Una guía de marketing de contenido para la sindicación B2B

La sindicación de contenido es esencialmente el arte de distribuir su contenido a través de una amplia gama de medios para aumentar exponencialmente su alcance y escala.

Con el enfoque correcto, la sindicación de contenido puede tomar su contenido de mejor rendimiento y convertirlo en un poderoso imán de generación de prospectos. Tal enfoque puede agregar un valor sustancial a las campañas de marketing de contenido B2B, mejorando el rendimiento de las inversiones.

En este artículo, cubrimos algunas de las mejores prácticas probadas en lo que respecta a la sindicación de contenido B2B, con el objetivo de aumentar el alcance y el ROI de sus esfuerzos de marketing de contenido.

Comprender los beneficios de la sindicación de contenido B2B

La sindicación de contenido es una estrategia poderosa para el marketing B2B con una serie de beneficios diferentes, algunos de los cuales cubrimos a continuación.

Llega a tu público objetivo

Si el marketing de contenido se trata de crear contenido que resuene mejor con su público objetivo, la sindicación lo ayuda a hacer llegar el contenido a ellos.

Al estar distribuido en medios, plataformas y sitios web, su contenido es visto por muchas más personas en comparación con solo su blog, boletín informativo o redes sociales. Aparte de esto, tiene la capacidad de llegar a la audiencia adecuada, en el momento adecuado y en el lugar perfecto.

Reconocimiento de marca

La sindicación juega un papel fundamental en la creación de conciencia y reconocimiento de su marca dentro de su nicho objetivo, al llevar su contenido a todos los ámbitos y frente a todas las audiencias que tienen un interés personal en el tema o nicho relevante.

Con esfuerzos regulares en esta dirección, la mayoría de los profesionales de la industria podrán reconocer su marca, a diferencia de solo aquellos que visitan regularmente su blog en las prácticas tradicionales de marketing de contenido.

Tener una identidad de marca sólida también hace maravillas con sus tasas de conversión, a largo plazo, por lo que vale la pena la inversión.

Generación líder

Publicar su contenido en plataformas y sitios web de terceros es una excelente manera de llegar a audiencias más nuevas que podrían estar interesadas en su nicho, producto o sitio web.

Esto lo convierte en una poderosa técnica de marketing entrante que puede generar clientes potenciales constantes que se basan en la autoridad y los medios ganados de la plataforma o sitio web de terceros en cuestión.

Tráfico y vínculos de retroceso

Un beneficio adicional significativo de la sindicación de contenido es el tráfico de referencia generado por plataformas y sitios web de terceros, junto con el preciado jugo de enlaces para ayudar a construir la autoridad del motor de búsqueda de su propio sitio.

Todo, desde el tráfico, los vínculos de retroceso, las acciones compartidas, los comentarios y las interacciones, impactan en las percepciones de los motores de búsqueda de su sitio y, por lo tanto, cualquier actividad de sindicación es positiva para el blog o sitio web principal que sirve como anfitrión principal del contenido.

¿Qué tipos de contenido se pueden distribuir y funcionan mejor?

Basado en pruebas exhaustivas y análisis de datos, aquí hay cifras relacionadas con los tipos de contenido que funcionan mejor cuando se trata de sindicación de contenido B2B.

Los documentos técnicos son informes autorizados que presentan la filosofía del asunto en cuestión de manera imparcial, concisa y clara.

Son poderosas herramientas de marketing de contenido que pueden ayudar a establecer a los autores como líderes de opinión en el espacio, o mejorar el reconocimiento de marca y la autoridad de la empresa.

Cuando se trata de sindicación, forman el quid de la popular estrategia 'Hub & Spokes', donde el documento técnico se propone en radios, que luego se distribuyen a través de canales de medios propios y prestados para la generación de prospectos.

Los webcasts o webinars nuevamente siguen un enfoque similar, que involucra eventos en vivo que se reutilizan en contenido a pedido y se distribuyen a través de la web, antes de dividirse en contenido de tamaño reducido para compartir y consumir fácilmente.

De hecho, hay empresas que se especializan en servicios de creación y sindicación de seminarios web para generar clientes potenciales específicos. Con una gran experiencia en más de 100 campañas, son el camino hacia una campaña exitosa de sindicación de contenido para la mayoría de las empresas B2B.

Las infografías superan a todas las demás cuando se trata de viralidad, atractivo y su capacidad para cautivar al público.

Pueden transmitir una gran cantidad de información de manera condensada, al comienzo del embudo, antes de que las partes interesadas puedan profundizar en los tecnicismos con documentos técnicos o informes de investigación.

Hay muchas plataformas y sitios web a los que les encantaría alojar su infografía, generando clientes potenciales y tráfico sustanciales a su sitio web, sin mencionar las señales sociales y el jugo de enlaces.

Las publicaciones y artículos de blog son formatos antiguos que aún se mantienen fuertes y siguen siendo el ancla principal para todas las campañas de marketing de contenido. Esto se debe principalmente a su inclinación por el SEO o a la capacidad de generar tráfico de búsqueda dirigido en comparación con otros en esta lista.

Ellos mismos aportan una gran cantidad de viralidad, con la capacidad de convertir publicaciones de blog en hilos de Twitter, infografías, historias de Facebook y más. Además, se pueden sindicar en otras plataformas como LinkedIn, Medium y Flipboard, entre otras.

Primeros pasos con la sindicación de contenido

Existen bastantes vías para la sindicación de contenido que brindan la mayor parte de los beneficios discutidos anteriormente con diversos grados de efectividad.

Blog de invitados

Escribir artículos en blogs y publicaciones populares dentro de su nicho es una excelente manera de comenzar con la sindicación de contenido.

Esto no solo ayuda a presentar su marca a su público objetivo, sino que también trae consigo tráfico de referencia y vínculos de retroceso, que son esenciales para la tracción a largo plazo en los SERP.

Medios de comunicación social

El contenido que crea, junto con la garantía de marketing más amplia, puede llegar a una audiencia mucho más amplia y generar muchos más clientes potenciales con el uso efectivo de las redes sociales.

Hay muchas cosas que intervienen en cómo reutilizas tu contenido para las redes sociales, pero una vez que descifras el código, hay pocas otras fuentes de tráfico mejores, más baratas y más específicas.

Republicación de contenido

Esto es sindicación de contenido en su sentido real, donde publicará el mismo artículo en múltiples sitios y plataformas, con el objetivo de llegar a una audiencia más amplia.

A diferencia de la publicación de invitados, no tendrá que crear artículos nuevos desde cero, sino que puede volver a publicar los mismos artículos que tiene en su blog, con pocos o ningún cambio. Algunas plataformas notables incluyen Quora, Medium y LinkedIn Publishing, entre otras.

curación

Una nueva tendencia creciente que puede agregar un valor sustancial a las campañas de marketing de contenido, la curación implica esencialmente seleccionar piezas de contenido interesantes, a menudo personalizadas para audiencias específicas.

Hay una serie de enfoques diferentes a este respecto, e incluye aplicaciones como Flipboard, Feedly, Scoop.It y más.

Ultimas palabras

La sindicación de contenidos ofrece un mundo de posibilidades para el marketing de contenidos, especialmente en el segmento B2B.
Con una amplia gama de plataformas, oportunidades y audiencias, los especialistas en marketing a menudo tienen que tomarse el tiempo para adaptar su contenido para que se adapte mejor a sus objetivos y resuene con sus audiencias objetivo, pero al final, esto puede ser una fuente incesante de información dirigida. tráfico, a menudo sin gastar un centavo en publicidad paga.