Ingreso promedio por visitante: el KPI para generar dinero

Esta publicación se actualizó por última vez el 18 de enero de 2023

¿Qué es el ingreso promedio por visitante?

Como editor en línea, es probable que esté buscando continuamente formas de mejorar el modelo comercial. El objetivo final de cualquier editor en línea es maximizar el valor de cada visitante que llega a su sitio web. El ingreso promedio por visitante (ARPV) es una métrica que puede ayudarlo a alcanzar este objetivo.

La idea detrás de ARPV es comprender mejor dónde reside su valor en términos de fuentes de tráfico y socios publicitarios. Esta métrica es la cantidad promedio de dinero que cada visitante genera para ti en términos de ingresos publicitarios. Le brinda información sobre el valor de cada fuente de tráfico individual, así como una forma de establecer objetivos para el crecimiento futuro en función de qué tipos de fuentes de tráfico contribuyen más a sus ingresos generales.

La razón por la que ARPV es una métrica de comparación tan efectiva es que nos da una idea de cuántos ingresos estamos recibiendo de cada usuario. La métrica se puede utilizar en múltiples puntos diferentes en el tiempo. Por ejemplo, si quisiera comparar su ingreso promedio por visitante en el T3 con el T4, tomaría la cantidad de visitas que ocurrieron en el T3 y lo multiplicaría por el ingreso promedio por visita en el T3 y luego repetiría este proceso con el T4. ¡Es así de simple!

Una cosa importante sobre ARPV es que ayuda a eliminar parte de la ambigüedad presente en las impresiones, CTR y tasas de clics, ya que solo se enfoca en la métrica de ingresos; a partir de ahí, pueden avanzar tomando datos procesables para evaluar mejor sus fuentes de tráfico.

Ingreso promedio por visitante (ARPV): perspectiva del editor

El ingreso promedio por visitante (ARPV) mide los ingresos brutos generados por el sitio web cada vez que un visitante llega a una página, ya sea a través de clics en anuncios, enlaces de afiliados, etc. Tiene en cuenta los visitantes únicos que recibe su sitio mensual o trimestralmente.

Las visitas aquí no equivalen al número de visitantes.

En comparación con ARPU (ingresos promedio por usuario), los ingresos promedio por visitante brindan una imagen más completa de la contribución de cada visitante al resultado final.

También se puede usar a un nivel más granular dentro de cada canal según la naturaleza de cada campaña y la fuerza de su fuente de tráfico.

Cuando esté considerando qué métricas usar para determinar el ARPV y el ARPU, es importante recordar que ambos se enfocan en los ingresos en lugar de métricas como impresiones o clics únicamente. Esto significa que ambas métricas se basan en sus ingresos totales, no solo en los ingresos de ese canal en particular.

¿Cómo calcular el ingreso promedio por visitante?

ARPV se calcula utilizando la siguiente fórmula:

 “Ingresos promedio por visitante = Ingresos totales / Número de visitantes”

El ingreso promedio por visitante (ARPV) predice qué tan rentable es la ejecución de la campaña publicitaria y qué segmento de su tráfico es la mejor fuente de ingresos. Para calcular esta métrica, divida los ingresos totales por mes por la cantidad de visitantes cada mes.

Por ejemplo: si ganó $ 300 con 100 visitantes, entonces su ARPV sería de $ 3.0. Esto predice qué segmento de visitantes genera la mayor cantidad de ingresos, junto con el canal del que provienen los ingresos. Las fuentes de ingresos brutos incluyen todos los canales, desde enlaces de afiliados hasta suscripciones a blogs y boletines.

La razón principal para calcular su ARPV es determinar quiénes son sus mejores clientes (es decir, aquellos que generan la mayor cantidad de ingresos). Determinar esto lo ayudará a optimizar sus esfuerzos de marketing y publicidad en el futuro. Por ejemplo, si sabe que las personas que provienen de Facebook generan más ingresos que las que provienen de Google AdWords, es posible que desee concentrarse en aumentar la cantidad de visitantes de Facebook en lugar de tratar de aumentar la cantidad de visitantes de Google AdWords. También puede usar esta información para ver en qué canales vale la pena gastar más dinero y qué canales deben tener menos prioridad.

ARPV también puede proporcionar información sobre qué tipos de anuncios funcionan mejor para su negocio. Una forma de hacerlo es comparar los gastos mensuales promedio con los ingresos mensuales promedio, lo que le indicará si está obteniendo un buen ROI o no.

Esta es la razón por la cual el seguimiento de los ingresos promedio por visitante es importante

Si es un editor que ejecuta campañas publicitarias en su sitio, sabe lo importante que es realizar un seguimiento de su ingreso promedio por visitante (ARPU).

Si su ARPU no coincide con las expectativas, puede averiguar rápidamente por qué y hacer ajustes para aumentar los ingresos.

También puede obtener información sobre qué campañas publicitarias se están convirtiendo y los canales que generan la mayor parte de su tráfico.

También es posible realizar un análisis granular del comportamiento de los visitantes, lo que le permite ver qué partes específicas de su sitio están impulsando las ventas o fallando.

Estos datos pueden ayudarlo a realizar correcciones futuras para evitar discrepancias en el embudo de ventas y solucionar cualquier problema que pueda estar impidiendo las conversiones.

