¿Le parece aburrido el marketing B2B?

Permítanos presentarle al elefante en la habitación.

Hay 827.000 resultados de búsqueda de Google para el término "el marketing B2B es aburrido".

El 48 % de los compradores B2B están aburridos con el marketing que ven.

Lo que es aún más preocupante es que los especialistas en marketing que crean estas cosas ya saben que es aburrido, pero todavía tienen que sentarse y crear estas campañas aburridas que aburren a su audiencia aburrida.

Es un ciclo aterrador y aburrido.

En primer lugar, nos convertimos en especialistas en marketing para generar ideas interesantes, pero el marketing B2B está encadenando a los creativos con estas ideas alucinantes de lo que debería ser el marketing.

Hemos caído en un agujero de generación de prospectos.

El marketing B2B en sí mismo no es aburrido, pero las tareas aburridas de generación de leads que consumen su tiempo sí lo son.

En esta página, vamos a ser honestos. Vamos a nombrar y avergonzar a las tareas aburridas de generación de prospectos, vamos a hablar sobre las cosas emocionantes que los especialistas en marketing podrían estar haciendo y les diremos cómo salvarse del aburrimiento B2B.

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Probablemente estés harto de...

libros electrónicos

Podríamos contar con el pie de un perezoso de dos dedos la cantidad de libros electrónicos agradables que hemos leído.

No son muy divertidos de leer, y definitivamente no son muy divertidos de escribir.

Entonces, ¿por qué la gente todavía los produce?

Porque las personas aún necesitan generar clientes potenciales para poder alcanzar su objetivo de MQL, y el contenido cerrado de formato largo los ayuda a llegar allí, a pesar de que los libros electrónicos no son muy divertidos para el escritor o el lector.

Lea más sobre el futuro más allá del marketing de contenido de libros electrónicos aquí.

Tratar con proveedores de lista

Nos encanta el marketing por correo electrónico.

Pruebas A/B en las líneas de asunto, ideando una copia divertida, atascándose en las audiencias. ¡Todo esto es genial, esto es marketing divertido!

Lo que no nos gusta es el mes previo a la campaña. El ida y vuelta con un proveedor de listas que envía datos irrelevantes y desactualizados, mientras tú te enfureces como un niño de 14 años que pierde en la Playstation.

¿Por qué cada vez que desea ejecutar una campaña sin que su dominio esté en la lista negra, debe pasar horas revisando manualmente una lista de correo electrónico?

¿Por qué las transacciones de la lista de clientes potenciales se sienten como si estuvieran ocurriendo detrás de su cine local?

¡Tratar con proveedores de datos lleva mucho tiempo y es muy aburrido!

entregas dolorosas

Continuación del punto anterior.

Reza para que tu silla de oficina te absorba. Acaba de entregar una lista de clientes potenciales de su proveedor de listas a los SDR y puede escuchar los tonos de desconexión. El SDR, Ellen, te está dando males desde el otro lado de la habitación, y solo ha estado aquí una semana.

¿Por qué el marketing es responsable de la imprevisibilidad de las listas de prospectos? ¿Por qué debería sentirse culpable por el trabajo de mala calidad de un tercero?

Esta parte del marketing apesta, y si todavía estás involucrado en ella, realmente no te envidiamos.

Patrocinio de ferias comerciales

Es cierto que patrocinar ferias comerciales para obtener la lista de asistentes no es tan aburrido como las cosas que acabamos de enumerar. Pero tiene otro problema...

$$$

¡Qué manera de quemar su presupuesto! Claro, tendrá muchas pistas hacia su objetivo de MQL, pero tendrá que hacer autostop para llegar a la reunión trimestral. Hay formas más inteligentes de obtener sus clientes potenciales, confíe en nosotros.

E-blasts y boletines patrocinados

Al igual que las tortugas mordedoras, será castigado por pensar que los e-blasts y los boletines patrocinados son inofensivos.

Entrar sin previo aviso en la bandeja de entrada de un extraño no es una buena idea cuando no está interesado en tu producto. El objetivo de los e-blasts tiende a variar de pobre a inexistente, por lo que terminará con mucha tierra arrasada.

Además, ¿hay muchas más fuentes de aburrimiento B2B que crear anuncios para una audiencia que no conoces?

¿Dónde está la orientación? ¿Dónde está la especialización? ¿Dónde está la prueba?

¿Sin emoción?

"No, gracias."

Hablamos sobre el problema con los eblasts con más detalle aquí.

contenido sindicado

El contenido sindicado no siempre es malo. Compartir artículos en foros y sitios para compartir blogs no es necesariamente malo. Simplemente se vuelve molesto cuando lo publicas de cualquier manera.

