Desglose de marketing de Athletic Brewing Co.: cómo lograron una valoración de $ 300 millones

Mientras que la mayoría de los dueños de negocios sueñan con alcanzar el punto de equilibrio en su primer o segundo año, ¡esta pequeña empresa pasó su primer año luchando para mantenerse al día con la demanda de su producto! ¿Quiénes son y cómo lo hicieron?

Lo más probable es que si recientemente has oído hablar de una cervecera de moda sin alcohol, ya conoces a Athletic Brewing Co. Esta empresa, lanzada en 2018, ha tenido una trayectoria de crecimiento que la mayoría solo podría desear.

Según el cofundador y director ejecutivo Bill Shufelt, incluso los pronósticos más agresivos no pudieron preparar a la empresa para la demanda astronómica de su cerveza. Literalmente cerraron todo lo demás en su primer año para poder concentrarse en satisfacer la mayor demanda posible.

La compañía ha mantenido su impulso en los años posteriores. De hecho, en 2022, Inc. Magazine clasificó a Athletic Brewing como la 26.ª empresa privada de más rápido crecimiento en Estados Unidos. También entró en la lista de las " 100 empresas más influyentes de 2022 " de la revista Time.

En este desglose, repasaremos las estrategias de marketing que ha utilizado Athletic Brewing Co. para crear una base de clientes entusiastas que compran constantemente su cerveza, lo que lleva a su empresa a una valuación de más de $300 millones .

¡Vamos a empezar!

Una regla común en marketing es que debes conocer a tu público objetivo. El CMO de Athletic Brewing, Andrew Katz, ha hablado sobre lo importante que es comprender los problemas de sus clientes para encontrarlos.

La compañía no se propuso construir un producto para todos.

Tienen un público objetivo muy específico, que se ve claramente en sus diferentes campañas de marketing. No están difundiendo sus mensajes demasiado a través de campañas de marketing amplias y genéricas.

Su público objetivo, como lo describe Bill Shufeltt, son "adultos jóvenes, modernos y saludables" y "fuertemente cuestionados en la demostración de 24 a 44".

¡Muy simple y claro!

Tener una misión genérica es como gritar tu propio nombre en un parque lleno de gente... a nadie le interesa eso. En el panorama actual repleto de marcas, los clientes compran a empresas cuyos valores resuenan con los suyos. Esta es la base de las relaciones leales marca-cliente.

Athletic Brewing Co. tiene la misión de “tener un impacto positivo en la salud, el estado físico y la felicidad de nuestros clientes, al mismo tiempo que genera un gran impacto en nuestras comunidades y el medio ambiente para mejorar”.

Esta declaración de misión ha sido un éxito rotundo con su público objetivo.

Debido a que las acciones hablan más que las palabras cuando se trata de ganar seguidores leales, Athletic Brewing se ha comprometido a donar el 2% de las ventas para el trabajo de senderos en los parques . Esto ha sumado rápidamente hasta $ 50K donados solo este año.

Esta asociación con WHOOP también demuestra lo importante que es para Athletic Brewing retribuir a la comunidad:

Según Katz, una vez que Athletic Brewing Co. encontró a las personas adecuadas, la conexión fue instantánea. La gente les preguntaba "¿Dónde has estado?"

Una vez que sepa quién es su público objetivo y se asegure de que su misión se alinee con lo que les entusiasma, lo siguiente que debe hacer es averiguar dónde se congregan.

¿Recuerdas cuando mencionamos que Katz ha hablado de cómo tienes que entender los problemas de tus clientes para saber dónde encontrarlos? La pregunta con la que comenzó Athletic Brewing Co. fue "¿cómo encontrar personas activas y saludables?"

Y la respuesta fue ir a eventos deportivos como carreras en ruta, Spartan Races, medias maratones, torneos de voleibol de playa y más, y simplemente regalar cervezas en la línea de meta.

Esto parece una estrategia simple, pero fue un éxito masivo. Después de todo, los productos como la cerveza se disfrutan mejor en eventos en los que se puede diseñar fácilmente el marketing de boca en boca.

Cuando está iniciando una nueva empresa, probablemente tenga poca influencia y credibilidad. Una de las formas más rápidas de cerrar esta brecha es a través del marketing de influencers.

Cuando se trata de campañas de marketing de influencers en general, no se puede exagerar la importancia de encontrar personas cuyo contenido resuene con los valores de su marca y que su público objetivo ame y respete.

Athletic Brewing hizo un gran trabajo en eso. Y formaron asociaciones a largo plazo con estas personas influyentes.

