Listados de productos de Amazon: qué hacer y qué no hacer para aumentar el tráfico

¿Alguna vez se ha preguntado por qué algunos productos se clasifican en la parte superior de los resultados de la página del motor de búsqueda (SERP) de Amazon y otros no? ¿O por qué algunas listas de productos de Amazon obtienen miles de clics y ventas mientras que otras apenas reciben atención?

La complicada funcionalidad del complejo sistema de clasificación de Amazon a menudo puede dejar perplejos a los vendedores y hacerlos dudar de sus esfuerzos, pero la verdad es que existen técnicas que ayudarán a que algunos artículos se clasifiquen más alto que otros.

Muchos factores contribuyen a una lista de productos exitosa en Amazon, pero entre los más importantes se encuentran la optimización de la lista de productos y cuánto favorecen los algoritmos A9 de Amazon a sus listas. En este artículo, exploraremos la optimización de motores de búsqueda (SEO) de Amazon y algunas de las pautas más innovadoras que pueden conducir a mejorar sus tasas de conversión en poco tiempo.

¿Qué es el listado de productos de Amazon y por qué es importante su optimización?

Una lista de productos o una página de productos de Amazon se carga con todos los datos que un cliente necesita saber sobre un artículo determinado. Comprende imágenes y videos del artículo (incluido el contenido promocional de las marcas), una descripción del producto que describe las características del artículo en viñetas, reseñas de clientes de quienes ya lo compraron, así como detalles técnicos para aquellos interesados ​​en lo que hace que este elemento apropiado para ellos.

La optimización de la lista de productos de Amazon es el proceso de mejorar la presentación de sus artículos en la página de detalles del producto de Amazon para aumentar los clics y las tasas de conversión. Es una de las tácticas más útiles para llevar tu producto a lo más alto. Para tener éxito, debe sobresalir en esta área y asegurarse de que los siguientes campos estén perfectamente seleccionados:

• Creación de contenido
• Reseñas (que deberían ser numerosas)
• Estrategia publicitaria
• Palabras clave relevantes dentro del título y las descripciones de su producto

La optimización de la lista de productos de Amazon es fundamental para crear una experiencia personalizada y memorable para los clientes. Se vendieron más de 353 millones de artículos en Amazon en 2021, lo que creó una gran competencia en el mercado. Por lo tanto, incluso si tiene un producto de primer nivel, es posible que no pueda obtener las ventas y los ingresos deseados si no supera a sus competidores en el SERP de Amazon. ¡La optimización de estos listados garantiza que los clientes puedan encontrar o buscar fácilmente los artículos que está vendiendo!

Mientras aumenta la visibilidad de su producto en los SERP de Amazon, la optimización de la lista de productos de Amazon también garantiza una conexión perfecta entre la marca, los mensajes, las reseñas y las calificaciones de su producto. Cuando implementa un estilo de mensajería consistente con detalles definidos del producto en el título, la descripción y las imágenes del producto, infunde confianza entre su audiencia y también crea una sensación de credibilidad.

La clave para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de Amazon es comprender primero el algoritmo A9 de Amazon.

Introducción al algoritmo A9 de Amazon

A9 es el nombre del algoritmo del motor de búsqueda que creó Amazon para fomentar sus búsquedas de artículos.

El algoritmo A9 es un componente poderoso que los vendedores deben considerar si quieren obtener una clasificación alta en el SERP de Amazon. Este marco basado en IA tiene una forma innovadora de seleccionar qué productos mostrar para cada consulta de búsqueda. Tiene en cuenta las palabras clave del producto, las imágenes, el título, la descripción, las reseñas y varios otros componentes para evaluar qué elementos mostrar y cómo clasificarlos.

Para obtener una clasificación más alta en los SERP de Amazon, debe optimizar sus listados para SEO y asegurarse de que tengan una gran relevancia para la intención de búsqueda del cliente.

¿Cómo aseguramos la mejor optimización de la lista de productos de Amazon?

¿Cómo haces que tu anuncio tenga el mejor rendimiento? En Sellerapp, lo descubrimos al comparar dos listados utilizando nuestro conjunto de herramientas: Verificador de índice, Nivel de calidad de listado y Rastreador de palabras clave. De hecho, no solo descubrimos los trucos y estrategias necesarios para optimizar su listado, sino que también decidimos compartirlos con usted.

entonces, ¿qué hicimos? Elegimos una lista de productos de alto rendimiento en Amazon y evaluamos cómo funcionó tan bien. Esto es lo que descubrimos:

Cuando se trata de listados de productos de Amazon, hay seis elementos que pueden hacer o deshacer su negocio. Ya sea una etiqueta privada o un arbitraje minorista, es importante comprender estos elementos como vendedor externo:

• Imagen del producto
• Titulo del producto
• Descripción del Producto
• Características del producto
• Calificaciones de productos
• Reseñas de productos

¿Cómo optimizar sus listados de productos de Amazon?