El problema real es con la sindicación de contenido tradicional: enviar su libro electrónico a la lista de suscriptores de un tercero. Además de ser un molesto primer punto de contacto con las personas a las que desea impresionar, esta forma de generar clientes potenciales es aburrida, costosa y ofrece pocos o ningún resultado.

Suena como una tarea que preferiríamos evitar.

aquí está el problema

Cuando ejecuta campañas de marketing entrantes y salientes solo para alcanzar su objetivo de MQL, no está orientando las campañas hacia una buena experiencia para el comprador.

¿Puedes creer que en realidad hemos perdido de vista eso?

Las campañas están orientadas a recopilar más datos B2B. La experiencia del comprador no es solo secundaria, es prácticamente ignorada.

Los KPI de plomo atrapan a los especialistas en marketing en una rueda de hámster de generación de plomo. No hay tiempo para ser creativo, porque antes de que se dé cuenta es el primer día del mes y debe comenzar a enviar e-blasts nuevamente.

Hay una mejor manera de hacer las cosas.

¿Qué sucede cuando dejas de lado la generación de prospectos? ¿Cuándo permite que una empresa de inteligencia de ventas recopile datos de contacto por usted y lo rescate del aburrimiento B2B?

El marketing comienza a parecer mucho más interesante.

El marketing B2B no es aburrido

Elimine las aburridas tareas de generación de prospectos para las que estamos programados y eche un vistazo.

La gente está haciendo cosas geniales este año. Echemos un vistazo a las cosas que podríamos estar haciendo si cambiamos nuestro enfoque.

Crear contenido de valor

En primer lugar, el contenido se puede deshabilitar. Las personas que desean leer o ver su mejor contenido ahora pueden hacerlo sin registrarse en un correo electrónico. Más vistas de página únicas, más participación, más demanda.

En segundo lugar, ya no tiene que optimizar el contenido para la generación de clientes potenciales. No necesita una llamada a la acción en la parte inferior de cada pieza de contenido sin restricciones que conduzca a un recurso con restricciones. Puede escribir contenido solo para proporcionar valor, y ahora que no le molestan los formularios cerrados, puede sacar su mejor contenido del sitio web y dejarlo donde su audiencia realmente pasa el rato.

Esto elevará la calidad de su contenido, y escribir contenido interesante es muy divertido.

Ejecute campañas que impulsen la demanda

Las campañas de generación de prospectos suelen ser obsoletas y visibles a una milla de distancia.

Si la generación de prospectos ya no es una preocupación, ¿dónde puede llevar sus campañas?

Puede verlos desde la misma perspectiva que su contenido. Buscando generar demanda y brindar una mejor experiencia de compra. El consumidor individual se convierte en el foco de su campaña, en lugar de la horda sin rostro.

Puede comprender a su audiencia en un nivel más profundo al escuchar llamadas de ventas y conversaciones con clientes existentes. Las campañas serán más emocionantes ahora que puede probar y activar nuevos canales como YouTube y TikTok, según su investigación de clientes.

Puede comenzar a preguntarse "¿cómo podemos crear algo que sea agradable de consumir para nuestra audiencia?" y "¿cómo podemos crear algo que disfrutemos hacer?". Estas son las preguntas que se hacen en los equipos de marketing de alto rendimiento.

Dividir contenido entre periodismo y SEO

Si no está enfocado en crear libros electrónicos para generar clientes potenciales, sus escritores tendrán más tiempo libre.

En Cognism, decidimos dividir nuestros recursos entre contenido SEO y contenido periodístico.

Se alienta a los escritores periodísticos a encontrar la última historia. Descubra las tendencias más emocionantes en LinkedIn, descubra líderes de pensamiento interesantes en nichos inexplorados. Ahora tenemos tiempo para investigar y ampliar los temas más candentes y posicionarnos a la vanguardia de la innovación en marketing.

Los escritores de SEO están mejorando nuestra presencia en Internet todos los días. Con el tiempo ahorrado en escribir libros electrónicos, están tomando cursos sobre SEO, actualizando páginas antiguas y realizando una investigación profunda de palabras clave.

Muy rápidamente, nuestro equipo salió de la rueda de hámster MQL y comenzó a innovar y mejorar nuestro contenido.

Trabaje con personas influyentes y expertos en la materia

¿Cómo puedes llevar el contenido periodístico al siguiente nivel?

Construyendo relaciones con personas influyentes y expertos en la materia. Las personas que impulsan la narrativa en su industria ya están ahí fuera y ya están creando contenido innovador. Encuentre una manera de traerlos a bordo y convertirse en el megáfono que comparte sus pensamientos.

Trajimos a Ryan Reisert a bordo para que nos brinde consejos de ventas líderes en la industria, que ahora usamos para potenciar nuestro contenido. Como resultado, nos hemos convertido en una ventanilla única para el asesoramiento de ventas de vanguardia.