Al revisar los datos de un análisis de ingresos promedio por visitante, los editores pueden tomar decisiones informadas que mejoran su negocio en línea.

Para comenzar con su propio análisis de ingresos promedio por visitante, aquí hay algunas preguntas que debe responder:

– ¿Qué campañas publicitarias están convirtiendo? ¿Son anuncios gráficos, enlaces de afiliados, blogs o campañas de marketing por correo electrónico?

– ¿Qué canales están generando la mayor cantidad de ingresos? ¿Son redes sociales como Facebook o Twitter? ¿O tal vez son campañas de marketing por correo electrónico?

– ¿Qué páginas generan más ingresos? ¿Son tipos específicos de páginas como publicaciones de blog o páginas de suscripción? ¿O posiblemente páginas de destino que se han configurado específicamente para promocionar un producto o servicio?

– ¿Es exitoso nuestro embudo de ventas? ¿Podemos ver dónde los usuarios están abandonando el proceso y no llegando al final del proceso de pago?

Es vital que los editores monitoreen continuamente sus ARPV para comprender cuánto pueden gastar en varios canales y cuál es el ROI de sus esfuerzos de marketing.

Las mejores formas de aumentar sus ingresos promedio por visitante

Todos los editores quieren saber cómo aumentar sus ingresos promedio por visitante (ARPV), pero no siempre es tan fácil. Los editores deben pensar qué tipos de visitantes quieren ver y cómo quieren que interactúen con el sitio. Ambos factores juegan un papel en el aumento de ARPV.

Una visita promedio al sitio web de un editor dura aproximadamente dos minutos, que es una cifra que no debería sorprender a nadie que haya estado alguna vez en un sitio web. El punto es que necesita hacer que sus visitantes se queden el mayor tiempo posible y convertirlos en clientes que pagan, y la única forma de hacerlo es ofreciendo algo que no pueden obtener en otro lugar, al menos no fácilmente. Necesita algo que lo haga único y se destaque entre la multitud de sus competidores.

Algunas de estas estrategias incluyen:

1- Complementos y actualizaciones

Los complementos o actualizaciones pueden atraer a un visitante a comprar el producto al agregar más productos o actualizaciones en una oferta de paquete. Por ejemplo, si alguien está mirando una camiseta de $20 en el sitio web de una tienda, podría ser tentador para ese visitante agregar otros $10 para el envío gratis o quizás otros $5 para un tiempo de entrega más rápido. Agregar estas opciones adicionales puede tener un impacto positivo en las tasas de conversión generales y el ingreso promedio por visitante.

2- Pruebas A/B consistentes

Otra opción es la prueba A/B: probar pequeñas variaciones de sus anuncios para determinar qué anuncio funciona mejor antes de publicarse. Este tipo de prueba puede proporcionarle datos que le permitirán crear y replicar la campaña ganadora de ofertas de inventario de anuncios.

3- Programas de recompensas y lealtad

Una de las formas de crear una propuesta de venta única (USP) que lo haga destacar entre la multitud es centrándose en programas de fidelización, como puntos y programas de recompensas. La mayoría de los lectores están acostumbrados a recibir puntos de lealtad cuando compran en línea, pero si presenta nuevas formas de ganar puntos u ofrece a sus lectores descuentos y otros beneficios, lo encontrarán más emocionante y convincente que simplemente otra oportunidad de ganar millas de aerolíneas u obtener un bebida gratis en Starbucks.

4- Alternativas a Adblock

El aumento en la adopción de software de bloqueo de anuncios ha sido una tendencia alarmante para los propietarios de sitios, editores y anunciantes. A medida que aumenta la cantidad de consumidores en línea que usan bloqueadores de anuncios, los editores y las marcas están trabajando para encontrar formas de mitigar su impacto en los ingresos del sitio.

El enfoque más común es tratar de combatir el bloqueo de anuncios con formas de publicidad más agresivas que son menos propensas a ser bloqueadas (como anuncios intersticiales o anuncios de video que se reproducen automáticamente sin sonido). Sin embargo, esto significa sacrificar la experiencia del usuario a veces para mejorar los ingresos por publicidad.

5- Marketing por correo electrónico

Una de las estrategias más fáciles de implementar son las campañas de correo electrónico. En función de la búsqueda de su cliente, puede enviarle ofertas que sean relevantes y ayudarlo a tomar la decisión de compra. Cuando se dirige a su audiencia a través del marketing por correo electrónico, puede incluso ofrecer suscripciones lucrativas para aumentar sus ingresos.

6- Desbloquear visitantes de Adblock con Revenue Recovery Solutions

Para los equipos centrados en maximizar el ARPV, los editores pueden obtener la medida completa de su contenido, tráfico y anuncios de CPM más alto mediante la participación de bloqueadores de anuncios. Al desbloquear a los visitantes del bloque de anuncios con una solución de participación en la lista blanca basada en el consentimiento (como Admiral), los editores pueden recuperar los ingresos publicitarios y las páginas vistas que se perdieron anteriormente con el bloque de anuncios.

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Todas estas tácticas pueden ayudarlo a aumentar sus ARPV, pero es mejor dejar que los OG le brinden ingresos máximos sostenibles a largo plazo cada trimestre.

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