6 consejos para escribir textos B2B que aumentarán tu tasa de conversión

Cuando se trata de la participación de la audiencia, la redacción B2B no se diferencia de la B2C en lo que respecta a la jerga o la personalización. Después de todo, ambas audiencias son personas con disparadores emocionales, valores morales y ambiciones.

Sin embargo, la copia B2B difiere cuando se trata de objetivos. Escribir una copia B2B se trata de presentar la propuesta de valor de su marca de una manera en la que las diferentes empresas la encontrarán personalmente beneficiosa. De hecho, las empresas B2B que adoptaron una estrategia de contenido personalizado descubrieron que era un 80 % más eficaz.

La adopción de este enfoque en la redacción B2B le permitirá atraer a más lectores y, posteriormente, convertirlos en socios y clientes B2B.

Dado que el 93% de las empresas B2B aprovechan el marketing de contenidos, debe escribir una copia efectiva si desea atraer nuevos clientes.

Entonces, ¿cuáles son las complejidades de la copia B2B y cómo puede utilizarla para que su tasa de conversión aumente en 2020?

Beneficios de Mejorar tu Redacción B2B

Tener una copia increíble puede ser algo así como tener un vendedor disponible en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Una vez que obtenga su copia, funcionará para traerle nuevos clientes incluso cuando nadie más lo esté.

Aquí hay algunas razones por las que mejorar su copia B2B puede ser transformador para su negocio:

• Cuando se hace bien, la redacción publicitaria puede aumentar su tasa de ventas .
• Redacción puede presentar su negocio como digno de confianza y fiable .
• Una gran copia puede difundir su mensaje comercial al mundo.
• Una copia optimizada puede atraer más tráfico a su sitio y aumentar sus posibilidades de conversión.
• Una copia dirigida puede ayudarlo a lograr diferentes objetivos, desde atraer clientes específicos hasta hacer crecer su lista de contactos.

Principios de redacción B2B para aplicar

Ahora, profundicemos en los principios específicos que puede aplicar para mejorar su redacción B2B.

1. Comience con un resumen y un esquema

La planificación de su copia asegurará que cree mensajes relevantes con un flujo natural. Para convertir negocios, deberá impresionarlos a través de varias (NO una) piezas de copia. Por ejemplo, esto puede comenzar desde la página "Acerca de", luego llevarlos a la copia de "Producto/Servicios" y finalmente conquistarlos con la copia de "Características".

Los resúmenes y los esquemas juegan un papel importante para ayudarlo a crear una copia que brinde orientación a las empresas. Le permiten crear esa correlación entre sus diferentes tipos de copia. Además, lo ayudan a identificar posibles puntos faltantes o segmentos confusos.

También es más fácil revisar, repensar y cambiar sus ideas de copia mientras todavía están en forma de resumen o esquema. Y de esta manera podrá descubrir su dirección estratégica antes de ejecutar la copia.

Un resumen puede resumir sus planes para la copia (incluidos los objetivos y los temas que planea cubrir). Si bien el esquema puede ayudarlo a planificar el esqueleto para la copia.

Para crear un esquema de copia, puede seguir estos pasos:

• Elige un tema
• Lluvia de ideas sobre los puntos clave
• Organice sus ideas para el mejor flujo de la copia
• Expande tus puntos clave
• Revisa tu esquema como un todo

2. Confíe en las palabras clave y expectativas de la industria

Maximice el potencial de su copia optimizándola. Más del 75 % del tráfico B2B proviene de la búsqueda orgánica y de pago. Agregar palabras clave de la industria atraerá tráfico relevante a su sitio y, por lo tanto, presentará su copia a las personas adecuadas.

Para sacar provecho de ese tráfico, su copia debe incorporar las expectativas de la industria. ¿Qué buscan las empresas en su industria?

Identifique las palabras clave correctas y las consultas de búsqueda más comunes con la ayuda de las herramientas de investigación de palabras clave. Estas herramientas también son útiles para definir las expectativas de la industria, ya que puede averiguar qué empresas de su nicho están más interesadas en la actualidad.

Algunas herramientas de investigación de palabras clave que puede utilizar son:

• Herramienta de planificación de palabras clave de Google Ads
• AnswerThePublic (consultas basadas en preguntas de superficie que pueden generar tráfico)
• borde brillante
• SEMrush

A veces, la parte más desafiante del SEO puede ser incorporar naturalmente estas palabras clave en su texto. Las palabras clave no deben interrumpir el flujo de la copia. Si necesita ayuda con esto, puede recurrir a servicios de escritura como TrustMyPaper y WowGrade. Los escritores y editores profesionales pueden agregar las palabras clave principales mientras mantienen la alta calidad de su copia escrita.

