Generación de prospectos con IA para el comercializador moderno (herramientas + casos de uso)

Esta publicación de blog analiza diferentes herramientas de generación de leads de IA y casos de uso en el mundo real para ellas. Al final de esta publicación, estará familiarizado con la generación de prospectos de IA y el mejor software de generación de prospectos de IA para incluir en su paquete de marketing.

Voy a hacer una suposición descabellada y decir que pasar horas manualmente tratando de generar, calificar y nutrir clientes potenciales no es su idea de un buen momento. Ese es un trabajo pesado que es mejor dejar para los pseudo-gurús que predican el modelo imprudente de la rutina y el ajetreo sin dormir.

Pero usted, mi querido lector, es un experto en marketing moderno.

Usted sabe que la clave del éxito es trabajar de manera más inteligente, no más difícil. Por lo tanto, utiliza herramientas de generación de prospectos de IA para automatizar el trabajo duro y concentrarse en tareas más grandes e importantes.

Una mirada al proceso de generación de Leads

La generación de prospectos significa construir un grupo de clientes potenciales que coincidan con su perfil de cliente ideal. Una vez que haya generado una lista de clientes potenciales, aliméntelos enviándoles información útil sobre su producto o servicio. Con un poco de cuidado y atención, podrá convertir estos clientes potenciales en clientes de pago.

En general, la generación de prospectos se puede dividir en cuatro fases:

1. Encontrar clientes potenciales
2. Clientes potenciales calificados
3. Comprometerse con clientes potenciales
4. Nutriendo clientes potenciales

Las herramientas de generación de prospectos de IA pueden ayudar con las cuatro etapas. Así que echemos un vistazo más de cerca a cada uno.

¿Qué es la generación de leads con IA?

La generación de prospectos de IA implica el uso de inteligencia artificial para identificar, calificar y generar prospectos. Las herramientas de generación de oportunidades de venta de IA impulsadas por algoritmos de aprendizaje automático facilitan la búsqueda de clientes potenciales, la interacción con ellos y la nutrición a través del embudo de ventas.

¿Cómo se utiliza la IA para la generación de leads?

Descubrirá que la IA se usa en casi todos los aspectos de la generación de prospectos. La automatización del alcance del correo electrónico, el raspado de datos, la puntuación predictiva de clientes potenciales, la segmentación inteligente de clientes y los activos de marketing generados automáticamente son algunas de las formas en que la IA potencia su generación de clientes potenciales. La generación de prospectos con IA tiene que ver con el uso de algoritmos para aumentar su eficiencia.

Las herramientas impulsadas por IA automatizan las tareas repetitivas y que consumen mucho tiempo que normalmente realiza su equipo de ventas y marketing. Por ejemplo, puede usar una herramienta de inteligencia artificial para rastrear Internet y encontrar clientes potenciales que se ajusten bien a sus productos o servicios. Los datos se pueden recuperar de múltiples fuentes, como sitios de redes sociales, directorios o sitios web independientes. Veremos más ejemplos y casos de uso a medida que avanzamos.

Encuentre nuevos clientes potenciales y automatice las campañas de difusión por correo electrónico

El marketing B2B depende en gran medida del alcance en frío. Rastrear la información de contacto de un montón de personas es tan divertido como sacarte los dientes. Las herramientas de marketing por correo electrónico de IA pueden ayudarlo a obtener nuevos clientes potenciales de ventas para sus campañas de divulgación. Puede encontrar nuevos clientes potenciales buscando sus atributos profesionales, como la designación, el nombre de la empresa o la industria.

Puede usar un servicio de correo electrónico impulsado por IA para obtener información de bases de datos públicas, encontrar automáticamente los detalles de contacto de clientes potenciales e incluso ayudar a crear correos electrónicos personalizados. La función de personalización que se encuentra en la mayoría de las herramientas le permite personalizar el contenido de su correo electrónico según el sitio web o el perfil social de su cliente potencial. El uso de IA para automatizar su red puede ahorrarle mucho tiempo. La IA también puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales de alta calidad en función de la tecnología utilizada por su cliente potencial.

Raspado de datos impulsado por IA y monitoreo de sitios web

La recopilación manual de datos es una tarea que requiere mucho tiempo y es propensa a errores. Las herramientas impulsadas por IA pueden monitorear sitios web y recopilar datos automáticamente. Los algoritmos de aprendizaje automático identifican campos en páginas web y detectan cambios en las páginas web.

Califique clientes potenciales para interactuar con prospectos calificados

La puntuación de clientes potenciales es una forma de medir qué tan interesada está su audiencia en su producto o servicio. Le ayuda a calificar el nivel de interés de cada cliente potencial antes de comprometerse con ellos.