Por ejemplo, el jugador de fútbol profesional JJ Watt y la surfista profesional Malia Manuel son solo algunas de las personas influyentes con las que trabaja la marca, pero estas relaciones son claramente importantes para la marca, ya que incluso las destacan en su página de inicio:

Verá a estas personas aparecer en campañas de Athletic Brewing, como en esta campaña Fit For All Times:

Y al desplazarte por sus publicaciones sociales, verás que publican regularmente sobre la marca:

La marca también formó asociaciones con atletas universitarios, ya que estos atletas atraen a muchos fanáticos de la Generación Z, millennials y deportes.

Algunos ejemplos son el corredor de Texas Longhorns, Bijan Robinson, el mariscal de campo de Ohio State, CJ Stroud, y la escolta de baloncesto femenino de Carolina del Sur, Brea Beal.

Como se mencionó anteriormente, la campaña Fit For All Times contó no solo con la estrella de la NFL JJ Watt y la surfista profesional Malia Manuel, sino también con el chef y empresario David Chang, el escalador profesional Alex Johson, la jugadora profesional de voleibol Emily Day y más.

Andrew Katz comentó : “Esta campaña presenta a profesionales de clase mundial que disfrutan de nuestra galardonada cerveza NA mientras siguen rindiendo al máximo. Todos sabemos que el tiempo es nuestro recurso más preciado, y la forma en que gastamos ese tiempo es importante. Es por eso que desarrollamos un producto de gran sabor que nunca lo detendrá”.

Estos anuncios, que se esperaba que generaran 200 millones de impresiones , se utilizaron en numerosos canales, incluida la televisión por cable nacional, YouTube, anuncios pagados y redes sociales orgánicas.

La compañía acaba de lanzar una nueva campaña titulada "Campaña Dale una oportunidad a Dry", que se promocionó durante todo enero en su sitio web:

Athletic Brewing Co. también agregó anuncios de Facebook y Google a su estrategia de marketing. Aquí hay un anuncio que usaron en Facebook:

Se pierden toneladas de ventas cuando un sitio web comercial no tiene una lista de correo electrónico.

Para los nuevos visitantes de su sitio web, Athletic Brewing utiliza un adelanto con un mensaje adicional para promocionar su descuento de $10 para nuevos clientes a cambio de una suscripción por correo electrónico. De esta manera, pueden generar más ventas y también construir su lista de correo electrónico.

Los teasers y los mensajes secundarios son excelentes si desea recordar a las personas sobre su oferta y, al mismo tiempo, mantener una experiencia de navegación de primer nivel.

La razón número uno para el abandono del carrito son los costos inesperados al momento del pago. Sabiendo esto, la empresa utiliza la barra de notificación en la parte superior para promover el umbral de envío gratuito en un esfuerzo por generar aún más ventas.

Esta notificación que aparece para los visitantes que ya han pasado algún tiempo en el sitio web también es excelente. Aumenta la urgencia y empuja a las personas a comprar ahora.

Acortar el viaje que un visitante debe realizar antes de encontrar el producto adecuado es una estrategia ganadora para cualquier tienda de comercio electrónico.

Las recomendaciones de productos pueden ser una forma poderosa de ayudar a los usuarios a encontrar los productos que buscan más rápido, lo que hace que toda la experiencia del usuario sea más fluida.

Athletic Brewing utiliza recomendaciones de productos en todo el sitio web...

En la página de inicio:

En la parte superior de la página del producto:

En la parte inferior de la página del producto:

E incluso en el carrito:

Si bien todos quieren construir un negocio que sea rentable desde el primer año y gane reconocimiento mundial en un período corto, ese tipo de resultados no se pueden lograr simplemente deseándolos.

Hay estrategias esenciales para implementar, especialmente si desea un crecimiento sostenible como el que ha experimentado Athletic Brewing.

Esperamos que hayas aprendido una o dos cosas de las estrategias cubiertas anteriormente. Al ponerlos a trabajar y optimizar su sitio con herramientas como OptiMonk, descubrirá rápidamente qué funciona mejor para su empresa y sus clientes. Así es como escalas en el menor tiempo posible, así que ¿por qué no empezar hoy?

¿Busca más desgloses de marketing? Mira estos artículos:

• Cómo Flora & Fauna se convirtió en el minorista ecológico más grande de Australia
• Estrategia de marketing del blanqueamiento dental SNOW®: cómo construyeron una marca de $100 millones
• La estrategia de marketing de Bloom & Wild para convertirse en la segunda empresa emergente de más rápido crecimiento
• La estrategia de marketing del perro del granjero: 6 tácticas que puedes aplicar en tu propio negocio
• Estrategia de marketing de Alo Yoga: cómo escalaron a $ 247 millones en ingresos