Amazon Dropshipping: una guía sensata [2022]
Publicado: 2022-08-22¿Cuál es la mejor manera de maximizar las ganancias y minimizar la inversión de tiempo y dinero en su tienda en línea? Envío directo.
El dropshipping ha existido durante décadas, pero no fue hasta que Amazon introdujo el modelo en su plataforma que los emprendedores en ciernes se sumaron a lo grande. Se estima que ahora el 27% de todos los minoristas en línea utilizan este modelo.
El dropshipping en Amazon tiene un potencial inmenso, y muchos empresarios ya están ganando mucho a través de este método sin romper el banco para comenzar.
En esta guía sensata de la guía de dropshipping de Amazon, compartiremos todo lo que necesita saber para comenzar.
¿Qué es el dropshipping en Amazon?
Dropshipping es un modelo de negocio que consiste en enumerar y vender productos en una plataforma de comercio electrónico sin tener estos artículos en su inventario. Usted enumera un producto y cuando un cliente realiza un pedido, envía ese pedido a su proveedor, quien entrega el producto directamente a su cliente. Pero, veremos más sobre cómo funciona realmente este modelo en un minuto...
Prácticamente cualquiera puede iniciar un negocio de dropshipping en Amazon; el único requisito es crear una cuenta de vendedor de Amazon verificada . Una vez que Amazon autorice su cuenta de vendedor verificado, necesitará un proveedor externo para cumplir con sus pedidos. Tenga en cuenta que Amazon no proporciona un servicio de envío directo, por lo que tendrá que encontrar un vendedor externo con quien trabajar.
Tenga en cuenta que Amazon le prohíbe enviar productos directamente desde otro minorista en línea. Por ejemplo, no puede enumerar un producto en Amazon, luego ordenar ese producto en la tienda en línea de Target y hacer que Target lo envíe directamente a su cliente. Esto está estrictamente prohibido.
Como dropshipper, obtendrá una ganancia constante sin tener que hacer demasiado trabajo. Su margen de beneficio será la diferencia entre el precio de venta del producto y el precio de compra a su proveedor, menos los gastos de envío y manipulación. Por supuesto, sigue siendo responsable de crear y optimizar sus listados de productos , comercializar sus productos y coordinar las entregas con su proveedor.
¿Cómo funciona el dropshipping de Amazon?
De acuerdo, recuerde que dijimos que el envío directo es cuando enumera un producto, un cliente realiza un pedido que desencadena una cadena de 3 eventos.
Por lo tanto, al hacer dropshipping a través de Amazon, como vendedor, no tendrá que preocuparse por el inventario, el espacio de almacenamiento, el embalaje o el envío.
Lo que distingue al dropshipping de vendedores de Amazon es que el gigante del comercio electrónico tiene una serie de políticas que se aplican a los dropshippers. Como vendedor, debe adherirse a estas políticas y cumplir con el acuerdo de vendedor, que incluye ser responsable de aceptar pedidos y procesarlos correctamente. También deberá manejar cualquier consulta sobre productos y facilitar las devoluciones si es necesario.
¿Cómo se gana dinero con el dropshipping de Amazon?
El dropshipping de Amazon puede ser muy rentable cuando se hace bien. La elección del producto es una gran parte de esto: es fundamental elegir productos que tengan una gran demanda pero que tengan poca competencia. Idealmente, debe optar por productos con un mercado en crecimiento y de una marca reconocible que los clientes buscarán en Amazon.
Aunque los ingresos varían, un margen promedio de dropshipping es de entre 10% y 30%. El precio del producto también es de vital importancia: debe lograr el equilibrio adecuado entre el margen de beneficio y las ventas. Debería poder lograr un alto volumen de ventas a través de precios competitivos, marketing sólido y servicio al cliente profesional.
Leer más: Cómo optimizar su estrategia de precios de Amazon
Cree listados sólidos que se dirijan al nicho correcto y promociónelos a través del marketing y la publicidad digital. Realice un seguimiento de sus métricas para medir el rendimiento de las ventas e identificar posibles áreas de mejora. Identifique a su cliente objetivo, investigue sus puntos débiles y expréseles cómo sus productos pueden ayudarlos a abordar estos problemas.
Dropshipping de Amazon frente a otros modelos de negocio
El dropshipping de Amazon puede ser un modelo comercial relativamente fácil y altamente rentable, pero no es para todos. Sin embargo, el dropshipping no es la única forma de ser un vendedor exitoso en Amazon.