Los chatbots conversacionales de IA han jugado un papel importante en la calificación de clientes potenciales y solo serán más importantes a medida que la tecnología madure. Estos bots hacen las preguntas correctas para calificar a los clientes potenciales. Una vez que se califica un cliente potencial, puede transferirlo sin problemas a su equipo de ventas integrando su chatbot con su software de programación de citas.

Es más probable que venda cuando los clientes potenciales naveguen por su sitio y evalúen su servicio. Así que asegúrese de que su estrategia de marketing incluya chatbots conversacionales para atraer clientes potenciales y calificar a estos visitantes. Involucrar a estos visitantes con una conversación personalizada aumenta sus posibilidades de convertirlos en compradores. Esto también agiliza su servicio al cliente al liberar a su equipo para que se ocupe de consultas más complejas.

Predice la personalidad de tu prospecto

Imagina conocer las peculiaridades de alguien para que puedas adaptar tu conversación para que se sientan más cómodos. La tecnología de IA lo hace posible hoy. Con las herramientas adecuadas, puede analizar el perfil de redes sociales de una persona y predecir su personalidad. Esta información se puede utilizar para adaptar su enfoque y mejorar sus posibilidades de cerrar un trato.

Segmentación inteligente y campañas de correo electrónico basadas en el comportamiento

¿Alguna vez descargó un libro electrónico y luego recibió un correo electrónico del mismo editor invitándolo a programar una llamada con su vendedor? Si la respuesta fue afirmativa, ha recibido una campaña de correo electrónico basada en el comportamiento. Estas empresas están utilizando IA para segmentar sus clientes potenciales y enviar campañas de correo electrónico basadas en el comportamiento.

Utilice la inteligencia artificial para crear más activos que generen clientes potenciales

Los microcursos sirven como excelentes activos de generación de prospectos porque son cortos (5 a 20 minutos) y se enfocan en un tema específico. Estos cursos cortos brindan al alumno una ganancia inmediata, lo que los convierte en la herramienta perfecta para generar clientes potenciales. Puede usar IA para crear microcursos. Todo lo que tiene que hacer es agregar su tema, y ​​los creadores de cursos con tecnología de inteligencia artificial pueden generar el esquema del curso por usted.

Impulse su generación de prospectos creando contenido a escala

El contenido es el motor que impulsa la generación de leads. Cuanto más contenido tenga, más clientes potenciales podrá generar. Pero crear contenido de calidad requiere tiempo y esfuerzo. Ahí es donde el software de escritura de IA puede ayudar. Con las herramientas adecuadas, puede crear contenido de alta calidad a escala sin sacrificar la calidad.

Veamos algunos casos de uso que muestran cómo el contenido se traduce en clientes potenciales:

• Blogging es una gran manera de generar clientes potenciales. Al crear contenido de calidad, puede atraer nuevos visitantes a su sitio y, en última instancia, convertirlos en clientes potenciales.
• Las publicaciones de invitados son una excelente manera de exponerse a nuevas audiencias y generar clientes potenciales. Escribir publicaciones de invitados para otros blogs puede aumentar el conocimiento de su marca y ayudarlo a llegar a una nueva audiencia.
• Las redes sociales son una gran manera de generar clientes potenciales. Puede aprovechar este canal de marketing compartiendo su contenido en las redes sociales.
• El video marketing puede ayudarlo a llegar a una nueva audiencia y generar clientes potenciales. Según la encuesta anual State of Video Marketing de Wyzowl, el 92 % de los especialistas en marketing consideran el video como una parte clave de su estrategia. Y no es difícil ver por qué. El video le brinda la oportunidad de mostrar la personalidad de su marca, generar confianza con su audiencia y, en última instancia, generar más clientes potenciales. Puede escribir guiones de video, descripciones y títulos de forma rápida y sencilla con IA.

Software de generación de leads con IA

Hay una serie de herramientas de generación de prospectos impulsadas por IA que pueden ayudarlo a impulsar su proceso de ventas. Algunas de estas herramientas incluyen:

Generación de leads en el futuro

El futuro del negocio de generación de prospectos es brillante. Con la ayuda de la IA, puede crear más contenido, llegar a una nueva audiencia y generar más clientes potenciales. También veremos más empresas que utilizan IA para crear microcursos y otros activos de generación de prospectos. Si no está utilizando IA para generar clientes potenciales, ahora es el momento de comenzar; tu equipo de ventas te lo agradecerá.

Preguntas más frecuentes