Muchos factores impulsan el éxito de una lista de productos, como la optimización de palabras clave, tener imágenes de alta resolución, tener títulos y descripciones atractivos y ricos en palabras clave, ¡y más!

Examinemos estos importantes aspectos paso a paso.

Primero, realice una investigación de palabras clave

Aunque siempre puede usar Google Keyword Planner, es mejor tener una herramienta de palabras clave que no solo brinde una representación detallada de lo que los compradores buscan en el cuadro de búsqueda de Amazon, sino que también brinde todos los detalles sobre las palabras clave de la competencia y ayude con las palabras clave de back-end, ASIN inverso. , palabras clave de orientación para anuncios patrocinados, etc.

Puede buscar palabras clave potenciales en función de las categorías de su listado. Escriba el producto o la categoría de producto que está vendiendo en Amazon. Obtendrá una lista completa de palabras clave asociadas con lo que ha escrito y datos relacionados, como el tipo de concordancia, la relevancia, el volumen de búsqueda y el costo por clic (CPC).

La herramienta integrada le permite buscar palabras clave de cola larga. Una vez que haya identificado sus palabras clave, es hora de optimizar su listado.

Optimización de la lista de productos de Amazon

Aquí hay una lista de elementos que debe abordar para la optimización de la lista de productos. Asegúrate de seguirlos constantemente y observa cómo se dispara tu ranking en poco tiempo.

Imágenes del producto

Las imágenes pueden hacer o deshacer su estrategia de venta en una plataforma de comercio electrónico donde los compradores no pueden interactuar con el producto en persona. Las imágenes brillantes, claras y de alta calidad de un artículo pueden contribuir en gran medida a mejorar sus tasas de conversión.

Cargue fotos de alta resolución, tomadas desde todos los ángulos, que muestren el tamaño, la funcionalidad y otras propiedades del elemento. Esto apacigua el algoritmo A9 para mejorar su clasificación al mismo tiempo que permite a los compradores obtener una comprensión clara de los atributos de su listado.

Asegúrese de que las imágenes de sus productos sean claras y de alta resolución. Pero, ¿cuántas imágenes deberías incluir? La mayoría de los listados de mayor rango tienden a tener entre 5 y 8. Según los hallazgos de SellerApp, el número ideal es 6 imágenes.

Hacer:

• Cada foto debe tomarse con una iluminación clara.
• Ajuste el enfoque en el centro del producto.
• Incluya solo el producto principal en la imagen principal, sin accesorios, cajas u otros elementos adicionales.
• Usa un fondo blanco.
• Haz que la imagen sea lo suficientemente grande como para que se amplíe.
• Agregue un eslogan para explicar la durabilidad del producto.
• Incluya el tamaño del producto, si es necesario. Por ejemplo, si se trata de un trípode o un espejo, agregar su altura y longitud garantizará una mejor experiencia de usuario y aumentará las posibilidades de generar ventas.
• Incluya solo el formato de archivo JPEG (.jpg).
• La resolución debe ser de 72 píxeles por pulgada con un tamaño mínimo de 1000 píxeles.

No:

• Inserte logotipos, texto o marcas de agua en las imágenes.
• Incluya varias imágenes similares si el artículo es un paquete múltiple.
• Incluya un fondo congestionado en la imagen principal.
• Muestre varias vistas de un producto en formato de collage en la imagen principal.
• Muestre accesorios que no venda con su producto.

Titulo del producto

Existe una conexión entre la longitud del título de su producto y su velocidad de venta. ¿Qué significa esto? Amazon incluirá las primeras cinco palabras en las URL, por lo que agregar palabras clave en las primeras líneas ayudará a que su producto supere a la competencia.

¿Cómo asegurarse de que el título de su producto esté a la altura?

Siga estos sencillos pasos a seguir para optimizar el título de su lista de productos:

Hacer:

• Agregue al menos 80 caracteres. Asegúrese de que el número de caracteres esté entre 100 y 150 .
• Agregue palabras clave potenciales en el título, pero use guiones o guiones para dividir las palabras clave.
• Agregue tamaño, tipo de modelo, serie, vatios y cantidad.
• Integre sus palabras clave.
• Preste atención a la intención del usuario y alinee sus palabras clave con los términos de búsqueda de la audiencia.
• Escriba en mayúscula la primera letra de cada palabra en el título de su producto.
• Use números en lugar de deletrearlos.
• Escriba las medidas con palabras, como "centímetros", libras, "pulgadas" o "pies".

no :

• Use todas las letras mayúsculas en una palabra.
• Desperdicie su valioso espacio agregando términos irrelevantes dentro del límite de 200 caracteres.
• Agregue detalles intrincados a su artículo. Ejemplo: "Envío gratuito".
• Agregue palabras como "fantástico", "impresionante" o "genial".
• Use caracteres especiales como “#”, “$”, “@”, “&”, etc.
• Uso excesivo de palabras clave.

