¿Qué es una Agencia de Generación de Demanda B2B y cómo funciona?

¿Qué es una Agencia de Generación de Demanda?

Agencia de generación de demanda B2B: una agencia de generación de demanda (DGA) es un tipo de agencia de marketing que se especializa en crear y ejecutar campañas de generación de demanda. Estas campañas crean conciencia e interés en un producto o servicio, lo que lleva a un aumento de las compras.

La generación de demanda B2B se refiere a crear demanda para un producto, no solo generarla. ¿No es evidente que el significado de la palabra es pista? Sin embargo, la generación de demanda es mucho más que eso. En una industria donde es fundamental construir mejores relaciones entre la marca y el cliente, la generación de demanda se refiere a un conjunto de actividades de marketing que dan como resultado un compromiso a largo plazo, como la generación de oportunidades de venta, la captura de demanda y la aceleración de canalización.

Si se realiza con éxito, implica una serie de puntos de contacto diseñados para aumentar la conciencia de los puntos débiles del cliente ideal, posicionar su marca como un asesor creíble, generar clientes potenciales, promocionar su producto y generar una lealtad genuina a la marca a largo plazo. No se puede exagerar la importancia de la palabra "largo plazo". Una estrategia a largo plazo es la agencia de generación de demanda b2b. El marketing entrante dedicado, las interacciones continuas en las redes sociales, la publicación de libros electrónicos educativos, los boletines informativos regulares, los eventos emergentes, los podcasts y los seminarios web son ejemplos de una estrategia para mantener siempre a los consumidores comprometidos.

Cuando se ejecuta correctamente, la generación de demanda puede aumentar el conocimiento de los asuntos que son más importantes para su empresa y su mercado objetivo: suministre ventas con los clientes potenciales correctos necesarios para sellar contratos y posicione sus actividades de marketing como generadores de ingresos en lugar de centros de costos.

Hay varios tipos diferentes de DGA, incluidos los que se centran en el marketing digital, la generación de clientes potenciales y la creación de contenido. Algunas DGA también ofrecen servicios de marketing conjunto, que permiten a las empresas colaborar con otras marcas para crear una campaña de mayor demanda.

Las campañas de generación de demanda pueden tomar una variedad de formas diferentes. Pueden incluir campañas publicitarias, programas de marketing de contenido o esfuerzos de planificación de eventos. Cualquiera que sea la forma que adopten, los DGA utilizan su experiencia y conjunto de habilidades para crear un poderoso alcance en las redes sociales y contenido publicitario por correo electrónico. Esto ayuda a dirigir el tráfico a los sitios web de las empresas y generar clientes potenciales para que vendan productos o servicios.

Tipos de Agencias de Generación de Demanda B2B

Las empresas de generación de prospectos B2B ayudan a las empresas a encontrar posibilidades comerciales al proporcionar experiencia en la búsqueda de prospectos de ventas. Los embudos de ventas de sus clientes eventualmente crecerán. Las agencias de desarrollo de ventas, por ejemplo, cuentan con equipos profesionales que pueden ejecutar la generación de leads.

Antes de que pueda avanzar al siguiente nivel de generación de demanda, necesitará clientes potenciales para presentar su estrategia. Se capta la atención de los clientes potenciales y se agregan a una base de datos comercializable, en el proceso de generar oportunidades de ventas. Una vez que se han obtenido a través de una iniciativa de crianza, estos contactos pueden transmitirse al desarrollo de ventas para su seguimiento a través del embudo de ventas.

Las agencias de generación de demanda son una parte clave de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Ayudan a las empresas a generar demanda para sus servicios o productos.

Hay muchos tipos diferentes de agencias de generación de demanda. Algunos de los tipos más comunes de agencias de generación de demanda son las agencias de marketing digital, las agencias de generación de prospectos y las agencias de marketing de contenido.

Cada tipo de agencia de generación de demanda tiene sus propias fortalezas y debilidades específicas. Es importante elegir el tipo adecuado de agencia de generación de demanda para las necesidades de su empresa.