3. Incluya datos confiables y pruebas sociales

Los estudios han demostrado que el 92 % de los compradores B2B tienen más probabilidades de comprar un producto o un servicio después de leer una reseña. Además, las reseñas pueden aumentar las tasas de conversión en un 270 %.

La prueba social puede ayudarte a experimentar ese aumento en la conversión. No puede esperar que un profesional de negocios confíe en su empresa sin ningún dato que lo respalde. Es por eso que necesitas prueba social. Y es por eso que necesita datos.

Los datos muestran que tiene números específicos como prueba de su eficiencia. En lugar de hacer que los clientes potenciales asuman lo que puedes hacer, muéstrales.

Como el 94% de los clientes B2B realizan investigaciones en línea antes de ponerse en contacto con los representantes de ventas, debe convencerlos de que se comuniquen con usted. Aquí es donde interviene la prueba social.

Si es posible, intente presentar hasta 10 reseñas, ya que el 85% lee muchas reseñas antes de comenzar a sentir que el negocio es confiable.

4. Beneficios comerciales en primer lugar, personales en segundo lugar

Los compradores B2B basan sus decisiones de compra en los beneficios que el producto o servicio les puede brindar. Quieren saber cómo su producto puede mejorar su trabajo. ¿Puede ayudarlos a reducir costos? ¿Puede aumentar su productividad? ¿O mejorar su rentabilidad?

“En la copia B2C, se trata de llegar a los clientes a un nivel más personal. En la copia B2B, eso cambia. Los clientes B2B no piensan en su beneficio personal, sino en el beneficio de la empresa, por lo que lo que importa es centrarse en cómo el producto puede beneficiar a la empresa ”, comparte Mark, un especialista en redacción de textos publicitarios B2B y escritor colaborador de SupremeDissertations. Muralla exterior.

Eduque a los compradores sobre cómo su producto puede ahorrarles dinero, tiempo o recursos. Esa debería ser tu prioridad.

Las empresas se basan en decisiones de compra lógicas, por lo tanto, debe adherirse a su lógica. El propósito de su copia es ayudarlos a tomar una decisión de compra racional y justificable al presentar los beneficios.

5. Mantenga su copia enfocada y profesional

Para los clientes B2B, su copia representa su negocio. La forma en que escriba su copia revelará más sobre de qué se trata su negocio.

Para convencer a los potenciales clientes de que eres comprometido, profesional y directo, crea un copy que encarne esas características.

Andarte por las ramas o escribir sobre cosas innecesarias te hará parecer confundido. Por otro lado, un estilo de lenguaje demasiado amigable o humorístico no demostrará su seriedad en los negocios.

Use un tono profesional que sea apropiado para su marca, público objetivo y lo presente como un experto en la industria. Además, mantenga su copia enfocada en el tema en cuestión en un momento dado para demostrar que es directo cuando se trata de negocios.

6. Edite y formatee según los estándares de la marca

Su copia es tan parte de su marca como cualquier otro aspecto de la marca. Por lo tanto, debe estar en línea con los estándares de su marca.

La copia debe ayudar a los clientes potenciales a comprender la voz, el estilo y el tono de su marca. Cree su copia para presentar su marca de la mejor manera.

Edite y formatee su copia para que se alinee perfectamente con la imagen de su marca. Preste atención al uso apropiado de términos de marca, tono y voz, formato consistente, punto de vista desde el que está escribiendo, etc.

En resumen

La redacción B2B es crucial para su estrategia de marketing de contenido. Cuando utiliza la redacción publicitaria en todo su potencial, junto con diseños efectivos, puede ser una herramienta de conversión increíblemente poderosa.

Los consejos mencionados anteriormente tienen como objetivo ayudarlo a descubrir el poder que conlleva una gran copia. Intente aplicar estos principios a su redacción si su objetivo es atraer más clientes potenciales a su sitio web y convertirlos en compradores leales.

_{Biografía del bloguero invitado: Marques Coleman es un escritor profesional que se especializa en marketing y redacción publicitaria. Las marcas y los dueños de negocios confían en su experiencia para crear contenido atractivo que gane a sus clientes. Marques colabora con algunos de los principales sitios web de redacción de ensayos, como ClassyEssay , GrabMyEssay y TopEssayWriting . También es creador de contenido para Subjecto , donde utiliza su conocimiento teórico de la universidad junto con habilidades prácticas de la industria. Cuando no está trabajando, Marques dedica todo su tiempo libre a viajar y explorar nuevos destinos.}