Mire el ejemplo a continuación para tener una comprensión más vívida de cómo crear el título de su producto:

Descripción del producto

La descripción de un producto es uno de los determinantes más importantes de la optimización de la lista de productos de Amazon. Una buena descripción del producto es la clave definitiva para una lista exitosa. Si se hace bien, ¡puede ayudarlo a vender más y clasificarse más alto en los SERP de Amazon!

Si los compradores llegan a la descripción de su producto, es más probable que compren su producto. Recuerde, si ha obtenido un clic, la descripción del producto, las viñetas y las reseñas son lo que motivará al cliente a comprar su producto.

Mira el siguiente ejemplo para entender mejor:

La descripción del producto anterior tiene todos los puntos relevantes enumerados. Además, es conciso, preciso y fácil de leer. Aquí hay algunas pautas que debe seguir al elaborar la mejor descripción de producto de Amazon:

Hacer:

• Escríbalo de manera breve, clara y precisa.
• La longitud de la descripción del producto debe ser de aproximadamente 250 palabras.
• Agregue información descriptiva y fáctica.
• Resalta los atributos importantes del producto.
• Escribe en mayúscula la primera letra de cada oración, si estás escribiendo un párrafo.
• Agregue un salto de página al escribir un nuevo párrafo.
• Busca errores gramaticales.
• Inserte el nombre de la marca, el número de modelo y otras características, incluso si ya aparecen en el título.
• Agregue información de color, tamaño y compatibilidad.

No:

• Incluya términos como "lo más vendido este año" o "gran valor".
• Incluya información promocional o de envío, como "Envío gratuito".
• Utilice etiquetas HTML.
• Agregue direcciones de correo electrónico o web.
• Insertar caracteres especiales.

Características del producto

Las características del producto generalmente se crean utilizando viñetas en lugar de párrafos largos o fragmentos de palabras. Esto se debe a que mejora la legibilidad y mejora la experiencia del usuario.
Mira el siguiente ejemplo para entender mejor cómo se hace:

Las viñetas deben incluir todos los atributos importantes que distinguen su anuncio de los productos de la competencia. Por lo tanto, manténgalos atractivos, interesantes y claros.

Siga las pautas mencionadas a continuación para obtener una lista optimizada de viñetas de productos:

Hacer:

• Incluya la característica más importante de su producto dentro de los dos primeros puntos.
• Utilice sólo cinco viñetas.
• Añade palabras de llamada a la acción.
• Asegúrese de que la primera letra de cada viñeta esté en mayúscula.
• Use algunas palabras clave, pero no las use en exceso.

No:

• Use signos de exclamación o múltiples puntos como “…”.
• Agregue caracteres especiales o etiquetas HTML.
• Agregue información de envío o promocional.
• Agregue descriptores como "venta caliente" o "gran valor".

Vídeo del producto

Antes de subir un video de su producto, siga estas reglas para optimizar sus listados:

Hacer:

• Tener los derechos de autor del video del producto que se va a cargar.
• Cree un video de resolución de alta calidad.
• Cree un video utilizando la orientación estándar de YouTube o una relación de aspecto de 16:9.
• Crea un video con una resolución mínima de 1280×720. La resolución ideal es 1920×1080.
• Cree un video con un perfil de color RGB (Rojo-Verde-Azul) con 300 DPI.
• Use solo estos formatos de archivo: MP4, MOV, FLV, AAC, AVI, 3GP y MPEG-2.
• Use el formato PNG o JPEG para la imagen en miniatura del video.
• Utilice una imagen en miniatura de alta calidad.

No:

• Incluir información de contacto.
• Incluya los detalles del distribuidor, la empresa o el vendedor.
• Añade los productos de tu competencia.
• Añade tu estado de vendedor autorizado.
• Añade el precio del producto.
• Agregue información de promoción descriptiva, como "en oferta", "venta caliente" o "envío gratis".
• Agregar detalles de costo de envío.
• Agregar reseñas de clientes.
• Agregue citas editoriales o de terceros.
• Agregar garantía o detalles de la garantía.
• Agregue logotipos de marcas que no sean de su propiedad.
• Agregue enlaces a cualquier sitio web que no sea Amazon.
• Agregue contenido potencialmente ofensivo.

Pensamientos finales

Hay una razón por la cual Amazon es llamado el único gigante del comercio electrónico en el mundo. ¡La gente de todo el mundo lo usa para buscar productos más de lo que usan Google! Es por eso que los algoritmos A9 de Amazon son tan refinados y continúan actualizándose.
La optimización de su lista de productos para cumplir con los estándares del algoritmo A9 es vital para obtener una ventaja competitiva en la industria de vendedores de Amazon.