Si los influencers líderes no son un objetivo realista en su industria, esté atento a los microinfluencers. Es la era de la marca personal y una gran cantidad de personas inteligentes están construyendo audiencias en las redes sociales. Estas personas están buscando una empresa para elevar su voz, y usted está buscando tomas calientes. ¡Ponerse en contacto!

Influencia oscura social

Dark social no es un programa de moda de Netflix, es un término que se le da a todos los lugares que no puedes ver, donde las personas hablan sobre tu marca.

¿Fuera de la vista, fuera de la mente?

¡No!

Estas son algunas de las conversaciones más importantes que tienen las personas, y el hecho de que no puedas verlas no significa que no sean importantes.

Hemos desarrollado una comprensión más profunda del viaje del comprador ahora. Los clientes no toman rutas lineales: anuncio de LinkedIn, publicación de blog, demostración, cliente.

Están rebotando por todas partes, aprendiendo cosas aquí y allá: anuncio de LinkedIn, conversación con un amigo, búsqueda en Reddit, mirar G2, leer un blog, hablar con su colega, demostración, cliente.

Hay pasos aquí para los que no hemos estado optimizando, porque no hemos tenido el tiempo y no es medible. No confundas no tener con no deberías. Estos pasos son tan importantes como los demás.

Con el tiempo libre de relajarte con las aburridas tácticas de generación de prospectos, podrás establecer una presencia en algunos canales importantes:

• redes sociales orgánicas
• Redes sociales de pago no basadas en conversiones
• relaciones públicas
• comunidades flojas
• Comunicación directa y personalizada
• Grupos de Facebook y LinkedIn
• Eventos de terceros (¡no patrocinados!)
• podcasts

¡Aporta valor en estos lugares y la gente hablará de ello! No está tratando de encontrar clientes inmediatos, está tratando de interactuar con las personas que son importantes para su negocio.

Seguirán conversaciones positivas sobre su marca.

Ofrezca sus cuidados a pedido

¿Qué sucede con los mensajes de correo electrónico cuando se concentra más en brindar valor que en empujar a los prospectos por un embudo?

El problema con la nutrición por correo electrónico es que no ofrece suficientes opciones. Tú decides qué contenido le mostrarás a tu prospecto. Tú decides cuándo. No tienen nada que decir en el asunto.

Ofrecemos nuestros nurtures bajo demanda.

Con un correo electrónico de crianza, incluimos un enlace a todos nuestros recursos de crianza. Si están interesados, los prospectos tienen acceso directo a un valioso centro de recursos, alojado en nuestro sitio.

Estamos poniendo a nuestra audiencia a cargo de su propio viaje.

Preocúpate por la métrica que realmente cuenta

Puedes perseguir MQLs tan lejos por la madriguera del conejo que perderás de vista lo único que realmente importa...

¡Ingresos!

Los MQL son cómodos. Sabes dónde estás y es tranquilizador cuando alcanzas el objetivo. Pero realmente, ¿cuál es el punto si sus campañas no generan conversiones?

Asignar un objetivo de ingresos a los gerentes de su equipo cambiará las cosas. Un objetivo unificado, que realmente marca la diferencia, al que todos pueden aspirar. ¡Qué refrescante!

Ver sus acciones de marketing a través de la lente de los ingresos cambiará las campañas que ejecuta. De repente, todo se siente mucho más importante y el marketing puede actuar como un canal generador de ingresos, en lugar de una función puramente de habilitación de ventas.

Familiarícese con las métricas que mide Cognism en el seminario web a continuación.

¡Se creativo!

¿Recuerda todas las campañas de marketing que imaginó ejecutar cuando solicitó este trabajo?

Anuncios divertidos, actores disfrazados, podcasts, campañas multicanal sobre lo aburrido que puede ser el marketing B2B si dedicas todo tu tiempo a la generación de leads…!

¡Lo mejor de encontrar más tiempo en marketing es que te da más tiempo para pensar, planificar, reír! El marketing puede ser muy divertido cuando tienes tiempo para ser creativo. Es la razón por la que te metiste en esto en primer lugar, ¡así que adelante!

Cómo hacer que el marketing B2B sea menos aburrido

Los datos de contacto fiables siguen siendo una parte fundamental de cualquier campaña de marketing. No estamos diciendo que debas eliminarlo.

No creemos que los profesionales del marketing creativo deban dedicar todo su tiempo a ello.

Obtenga sus datos de contacto de un proveedor de inteligencia de ventas y libérese de las aburridas tareas de generación de prospectos que no disfrutaba.

Siéntase libre de echar un vistazo a algunas de las compañías de inteligencia de ventas más populares aquí.

O diríjase directamente a lo mejor. Hable hoy con un experto en Cognism.