Avatar Movie Marketing: 15 lecciones para una estrategia de marketing de gran éxito

¿Puedes creer que han pasado 13 años desde que el mundo conoció el mundo de Pandora por primera vez? La tan esperada película de Avatar está aquí después de más de una década. Pero eso no ha impedido que la gente hable de la película con el mismo entusiasmo. Si bien los fanáticos están emocionados de volver a encontrarse con Jake Sully en la pantalla grande, estamos emocionados de explorar las tácticas de marketing que Disney ha estado usando para Avatar: The Way of Water.

Los productores de películas gastan cientos de millones de dólares en sus películas. Pero no todos logran entrar en el club de los mil millones de dólares en taquilla. No todas logran sostener el puesto de película más taquillera durante más de una década. La primera película de Avatar logró todas estas hazañas y más.

Hacer una gran recaudación de taquilla es una cosa. Pero crear una base de fanáticos devotos que lo apoyen y le den la bienvenida a una secuela años después de la primera es definitivamente encomiable. Es por eso que admiramos el enfoque de marketing de la franquicia de la película Avatar y cómo han evolucionado las estrategias a lo largo de los años.

¿Estás listo para explorar estas estrategias con nosotros y aprender algunas lecciones de marketing útiles para tu marca? Súbete a tu banshee de la montaña y vámonos.

¿Qué hace que el enfoque de marketing de la película Avatar sea tan especial?

Hay muchas franquicias de películas que crean marcas memorables y ganan una base de seguidores leales. Pero, ¿qué hace que la franquicia de la película Avatar sea única? Le daremos una descripción general.

La mayoría de las secuelas se lanzan unos años después de la primera película. Porque no quieres que la onda se estabilice antes de que llegue tu próxima película. Pero para la franquicia de la película Avatar, es una brecha de 13 años. La primera película de Avatar llegó a las pantallas en 2009. Mucho ha cambiado desde entonces en términos de tecnología, escenarios culturales y producción/distribución/consumo de medios. Le daremos algunos datos rápidos para darle una mejor perspectiva de cómo fue 2009:

• Medimos la participación en las redes sociales a través de los Me gusta de Facebook, pero 2009 fue el año en que debutó el botón Me gusta de Facebook.
• En aquel entonces, el logotipo de Twitter se veía así:

• ¡Por qué, Instagram aún no había nacido!
• Gen Zers forman una parte importante del mercado de consumo actual. Cuando se estrenó la primera película de Avatar, la mayoría de los Gen Zers todavía estaban en su infancia y algunos ni siquiera habían nacido todavía.

Bueno, así es como se ve la brecha entre las películas de Avatar.

¿Puedes ver el gran cambio en términos de público objetivo y tecnología que los creadores de esta película han tenido que seguir? Sin embargo, Avatar: The Way of Water ha cruzado la marca de los $600 millones apenas una semana después de su lanzamiento.

Eso es lo que las estrategias de marketing de gran éxito pueden hacer por una marca. ¡Eso es lo que pueden hacer por su marca las campañas cuidadosamente ejecutadas centradas en la memorabilidad! ¿Buscas inspiración? Hablemos de las estrategias de marketing de la película Avatar. Veamos algunas de las campañas e ideas que funcionaron en la promoción de Avatar: The Way of Water, así como aquellas que ayudaron a preservar una marca y una audiencia durante una década.

Avatar: The Way of Water – X campañas e ideas de marketing que nos encantan

1. Lanzamiento del tráiler en la proyección de Doctor Strange in the Multiverse of Madness

La secuela estaba programada para ser lanzada a fines de 2021. ¡Pero luego ocurrió la pandemia! Para asegurarse de que los fanáticos ansiosos no tengan que esperar más, Disney lanzó el avance de Avatar: The Way of Water unos 6 meses antes del lanzamiento, en mayo de 2022. Y esto fue en la proyección de la película Doctor Strange en el Multiverso de la locura. ¡Promoción cruzada en su máxima expresión!

Consejo Kimp:

La venta cruzada se ha convertido en una necesidad en el marketing actual. Muchas grandes marcas como Disney han estado adoptando activamente esta estrategia para la mayoría de sus campañas.

2. Avatar: El Camino del Agua: El Diccionario Visual

El equipo de marketing de la película Avatar sabe que la magia del marketing impreso sigue viva. En línea con la fecha de lanzamiento de la película, se publicó un libro visualmente atractivo llamado "Avatar: The Way of Water: The Visual Dictionary".

