Amazon SEO: cómo mejorar su clasificación y vender más productos en 2021

Independientemente de lo que esté vendiendo, es muy probable que las personas busquen activamente los mismos productos en línea. La forma más rápida de llegar a ellos y a otros compradores potenciales es a través de plataformas de comercio electrónico como Amazon .

Sin embargo, dado que cualquier persona con una computadora y conexión a Internet puede hacer lo mismo, el mercado en línea puede saturarse. Es muy fácil que tu marca desaparezca. ¿Cómo puedes hacer que tu público objetivo te encuentre más fácilmente? La respuesta está en Amazon SEO.

¿Qué es el SEO de Amazon?

Cada vez que se menciona la palabra SEO, la mayoría de la gente piensa instintivamente en los motores de búsqueda. Sin embargo, Amazon tiene su propio algoritmo de búsqueda conocido como A9 y funciona de manera diferente a Google o Bing.

Si bien, según los informes, Google tiene alrededor de 200 factores de clasificación, A9 tiene muchos menos. Aún así, esto no te facilita las cosas. Simplemente significa que debe abordar la optimización de manera diferente.

¿Cómo funciona el algoritmo?

En esencia, A9 es similar al algoritmo de Google en el sentido de que analiza las palabras clave y relaciona las soluciones más relevantes con las necesidades del usuario.

Sin embargo, si hay algo que tienes que entender es que a Amazon solo le importa vender de la forma más rápida y eficiente posible. Con esto en mente, debes enfocarte en dos cosas : relevancia y rendimiento.

La optimización de estos dos factores le dará una excelente lista de productos que es más visible para los clientes de Amazon y tiene una mayor probabilidad de convertir las vistas en ventas.

Factores de clasificación relacionados con la relevancia

Al igual que con Google, los clientes de Amazon usan palabras clave para ayudarlos a encontrar lo que necesitan. Del mismo modo, solo miran las opciones principales y rara vez van más allá de la segunda o tercera página de resultados.

El objetivo es estar entre los primeros productos en los resultados de búsqueda haciendo que su lista sea lo más relevante posible. Para que la página de su producto sea más relevante para su público objetivo, debe usar las palabras clave adecuadas en las siguientes áreas de su lista de productos.

Título del listado

El título de su producto es uno de los componentes más destacados de su listado y tiene el mayor impacto en el rendimiento de su página. Como tal, debe optimizarlo agregando las palabras clave correctas en los lugares correctos.

La mejor práctica actual de optimización es incluir los siguientes elementos en el nombre de su producto:

• Nombre de la marca
• que hace el producto
• Material o ingrediente notable
• Características como el color
• Especificaciones como el tamaño
• Cantidad por unidad

Si bien es esencial utilizar las palabras clave relevantes, debe evitar el relleno de palabras clave. Si abarrotas las palabras clave sin pensar para engañar al algoritmo, el título de tu producto no tendrá sentido y terminará frustrando al espectador .

Otra cosa a tener en cuenta es que el título del producto solo tiene entre 115 y 144 caracteres. Dado el espacio limitado, debe agregar primero las palabras clave más relevantes para generar las señales de mayor rango posible.

Puede ser una buena idea hacer una lista de las palabras clave más importantes para esto. Le ayudará a priorizar los términos de búsqueda, ayudándolo a agregarlos estratégicamente.

Nombre del vendedor

Al igual que el nombre de la marca, el nombre del vendedor se puede optimizar para mejorar su clasificación y aumentar el tráfico orgánico a la página de su producto. La mejor manera de hacerlo es integrando las principales palabras clave en el nombre de su vendedor.

Amazon no documenta el impacto de la optimización del nombre del vendedor, lo que significa que es estrictamente anecdótico. Aún así, hay suficiente evidencia que apunta a esto, y la mayoría de los especialistas en marketing digital de hoy lo juran.

Palabras clave de servidor

Si hay un lugar en el que puede hacer relleno de palabras clave y salirse con la suya, es con sus palabras clave de back -end . Estos términos de búsqueda se utilizan en la sección de back-end de su cuenta de vendedor de Amazon, lo que esencialmente significa que no son visibles para los clientes.

