Amplificación de clientes potenciales y conversiones: el impacto del marketing de influencers

El marketing de influencers está causando sensación en el mundo digital. ¿Por qué? Porque los influencers tienen esta forma única de conectarse con las personas, razón por la cual las empresas lo notan cada vez más.

Estamos aquí para adentrarnos en el verdadero meollo de por qué el marketing de influencers es una opción tan convincente para que las empresas (grandes y pequeñas) generen más clientes potenciales y conversiones.

Y no te preocupes; no vamos a entrar en muchos detalles técnicos, solo lo esencial, ¡algo que realmente podría ayudarlo en lugar de la vieja lectura y olvido!

Hay muchas cosas para ver en este artículo, incluso si ha estado en la industria por un tiempo y, por supuesto, si es completamente nuevo, ¡hay un mundo completamente nuevo para aprender!

Tabla de contenido:

• ¿Qué es el marketing de influencers?
• Marketing de Influencers vs. Marketing Tradicional
• ¿Cómo aprovechar al máximo el marketing de influencers?
• Retos del marketing de influencers
• El futuro del marketing de influencers
• ¿Vale la pena el marketing de influencers?

¿Qué es el marketing de influencers?

En el marketing de influencers , las empresas utilizan personalidades populares o "influencers" para informar a sus seguidores sobre sus productos y servicios.

Un influencer es alguien que tiene muchos seguidores en las redes sociales. Puede ser una celebridad o una persona común con conocimiento de un tema en particular.

Los influencers son importantes en marketing porque te permiten llegar y escuchar a muchas personas que confían en ti.

Cuando un influencer habla sobre un producto o servicio, se siente más como la recomendación de un amigo que como un anuncio, por lo que es más probable que los seguidores presten atención. Diferentes personas influyentes ayudan a las empresas a llegar a diferentes tipos de personas.

Algunos influencers tienen millones de seguidores en todo el mundo, mientras que otros tienen una pequeña cantidad de seguidores muy dedicados. Ambos son útiles para diferentes tipos de estrategias de marketing.

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• Alcance de personas influyentes

Una gran parte de cualquier estrategia de marketing de influencers es, naturalmente, el alcance de los influencers . Básicamente se trata de encontrar personas influyentes y cómo acercarse a ellos con ofertas como colaboraciones y patrocinios pagados.

Las empresas a menudo necesitan prestar más atención a este paso crucial y simplemente enviar el correo electrónico sin investigar, dejándote preguntándote por qué tu campaña no funcionó bien.

Entonces, si planea trabajar con un influencer, asegúrese de comprender lo que está ofreciendo, a quién se lo está ofreciendo y por qué.

Si conoce las respuestas a todas estas preguntas (mediante la investigación de las personas a las que está llegando), el alcance de la campaña del influencer está bien encaminado.

Marketing de Influencers vs. Marketing Tradicional

Entonces, ¿el marketing de influencers es mejor que el marketing tradicional? No es realmente una pregunta de sí o no.

Para las pequeñas empresas y las nuevas empresas, colaborar con personas influyentes puede ser una forma rentable de llegar a una audiencia establecida.

Suele ser más efectivo y económico que lanzar una campaña publicitaria extensa. Sobre todo porque, según el informe de Nielsen, el 92% de los consumidores confían en el marketing de influencers sobre la publicidad tradicional.

Pero el marketing tradicional aún conserva su valor, especialmente para las grandes marcas. Los anuncios de televisión, las vallas publicitarias e incluso los anuncios de Google seguirán funcionando.

En última instancia, todo se reduce a lo que funciona mejor para su negocio. Tal vez podría ser marketing de influencers, marketing tradicional o una combinación de ambos.

Experimente para ver qué funciona y ajuste desde allí. Aquí le mostramos cómo encontrar la mejor opción para su negocio.

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• ¿Cómo afecta esto a tus clientes potenciales?

Los influencers son poderosas herramientas de generación de leads . Gracias al amplio alcance y la confianza que hemos construido con nuestra audiencia, tenemos el poder de presentar nuestras marcas y productos a una amplia gama de clientes potenciales.

Cuando un influencer comparte o recomienda un producto, es esencialmente un respaldo personal para sus seguidores.

Estos seguidores suelen estar muy interesados ​​en el nicho del influencer, por lo que esta recomendación hará que se interesen en tu producto y lo conviertan efectivamente en un cliente potencial.

Esta capacidad de generar leads de calidad (clientes potenciales con un interés genuino en tu marca) es una de las razones por las que el marketing de influencers se ha convertido en una estrategia tan efectiva.

• ¿Qué pasa con las conversiones?

Los influencers no solo ayudan a las empresas a encontrar clientes potenciales, sino que también ayudan a convertir a esos clientes potenciales en compradores reales. Es lo que el mundo del marketing llama una “conversión”.