El libro es como una enciclopedia del mundo de Pandora. Ayuda a los nuevos fanáticos a conocer y comprender mejor la película y a los fanáticos existentes a revivir la película anterior.

Consejo Kimp:

Para mantenerse al día con el ritmo acelerado del ámbito del marketing, debe tener un equilibrio entre su garantía de marketing impresa y digital. Cada uno tiene su cuota de ventajas. Por lo tanto, no caiga en la idea errónea de que la impresión está muerta.

Pero sí, cree gráficos impresos que se vean relevantes y conectados con la generación digital. Cuando el mismo equipo de diseño maneja todos sus diseños impresos y digitales, esto se vuelve mucho más fácil.

3. Cuando la película Avatar vistió lugares populares

Algunos creen que Disney ha sido sutil en su enfoque hacia la publicidad de Avatar: The Way of Water. Pero diríamos que el equipo ha estado ocupado ejecutando ideas que llaman la atención. Estamos hablando de las muchas acrobacias publicitarias al aire libre que Disney ejecutó para promocionar esta película.

El siguiente video muestra el espectáculo de luces que se montó en las Cataratas del Niágara.

Pero la verdadera marca global que es Disney: eventos tan comentados también ocurrieron en otras partes del mundo. Las luces del Museo de Historia Natural de Londres se volvieron azules como la tribu Na'vi.

Hay otro arreglo promocional que realmente nos impresionó. Muestra lo que sucede cuando miras el panorama general. Los canales venecianos se iluminaron en azul formando una A, como el logo de la película Avatar.

Mira, cuando tienes un gran logotipo, puedes dejar tu huella de muchas maneras. Regístrese en Kimp .

4. La gira mundial de la alfombra azul

Los eventos de alfombra roja son para las películas. ¡Pero para Avatar, tenía que ser un evento de "alfombra azul"! El equipo realizó giras internacionales para promocionar la película. Los eventos de alfombra azul realizados para las promociones se sumaron al entusiasmo que la película ya estaba creando.

Consejo Kimp:

El equipo de marketing de la película Avatar ha estado usando constantemente el azul como el color principal en todas sus campañas. Desde los carteles hasta los lugares del evento: la alfombra azul en el ejemplo anterior.

Incluso para marcas tan grandes, el color es un componente que hace o deshace la experiencia. En este caso, una alfombra roja típica habría sido “ordinaria”. Pero la franquicia de la película Avatar es cualquier cosa menos "ordinaria".

Para replicar esto para su marca, asegúrese de tener una gran variedad de colores de marca. Y úselos constantemente en sus diseños digitales, así como para crear un ambiente en sus eventos fuera de línea y experiencias en la tienda.

5. Crea una criatura oceánica inspirada en Avatar

En colaboración con The Nature Conservancy, el equipo de marketing de la película Avatar anunció un concurso en línea. El concurso trataba sobre la creación de criaturas oceánicas en el Océano Virtual de Pandora. Disney anunció que por cada criatura creada, se entregarán $5 a The Nature Conservancy para conservar las criaturas del océano en el mundo real.

Consejo Kimp:

La responsabilidad social corporativa no es algo reservado a las grandes marcas como Disney. A la gente le encantan las marcas que se centran en el bien común. Y es por eso que las grandes marcas lo hacen: su marca también debería hacerlo.

En este caso, Disney colaboró ​​con The Nature Conservancy para las criaturas del océano, ya que el hábitat virtual del océano es el tema central de Avatar: The Way of Water. Del mismo modo, en lugar de participar en actividades de RSE por el simple hecho de hacerlo, encuentre la causa que pueda conectar con su marca o nicho. Y luego encuentre los socios adecuados para esto. Esa es una manera de mostrar lo que representa su marca.

6. Asociaciones de marca

Hablamos de asociaciones hace un momento. Entonces, ¿qué tipo de asociaciones de grandes marcas consiguió Disney para promocionar Avatar: The Way of Water?

Bueno, esta es un área en la que Disney ha mantenido las cosas sutiles esta vez. Para la primera película de Avatar, hubo una larga lista de marcas que se asociaron y lanzaron productos y campañas en colaboración con Avatar. Pero esta vez, dos de las asociaciones notables han sido con Kellogg's y Mercedes Benz.

En asociación con Avatar, Mercedes Benz presentó un automóvil conceptual llamado AVTR. El concepto es el de una tracción total futurista, totalmente eléctrica y libre de emisiones. La historia de Avatar gira en torno a la preservación del hábitat natural en Pandora. Por lo tanto, el concepto de un modelo de transporte sostenible definitivamente está en el punto.

