Marketing de contenido B2B: redacción de artículos para promocionar su negocio

Si compara el marketing digital con la jerarquía de necesidades de Maslow, el marketing de artículos estaría entre los primeros. Cuando un cliente llega a su sitio web, está bien optimizado y tiene mucho contenido de calidad. En este punto, ya probó la publicidad contextual y la orientación, lo que significa que ya cubrió todas sus "necesidades básicas". Ahí es cuando la siguiente fase debe ponerse en marcha. Es difícil trabajar con recursos externos (no nos referimos a intercambios de enlaces, copiar materiales de otras personas u otros métodos 'grises' para obtener publicaciones y enlaces). Pero puede obtener resultados completamente del siguiente nivel.

“El marketing de contenidos es una forma de marketing centrada en la creación, publicación y distribución de contenido para un público objetivo en línea”, según Wikipedia. El marketing de artículos, como parte integral del marketing de contenidos, incluye escribir artículos para promocionar su negocio, optimizarlos con consultas de búsqueda particulares, incluidos vínculos de retroceso, y publicarlos en sitios web y plataformas populares sobre temas específicos.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos para B2B?

El marketing de contenidos B2B tiene muchas ventajas. El primero de ellos es generar relaciones públicas para su empresa (aumentar el reconocimiento de marca). En segundo lugar, te ayuda a obtener tráfico y pedidos de publicaciones. En tercer lugar, escribir artículos para promocionar su negocio es un método comprobado para mejorar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda. Todo esto sucede porque:

• Estos artículos no son percibidos por los lectores como anuncios. No se destacan del resto del contenido del sitio web, por lo que leyeron estos artículos hasta el final.
• Los lectores comentan los artículos con mayor disposición y los comparten en las redes sociales.
• Para los sistemas de búsqueda, este tipo de actividad (mencionar la marca, enlaces al sitio web, buenos factores de comportamiento) es una señal clara de que el sitio web es popular y de que los usuarios confían en él.

Un ejemplo de marketing de contenidos B2B

Explicaremos cómo escribir artículos puede promover su negocio usando un cliente de Alconost como ejemplo. El caso es especialmente interesante porque el trabajo debía realizarse en varios países, por lo que la promoción era multilingüe.

El propietario del sitio web (una plataforma muy conocida en su propio nicho) nos contactó con un trabajo bastante complejo. Estaban dispuestos a pagarnos para encontrar una manera de obtener publicaciones gratuitas en sitios web de noticias específicas de la industria. Las publicaciones pagas estaban fuera de discusión porque los artículos tenían que verse lo más naturales posible en el suministro de noticias sin ninguna etiqueta de "contenido de afiliado". La tarea se hizo aún más difícil por el hecho de que tenía que hacerse en países ubicados en Europa occidental y oriental, así como en Asia.

Si alguna vez ha tratado de publicar sus artículos en los principales medios de comunicación, es posible que sepa lo difícil que es. Difícil pero aún posible. Solo se necesita encontrar una persona de contacto que pueda influir en las decisiones editoriales (ya sea un editor o un periodista que cubra el tema) y producir una historia única y relevante. Nuestro cliente tenía un caso de interés periodístico, que nos ayudó mucho a la hora de llevar a cabo las negociaciones con los consejos editoriales.

No entraremos demasiado en detalles sobre el proceso. Ya describimos esto en nuestro estudio de caso sobre la promoción de sitios web de criptomonedas en artículos. Pero esto es en lo que nos gustaría centrarnos: el material publicado ha funcionado de varias maneras:

• Informativo. Fue, ante todo, un anuncio sobre una actualización del servicio.
• Publicidad. Di lo que quieras, pero era un sitio web de relaciones públicas perfectamente oculto.
• Promoción. Los vínculos de retroceso incrustados en el artículo afectaron positivamente las posiciones que conducen a varias páginas de los sitios web del cliente desde fuentes temáticas.

Así que golpeamos dos pájaros de un tiro con un artículo en múltiples lugares. No hace falta decir que los gastos de promoción del sitio web generaron un retorno de la inversión varias veces.

Cómo utilizar el marketing de contenidos B2B en varios idiomas

Algunos pueden pensar que trabajar en varios idiomas complica las cosas y hace que la promoción del sitio web a través de artículos sea costosa. Después de todo, necesita contenido único en diferentes idiomas, nuevos acuerdos, una comprensión de una mentalidad diferente, etc.

Pero ese no es el caso. No escribimos artículos separados para cada mercado. No hay necesidad de hacer eso, especialmente si solo hay una noticia. Tampoco hacemos una traducción aproximada porque el artículo traducido podría parecer un calco. La transcreación funciona muy bien para la comercialización de artículos. Un hablante nativo, alguien del público objetivo, traduce, optimiza y adapta el texto de origen de una sola vez. Este método elimina la necesidad de duplicar el artículo ya que el texto modificado se ve completamente diferente al original.

Con un artículo que se publica en un país, es mucho más fácil negociar la publicación en otros países, especialmente cuando estamos hablando de una red internacional de medios de comunicación y sus sucursales regionales.

Es mejor trabajar en la comercialización de un sitio web con artículos de forma centralizada, es decir, a través de la transcreación, los acuerdos y las aprobaciones, porque todo se solucionará en conjunto.

Los beneficios menos obvios del marketing de contenidos B2B

Además de mejorar la clasificación y el reconocimiento de marca de su sitio web, el marketing de artículos también puede ayudar a:

• Aumentar los visitantes del sitio web con tráfico altamente dirigido;
• Aumentar las ventas a través de una mayor visibilidad y tráfico;
• Reducir los costos de mercadeo. A diferencia de los anuncios contextuales que requieren inversiones constantes y tienen efectos a corto plazo, el marketing de contenidos y otros métodos de promoción de SEO producen resultados sólidos a largo plazo sin gastos adicionales.

Es cierto que, a veces, puede ser más fácil lanzar anuncios contextuales y obtener un aumento rápido del tráfico en su sitio web. Y sí, a algunos les puede resultar más fácil comprar enlaces en los mercados y rezar para que Google no prohíba todo el proyecto. También es cierto que puede ser más fácil pagar artículos promocionales y no molestarse en escribir un texto atractivo. Pero probablemente ya hayas probado todo eso, ¿verdad? Entonces, tal vez sea hora de probar algo nuevo e invertir en el contenido.