Cuando los influencers hablan de productos y servicios, se parece más a la recomendación de un amigo que a un anuncio. Tus seguidores confiarán en tu opinión y estarán más dispuestos a probar tu producto o servicio.

Piensa en esto, de esta manera:

Imagina a tu influencer favorito publicando sobre un gran libro nuevo que acabas de leer. Confías en su gusto y decides hacerte con una copia. Esa es una conversión.

Pasaste de prospecto a cliente basado únicamente en la palabra de la influencia de que era un buen libro.

El marketing de influencers es excelente para generar conversiones porque se siente auténtico. No es solo un argumento de venta; es una conexión personal. Por eso es una herramienta tan esencial en el marketing digital.

¿Cómo aprovechar al máximo el marketing de influencers?

Muy bien, estás convencido del marketing de influencers. Pero, ¿cómo haces que funcione para ti? Aquí hay algunos consejos prácticos.

• Encuentra el influencer adecuado

No se trata solo de encontrar a alguien con un montón de seguidores. Necesita a alguien que encaje con su marca y que realmente pueda conectarse con los clientes que está buscando.

• Construir una gran asociación con su influenciador es clave

No es solo una transacción comercial; es una colaboración. Deben trabajar juntos para crear contenido que le encante a la audiencia del influencer.

• Asegúrate de hacer un seguimiento de tu estrategia

Siempre debe controlar si su estrategia está funcionando; siempre debes estar listo para cambiar algo. Tal vez el Influencer que escogiste no sea el correcto, o tal vez no lo guíen en la dirección correcta.

Retos del marketing de influencers

El marketing de influencers funciona de maravilla para las marcas, pero solo a veces funciona sin problemas. Como con cualquier otra cosa, hay problemas potenciales a tener en cuenta.

Uno de los mayores desafíos es elegir a los influencers adecuados. No es sólo el número de seguidores. Necesitas a alguien que simpatice con los valores de tu marca y que pueda crear una conexión genuina con tu audiencia.

Es posible que no obtenga los resultados esperados si toma la decisión equivocada. También se trata de mantener la credibilidad. Las audiencias son inteligentes, por lo que reconocen que las recomendaciones no son genuinas.

Si los influencers no son serios o si una promoción se siente como un anuncio, puede fallar e incluso dañar la reputación de su marca.

Hablando de reputación, cuando trabajes con influencers, recuerda asociar tu marca con la marca del influencer.

Existe riesgo de salpicaduras al entrar en agua caliente. Es fundamental tener en cuenta la trayectoria del influencer y las controversias en las que puede estar involucrado.

Pero no dejes que estos desafíos te desanimen. Con una planificación cuidadosa y un pensamiento estratégico, puede superar estos obstáculos y los influencers obtienen los beneficios de su comercialización.

En última instancia, se trata de adaptarse y encontrar lo que funciona mejor para su marca.

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El futuro del marketing de influencers

De cara al futuro, está claro que el marketing de influencers necesita arreglos. En cambio, se volverá aún más crítico en el marketing digital. Pero, ¿cómo es?

En primer lugar, la predicción más importante es que los microinfluencers seguirán proliferando. Estos influencers tienen una base de fans pequeña pero muy dedicada.

Debido a que tienen una audiencia devota, a menudo pueden tener un mayor impacto que las personas influyentes con millones de seguidores. Entonces, si recién está comenzando o administrando una pequeña empresa, tome nota de estos muchachos.

También puede hacer que el influencer sea más transparente y creíble en su marketing. Las audiencias son inteligentes y pueden saber cuándo se trata de un respaldo genuino o simplemente de un anuncio.

Y, por supuesto, el espacio de marketing de influencers seguirá creciendo. ¡Solo mire el informe Influencer Marketing Hub si no está seguro!

A medida que las empresas, las medianas empresas e incluso las nuevas empresas aprovechan cada vez más a los influencers en sus campañas publicitarias y promociones, el marketing de influencers se convertirá en una parte habitual de todas las campañas de marketing, tal vez incluso reemplazando las técnicas de marketing tradicionales. Espero que supere.

Conclusión: ¿Vale la pena el marketing de influencers?

Hemos llegado al final del camino (es decir, el artículo), pero es probable que todos todavía se pregunten: "¿Vale la pena considerar el marketing de influencers?"

Esperaba que tomaras tus propias decisiones después de leer este artículo. Pero si me pides mi opinión, vale la pena. Y según Statista, ¡es una industria de miles de millones de dólares en crecimiento !

Solo puede obtener un alcance similar al de un influencer trabajando con influencers. La forma en que interactúan con su audiencia va mucho más allá de las técnicas de marketing tradicionales. Bueno, ¡es realmente increíble!

En resumen, vale la pena, especialmente si tu negocio está creciendo.