La guía para principiantes para analizar y optimizar la publicidad gráfica
Publicado: 2019-06-28Analizar y optimizar la publicidad gráfica es una estrategia clave para los especialistas en marketing digital.
Hoy en día, los especialistas en marketing pueden medir y utilizar datos para mejorar el rendimiento de una campaña gráfica como nunca antes. ¿Pero cómo?
Aprenda lo que necesita saber para analizar y optimizar con éxito sus campañas gráficas, ya que respondemos las siguientes preguntas:
- ¿Por qué optimizar la publicidad gráfica antes de publicar?
- ¿Cómo se mide la publicidad gráfica?
- ¿Qué es un buen CTR?
- ¿Cuál es la mejor práctica para optimizar los anuncios publicados en vivo?
- ¿Cómo se realizan pruebas A/B de las campañas de display?
- ¿Por qué necesita analizar la publicidad gráfica de forma transparente?
¿Por qué optimizar la publicidad gráfica antes de publicar?
Razón 1: Evite ser rechazado por las redes publicitarias
Las redes publicitarias tienen requisitos estrictos que deben seguir los anuncios gráficos. Espere que se rechace un conjunto de banners si una animación HTML5 supera los 15 segundos o si el tamaño de un archivo de anuncio supera los límites establecidos. Por lo tanto, es fundamental que todos los anuncios que cargue cumplan con los requisitos de las redes publicitarias que pretende utilizar y eviten tareas de diseño repetitivas innecesarias.
Razón 2: aumenta la velocidad y la eficiencia de tus anuncios
Otra cosa a tener en cuenta es que un anuncio que es demasiado "pesado" no funciona. El texto, las imágenes o el código que hacen que un anuncio contenga más de 150 kilobytes daña la experiencia de navegación de los consumidores.
Además, la IAB enfatiza que todos los anuncios gráficos deben cargarse rápido y contener contenido no disruptivo. Básicamente, cuanto más pequeño sea el tamaño del archivo de su anuncio, ¡mejor!
Razón 3: Dirigirse a los espectadores con creatividad refinada
Utilice los datos y el rendimiento de campañas anteriores para tomar sus decisiones creativas. Tómese el tiempo para crear hipótesis para las elecciones creativas que realiza en sus anuncios gráficos.
Utilice siempre esta mejor práctica. Sin embargo, a veces esto no es suficiente para predecir el rendimiento de su anuncio. Intente usar sus propios datos e investigaciones para saber qué funciona específicamente para una campaña o para una determinada audiencia.
Razón 4: Ahorre tiempo y ahorre presupuesto
Al evitar problemas con las redes publicitarias, adoptar las pautas publicitarias LEAN de la IAB y diseñar sus anuncios con hipótesis, finalmente ahorra tiempo y presupuesto de producción.
La optimización de los procesos de producción y la eliminación de tareas repetitivas es el primer paso para mejorar el rendimiento de los anuncios y obtener un mejor ROI.
¿Cómo se mide la publicidad gráfica?
Una vez que haya optimizado previamente y publicado su campaña gráfica, es fundamental que mida su rendimiento mientras está activa.
Las métricas de publicidad gráfica miden con qué frecuencia se ve su anuncio, qué tan efectivo es para llamar la atención y si su anuncio genera ingresos para su negocio.
¡Recuerda! La medición del rendimiento de su publicidad gráfica depende de los tipos de campañas que esté ejecutando y de los KPI elegidos. Utilice siempre las métricas más adecuadas para su campaña. Por ejemplo, la tasa de clics está asociada con la generación de clientes potenciales y las impresiones y el alcance son buenos para medir el conocimiento.
Métricas clave de publicidad gráfica
Aquí hay un resumen rápido de las diversas métricas de campaña de display que puede usar:
Impresiones:
Las impresiones son una medida de la cantidad de veces que aparece un anuncio en un sitio. Es simplemente un registro de la cantidad de visitas que recibe un anuncio.
Alcanzar:
Esta es una métrica similar a las impresiones, pero representa la cantidad de personas que ven su anuncio, no solo la cantidad de vistas.
Compromiso:
Generalmente medido como un porcentaje, esto demuestra cuántas personas han decidido interactuar con su anuncio. Esto podría incluir acciones como hacer clic, dar me gusta o acciones más complejas, como completar un formulario en un banner.
CTR:
La cantidad de personas que hacen clic en su anuncio después de verlo.
Coste por clic (CPC):
El total gastado en una campaña dividido por el número de clics en esos anuncios.
Coste por adquisición (CPA):
El gasto total dividido por el número total de conversiones.
Retorno de la inversión (ROI):
Los ingresos totales de sus campañas menos el costo total de ejecutar ese anuncio para calcular la ganancia neta.
Conversión de vista de publicación:
Esto registra cuando un usuario ve un anuncio pero convierte en el sitio en una fecha posterior.
