La guía completa para el arbitraje minorista de Amazon (2022)
Publicado: 2022-08-14El arbitraje suena intimidante, lo sé. Pero, en realidad es bastante fácil.
El arbitraje es un proceso en el que los minoristas revenden un producto que compraron en oferta o a un precio reducido para obtener una ganancia. El arbitraje de Amazon usa el mismo concepto, solo usa Amazon para enumerar y vender los productos.
Sencillo, ¿verdad? ¿Tan fácil que parece que debería ser ilegal? Por suerte, no lo es. El arbitraje está permitido en Amazon, siempre que haya comprado legalmente los productos que revende y no estén restringidos por la plataforma de comercio electrónico.
En esta guía de arbitraje de Amazon para principiantes, cubriremos cómo comenzar, con consejos prácticos para ayudarlo a obtener ganancias.
¿Qué es el arbitraje minorista en Amazon?
La forma más fácil de explicar el arbitraje minorista solo para darle un ejemplo. Digamos que encuentra un juguete para niños en Walmart por $5 y el mismo juguete tiene un precio de $30 en Amazon. Puede comprar 10 o 20 de estos juguetes en Walmart y revenderlos a $25 en Amazon. Podrá ofrecer un precio competitivo y al mismo tiempo obtener una buena ganancia de $20 en cada producto.
Así es como funciona el arbitraje.
La mayoría de los vendedores que utilizan el modelo de arbitraje en línea de Amazon compran productos en oferta en Walmart, Target y otros gigantes minoristas. Pero no tiene que comprar los productos en una tienda minorista: también puede obtenerlos de otros mercados en línea antes de revenderlos para obtener una ganancia. La clave es encontrar productos que tengan una gran diferencia en los puntos de precio en diferentes plataformas.
El arbitraje minorista de vendedores de Amazon ahora es más fácil que nunca, gracias a la variedad de herramientas disponibles. Hay una serie de herramientas de escaneo en línea que calcularán el precio de venta de un producto y la ganancia total que puede obtener de la reventa, después de deducir el envío, el embalaje y otras tarifas. También puede utilizar la herramienta integrada de Amazon para calcular su margen de beneficio.
¿Cuáles son los beneficios del arbitraje de Amazon?
Pregunta sólida. Hay muchas, pero estas son las cuatro principales ventajas de este modelo de negocio:
Capital mínimo necesario
Puede lanzar su negocio de arbitraje de Amazon con mucho menos capital que otros modelos de comercio electrónico. Es posible que incluso pueda comenzar con los fondos suficientes para comprar los productos que desea revender.
Por supuesto, su empresa necesitará más inversión cuando comience a escalar, aunque es posible que pueda financiar esto únicamente con las ganancias que genera su negocio. Es una forma de bajo riesgo de probar el modelo de negocio y ver si puede obtener ganancias.
Horarios de trabajo flexibles
Como muchos otros modelos comerciales de comercio electrónico, el arbitraje minorista es una oportunidad de trabajo flexible. Puede administrar su negocio en su propio tiempo y de acuerdo con su propio horario.
Puede convertir su venta de arbitraje en Amazon en un negocio de tiempo completo, o mantenerlo como un ajetreo secundario para ganar algo de dinero en efectivo en su tiempo libre. De cualquier manera, hay un alto grado de flexibilidad y no es necesario abrir su tienda todos los días o ir a la oficina de nueve a cinco.
Fácil de empezar
Comience con algunos productos y amplíe su negocio con el tiempo a medida que aumenten sus ventas.
Una vez que se familiarice con los mejores productos, tiendas y cómo calcular los precios y los márgenes de beneficio, este modelo de negocio es pan comido. No tiene que preocuparse por el desarrollo de productos: simplemente debe centrarse en la estrategia de precios y el abastecimiento.
Bajo riesgo y alta recompensa
Si bien cada negocio tiene resultados diferentes, no se puede negar que el arbitraje tiene un gran potencial de ganancias.
