Cómo maximizar su salida con logística de primer nivel

Los vendedores de Amazon que siguen a Empire Flippers saben que el factor número uno para valorar cualquier negocio en línea es la ganancia neta.

En el nivel más alto, la eficiencia con la que ejecuta su cadena de suministro fluirá directamente hasta su precio final. Con el múltiplo de ventas promedio para las empresas de Amazon FBA aumentando a 28.5 y más, cada dólar ahorrado en operaciones fluirá hacia usted casi treinta veces cuando llegue el momento de su salida.

Sin embargo, su valoración no se trata solo de dólares y centavos, y es posible que se sorprenda de las otras formas en que su logística afecta su capacidad para salir en el número que desea. Además de influir directamente en su múltiplo de ventas, la fortaleza de su cadena de suministro y su estrategia de cumplimiento son fundamentales para la evaluación de los compradores potenciales sobre la viabilidad a largo plazo de su negocio.

En este artículo, explicaremos las formas más importantes en que su logística impacta su salida y compartiremos consejos sobre cómo implementar la mejor estrategia posible para maximizar su valoración.

Minimice los costos de cumplimiento y envío

Como mencionamos anteriormente, la forma más obvia en la que la logística afecta su valoración es la cantidad que el costo de sus operaciones diarias resta de su resultado final. Dónde almacena su inventario, cómo lo empaca y cómo lo envía fácilmente puede costarle o ahorrarle varios dólares por pedido. Si vende artículos de $ 20, una mejora de $ 1 en su costo de envío le generará un enorme aumento de rentabilidad del 5%. Ingrese eso en una calculadora de valoración de Amazon: le encantará el impulso.

Si usted es un vendedor de Amazon FBA (que sabemos que son entusiastas de Empire Flippers), primero le recomendamos que aproveche FBA para lo que es excelente: artículos pequeños. FBA tiene tarifas de cumplimiento de comercio electrónico líderes en la industria para artículos pequeños, por lo que tiene sentido usarlo donde maximiza su margen. Sin embargo, tenga cuidado al usarlo para artículos de más de unas pocas libras, ya que rápidamente se vuelve más costoso que otras opciones.

Simplemente aprovechar FBA puede ser la opción más fácil para un vendedor. Desafortunadamente, a menudo no es tan fácil.

Si no puede obtener todo el inventario que le gustaría en Logística de Amazon, o si vende productos que cuestan más de unas pocas libras, entonces necesita una alternativa de Logística de Amazon eficiente que pueda entregar rápidamente sin dejar de ser asequible.

Si no dedica mucho tiempo a pensar en su FBM, es probable que esté dejando dinero sobre la mesa. Si confía en su almacén de preparación de Amazon FBA para hacer FBM ocasionalmente, por ejemplo, a menudo enviarán todos sus pedidos de FBM desde una sola ubicación a través del servicio económico. Esto lo perjudica con una combinación doblemente castigadora de tiempos de entrega más largos y tarifas de envío más altas. Los tiempos de entrega más largos reducirán su tasa de conversión y amenazarán su posición en el Buy Box, mientras que las tarifas de envío más altas significan que las ventas que obtiene tienen un margen más reducido.

Una solución FBM que funcione como Logística de Amazon para productos medianos a grandes y su inventario desbordado es esencial para crear una estrategia logística sólida y que aumente las ganancias.

Habilite la diversidad de SKU que impulsa la valoración

Es posible que no asocie inmediatamente la diversidad de SKU con su cadena de suministro, pero una estrategia de logística sólida es, de hecho, vital para su capacidad de diversificar y cosechar las recompensas de una valoración más alta. En igualdad de condiciones, los compradores prefieren negocios con perfiles de SKU diversificados a aquellos con todos sus huevos en unas pocas canastas porque es un riesgo menor.

Al comienzo del proceso, una cadena de suministro sólida significa relaciones sólidas con los fabricantes y proveedores. Cuanto mejores sean sus relaciones, más capacidad tendrá para ampliar su línea de productos y mantenerse por delante de la competencia.

Cuando se trata de cumplimiento, más SKU significan más complejidad, más desafíos con FBA y una mayor necesidad de una solución FBM eficiente. En abril de 2021, Logística de Amazon cambió la forma en que calcula los niveles de almacenamiento de inventario de ASIN a categorías. El resultado es que los SKU solían tener sus propios límites de inventario, pero ahora comparten un grupo limitado con otros SKU similares.

Esto significa que cuanta más diversidad de SKU tenga, más se verá limitado por los límites de inventario. En particular, es particularmente difícil lanzar nuevos productos como vendedor de Logística de Amazon porque los productos nuevos reducirán su tasa de venta directa y, por lo tanto, su límite, lo que podría dañar su capacidad para mantener abastecidos a sus productos más vendidos.

