitarás una presentación que demuestre que comprendes a su audiencia mejor que nadie, incluso ellos. Pero primero, tienes que demostrar que puedes hacer lo que dices, no sólo hablar lo que dices. En otras palabras, es hora de impresionar.

A partir de su investigación de mercado con GWI, descubre una idea que echa por tierra las suposiciones de su cliente: la Generación Z y los millennials representaron todo el crecimiento del mercado de artículos de lujo el año pasado. ¿Quien sabe?

Pero ahora desea perfeccionarse aún más para mostrarle a su cliente que su discurso no solo es preciso, sino que está enfocado con precisión.

Investigando un poco, no solo se descubre que el 66% de la Generación Z vive con sus padres, sino que también compran artículos de lujo entre tres y cinco años antes que los millennials de su edad. Con más libertad para financiar sus gustos caros, sabes que la Generación Z es a quien hay que prestar atención. Ahora puedes presentarle a tu cliente la nueva audiencia que nunca supo que tenía con un discurso que demuestra que sabes de lo que estás hablando.

GWI en acción

Zenith, la autodenominada “Agencia de ROI”, recurrió a GWI cuando quiso identificar nuevas oportunidades de participación en el espacio digital. Les ayudamos a obtener información específica del mercado con coherencia global al analizar en profundidad el uso y la participación de las redes sociales en una amplia variedad de audiencias y datos demográficos.

¿El resultado? Con la ayuda de GWI, Zenith pudo:

• Gana presentaciones de clientes clave con información exclusiva que no pudieron encontrar en ningún otro lugar
• Utilice los datos de los consumidores para generar ingresos para la agencia
• Crear oportunidades para una mayor participación
• Mejore la eficiencia con una solución de datos de fuente única

Según Rikkert Van Loo, gerente de marcas e información de Zenith Optimedia Bélgica, "GWI proporciona datos esenciales que nadie más puede ofrecer en una plataforma que es tan fácil de usar".

Superar los desafíos del proceso de presentación de agencias

Estamos aquí para ayudarle a perfeccionar su proceso de presentación. Nuestra plataforma intuitiva le brinda el poder de convertirse en un experto en la audiencia de su cliente gracias a información específica que demuestra que realmente sabe lo que quieren los consumidores.

Queremos que consigas más jonrones, con más frecuencia. ¿Cómo? Con datos profundos que optimizan el proceso de presentación de su agencia, ahorran tiempo y aumentan el retorno de la inversión. Ah, y hace imposible que tus clientes digan que no.

¿Listo para tu gran sí? Hablemos.