Conversión posterior al clic:
Cuando alguien hace clic en su anuncio y luego realiza una conversión en su sitio web
Nota: Algunas métricas son más confiables y útiles que otras para diferentes tipos de campaña. Antes de comenzar una campaña, investigue las mejores métricas para usar y apéguese a ellas. Además, asegúrese de tener acceso a datos confiables y transparentes para el análisis de sus anuncios.
¿Qué es una buena tasa de clics (CTR)?
Esta es una pregunta común que se hacen muchos especialistas en marketing digital, y es una que puede variar mucho. 
¿Por qué el CTR es una métrica tan importante?
En su forma más simple, la tasa de clics mide la frecuencia con la que las personas que ven un anuncio terminan haciendo clic en él.
Es una métrica útil para la publicidad gráfica, ya que es un indicador claro del compromiso con un consumidor potencial. Además, el anunciante puede controlar y modificar la calidad de las imágenes, el posicionamiento del anuncio, el texto y muchos otros elementos que afectan el CTR.
El CTR puede variar mucho entre los anunciantes gráficos.
De hecho, al observar los datos de la Red de Display de Google, el CTR promedio puede variar ampliamente, con el punto de referencia en todos los formatos de anuncios y ubicaciones para un CTR de anuncios gráficos de alrededor del 0,05%.
Además, el CTR para diferentes industrias y organizaciones puede variar porque las audiencias de diferentes campañas consumen publicidad gráfica de diferentes maneras.
Por ejemplo, una campaña de conocimiento de marca estática para una marca que anuncia la última actualización de un software de oficina tendrá un CTR más bajo en comparación con un anuncio dinámico de viajes que presenta un video en el banner y ofertas de productos en tiempo real.
¿Cuál es el CTR promedio para los usuarios de Creative Management Platform (CMP)?
La mejor manera de lograr un buen CTR en la publicidad gráfica (junto con un buen ROI) es utilizar una plataforma de gestión creativa (CMP).
El hecho es que ser capaz de producir publicidad gráfica con impacto es una forma crucial de lograr un buen CTR. Sin embargo, la clave del impacto es ser creativo y basado en datos; una estrategia con la que un CMP ayuda mucho.
Por ejemplo, los datos de CMP de Bannerflow (en todas las industrias y marcas) sugieren los siguientes promedios de CTR para banners creados y controlados mediante una plataforma de gestión creativa:
Notas: Los diferentes formatos de anuncios gráficos también tienen diferentes CTR. Por ejemplo, los tamaños grandes, como la tabla de clasificación (728 × 90) lograrán un mejor CTR debido a sus posiciones destacadas y su tamaño en una página web.
¿Cuál es la mejor práctica para optimizar los anuncios publicados en vivo?
Una vez que haya publicado una campaña de display, el trabajo no termina ahí. De hecho, para muchos especialistas en marketing esto es solo el comienzo de una estrategia de visualización.
Por ejemplo, es importante analizar la eficacia de sus campañas. Mida los costos de la campaña, las tasas de conversión y realice pruebas A/B continuamente para determinar qué imágenes y mensajes funcionan para su marca.
Sugerencia: mida las tasas de conversión
No hace falta decirlo, pero tanto durante como al final de su campaña, mida la tasa de conversión de su campaña.
Recuerde, una conversión no es necesariamente una transacción de consumidor y puede significar lo que haya establecido para su campaña de display. Por ejemplo, puede ser una organización benéfica que busca inscripciones de voluntarios para cursos de salvamento.
Sugerencia: el marketing de velocidad y momento aumenta el rendimiento
El mundo nunca deja de girar y el día del lanzamiento de tu campaña puede ser muy diferente al que planeaste semanas atrás. Por lo tanto, poder reaccionar y editar anuncios publicados en tiempo real, en toda la web, es ahora una necesidad.
Use un CMP para controlar sus anuncios gráficos y puede actualizar campañas completas en un instante. Ya sea contrarrestar la oferta de un competidor, explotar una oportunidad única o simplemente eliminar un error de copia, es una estrategia que le ahorra tiempo y dinero.
Sugerencia: cree una página de destino posterior al clic
¡Recuerda! No olvide crear una página de destino posterior al clic para vincular. Los estudios han demostrado que crear un vínculo visual entre los anuncios y las páginas de destino crea una sensación de continuidad y mejora los resultados.
Sugerencia: prueba la creatividad de tu anuncio
Probar variaciones de la creatividad del anuncio es la mejor práctica definitiva. Y si los especialistas en marketing usan un CMP, tienen acceso a análisis de anuncios en vivo y actualizan anuncios en tiempo real, es fácil de hacer.
