Por qué (y cómo) iniciar un programa de marketing de afiliados B2B

Es ampliamente aceptado que los programas de afiliados son una forma efectiva de hacer crecer su negocio. Sin embargo, hay un tipo de red que a menudo se pasa por alto: Business-to-Business (B2B).

Por eso hemos creado esta guía completa para iniciar un programa de marketing de afiliación B2B. Al asociarse con otras empresas, puede acceder a una audiencia completamente nueva y hacer que su valor promedio de vida útil del cliente (CLV) se dispare.

En esta publicación, veremos qué son los programas B2B y qué los separa de otras redes de afiliados. Luego le mostraremos cómo lanzar su propio programa de marketing de afiliación B2B en tres sencillos pasos. ¡Empecemos!

Una introducción a los programas de marketing de afiliados B2B

B2B es cualquier transacción o actividad que se realiza entre una empresa y otra. El ejemplo clásico es un mayorista y un minorista.

Aunque tendemos a pensar en los programas de marketing de afiliación como Business-to-Customer (B2C), es posible crear una red B2B. Como parte de un programa de marketing de afiliación B2B, otras empresas promocionarán sus productos o servicios a sus clientes, o incluso a otras empresas.

Luego recompensará a estos negocios por cada venta que se origine desde su enlace de afiliado único.

Por lo general, con los programas de afiliados B2B, hay menos clientes potenciales. También es bien sabido que los ciclos de ventas B2B son mucho más largos que los B2C. De hecho, HubSpot clasifica a un prospecto B2B como alguien que puede estar buscando una solución en algún momento de los próximos 12 a 24 meses.

Sin embargo, con B2B, el valor del ciclo de vida del cliente (CLV) suele ser mucho más alto, y los expertos afirman que es una de las métricas más importantes en las ventas B2B. Una vez establecido, un programa de afiliados B2B exitoso puede generar clientes de alto valor que le proporcionarán a su empresa ingresos a largo plazo.

Cómo el marketing de afiliación B2B puede beneficiar a su empresa

Como parte de un programa B2B, sus socios presentarán sus productos en sus sitios web. Esto puede ayudar a generar conciencia de marca entre una audiencia completamente nueva, lo que puede aumentar sus ventas. De hecho, los programas de afiliados generan entre el 15 y el 30 % de todas las ventas de los anunciantes.

A medida que estos clientes se familiaricen más con su marca, es posible que comiencen a visitar su sitio directamente. De hecho, el 38% de los especialistas en marketing identifican las redes de afiliados como una de las principales formas de adquirir nuevos clientes.

En este punto, ya no tendrá que pagar a sus socios una parte de sus ganancias. Dado que el verdadero valor del marketing de afiliados B2B radica en el CLV, si puede convertir con éxito el tráfico de afiliados en clientes leales que repiten, esto puede aumentar significativamente sus ganancias.

Cómo iniciar un programa de marketing de afiliados B2B (en 3 pasos)

Una red B2B puede crear conciencia de marca, generar ventas y aumentar su CLV promedio. Todas estas son razones convincentes para crear su propio programa de marketing de afiliación B2B, ¡así que comencemos!

Paso 1: atraer a los mejores socios afiliados B2B

El éxito de cualquier red de afiliados depende de la calidad de sus socios. Hay evidencia que sugiere que menos del 10% de los afiliados generan el 90% de las conversiones y ventas totales. Sin embargo, encontrar los socios adecuados es aún más importante para las redes B2B.

Gracias al alto CLV, las recompensas a largo plazo del marketing B2B suelen ser mucho mayores que las de las redes B2C. Sin embargo, es posible que sus socios deban invertir más tiempo y esfuerzo para asegurar cada conversión.

Si puede asociarse con una empresa que comprende el ciclo de vida B2B más largo, entonces esta relación podría resultar muy rentable a largo plazo. Sin embargo, si sus socios buscan realizar muchas ventas rápidas, es posible que pierdan rápidamente el interés en su red.

