Clasificación de ventas de Amazon: todo lo que necesita saber
Publicado: 2022-10-02Se estima que alrededor de 3000 nuevos vendedores se unen a Amazon todos los días. La competencia es enorme y su crecimiento no se está desacelerando.
Hay muchas formas de destacar en Amazon, pero una de las señales de éxito más importantes es el 'Ranking de ventas de Amazon'.
Esta publicación lo explica exactamente qué es el ranking de ventas de Amazon, cómo se calcula e incluso le brindamos algunos consejos sobre cómo mejorarlo.
Comencemos con lo básico.
¿Qué significa el ranking de ventas en Amazon?
Antes de sumergirnos en los detalles, primero asegurémonos de que tiene una comprensión sólida de lo que es el ranking de ventas de Amazon. También conocido como Clasificación de los más vendidos de Amazon (BSR), la Clasificación de ventas determina qué tan bien se vende un producto en la plataforma y representa la popularidad del producto en su subcategoría o categoría principal. Todos los productos en Amazon reciben una clasificación para sus subcategorías, pero solo algunos productos también obtienen una clasificación para su categoría principal.
¿Cómo se calcula el ranking de ventas de Amazon?
Amazon calcula el BSR en función de la cantidad de veces que el producto se vendió recientemente. Cuantas más ventas generó el producto hace unos días, menor será su BSR, lo cual es algo bueno .
Test rápido…
1. Si el BSR de un producto es 1, ¿se está vendiendo bien ahora?
Respuesta: Sí.
2. Si el BSR de un producto es 100.000, ¿hay margen de mejora?
Respuesta: También, sí.
Piense en ello como algo similar a la búsqueda de Google: la primera posición (sí, el codiciado número 1) es el lugar que todos los propietarios de sitios buscan debido a su alta tasa de clics.
¿Por qué es importante tu ranking de ventas en Amazon?
Uno pensaría que BSR puede influir en la visibilidad de la página del producto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Amazon.
Desafortunadamente, hay poca o ninguna correlación entre tener un buen ranking de ventas de Amazon y una clasificación orgánica alta, ya que el SEO de Amazon es un asunto completamente diferente.
Si BSR no influye en los resultados de búsqueda, ¿por qué molestarse en hacerlo?
Este es el por qué:
Los compradores no solo compran lo primero que aparece en la búsqueda de Amazon. Revisan otros factores que ayudan a informar sus decisiones de compra . Veamos un ejemplo rápido.
Si el producto aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon pero tiene una calificación de estrellas baja , solo un puñado de clientes y malas críticas , es probable que los usuarios busquen el siguiente mejor producto de los resultados.
Amazon Sales Rank agrega otra capa a la decisión de compra.
Un producto con un buen BSR es una señal de que es popular entre los compradores. Y si la gente tiene que elegir entre un producto no probado con pocas ventas y uno con muchos compradores, ¿cuál cree que elegirá? Nuestra conjetura es la última.
Cómo encontrar el ranking de ventas en Amazon
Simple. Para ver el ranking de ventas de Amazon de un producto, vaya a su lista de productos.
Desde aquí, desplácese hacia abajo en la página hasta llegar a la sección "Información del producto".
¿Qué es un buen ranking de ventas en Amazon?
Ok, mencionamos anteriormente que un buen rango de ventas para su producto de Amazon es lo más cercano al #1. Pero es importante tener en cuenta que un producto puede tener una BSR separada para su categoría general y su subcategoría.
Esto es lo que parece. El producto en la captura de pantalla a continuación tiene un BSR de #9 para su categoría general (Productos de cámara y fotografía) y #1 para su subcategoría (Monoculares).
Esto significa que el producto es el monocular más vendido y se encuentra entre los diez primeros entre los productos de cámara más vendidos en Amazon.
Idealmente, desea tener el producto más vendido en la categoría general para lograr el BSR más alto para él. Pero obtener un BSR alto (o, en el ejemplo anterior, el mejor ) para su subcategoría tampoco es tan malo.
De cualquier manera, su enfoque debe ser lograr que su producto se acerque lo más posible a un BSR de #1.
4 Consejos: cómo aumentar tu ranking de ventas en Amazon
En todo caso, BSR es una forma en que Amazon le dice que debe hacer todo lo que esté a su alcance para aumentar las ventas de sus productos. Aquí hay cuatro de las maneras en que puede hacer esto:
1. Observa las prácticas de SEO de Amazon
Hay cientos de parámetros diferentes que afectan su SEO en Amazon. El uso de las palabras clave adecuadas para las páginas de sus productos es uno de los factores más importantes que pueden hacer o deshacer sus clasificaciones de búsqueda.
Primero, comience por averiguar las palabras clave cortas (o amplias) de su producto. Por ejemplo, si vende una lámpara de pie, su palabra clave general debería ser "lámpara de pie". Luego, agregue descriptores a su palabra clave amplia para generar todos los posibles términos de búsqueda que la gente buscaría. Por ejemplo, puede estar vendiendo una "lámpara de pie LED" o una "lámpara de pie de arco". Estas se convertirían en sus palabras clave de cola larga.
- Consejo profesional: use la herramienta de investigación de palabras clave de Similarweb para encontrar fácilmente las palabras clave que necesita orientar en función de los datos de búsqueda La herramienta le muestra cada palabra clave relevante de cola larga y su volumen de búsqueda. Puede exportar la lista de cada producto y enviarla a su equipo en cuestión de minutos.
Consulte la guía de estilo de Amazon para conocer todos los diferentes tipos de información que los usuarios esperan ver en la descripción de su producto. Esto podría darle grandes ideas para las palabras clave.