Como cualquier negocio, a pesar de invertir tiempo y capital, su empresa podría fracasar. Sin embargo, puede comenzar con solo unos pocos productos y minimizar su riesgo hasta que domine esta estrategia de reventa.
Puede obtener ganancias significativas vendiendo ciertos productos. La clave es encontrar el mejor lugar para comprar productos y el resto es bastante sencillo.
¿Cuál es la diferencia entre el arbitraje y otros modelos de negocio?
El arbitraje es solo una forma de administrar un negocio a través de Amazon, aquí hay algunos otros modelos comerciales de comercio electrónico comunes:
- Dropshipping: un modelo de negocio online en el que el vendedor no tiene stock de los productos que vende. En su lugar, recibe un pedido, lo reenvía a su proveedor y el proveedor es responsable del embalaje, el envío y los servicios posventa. Obtiene una comisión por el pedido sin la mayor parte del alboroto. El dropshipping es uno de los modelos más populares en Amazon.
- Etiquetado privado : recrear un producto existente modificándolo ligeramente o cambiándolo por completo. Este modelo puede ser muy rentable, ya que puede vender un producto probado bajo su marca y ponerle el precio que desee. El único inconveniente es que el etiquetado privado implica grandes cantidades de capital.
- Venta al por mayor : comprar productos a granel directamente del fabricante y luego venderlos a minoristas o directamente a los consumidores. La principal ventaja es que puede acceder a excelentes precios comprando productos en grandes volúmenes y revendiéndolos con una ganancia significativa. Sin embargo, un negocio mayorista requiere una gran inversión de capital y conlleva más riesgos.
- Productos hechos a mano : haga productos hechos a mano y véndalos en Amazon y otras plataformas de comercio electrónico. En los últimos 5 años , el número de productores activos de productos hechos a mano en Amazon ha aumentado en casi un 750 %.
Arbitraje de Amazon: una guía paso a paso para comenzar
De todos los modelos comerciales de comercio electrónico mencionados anteriormente, el arbitraje de vendedores de Amazon es probablemente el más fácil de iniciar y ejecutar. Aquí le mostramos cómo empezar.
1. Crea una cuenta de vendedor de Amazon
El primer paso es bastante simple: configure su cuenta. En la página de registro, tendrá la opción de registrarse para obtener una cuenta profesional o individual.
La diferencia clave es:
- Una cuenta profesional tiene una tarifa fija de $ 39.99 por mes, independientemente de la cantidad de productos que venda.
- La configuración de una cuenta individual es gratuita, pero le costará $ 0.99 por cada venta.
Consejo profesional: 2. Visite una tienda minorista y escanee productos
Visite una tienda con la que esté familiarizado, idealmente un gran minorista que ofrezca muchos descuentos, como Walmart, Office Depot, Staple, Target, Kmart o Big Lots.
Luego, comience a escanear productos; puede hacerlo en su teléfono usando la aplicación de vendedor de Amazon . Todo lo que necesita hacer es escanear el código de barras del producto, o puede tomar una foto del empaque del producto y buscar por imagen.
Después de elegir la lista correcta en los resultados que se muestran en la aplicación, verá el precio de venta actual y el rango de ventas. La aplicación también le dirá si un determinado producto está restringido para la venta en Amazon, por lo que sabrá evitarlo.
3. Compra los productos adecuados
Después de escanear una variedad de artículos, puede usar la información de la aplicación para determinar qué productos comprar. Ingrese el precio por el que puede comprar el producto en la aplicación, y calculará su ganancia después de su costo de compra y tarifas.
Además, asegúrese de verificar el rango de ventas: esto le indica qué tan popular es el producto entre los compradores en Amazon. En resumen, desea encontrar los productos con el mejor margen de beneficio y un rango de ventas decente, generalmente por debajo de 100,000, aunque esto puede variar según la categoría.
Para el arbitraje de Amazon, debe buscar productos que ofrezcan al menos un 50 % de ROI después del embalaje, el envío y otras tarifas. También desea obtener una ganancia mínima de $ 3 a $ 5 en cada artículo.