Una sólida solución de respaldo de FBM le permite manejar la complejidad de administrar SKU de rápido movimiento junto con una sólida cartera de SKU de nicho y emergentes sin preocuparse de que Logística de Amazon le quite el control. Puede lanzar nuevos SKU a través de su solución FBM para maximizar su inventario de FBA con solo SKU pequeños de rápido movimiento. El inventario de Logística de Amazon seguirá generando resultados para usted, mientras usted también aprovecha la flexibilidad para crecer con FBM.

Y una vez que haya crecido a un perfil de SKU diverso, disfrutará de una valoración más alta que las empresas similares que dependen de unos pocos SKU de héroe.

Nunca se agote

Por último, pero no menos importante, una estrategia de logística de primer nivel evitará lo peor que le puede pasar a su negocio de Logística de Amazon: un desabastecimiento.

El profundo impacto negativo de un desabastecimiento deprimirá severamente su valoración y, en algunos casos, descarrilará por completo una salida. En nuestro seminario web reciente sobre Cómo maximizar el valor de su negocio en Amazon, Greg Elfrink de Empire Flippers compartió la triste historia de vendedores que dejan de reabastecerse cerca de una salida, solo para quedarse sin existencias y ver cómo el trato se desmorona. Si bien es posible que no sea víctima de un evento tan extremo, un desabastecimiento en cualquier momento afectará seriamente su valoración.

Por supuesto, los desabastecimientos perjudican a todas las empresas (¿quién quiere dejar de vender?), pero son un castigo único para los vendedores de Logística de Amazon. Las razones son dos: en primer lugar, los desabastecimientos tienen un efecto negativo inmediato en su competitividad en Amazon y, en segundo lugar, tienen efectos persistentes a largo plazo que le dificultan volver a su punto máximo anterior.

Cuando te quedas sin existencias, pierdes tu rango de ventas. ¿Sabías que cuando vuelves a tener existencias, no solo recuperas tu clasificación anterior? Compare su volumen de búsqueda de marca con su volumen de publicidad paga; después de un desabastecimiento, verá una caída severa en el tráfico de la última categoría. Tendrá que rehacer todo su arduo trabajo para volver a ganar el Buy Box, a un gran costo.

Además de eso, el desabastecimiento afectará su puntaje IPI, lo que podría limitar la cantidad de inventario que puede colocar en Logística de Amazon. Esto lo hace aún más vulnerable a futuros desabastecimientos y puede desencadenar una espiral negativa en la que debe apagar repetidamente un SKU, perdiendo rango y espacio de inventario, hasta que sus ventas sean una sombra de lo que alguna vez fueron.

La única forma fiable de evitar los desabastecimientos es utilizar una solución de copia de seguridad de FBM de confianza. La desafortunada verdad no tan secreta de Amazon FBA en 2022 es que incluso con ellos "límites de elevación", su recepción a menudo toma semanas (o incluso meses). Para los vendedores que ejecutan un proceso logístico estricto y un inventario reducido, esto significa que solo se necesita un retraso de recepción peor de lo habitual de Logística de Amazon para que se agote un SKU.

Si tiene un gran socio de servicios de cumplimiento de FBM, simplemente puede desactivar la lista de FBA, activar la lista de FBM y seguir vendiendo si FBA amenaza sus ventas. Como cubrimos anteriormente, los mejores socios de FBM no solo realizarán envíos desde un solo almacén: los mejores han creado redes similares a las de Amazon en todo el país. Con ellos, sus clientes aún verán fechas de entrega rápidas en sus listados, manteniendo una alta conversión, y minimizarán su gasto de cumplimiento al colocar el inventario cerca de los clientes.

Resumen

Su cadena de suministro y sus estrategias de cumplimiento juegan un papel fundamental para ayudarlo a obtener la mayor valoración posible para su negocio. Si bien tienen un impacto grande y obvio en su rentabilidad, también tienen un impacto menos visible pero no menos importante en su capacidad para diversificar sus SKU y evitar los desabastecimientos.

Nuestro consejo para los vendedores de Logística de Amazon es simple: encuentre un socio de logística de Logística de Amazon que pueda hacerlo todo, desde la preparación y el reenvío de Logística de Amazon hasta la logística de comercio electrónico rápida y asequible. Es el respaldo definitivo contra los desabastecimientos y abre enormes posibilidades de crecimiento, desde SKU adicionales a otros mercados. Y si está mirando hacia su salida, le ayudará a obtener hasta el último centavo que pueda para su negocio.