Predicciones de Amazon Prime Day para 2022

Reponga su stock y optimice sus listados, la espera finalmente terminó. Amazon ha anunciado que su venta anual de Prime Day se llevará a cabo del 12 al 13 de julio. Ahora en su octavo año, estamos publicando nuestras predicciones anuales de Prime Day para el evento de dos días.

Estamos cambiando nuestra bola de cristal por la plataforma Shopper Intelligence de Similarweb para hacer predicciones procesables de Amazon Prime Day para 2022. Al analizar los datos del año pasado y seguir las tendencias generales de compra, compartimos nuestras cinco predicciones principales, y nos sentimos seguros acerca de ellas. .

Resumen: Prime Day 2021

Antes de profundizar en lo que esperamos este año, hagamos un breve resumen de las ventas del año pasado; después de todo, volvieron a hacer historia en el Prime Day.

Las ventas récord de Amazon alcanzaron los 6.800 millones de dólares durante el evento de dos días.

Datos de Amazon Prime Day de junio de 2021

• El 21 de junio, Amazon vendió 89,4 millones de unidades, generando ingresos por 3700 millones de dólares.
• El segundo día vio números ligeramente más bajos en términos de unidades vendidas e ingresos, pero esto es de esperar. Sin embargo, las cifras se mantuvieron significativamente altas en comparación con los días previos al Prime Day y posteriores al Prime Day.
• El 22 de junio, Amazon vendió 77,1 millones de unidades, por un total de 3100 millones de dólares en ingresos.

Productos más vendidos en Amazon en junio de 2021

Principales predicciones del Amazon Prime Day para 2022

1. Es posible que los ingresos de Prime Day no aumenten drásticamente

Aunque esperamos otro resultado de Prime Day que rompa récords, al compararlo con años anteriores, no esperamos un aumento dramático en las ventas.

Para dar contexto a nuestra predicción, aquí está el desempeño de Amazon Prime Day de los tres años anteriores:

Como muestran los datos, cada año Amazon ha estado superando su mejor marca personal en Prime Day:

• Como era de esperar , las ventas en 2020 aumentaron drásticamente en comparación con 2019 debido a la creciente preferencia por las compras en línea y la necesidad de ofertas y recortes de precios durante la pandemia.
• En 2020 el número de unidades vendidas aumentó un 46% y los ingresos aumentaron un 26% respecto a 2019
• 2021 mostró un crecimiento más lento en comparación con el año anterior, con un aumento mucho menor del 8% en unidades vendidas y un aumento del 11% en los ingresos.

Este año estamos entrando en Prime Day en un mundo diferente; los precios han subido y la gente necesita más ofertas que nunca. Por lo tanto, si bien predecimos que habrá más ventas y cazadores de gangas esperando ansiosamente, esperamos un patrón de crecimiento similar al del año pasado.

2. Preferencia del consumidor por marcas ecológicas

Con el cambio climático al frente de las mentes de las personas, la sustentabilidad es un factor creciente en el proceso de decisión de compra.

Usando la herramienta de investigación de palabras clave de Similarweb, encontramos que hubo un promedio mensual de más de 5 millones de búsquedas de cambio climático en todo el mundo el año pasado.

En todo el mundo, hemos hecho un esfuerzo consciente para mejorar nuestro medio ambiente. Una de las formas más populares y comunes de hacerlo ha sido cambiar nuestro plástico de un solo uso por productos reutilizables.

Pero no son solo los productos sostenibles los que buscan los consumidores: el 86 % de los consumidores está dispuesto a gastar más en envases sostenibles, y el 68 % de los consumidores ha comprado un producto basado en sus credenciales de sostenibilidad.

Predecimos que cuando los compradores debatan entre las ofertas de Prime Day este año, los consumidores se inclinarán por las marcas que son conscientes del medio ambiente. Los vendedores en Amazon deben prestar atención a esta preferencia del consumidor. Por ejemplo, indique claramente sus credenciales medioambientales, como envases reciclables, en sus listados de productos.

3. El valor medio de gasto aumentará

Este año estamos anticipando un alejamiento de los minoristas tradicionales cuando se trata de artículos caros.

Debido a las ofertas y ventas de Prime Day, predecimos que Amazon aumentará sus ventas de artículos de alto precio y, por lo tanto, aumentará el gasto promedio de los consumidores.

