La guía definitiva de estrategias de marketing de afiliados B2B

¿Qué pasaría si le contáramos un enfoque para fortalecer el marketing de su empresa, ampliar su alcance y desbloquear infinitos clientes potenciales? Este enfoque es asequible y garantiza el éxito a largo plazo. Se llama marketing de afiliación B2B.

Esta guía explicativa lo guía a través del marketing de afiliados B2B y demuestra cómo puede ayudar a que su negocio crezca.

¿Funciona el marketing de afiliados B2B?

Sí. El marketing de afiliación es eficaz para el marketing de empresa a empresa (B2B). De hecho, el 84% de los editores y el 81% de los especialistas en marketing confían en el marketing de afiliación para impulsar sus ventas.

Lo único que necesita es trabajar con los canales adecuados. Además, el marketing de afiliación consiste en confiar en los creadores de contenido de su industria para persuadir a sus clientes potenciales.

Estos creadores de contenido cuentan con una audiencia que confía en ellos. Por lo tanto, cada vez que promocionan un producto, la audiencia escucha y está más dispuesta a actuar.

Si desea que su estrategia de marketing de afiliados B2B funcione, elija a los creadores adecuados según su audiencia. Asegúrese de que esta audiencia contenga su mercado objetivo.

¿Cómo encuentro socios afiliados B2B?

A las empresas puede resultarles difícil encontrar socios afiliados B2B, considerando la gran cantidad de programas que existen en la actualidad. Estos socios son aún más difíciles de localizar cuando una empresa está en el sector blockchain.

Uno de los primeros pasos para encontrar los socios afiliados B2B adecuados es comprobar los socios de sus competidores y preguntarles si también les encantaría comercializar sus productos. También es posible conseguir grandes socios mediante ingeniería inversa de otros programas de afiliados. Aquí es donde una empresa estudia a sus rivales de la industria, establece afiliados y extrae las mejores prácticas para crear y poseer un programa de afiliados interno.

Otros métodos incluyen buscar en Google o directorios web, comunicarse con personas influyentes B2B y encontrar recomendaciones en redes de consultoría.

Bitmedia es una destacada red de publicidad criptográfica para la industria blockchain que ofrece soluciones de marketing personalizadas para juegos Web3, plataformas de juegos de azar, intercambios, soluciones de billeteras criptográficas, etc. Si busca ayuda con respecto al marketing de afiliación, la agencia de marketing también es un lugar maravilloso para empezar a buscar.

Nuestros 10 consejos principales para iniciar un programa de afiliados B2B

Incluso si la idea parece simple, elaborar un programa de afiliados exitoso depende de varias decisiones estratégicas. Preparamos estos diez consejos para crear el mejor plan de marketing de afiliados B2B.

1. Comprender el papel que desempeñan los afiliados en el viaje del comprador

El marketing de afiliación depende de un tercero para generar tráfico. Por esta razón, este tipo de marketing exige un enfoque más matizado a la hora de trazar el recorrido del comprador.

El recorrido del comprador o el mapa del recorrido del cliente (CJM) demuestra cómo los compradores potenciales interactúan con su marca antes de actuar. Mapear el recorrido del comprador implica revelar todos los puntos de contacto con el cliente en cualquier canal, incluidos:

• Aplicaciones móviles
• Sitios web
• Sitios de transmisión
• Medios de comunicación social
• Tiendas fisicas
• Correo electrónico
• centros de llamadas

Si ha mapeado adecuadamente el recorrido de su cliente, comprender el papel de los afiliados será un paseo por el parque. En este punto, resulta más fácil elegir los socios afiliados adecuados,

2. Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) de afiliados estratégicos

Toda estrategia de marketing B2B debe basarse en datos y ser mensurable. No hay excepción cuando se trata de programas de afiliados B2B.

Concéntrese en los siguientes indicadores clave de rendimiento (KPI) al establecer objetivos para los clientes potenciales y las ventas de sus afiliados:

• Ingresos totales objetivo por trimestre o por año.
• Cantidad de clientes potenciales calificados que desea de sus afiliados por año o por trimestre.
• Tasa de conversión (porcentaje de clientes potenciales que compran una vez que hacen clic en el enlace de un afiliado).
• Cantidad de ventas únicas de cada enlace de afiliado.

3. Identificar fuentes potenciales de afiliados B2B

Un programa de marketing de afiliados B2B exitoso dependerá de la mejor manera de elegir los socios afiliados adecuados. Siempre es recomendable crear una lista de preferencias y comunicarse con los afiliados.

Además, asegúrese de que su lista de preferencias contenga personas influyentes B2B en las que su público objetivo ya confíe. También será un plus contar con influencers que ya estén familiarizados con tu producto. Esto les facilitará persuadir a los clientes potenciales.

Segmentar sus fuentes también es una de las mejores prácticas de la industria para ayudar a entregar mensajes personalizados a su público objetivo. Al segmentar, también puede personalizar clientes potenciales que redireccionen a páginas de destino específicas.

4. Considere a los clientes existentes al seleccionar afiliados

Uno de los peores errores que puede cometer con el marketing de afiliación B2B es no incorporar a los clientes existentes.