No obstante, están indexados por el algoritmo, informando a A9 que su lista de productos apunta a una palabra clave específica en el sitio. Ofrece el lugar perfecto para agregar todos los demás términos de búsqueda relevantes que no encajarían con el título del producto o el nombre del vendedor.

Sin embargo, hay algunas cosas básicas a tener en cuenta al agregar sus palabras clave de back-end. Esto incluye no repetir palabras, no usar demasiadas variaciones de una palabra y usar sinónimos y variaciones en la ortografía. Esto lo ayudará a exprimir tantos puntos de clasificación como pueda de sus palabras clave de back-end.

El campo de la marca

La marca del producto se puede encontrar sobre el título o titular, ocupando un espacio valioso en la página de su producto por varias razones.

Primero, la mayoría de los compradores de Amazon buscan productos basados ​​en la marca. Al optimizar esta parte de su listado, permite que más de ellos encuentren sus productos de manera más rápida y fácil.

En segundo lugar, se vincula a numerosos resultados de búsqueda de otros productos de su marca, lo que ofrece una excelente manera de mostrar toda su línea de productos sin invertir recursos de marketing adicionales.

viñetas

Las viñetas no afectan directamente su clasificación de búsqueda, pero le ofrecen una gran oportunidad para presentar las características clave de sus productos y los beneficios que los compradores pueden esperar.

Factores de clasificación relacionados con el rendimiento

En comparación con los factores relacionados con la relevancia, los elementos que afectan el rendimiento son más difíciles de controlar. Aún así, es vital comprenderlos para que cada vez que se presente una oportunidad, pueda tomar las decisiones comerciales correctas que pueden mejorar su clasificación de búsqueda en Amazon.

Precio del producto

Amazon o no, el precio que cobras por tus productos tendrá un impacto en tus ventas. Pero en el contexto de aumentar sus clasificaciones de búsqueda, es importante que su precio en Amazon sea competitivo en comparación con otros sitios que venden sus productos u otros productos similares. Otro aspecto a considerar es cómo el precio de sus productos se corresponde con el precio de productos similares dentro de Amazon.

Si otros productos son más asequibles, hay dos formas en que la competencia obtendrá la ventaja. En primer lugar, es más probable que los compradores de Amazon compren la opción más barata. En segundo lugar, Amazon predecirá que los compradores preferirán otros productos al tuyo. Ambos escenarios tendrán un impacto negativo en su ranking de búsqueda.

En la medida de lo posible, establezca un precio que no ponga en desventaja a su marca.

Imágenes del producto

Uno de los mayores desafíos en las compras en línea es cerrar la brecha entre la calidad del producto y las expectativas del cliente. Una forma de gestionar esto es mediante el uso de imágenes de productos de alta calidad. Esto permitirá a los compradores potenciales evaluar su producto con mayor precisión y llegar a la mejor decisión de compra.

Si aplica esto a Amazon, los productos que usan imágenes de alta calidad tienen tasas de conversión más altas, ya que los compradores tienen más confianza para comprarlos. El algoritmo de búsqueda de Amazon, a su vez, verá la tasa de conversión más alta como una buena señal de clasificación.

Reseñas de productos

Al igual que Google, el algoritmo de búsqueda de Amazon tiene como objetivo encontrar las soluciones que mejor se adapten a las necesidades de los compradores. Es comprensible que los productos con una mayor cantidad de reseñas favorables reciban una clasificación más alta que aquellos con reseñas negativas o menos reseñas de los clientes.

Anime a más clientes a dejar comentarios enviándoles correos electrónicos después de realizar la compra. Si bien no hay garantía de que dejen comentarios positivos, aumentar el número de reseñas de productos es beneficioso en sí mismo.

Además, los comentarios negativos pueden ayudarte a mejorar tus productos y ser más competitivo en el futuro.

Pensamientos finales

El algoritmo de Amazon no está diseñado para hacerte la vida como vendedor más difícil. Su objetivo es satisfacer a sus clientes y ayudarlos a encontrar lo que necesitan. En última instancia, su objetivo y los objetivos de Amazon son los mismos: servir a tantos compradores como sea posible.