Hay formas de hacer que su red B2B sea más atractiva para los socios de alta calidad. Por ejemplo, nuestro complemento Easy Affiliate cuenta con pagos rápidos con un solo clic y soporte para niveles de comisión de varios niveles:

También recomendamos proporcionar a sus socios todos los recursos que necesitan para generar conversiones. Esto podría incluir publicaciones de blog atractivas, campañas de correo electrónico listas para usar y videos promocionales. Si crea alguno de estos recursos, puede distribuirlos fácilmente entre sus socios B2B, utilizando el panel de Easy Affiliate:

Nuestro tablero es un centro conveniente donde sus socios B2B pueden acceder a estos recursos en cualquier momento. De esta manera, pueden crear campañas poderosas y atractivas con un mínimo esfuerzo.

Paso 2: Promocione su programa de marketing de afiliados

Cuando se trata de marketing B2B, a veces es posible que deba ser proactivo y acercarse a los socios comerciales de sus sueños. Sin embargo, esto no significa que no pueda despertar interés promocionando su programa. Incluso si planea llegar a la mayoría de sus socios, sigue siendo inteligente tener recursos disponibles públicamente donde estas personas puedan obtener más información sobre su red B2B.

Recomendamos tratar esto como una página de destino diseñada para alentar a los visitantes a realizar una conversión. Esto significa incluir titulares persuasivos, imágenes llamativas y un claro llamado a la acción (CTA):

Dependiendo de la naturaleza de su programa B2B, puede dar a las empresas la opción de inscribirse directamente desde esta página. Alternativamente, puede alentarlos a enviar una solicitud o solicitar más información.

Una vez que la página esté activa, puede incluirla en todas sus comunicaciones con nuevos afiliados potenciales. Es poco probable que un CEO ocupado organice una devolución de llamada basada en un correo electrónico no solicitado, pero puede estar lo suficientemente intrigado como para consultar la página del programa de afiliados que ha vinculado en su correo electrónico.

Paso 3: Motive a sus afiliados B2B

B2B es más una maratón que un sprint. Una vez que haya asegurado afiliados de calidad, no puede arriesgarse a que se desmotiven, sin importar cuánto tiempo tengan que esperar para esas conversiones iniciales.

Su afiliado B2B típico trabajará más duro para su programa si puede obtener algo a cambio. Para ayudar a mantener la motivación por las nubes, es posible que desee considerar la creación de varios niveles con tasas de comisión crecientes. Luego puede promover a sus socios a niveles más altos, según su desempeño.

Un programa B2B puede ser una forma efectiva para que las empresas generen ingresos adicionales. Sin embargo, su empresa típica tiene una larga lista de tareas pendientes. Con tantas tareas compitiendo por su atención, debe asegurarse de no caer al final de la pila.

Aquí es donde un boletín de afiliados puede ser tu arma secreta. Un boletín informativo y atractivo puede mantenerlo a la vanguardia de la mente de su pareja. Puede usar una poderosa plataforma de marketing por correo electrónico como ConvertKit para mantenerse en contacto con sus miembros:

Puede usar este boletín como una oportunidad para resaltar cualquier bonificación o niveles de comisión más altos que estén disponibles. Tampoco está de más recordarles a sus socios que pueden comunicarse con usted en cualquier momento con preguntas o solicitudes de soporte.

Conclusión

Las redes de afiliados B2C pueden ser una excelente manera de generar una gran cantidad de ventas rápidamente. Sin embargo, si se enfoca exclusivamente en esta estrategia, es posible que esté perdiendo la oportunidad de aumentar su CLV promedio.

Con esto en mente, recapitulemos rápidamente cómo iniciar un exitoso programa de marketing de afiliación B2B:

1. Atrae a los mejores socios afiliados B2B.
2. Promociona tu programa de marketing de afiliados.
3. Motiva a tus afiliados B2B usando un plugin como Easy Affiliate.

¿Tiene alguna pregunta sobre el lanzamiento de un programa de marketing de afiliación B2B? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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