Algunas otras formas populares de vender en Amazon son:
- Arbitraje de Amazon : esto implica esencialmente comprar artículos baratos o con grandes descuentos de un minorista y revenderlos en Amazon con un margen de beneficio. La diferencia clave entre este modelo y el envío directo es que usted actúa como intermediario entre el proveedor (el minorista) y su cliente, y organiza el envío usted mismo.
- Etiquetado privado : en este modelo comercial de Amazon, compra productos listos para usar de un proveedor y los vende con su propia marca. Esto es diferente del envío directo en el sentido de que normalmente mantiene un inventario y organiza el envío usted mismo, lo que requiere una inversión mucho mayor. Además, en el dropshipping, generalmente venderá productos de marcas conocidas, en lugar de crear su propia marca.
- Venta al por mayor: implica comprar productos a granel de un proveedor y revenderlos , ya sea a otra empresa o directamente a los clientes. Nuevamente, este modelo significa que necesita mantener su propio inventario y manejar el envío.
Pros y contras del dropshipping de Amazon
Como todos los modelos de negocio, el dropshipping en Amazon tiene ventajas y desventajas. Comencemos por ver los beneficios más comunes que disfrutan los dropshippers de Amazon, antes de pasar a los inconvenientes.
Ventajas del dropshipping de Amazon
Sin gastos de almacén
Una de las mayores ventajas de ser dropshipper en Amazon es que no tienes que preocuparte por los gastos de almacén. No tendrá que asumir ningún costo de mantenimiento de un almacén, ya que desempeñará el papel de intermediario entre el proveedor y el cliente.
Gran audiencia
Se estima que Amazon tuvo alrededor de 119,2 mil millones de visitas de productos en todo el mundo durante el último año según los datos de Similarweb Shopper Intelligence. Así que sí. Hay una gran audiencia potencial para sus productos. Como dropshipper de Amazon, tendrá acceso directo a esta audiencia y es más probable que sus esfuerzos de marketing brinden resultados sólidos.
Oportunidades para diversificar
Amazon tiene más de 30 categorías entre las que los compradores pueden elegir, lo que también brinda a los dropshippers de Amazon la oportunidad de vender en una variedad de nichos. Esto le permite dirigirse a múltiples audiencias, impulsando más ventas y reduciendo el riesgo a través de la diversificación. Con los productos correctos y proveedores confiables, no hay límite para la cantidad de audiencias de nicho a las que puede dirigirse.
Entregas más rápidas
Debido a que los productos se envían directamente desde su proveedor a su cliente, el envío se agiliza y su cliente recibe su entrega más rápido. Esto, a su vez, mantiene contentos a sus clientes y fomenta las críticas positivas y la repetición de negocios.
Contras del dropshipping de Amazon
mucha competencia
El dropshipping tiene una barrera de entrada muy baja, principalmente debido a su bajo costo. Esto no solo es bueno para ti, sino también para los demás. Como resultado, cada vez hay más emprendedores que persiguen este modelo de negocio y la competencia es dura. En algunos casos, esta competencia puede resultar en que una gran cantidad de dropshippers vendan los mismos productos en Amazon.
Márgenes de beneficio más pequeños
Como dropshipper en Amazon, debe compartir una cierta cantidad de sus ganancias con Amazon. Además, a medida que aumenta la competencia en la plataforma, es posible que deba bajar sus precios para mantener una ventaja competitiva.
Alguna inversión inicial
Como dropshipper de Amazon, debe seguir estrictamente las políticas de la plataforma, incluida la recomendación de que debe realizar un pedido anticipado de una cantidad de productos del proveedor para reducir el tiempo de envío. Esto significa que tendrá que invertir más por adelantado para comenzar a hacer dropshipping en Amazon en comparación con el dropshipping desde su propia tienda en línea.
Cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon
Es bastante fácil iniciar un negocio de dropshipping en Amazon con una inversión mínima de tiempo o dinero.
Estos son los cinco pasos para lanzar su negocio de dropshipping en Amazon:
1. Haz tu investigación
Trate de encontrar productos de nicho que tengan una gran demanda con una competencia mínima y, preferiblemente, algo con lo que esté familiarizado.
2. Crea una cuenta de vendedor de Amazon
Crea tu cuenta en la página de Amazon Seller Central . Amazon te da dos opciones en cuanto al tipo de cuenta: individual o profesional.