Usando Shopper Intelligence, descubrimos que las búsquedas de estos artículos en Amazon ya son altas:

Tendencias de búsqueda hasta ahora en 2022 (enero a mayo) en Amazon:

• Hay 297.9K búsquedas de “lavadora”
• Hay 389.4K búsquedas de “lavavajillas”
• Hay 423,4K búsquedas de "cama" y 1,7 millones de búsquedas de "colchón".
• Hay 955.8K búsquedas de “vacío”
• Hay 1 millón de búsquedas de "sofá" y 1,1 millones de búsquedas de "sofá"
• Hay 2,6 millones de búsquedas de "tv"

Si echamos un vistazo más profundo a las últimas dos búsquedas, podemos ver que las ventas y los ingresos de estos artículos alcanzan su punto máximo durante las ventas.

• El último Prime Day, las ventas de sofás y sofás se mantuvieron bajas y alcanzaron su punto máximo durante las ventas de noviembre. Aunque las unidades vendidas y los ingresos han disminuido desde noviembre como se esperaba, las ventas siguen siendo más altas que en el período anterior.
• En el período comprendido entre Prime Day 2020 y 2021 hubo 70,9 millones de visitas de productos para esta categoría (noviembre de 2020 - mayo de 2021). Sin embargo, desde el último Prime Day, las vistas de productos alcanzaron los 106,7 millones, un aumento del 40,3 % (julio de 2021 - mayo de 2022).

• Las ventas de televisores alcanzaron su punto máximo tanto durante el último Prime Day como durante las ventas de noviembre, y luego volvieron a su ritmo de ventas normal.
• En el período comprendido entre Prime Day 2020 y 2021, hubo 155,6 millones de visitas de productos para esta categoría. Sin embargo, desde el último Prime Day, las vistas de productos alcanzaron los 191,6 millones, un aumento del 20,7%.

Los datos sugieren que las temporadas de rebajas de Amazon son las mejores para comprar artículos costosos y, dado el cambio de las compras en las tiendas tradicionales, predecimos que esto hará que aumente el gasto promedio por cliente en Amazon.

4. En la cima: productos de belleza

Predecimos que Belleza y cuidado personal será una categoría de alto rendimiento en términos de ventas este Prime Day, y estamos apostando a que los productos para el cuidado de la piel y las herramientas de belleza se destaquen dentro de esta categoría.

Si Amazon no era ya un lugar conveniente para abastecerse de productos de belleza, esperamos que Prime Day anime a los consumidores a aprovechar los recortes de precios y abastecerse de su cartera de productos.

Anticipamos que las ofertas irresistibles que se ofrecen alentarán a los consumidores a comprar finalmente las herramientas de belleza y cabello más lujosas que tienen en mente.

Veamos las herramientas y los aparatos para peinar el cabello como ejemplo:

Como muestran los datos, las visualizaciones de productos para herramientas de estilismo en lo que va del año son altas. Por ejemplo, el cepillo y secador de cabello One-Step de Revlon ha obtenido 3 millones de visitas. Sin embargo, la cantidad de unidades vendidas en lo que va de año son muy inferiores, el secador y cepillo Revlon se sitúa en 436,3K.

5. El gasto de Amazon PPC aumentará drásticamente

La competencia será tan feroz como siempre este Prime Day.

Los comerciantes competirán para vender tantos artículos como sea posible con sus propias estrategias de Prime Day para impulsar las ventas. Esto jugará fuertemente en beneficio de los consumidores: los compradores tendrán muchos descuentos para elegir. Aunque esto convierte a Amazon en un paraíso de compras para los clientes, ¿cómo afecta esto a las marcas?

Actualmente hay 9,7 millones de vendedores en Amazon en todo el mundo, de los cuales 1,9 millones venden activamente en la plataforma. ¿Ya te das cuenta de lo lleno que está el mercado de Amazon? En promedio, casi 3000 vendedores se unen a Amazon todos los días.

Para destacar entre la multitud, estas marcas deberán pulir su estrategia de marketing de Amazon Prime Day. Y para hacerlo, predecimos que el gasto de Amazon PPC aumentará drásticamente este Prime Day.

Si desea prepararse para la competencia, consulte nuestros mejores consejos para Amazon Prime Day 2022.

Listo. Establecer. ir (vender)

Nuestro pronóstico para el desempeño de Prime Day se basa en las tendencias generales de compra de este año, datos históricos y mucho conocimiento interno.

Para obtener más información sobre el uso de Similarweb para obtener información sobre Amazon, programe una demostración de Shopper Intelligence hoy.