Kellogg's lanzó un nuevo producto en el tema Avatar Pandora llamado Pandora Flakes. Esta asociación es una forma de llegar al público familiar. Lograr que niños y adultos piensen en su marca cuando se sientan a desayunar, ¡definitivamente una buena idea!

Consejo Kimp:

Si observa las asociaciones de marca de Disney esta vez, han sido muy específicas y resuelven propósitos diferentes. Del mismo modo, no tiene que gastar todo su presupuesto de marketing en asociaciones y colaboraciones. Unos pocos buenos con objetivos claramente definidos marcan la diferencia.

Tomar señales de las asociaciones de la película Avatar en este caso, llegar a un público más amplio y ayudar a las personas a comprender el propósito de su marca son dos muy buenos objetivos a los que aspirar.

7. Lente Snaptchat AR Avatar

El equipo de Avatar, en asociación con Snapchat, lanzó una lente AR Avatar para que las personas capturen una versión Na'vi de sí mismos.

Ideas como estas son las que obtienen mucho compromiso y son útiles tanto en la adquisición como en la retención de clientes. Y son la elección perfecta para los clientes amantes de las redes sociales.

Consejo Kimp:

AR en publicidad ya está aquí y las marcas lo están usando activamente. Después de todo, se trata de crear experiencias inmersivas para sus clientes. De manera similar a los anuncios AR, las marcas también pueden usar otros activos digitales como pegatinas y GIF para que los usuarios los guarden y compartan. Estos dejan un pedazo de su marca con ellos.

¿Busca crear calcomanías digitales personalizadas o GIF compartibles para sus clientes? El equipo de Kimp puede ayudar.

8. Tema del avatar de Alexa

La alianza de Disney con Amazon para el tema Avatar en Alexa es la personificación de la creatividad. El comando "Alexa, habilita el tema 'Avatar'" activa una serie de personalizaciones que incluyen el uso de sonidos e imágenes de Avatar mientras se realizan tareas regulares. En definitiva, Pandora se apodera de tu mundo de Alexa.

Consejo rápido para los fanáticos de la película Avatar: Pídele a Alexa que te enseñe Na'vi. Te enseña a decir frases comunes en el idioma Na'vi.

Consejo Kimp:

El ejemplo anterior muestra la magnitud del uso del marketing experiencial. Existe la idea errónea de que el marketing experiencial se trata de eventos extravagantes. Pero la verdad es que realmente se trata de crear experiencias auténticas y memorables para sus clientes. Y la idea de Disney de combinar a la perfección estas experiencias con el estilo de vida cotidiano es un golpe maestro.

Aparte de estas campañas a gran escala, el equipo de marketing de la película Avatar también ha estado bastante activo en las redes sociales. Los diversos tipos de publicaciones en la página oficial de Avatar y la estética de las redes sociales de la marca están cargadas de inspiración para los especialistas en marketing que buscan ideas. Veamos algunas de las ideas más efectivas de ellos.

Mantener viva la franquicia de la película Avatar a través de las redes sociales

1. Vídeos de preguntas frecuentes

Encontrarás videos en los que los equipos responden las preguntas comunes sobre la película, el mundo de Pandora y el elenco. Cuanto más saben los fanáticos sobre la película y las personas detrás de ella, más la disfrutan. El equipo de la película Avatar hace un gran trabajo al responder constantemente las preguntas de los clientes.

Consejo Kimp:

Similar a la idea anterior, puede usar videos de preguntas frecuentes para agregar valor a su sitio web y páginas de destino de campaña. Use las redes sociales para rastrear las preguntas comunes que los clientes tienen sobre su marca y sus productos. Respóndelas y ayuda a tus clientes a entender mejor tu marca. Cuando entienden mejor su marca, tienen más confianza para hacer negocios con usted.

2. Todo el mundo ama los memes

Hablamos sobre la capacidad de la franquicia de la película Avatar para resistir el paso del tiempo. Esto ha sido posible porque el equipo de redes sociales ha logrado mantenerse al día con las tendencias de las redes sociales. Hablando de tendencias, los memes son ejemplos sólidos. A la gente le encanta comunicarse con memes. De vez en cuando encontrarás un meme con el tema de Avatar con una idea identificable en las páginas de las redes sociales de Avatar.

Consejo Kimp:

Si bien los temas en la página de Avatar siguen el tema de la marca, la idea central sigue siendo lo suficientemente simple para que todo tipo de audiencia la entienda. El hecho de que grandes marcas como estas utilicen memes para interactuar es una prueba de que deberías empezar a incorporarlos en tu marketing en redes sociales.