- Consejo profesional: 3. Obtenga aprobación para su categoría de producto
Este paso puede ser necesario o no según los tipos de productos que desee vender. Los vendedores necesitan la aprobación de Amazon para vender en ciertas categorías, que incluyen moda, música, comestibles y joyería.4. Encuentra un proveedor
El proveedor adecuado es crucial para cualquier empresa de dropshipping. Puede identificar proveedores de calidad buscando en línea, asistiendo a ferias comerciales o utilizando un directorio de entrega directa, lo que generalmente implica un costo. Asegúrese de examinar minuciosamente a los proveedores potenciales, preferiblemente reuniéndose con ellos cara a cara.5. Crea una lista de productos de Amazon
El paso final es crear una lista de productos para cada artículo que desee ofrecer a través de su negocio de dropshipping. Puede hacerlo únicamente a través de la plataforma de Amazon o integrarlo con su propio sitio de comercio electrónico. Deberá conectar esto a su cuenta de Amazon usando una aplicación de cumplimiento multicanal como Amazon by Codisto o Amazon by CedCommerce .Leer más: Amazon vs. Shopify: ¿Cuál es mejor en 2022?
Consejos de dropshipping de Amazon
El dropshipping de Amazon es relativamente fácil y requiere una inversión mínima para comenzar. Sin embargo, dada la dura competencia de un gran número de otros dropshippers de Amazon, deberá estar en su juego A si quiere tener éxito.
Aquí hay algunos consejos clave de dropshipping de Amazon que lo ayudarán a hacer de la suya una historia de éxito:
- No dejes que el precio sea lo único que te diferencie de tu competencia. Distíngase de otras maneras, como descripciones de productos convincentes, excelente servicio al cliente y excelentes críticas de los clientes.
- No venda el mismo producto que todos los demás: busque productos de nicho próximos con una demanda creciente y una competencia limitada.
- Concéntrese en la mercancía que siempre es útil y tiene una gran demanda, o experimente con productos oscuros y no tradicionales.
- Ofrezca paquetes de productos para mejorar sus márgenes de beneficio.
- Solo venda productos con los que esté muy familiarizado.
- Diversifique sus categorías de productos y diríjase a diferentes audiencias.
- Experimente con diferentes tarifas de envío para establecer el precio óptimo.
Conclusiones clave
Dropshipping en Amazon puede ser más desafiante de lo que algunas personas quieren que creas, y hay ciertas reglas a tener en cuenta. Habiendo dicho eso, es una forma de bajo riesgo de sumergirse en el mundo del comercio electrónico con una inversión mínima, que puede usar para crear un negocio de comercio electrónico sostenible a lo largo del tiempo.
Parece que el dropshipping de Amazon llegó para quedarse, por lo que nunca habrá un mejor momento para involucrarse y aprovechar al máximo esta oportunidad para obtener ganancias sustanciales.
preguntas frecuentes
¿El dropshipping es legal y está permitido en Amazon?
Sí, el dropshipping es un método de cumplimiento legítimo que está completamente permitido en Amazon. Por supuesto, como cualquier negocio, deberá seguir las leyes pertinentes donde opera, como registrar su negocio y presentar sus impuestos.
¿Cuál es la diferencia entre el arbitraje minorista y el dropshipping?
El arbitraje minorista es un modelo comercial en el que compra productos de minoristas y luego los revende a un precio más alto para obtener una ganancia. El dropshipping, por otro lado, es un método de cumplimiento de pedidos en el que el dropshipper enumera los productos en línea y luego hace arreglos para que su proveedor los envíe directamente a sus clientes.
¿Las empresas de dropshipping realizan envíos internacionales?
Sí, algunas empresas de dropshipping operan internacionalmente, esto depende de su modelo de negocio, proveedores de confianza y público objetivo. Si desea realizar envíos internacionales, asegúrese de investigar a fondo el cumplimiento de pedidos internacionales para establecer tiempos y tarifas de envío precisos, y las tarifas que deberá pagar.
¿Puedo hacer dropshipping a través de Amazon FBA?
No, aunque muchas personas confunden Amazon Fulfillment (FBA) y el envío directo de Amazon, y tienen muchas similitudes, en realidad son dos modelos comerciales bastante diferentes. Debido a que posee los productos a través del modelo Amazon FBA, esencialmente tiene inventario, por lo que esto no puede considerarse dropshipping por definición.
- Consejo profesional: 3. Obtenga aprobación para su categoría de producto