Incluso si un afiliado no necesita utilizar su producto con regularidad, otros compradores B2B deben confiar y respetar su contenido. Como tal, es fundamental considerar a los clientes existentes como parte de su programa de afiliados.

Es más fácil para un cliente que ha utilizado el producto compartir auténticamente sus beneficios y cómo puede beneficiar a otras empresas.

5. Determine tasas de comisión competitivas para afiliados

Dado que su programa de afiliados B2B es una perspectiva de ventas a largo plazo, es fundamental establecer comisiones aceptables. Si la comisión es favorable tanto para usted como para sus afiliados, los socios seguirán motivados. Por ejemplo, algunas empresas recompensan a los afiliados con un pago fijo cada vez que aportan un cliente potencial calificado. Cuando el cliente potencial realiza una compra, el afiliado recibe una comisión o porcentaje mayor de la venta. Las comisiones de bonificación también son compensaciones valiosas para los afiliados que aportan una cantidad particular de clientes potenciales calificados + ventas durante un período de tiempo específico.

6. Definir cuidadosamente las regulaciones de la Comisión

Tómese el tiempo para comprender su producto sobre el marketing de afiliación. Este proceso será útil a la hora de elaborar reglas de comisiones para compensar a sus afiliados. Algunos de los factores que debe considerar al definir las regulaciones de las comisiones incluyen:

• ¿Durante cuánto tiempo un afiliado es elegible para recibir una comisión después de un clic?
• Cuando un socio afiliado aporta un cliente potencial calificado, ¿ganará una comisión automáticamente o tendrá que esperar hasta que el cliente potencial realice una compra?
• ¿Cuáles son las reglas de comisión en caso de que el cliente devuelva el producto o cancele un servicio?
• Si su empresa es un servicio de suscripción, ¿los afiliados ganarán comisiones cada vez que sus clientes renueven sus suscripciones?

7. Establezca su propia red de afiliados

Utilizar una red de afiliados existente es la mejor idea al comenzar. Le ahorrará tiempo, esfuerzo y quizás incluso dinero. Sin embargo, cualquier perspectiva a largo plazo puede requerir la creación de su propia red de afiliados y la eliminación de intermediarios. Reclutar a sus afiliados también le dará más control y le permitirá ahorrar dinero a largo plazo. Tener tu red de afiliados tendrá las siguientes ventajas:

• No tienes que pagar tarifas adicionales a las redes existentes
• Obtendrás el control del proceso y tendrás acceso directo a tus datos
• Será más fácil forjar relaciones auténticas
• Podrá optimizar su red de afiliados, personalizar campañas y crear estrategias específicas en todos los segmentos.

8. Seleccione el software de afiliados adecuado

Al realizar marketing de afiliados B2B, debe elegir el software de automatización adecuado. Esto ayudará a automatizar su proceso y monitorear métricas clave en tiempo real. El software también le brinda una imagen clara de los afiliados responsables de un cliente potencial o una venta, lo que le permite procesar pagos de manera efectiva y fortalecer su relación con los socios.

9. Brinde educación a los afiliados sobre su ciclo de ventas B2B

Muchos especialistas en marketing B2B cometen el error de no educar o capacitar adecuadamente a sus afiliados sobre sus marcas y productos. Una vez que reclute a sus socios, bríndeles pautas adecuadas sobre su producto. Comunique claramente los términos y condiciones para promocionar el producto y las reglas para ganar una comisión.

Si los socios están satisfechos con sus términos, este es el punto al que debe llevar a cada uno de ellos a firmar un acuerdo con su empresa. Compruebe periódicamente cómo les está yendo y, siempre que haya actualizaciones de su producto, recuerde notificar a los afiliados.

10. Mejore su programa basándose en conocimientos analíticos

El marketing no puede ser eficaz sin datos fiables para seguir el progreso. Con las métricas adecuadas, los especialistas en marketing afiliados pueden evaluar los comentarios y realizar ajustes en función de sus hallazgos. Estas métricas también son valiosas al comparar el desempeño del programa con los KPI. En caso de que notes que algo no está bien, ajusta algunos de los componentes, incluidos tus socios afiliados, canales o estructuras de comisiones.

Lea también: Maximizar sus ganancias criptográficas con marketing de afiliados

Ya que tiene consejos para crear un programa de marketing de afiliados B2B exitoso, es hora de poner esos conocimientos en acción. Sus primeros pasos deben ser planificar todo su programa, definir sus objetivos y mapear su recorrido como comprador. Ahora que ha cubierto estos tres pasos, continúe con los siguientes.

Elabore una lista de preferencias de socios afiliados adecuados y elija aquellos que cumplan con sus criterios. Utilice el plan del paso 1 para crear KPI y comunicarlos claramente a sus socios. Recuerde educar a sus afiliados sobre su marca y también encontrar software eficaz para realizar un seguimiento del rendimiento.

Si desea que una agencia de marketing lo ayude, Bitmedia ha establecido una red confiable de socios editoriales, personas influyentes y profesionales B2B. Si utiliza Bitmedia, está eligiendo gestión de afiliados, creación de campañas, seguimiento y fijación de precios sin complicaciones.