4. Sube y vende
Una vez que haya comprado su stock, súbalo a Amazon listo para esas ventas. Si tiene una cuenta de Logística de Amazon ( FBA), Amazon se encargará del embalaje y el envío por usted.
Establezca el precio correcto determinando su ROI objetivo mientras tiene en cuenta el precio de venta actual del producto en la plataforma.
Pros y contras del arbitraje de Amazon
Dos
- Se paciente. Puede tomar tiempo encontrar productos con la combinación correcta de rentabilidad y demanda, pero encontrará muchos con suficiente investigación.
- Investigue su audiencia objetivo y venda productos a una audiencia de nicho en particular . Por ejemplo, puede optar por la decoración del hogar, los utensilios de cocina o los cosméticos. Cumplir con su nicho significa que se familiarizará con el mercado y enfocará mejor sus esfuerzos.
- Regístrese para obtener una cuenta de vendedor profesional en Amazon una vez que entregue más de 40 productos al mes.
- Consulta el historial de precios de un producto antes de comprarlo.
no hacer
- Compra productos a granel. Compre pequeñas cantidades o incluso un producto de varias marcas a la vez.
- Establezca sus precios demasiado altos. Sus productos deben tener un precio de acuerdo con los precios de sus competidores.
Consejos para elegir los productos adecuados
Elegir los mejores productos para el arbitraje de Amazon es más que conseguir productos baratos o encontrar una ganga. Aquí le mostramos cómo encontrar los productos más adecuados para comenzar con el arbitraje de Amazon.
Usar aplicaciones de escáner de Amazon
Amazon tiene una herramienta de escaneo de productos incorporada que le muestra información detallada del producto, incluido el precio, la tarifa de FBA, el costo de envío, el costo del peso y las ventas.
Comparar tarifas
Consulta siempre el precio de un producto en Amazon. Debe buscar artículos disponibles a un precio más barato en la tienda que en Amazon para obtener ganancias. Mientras lo hace, verifique si sus competidores también ofrecen el producto a la venta. Si es así, eche un vistazo a sus precios, opiniones de clientes y estrategias de marketing.
Consultar restricciones
Algunos productos tienen restricciones. Puede ser que no tengas permitido vender este tipo de producto en Amazon, o que el fabricante haya prohibido su reventa en plataformas de comercio electrónico. Puede verificar esto fácilmente en la aplicación de Amazon.
Utilice la inteligencia del comprador de Similarweb
Vea las superposiciones de compradores , qué productos funcionan bien en el SEO de Amazon y las frecuencias de compra de categorías para ver qué tipos de productos serán interesantes para su público objetivo.
Conclusiones clave
El arbitraje en línea de Amazon puede ser muy gratificante si se ejecuta correctamente. La gente ha ganado millones a través de esta estrategia.
Si desea comenzar con el arbitraje de Amazon, es importante desarrollar un plan comercial, comenzar lentamente y construir su negocio con el tiempo. Esto minimizará su riesgo mientras maximiza sus resultados a largo plazo.
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preguntas frecuentes
¿Es legal el arbitraje de Amazon?
Vender el producto de otra persona en una plataforma de comercio electrónico puede parecer ilegal, pero no lo es en la mayoría de los casos. Algunas marcas han restringido la reventa de sus productos, así que siempre verifique esto en la aplicación de Amazon antes de comprar y subir estos productos para la venta.
¿Puedo poner cualquier precio?
Puedes fijar los precios como quieras. Cuanto más alto establezca el precio, más ganancias obtendrá, mientras que un precio más bajo atraerá más ventas. Trate de lograr un equilibrio entre los dos, y es mejor errar en el lado inferior para empezar. Comenzar con precios más bajos lo ayudará a construir una base de clientes leales.
¿Amazon Arbitrage es mejor que otros modelos comerciales en línea?
El mejor negocio en línea para usted dependerá de una variedad de factores, desde sus intereses personales hasta la cantidad de tiempo y dinero que esté dispuesto a invertir. El arbitraje de Amazon es una buena opción para muchas personas porque es una idea de negocio en línea fácil, de bajo riesgo y rentable.