Anteriormente, las pruebas avanzadas de anuncios gráficos y la optimización en vivo eran demasiado lentas o demasiado costosas para funcionar de manera efectiva. Sin embargo, los equipos de marketing internos que utilizan la tecnología publicitaria adecuada ahora pueden realizar lo que antes era un proceso complejo con facilidad.
¿Cómo se realizan pruebas A/B de las campañas de display?
Las pruebas A/B son la forma más común de probar diferentes variaciones de creatividades publicitarias. Se ha comprobado que aumenta el rendimiento y es una estrategia de optimización de campañas gráficas practicada por muchas marcas de alto rendimiento.
¿Qué son las pruebas A/B?
Las pruebas A/B son simples. Prueba dos variantes del mismo anuncio gráfico, con una creatividad ligeramente diferente. Por ejemplo: CTA, imagen o variación de texto. A continuación, mide qué anuncio logra un mejor rendimiento. Luego comienza de nuevo con otro elemento.
El proceso básico de las pruebas A/B
Jan Juricek, experto en publicidad gráfica de Bannerflow, describe el proceso básico de las pruebas A/B en seis pasos:
- Cree la versión A de su anuncio gráfico, en todos los tamaños necesarios para su campaña.
- Duplique la versión A para crear una variante B del conjunto.
- Cambie el texto, la imagen, el color de la CTA, etc., para crear una variación de diseño para sus anuncios B. ¡Pero recuerda probar solo un elemento!
- A continuación, publique ambas versiones simultáneamente y establezca la frecuencia de visualización en 50/50.
- Utilice su herramienta de análisis para comparar y medir el rendimiento de las dos versiones. Sin embargo, solo haga esto después de tener suficientes impresiones para notar las tendencias de rendimiento.
- Finalmente, ajuste la frecuencia de visualización en consecuencia. Por ejemplo, si la versión B funciona mejor, establezca su frecuencia en 60-70%.
Nota: cuando se realizan pruebas A/B, se recomienda mantener las audiencias separadas. Además, cualquier resultado que use siempre debe basarse en conversiones posteriores a la vista. De esta manera sus resultados son transparentes y correctos.
¿Por qué necesita analizar la publicidad gráfica de forma transparente?
Una clave para medir con éxito el desempeño es utilizar datos transparentes y confiables. Sin datos de rendimiento precisos, es imposible que los especialistas en marketing midan y analicen el éxito de un anuncio gráfico.
¿Qué es la transparencia en la publicidad gráfica?
La transparencia es saber que el rendimiento de su anuncio gráfico es correcto. Es confiar en su proveedor de datos, agencia o equipo interno para usar solo datos reales y no defectuosos.
Esto debería ser fácil, pero no siempre es así. De hecho, según una encuesta reciente de especialistas en marketing europeos, ¡el 87 % estaba preocupado por el nivel de transparencia de las agencias de medios!
Para los especialistas en marketing digital que desean eficiencia, agilidad y un mejor ROI, nada de esto es posible sin datos transparentes en vivo (y una plataforma para usarlos).
¿Cómo se puede lograr la transparencia?
Tener control total sobre sus procesos de publicidad digital es el primer paso para obtener transparencia sobre su publicidad gráfica.
Paso 1: lleve su marketing internamente
En un informe reciente sobre el estado del marketing interno, nos enteramos de que muchos especialistas en marketing en Europa informaron haber trasladado parte, si no todo, de su marketing internamente en un esfuerzo por aumentar la transparencia.
Al tener la propiedad total sobre su producción y análisis, puede ver en ese momento el rendimiento de sus anuncios y cómo hacer ajustes.
Sin embargo, si no está listo para mover su publicidad gráfica internamente, hay ajustes simples que debe hacer en su relación marca-agencia.
Por ejemplo, fomente la apertura y la supervisión en tiempo real del rendimiento de sus anuncios y asegúrese de que reduzcan al mínimo el tiempo necesario para modificar un anuncio.
Paso 2: Trabaja con una plataforma de gestión creativa (CMP)
Para aprovechar al máximo sus datos, una plataforma de administración creativa como Bannerflow le brinda transparencia tanto en su producción creativa como en el análisis de anuncios.
Dado que el tiempo de producción/edición se reduce al mínimo, prácticamente nada le impide realizar actualizaciones en tiempo real de sus creatividades en función de su rendimiento.
Conclusión
La capacidad de analizar y optimizar la publicidad gráfica es una habilidad esencial para los especialistas en marketing internos. Además, si mide el rendimiento, analiza datos y optimiza, logrará un mejor ROI.
Es una estrategia que con las herramientas adecuadas también es fácil de hacer. Mediante el uso de tecnología publicitaria, como una plataforma de gestión creativa o CMP, incluso el equipo interno más pequeño puede producir publicidad gráfica avanzada que funcione.
Si desea obtener más información sobre cómo su equipo de marketing puede beneficiarse de las características únicas de un CMP, póngase en contacto o solicite una demostración.