¿Qué es ARR (Ingresos recurrentes anuales): cómo calcular y optimizar?

De miles de métricas que una empresa de suscripción tiene que controlar. ARR o ingresos recurrentes anuales es clave, ya que es una marca de éxito y crecimiento futuro. Qué significa, por qué uno debería preocuparse por eso, cómo darle sentido y cómo se diferencia de otras métricas específicas del negocio son algunas de las preguntas que discutiremos en detalle ahora. Entonces, si su perfil de trabajo tiene algo que ver con ARR, permanezca atento.

¿Qué entendemos por ARR?

Para empezar, ARR significa Ingresos recurrentes anuales y es una métrica económica basada en suscripción crucial que demuestra los ingresos anuales que genera una organización que ofrece servicios basados ​​en suscripción. En palabras simples, es el valor de los ingresos recurrentes generados en un año. También es la versión anualizada de los ingresos recurrentes mensuales (MRR).

¿Por qué ARR es importante para un negocio basado en suscripción?

Ahora que tiene una idea aproximada de lo que es ARR, es hora de descubrir las razones detrás de su gran significado e importancia. De la definición, está claro que el ARR señala los ingresos recurrentes anuales. Conocer esta métrica le permite a una empresa:

Identificar la posición real

ARR registra el desempeño de la empresa en un área en particular y permite que las personas clave determinen cuántos ingresos recurrentes son seguros. Esta comprensión es útil para determinar la retención real del mercado de una empresa. Conocer ARR permite a los responsables de la toma de decisiones tomar decisiones basadas en datos, crear un plan operativo viable y realizar acciones correctivas para mejorar la eficiencia de la empresa.

Realice previsiones de ingresos realistas

Con el seguimiento ARR, uno puede calcular fácilmente el costo de diferentes suscripciones y predecir las ventas. Todos sabemos que la previsión de ingresos en tiempo real permite que una empresa tome medidas inmediatas y maneje las cosas con confianza.

Aumentar la inversión

Un valor más alto de ARR juega un papel clave para atraer a los inversores. Mostrando una promesa, si está ahí, uno puede fácilmente atraer más inversión y expandir esa periferia comercial.

Tomar acciones oportunas

Supongamos que una empresa tiene un valor ARR bajo para el próximo año, entonces se pueden tomar acciones oportunas para mejorar los ingresos, como la venta cruzada y la venta adicional, antes de que sea demasiado tarde.

Valor de ARR para SaaS y la economía de suscripción

La base de la economía de suscripción se basa en relaciones a largo plazo. No es un asunto de una sola vez. Es probable que la relación entre el comprador y el proveedor de servicios, en una economía de suscripción, cambie con el tiempo.

Con el seguimiento continuo de ARR, uno puede averiguar fácilmente qué está a favor y qué no.

Los nuevos clientes, el porcentaje de renovación adicional, las actualizaciones y las degradaciones son algunas de las áreas en las que se puede obtener claridad con el seguimiento de ARR. Estos factores son difíciles de medir con los procedimientos contables tradicionales como GAAP. Entonces, si su negocio es una economía basada en suscripción, considere ARR.

Impulso ARR

Los componentes de la empresa que deciden el impulso de ARR se citan a continuación:

ARR generado a partir de clientes recién agregados;
Pérdidas de suscripciones o rotación de ingresos en una empresa;
Disminución en ARR debido a rebajas o no renovaciones;
ARR generado a partir de renovaciones de suscripciones a través de la retención de clientes;
Ingresos adicionales en ARR por actualizaciones y complementos.

¿Cómo calcular la ARR?

El cálculo de ARR depende del tono de los factores/métricas, como la estrategia de precios existente y el modelo comercial utilizado para la suscripción. Aquí está la fórmula para calcular ARR.

La fórmula y el cálculo de ARR

Calcular ARR es fácil.

Primero deberá calcular el MRR.