¿Necesita ayuda para crear memes de marca? Póngase en contacto con el equipo de Kimp hoy.

3. Reconocer el esfuerzo del consumidor

Las marcas que reconocen los esfuerzos de los consumidores y los saludan cuando es necesario son las que sustentan la competencia en las redes sociales. El equipo de medios sociales de Avatar lo hace de manera brillante.

Verás fan art que se comparten en la página de la marca con regularidad. ¡Esto alienta a más personas a crear contenido sobre este tema y, por lo tanto, la marca obtiene publicidad gratuita!

Consejo Kimp:

Varias marcas tienen un sólido plan de contenido de redes sociales y, sin embargo, fracasan estrepitosamente. Esto podría deberse a la comunicación unidireccional que ocurre en su página de redes sociales. Publicar contenido no es suficiente. Necesitas interactuar activamente con tu audiencia.

4. Reconoce también los esfuerzos de tu equipo

El equipo de marketing de la película Avatar comparte regularmente contenido en agradecimiento al elenco y al equipo que hicieron posible la icónica película. Después de todo, cada pequeña contribución que se hizo para crear este esplendor merece un aplauso.

Consejo Kimp:

Al igual que dar un guiño a sus consumidores, también hable regularmente sobre su equipo. A la gente le encanta conocer a las personas que están detrás de las marcas a las que compran. Compartir imágenes de cultura corporativa de marca agrega valor a sus páginas de redes sociales.

5. Comparte testimonios

Poco después del lanzamiento de Avatar: The Way of Water, el equipo de redes sociales de la marca compartió reseñas de críticos y fanáticos. En la industria del entretenimiento, esta es una estrategia particularmente importante. Cuando los fanáticos ven lo que otros dicen sobre la película y el mero hecho de que mucha gente está hablando de la película evoca FOMO. Esto los motiva a ver la película.

Consejo Kimp:

Las reseñas de clientes existentes a veces funcionan mejor que la mejor copia de marketing que se te ocurra. Después de todo, las personas confían más fácilmente en otras personas que en una marca.

Asegúrese de compartir las opiniones de los clientes y, si desea hacerlo más atractivo, el equipo de Kimp puede ayudarlo a crear un video testimonial para las redes sociales.

6. Lleve a los clientes detrás de escena

Una de las principales razones detrás del éxito de la franquicia de la película Avatar ha sido la tecnología detrás de ella, la idea y qué tan bien se ha ejecutado la idea. La primera película fue un espectáculo visual, un salto adelante de las películas de su tiempo.

Los fanáticos suelen sentir curiosidad por saber qué implica la creación de tales maravillas visuales. Entonces, en las páginas de redes sociales de la marca, verá constantemente videos detrás de escena. Estos muestran las enormes cantidades de esfuerzo que se dedican a crear cada escena y cómo se mejoran con CGI.

Consejo Kimp:

Mientras que el resto de sus gráficos de marketing se enfocan en su marca y productos, los videos detrás de escena son excelentes maneras de ayudar a las personas a comprender mejor sus procesos. Cuando ven la cantidad de esfuerzo y planificación que implica entregar sus productos, su imagen de marca recibe un impulso.

Si no tiene el presupuesto para tomas de video profesionales, siempre puede usar imágenes sin editar. El equipo de Kimp puede ayudarlo a editar estos videos para que se vean más profesionales.

7. Usa contenido perenne y de temporada

Desde publicaciones deseando a las celebridades en sus cumpleaños hasta mantenerse al día con las festividades y noticias internacionales, el equipo de redes sociales detrás de la película Avatar se ha mantenido al día con la locura de las redes sociales de muchas maneras.

Encontrará contenido específico de la marca relacionado con el mundo de Avatar, así como contenido temático y de temporada. Por ejemplo, el siguiente video se publicó en el canal de YouTube de la marca cerca de Navidad. Si bien se enfoca en el contenido de temporada, aún se mantiene en la marca.

Consejo Kimp:

Existe una disputa constante sobre la importancia del contenido perenne y estacional en el marketing. La verdad es que la mayoría de las marcas se benefician de una combinación armoniosa de ambos. Si bien su contenido perenne muestra su experiencia en la industria y habla sobre su marca en general, su contenido estacional ayuda a iniciar conversaciones. El contenido de temporada lo ayuda a ganar nuevos clientes potenciales y también a aumentar la visibilidad de su marca.

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