También puede ver lo que están haciendo sus competidores y qué palabras clave incluyen en los títulos y descripciones de sus productos. Haga esto para cada lista de productos para maximizar sus posibilidades de aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon.
2. Optimizar para la experiencia del usuario
Las palabras clave son solo una parte de la imagen. La forma en que los usuarios interactúan con la página de su producto afecta su SEO. Digamos que su lista de productos comenzó a aparecer en la parte superior de los SERP de Amazon. Y luego, unas semanas más tarde, nota que se desliza más y más abajo en la página.
Tiene todas las palabras clave correctas, sus títulos y descripciones están optimizados, entonces, ¿qué podría estar afectando? La experiencia del usuario.
Amazon clasifica los productos más arriba en función de cómo los usuarios interactúan con sus productos. Aquí hay algunas preguntas clave que debe hacerse:
- ¿Tus imágenes se ven bien?
- ¿Su calidad de imagen iguala o supera a la de sus competidores?
- ¿Tienen algún video en sus páginas de productos?
- ¿Tiene buenas críticas de los clientes?
- ¿Está el UGC y la prueba social salpicados en toda la página?
Mire lo que están haciendo sus competidores y vea si puede optimizar sus listados de productos de Amazon para la experiencia del usuario. Eso debería darle un buen impulso en el tráfico orgánico.
3. Continúe con la prueba A/B
El éxito de Amazon no es una ciencia exacta. Los algoritmos de búsqueda y las preferencias de los usuarios cambian muy rápidamente y necesita probar continuamente diferentes elementos en las páginas de sus productos.
Amazon tiene una función llamada Administre sus experimentos que permite a las marcas ejecutar pruebas A/B o pruebas divididas. Un ejemplo de una prueba A/B es crear dos variaciones del título del producto y ver cuál funciona mejor. La primera variante podría tener el formato "marca-nombre del producto-palabra clave", y la segunda variante podría ser "palabra clave-marca-nombre del producto".
Decida sus variantes y deje que su prueba se ejecute durante 4 a 6 semanas. Durante este período, Amazon se encargará de dividir por igual a los visitantes en grupos, cada uno de los cuales verá una variante del elemento que se está probando.
La belleza de las pruebas A/B es que puedes seguir realizando pruebas incluso después de concluir la primera campaña. Puede tomar la variante ganadora y compararla con una variante completamente nueva para ver qué versión convertiría mejor.
Si la variante "palabra clave-marca-nombre del producto" ganó en la campaña inicial, puede compararla con "palabra clave-marca-nombre del producto- palabra clave 2 " para ver si la palabra clave adicional podría ayudarlo a obtener más ventas.
Además de la función Administre su experimento de Amazon, considere usar una herramienta más avanzada que presente información de inteligencia del comprador . Le ayudará a tomar decisiones más informadas. ¿Cómo? Es una herramienta avanzada de inteligencia de mercado de comercio electrónico que le permite identificar:
- Los productos más vendidos, unidades vendidas, ingresos y tasas de conversión para diferentes categorías de productos.
- Los productos de mejor rendimiento de sus competidores y los puntos de referencia clave de comercio electrónico .
- Las palabras clave de mercado más rentables y de mayor tráfico que impulsan las ventas de sus competidores.
- Información sobre el ranking de los motores de búsqueda.
- Comportamiento del consumidor , tendencias de compra.
Esta información le permitirá tomar decisiones basadas en datos, invertir sus recursos en productos ganadores y optimizar sus listados de productos para palabras clave que garantizan atraer tráfico.
Si bien las pruebas A/B son un proceso que requiere mucho tiempo y datos, es una parte necesaria de sus esfuerzos de optimización de la tasa de conversión de comercio electrónico . Úselo con regularidad y podrá ver cómo su BSR sube lentamente de rango.
4. Promociona tus productos en otros canales
Finalmente, desea aprovechar otros canales en línea dirigiendo el tráfico de ellos a su lista de productos de Amazon.
Debe usar las redes sociales orgánicas y los anuncios pagados en Google y Facebook, así como el propio Amazon PPC para obtener más tráfico a sus listados.
¿La ventaja de estos métodos? Los anuncios pagados le permiten exhibir su producto en el feed de su público objetivo para obtener mayores conversiones. Esta también es una excelente manera de presentar su marca a personas que no han oído hablar de ella.
¿La baja? Los anuncios pagados requieren inversión publicitaria y necesitan generar ROI. Por lo tanto, sus anuncios deben generar más dinero del que gastó en ellos.
Independientemente del canal que utilice, asegúrese de que todos apunten a su listado de Amazon donde pueden comprar sus productos. Cuando el usuario compra su artículo en Amazon, puede mejorar su clasificación de los más vendidos.
comida para llevar
El rango de ventas de Amazon es muy importante, por lo que debe realizar un seguimiento de su rango de ventas para varias categorías por producto y realizar un seguimiento de todo en un solo lugar.
Utilice las mejores prácticas de SEO, optimice la experiencia del usuario, realice pruebas A/B continuamente en sus listados de productos y promocione sus productos en otros canales para aumentar sus ventas y hacer crecer su tienda de Amazon.
preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ranking de ventas de Amazon?
Amazon calcula el ranking de los más vendidos utilizando las ventas de productos durante un tiempo determinado. Tiene en cuenta las ventas actuales del producto y su historial de ventas.
¿Cómo aumento mi rango de ventas en Amazon?
Necesitas generar más ventas de productos. Puede hacer esto optimizando su lista de productos para sus palabras clave de destino para aumentar su posición de búsqueda en Amazon para esos términos. Además, promocione su lista de Amazon en otros canales como las redes sociales y las campañas publicitarias pagas.