Una vez que tenga el valor de MRR, multiplíquelo por 12 para obtener el ARR.

ARR = MRR X 12

NOTA: También usamos este cálculo dentro de Putler.

ejemplo de ARR

Por ejemplo, si su cliente ha hecho uso de un contrato de 3 años para un plan mensual y paga $ 60,000 en total por todo el contrato, el cálculo de ARR es:

ARR= $60,000 x (12/36) = $20,000.

Usos de ARR

No hay una segunda opinión de que ARR es un factor determinante de éxito para la organización basada en suscripción. Estos son algunos de los usos de estas métricas clave:

Conoce el crecimiento futuro de la empresa

Cuando se usa de la manera correcta, ARR puede predecir el crecimiento, la estabilidad y el valor de mercado que una empresa puede experimentar en el futuro. Esta proyección de crecimiento futuro es una excelente manera de averiguar si la estrategia o las decisiones comerciales actuales están haciendo algún bien a la empresa.

Ponderar el éxito del modelo de negocio

Una empresa puede tener varios tipos de modelos de suscripción para sus negocios y no es necesario que todos funcionen de la misma manera. Con el cálculo de ARR, es fácil para las organizaciones determinar qué modelo se está ganando el corazón de los clientes y cuál necesita un rediseño.

Predijo los detalles de los ingresos

Este no es ningún secreto. ARR se usa comúnmente para el pronóstico de ingresos y actúa como una línea de base común para cálculos más complejos que se pueden usar para predecir los ingresos futuros de la empresa.

Conoce las tendencias en ASP

ASP o precio de venta promedio es un factor clave a tener en cuenta para la predicción de ingresos futuros y averiguar cuánto deberían ser los cargos por servicio. Con ARR, uno puede averiguar cuáles son los rasgos ASP de tendencia.

Factores a tener en cuenta al cambiar de MRR a ARR

Las empresas que utilizan MRR para la previsión de ingresos y otros fines ahora están cambiando a ARR. Si bien es la necesidad del momento, el proceso no está optimizado. Uno de los problemas clave, que actúa como un obstáculo en el proceso de adopción, es la naturaleza tediosa de ARR y su difícil usabilidad, ya que el cálculo se realiza anualmente.

En un año, se pueden cambiar toneladas de cosas y términos del contrato. Por lo tanto, durante el cálculo de ARR, es obvio que hay pocos errores o hay que tener en cuenta los cambios aplicables.

Si una empresa está utilizando AAR como una lengua vernácula común y permanente para la previsión de ingresos, cambiar MRR puede ser un desafío en el caso de nuevos contratos a más corto plazo.

Sin olvidar que uno tiene que hacer esfuerzos adicionales en el cambio de comunicación, la cultura, los procesos de informes y la medición utilizada al cambiar de MRR a ARR.

Toneladas de estas molestias y obstáculos pueden reducirse cuando se contrata a un proveedor de servicios ARR ideal. Su experiencia de alto nivel simplifica el trabajo en gran medida.

Diferencia clave entre ARR y MRR

No está mal decir que ARR y MRR son los pilares de una economía basada en suscripción, ya que estas dos métricas son útiles para rastrear el valor de los ingresos recurrentes. Aunque representan lo mismo, no son idénticos.

ARR, como se mencionó anteriormente, es el valor de los ingresos recurrentes anuales, mientras que MRR representa el valor de los ingresos recurrentes mensuales.

ARR ofrece la imagen macro de los ingresos recurrentes de la empresa. Por otro lado, MRR lo representa en una escala micro.

En su mayoría, ARR se adopta en el negocio de suscripción B2B donde el período mínimo de servicio es de un año. MRR se utiliza en negocios de suscripción B2C en los que el período mínimo de servicio se cobra mensualmente.

El uso de ARR tiene una ventaja adicional sobre MRR, ya que se lleva bien con los ingresos GAAP. Los ingresos de MRR y GAAP son dos mundos separados. Pero, ARR es más o menos igual a los ingresos GAAP. Entonces, si conoce ARR, también puede predecir los ingresos GAAP.

Preguntas frecuentes sobre ingresos recurrentes anuales (ARR)

Tenga una mayor claridad sobre ARR con estas preguntas frecuentes comunes.

¿Es ARR importante para SaaS?

Sí, para las empresas de SaaS, ARR es una métrica clave para pronosticar los ingresos y fabricar una estrategia de crecimiento empresarial.

¿Qué es ARR v/s ingresos?

ARR denota los ingresos recurrentes anuales de la suscripción. Por otro lado, los ingresos anuales se refieren a todo tipo de negocios entrantes.

¿Cómo optimizar ARR?

Uno puede optimizar fácilmente el ARR aumentando la adquisición neta de clientes, aprovechando los ingresos expansivos utilizando métricas actualizadas y de valor, y reduciendo los costos de adquisición de clientes.

¿Qué elementos no forman parte del cálculo de ARR?

Las tarifas únicas, las tarifas de configuración y los complementos no recurrentes no tienen ningún papel que desempeñar en el cálculo de ARR.

¿Qué es la tasa de ejecución anual? ¿En qué se diferencia de ARR?

Es un método para proyectar las previsiones relacionadas con los ingresos a largo plazo, por ejemplo, 1 año o más. Este cálculo de ingresos o tasa de ejecución de ventas se lleva a cabo utilizando las tendencias de ingresos anteriores. ARR, por otro lado, es el ingreso anual por suscripciones compradas por sus clientes. Por lo tanto, ayuda a calcular la tasa de ejecución anual, pero es diferente.

La herramienta más sencilla para calcular ARR – Putler

Es evidente que, al igual que MRR, ARR también es una métrica importante de SaaS que las empresas deben rastrear.

Si bien siempre puede usar la fórmula mencionada anteriormente y calcular ARR manualmente, siempre es bienvenida alguna ayuda. Hay toneladas de herramientas que pueden ayudarlo a medir ARR, pero Putler es una de las herramientas más simples que existen.

¿Qué es Putler?

En una palabra;

• Putler es una herramienta de análisis e información multicanal que proporciona informes detallados e información sobre ventas, productos, clientes, pedidos y visitantes del sitio web.
• Junto con los informes, Putler también proporciona funciones de marketing como segmentación infinita, filtrado, pronóstico, seguimiento de objetivos, calor de ventas, etc.
• Putler también puede ayudarlo a realizar tareas rutinarias como procesar reembolsos, administrar suscripciones, monitorear múltiples tiendas/negocios desde un solo lugar.

Todo esto es impresionante, pero ¿cómo ayuda Putler a calcular la ARR?
Una vez que conecte su (s) tienda (s) a Putler, obtendrá automáticamente todos los datos, los procesará y le proporcionará SaaS y otros informes en paneles dedicados. Eche un vistazo al panel de suscripción de Putler.

Panel de suscripción – Putler

Todas las métricas de SaaS se calculan automáticamente y se muestran en el panel de suscripción. No tiene que resolver nada manualmente ni preocuparse por la precisión.

¿Fácil verdad?

Así que no esperes más, te recomiendo que pruebes Putler y tengas métricas como ARR al alcance de tu mano.

La última palabra

Cualquier empresa, que se base en un modelo de suscripción, se beneficiará enormemente del seguimiento en tiempo real de las métricas ARR, ya que esto brinda una imagen más amplia y clara del futuro de la empresa. Además, brinda a las empresas la oportunidad de hacer las cosas bien y aumentar el impulso de crecimiento.

Por lo tanto, si un modelo de pago basado en suscripción es lo que sigue la mayoría de sus clientes, no pase por alto las métricas ARR. Realice un seguimiento regular y preciso y vea el mejor camino a seguir que se establece para el crecimiento del negocio.