Las agencias de generación de demanda pueden ser costosas, pero son una parte clave de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Si no está utilizando una agencia de generación de demanda, es posible que esté perdiendo oportunidades cruciales.

Cómo funciona una agencia de generación de demanda B2B

Una agencia de generación de demanda (DGA) es una empresa que ayuda a las empresas a generar nueva demanda para sus productos o servicios. Una DGA trabajará con una empresa para desarrollar iniciativas de marketing eficaces con el fin de aumentar la demanda de sus productos o servicios.

Los principales objetivos de una DGA son:

1. Generar nueva demanda de productos o servicios de una empresa

2. Promover la adopción de nuevos productos o servicios por parte de los mercados objetivo

3. Aumentar la visibilidad de los productos o servicios de una empresa

4. Incrementar las ventas de los productos o servicios de una empresa

5. Persuadir a los consumidores para que cambien de proveedor

6. Mejorar las tasas de retención de clientes

7. Comercializar de manera efectiva la marca de una empresa

8. Genera flujos de ingresos incrementales para una empresa

9. Desarrollar nuevos canales de negocio para una empresa

10. Ejecutar lanzamientos y expansiones de productos exitosos

Su empresa y todo lo que afecta las ventas y el marketing B2B probablemente serán investigados por estas organizaciones, que luego producirán perfiles detallados de compradores y recomendarán los mejores canales para la divulgación en función de su público objetivo.

Algunas agencias pueden hacer todo el trabajo para producir una lista de prospectos para adquisición y pasársela a usted, mientras que otras pueden simplemente ofrecerse a cerrar por usted.

Importancia de una agencia de generación de demanda

La generación de demanda es el proceso de aumentar la demanda de los bienes o servicios que ofrece. La gestión de redes sociales, SEO, generación de leads y otros factores se utilizan para lograr esto. Una agencia especializada en generación de prospectos que se especializa en atraer prospectos a su empresa mientras aumenta la presencia y el reconocimiento general de su marca se conoce como agencia de generación de demanda.

La generación de demanda B2B se enfoca en traer otras empresas, en lugar de individuos, interesados ​​en su empresa, productos y servicios.

Se puede crear una estrategia de generación de demanda con la ayuda de una agencia de marketing generadora de demanda.

Una agencia de generación de demanda (DGA) es un tipo de organización de marketing que ayuda a las empresas a generar la demanda que necesitan para tener éxito. Los DGA ayudan a las empresas a identificar y crear una nueva demanda de clientes para sus productos y servicios.

Genere conciencia mediante el desarrollo de un plan de contenido, fomentando clientes potenciales de alta calidad y centrándose en el marketing basado en cuentas (clientes potenciales de alto valor). Luego, la generación de demanda incluye algo de marketing para atraer socios. El SEO, la generación de leads, la aceleración y el fomento de su canalización, así como la creación de contenido, son todos los resultados posibles.

El contenido descargable, el contenido que se puede compartir, los seminarios web, los podcasts y los videos son ejemplos de actividades de generación de demanda. Los servicios de generación de demanda son aquellos que tienen como objetivo aumentar el conocimiento de la marca y la demanda de su marca, bienes o servicios. Para lograr esto, se utiliza una variedad de actividades de generación de demanda. El objetivo de esto es construir un canal o ciclo de ventas confiable y preciso.

Los DPA trabajan con las empresas para identificar dónde está el mercado para su producto o servicio y cómo llegar a ese mercado. También ayudan a las empresas a crear una nueva demanda de clientes para sus productos y servicios. Las DGA suelen tener un equipo de expertos que pueden ayudar a las empresas a desarrollar planes de marketing, mercados objetivo y lanzar nuevas campañas.

La importancia de un DGA no puede ser subestimada. Un negocio exitoso depende de generar el nivel adecuado de demanda de los clientes. Un DGA puede ayudarlo a lograr este objetivo.

Delinear el enfoque de su empresa

Al considerar con qué agencia de generación de demanda de BB trabajar, es importante comprender el enfoque de su empresa. Una agencia de generación de demanda de BB debería poder ayudarlo a amplificar su mensaje y conectarse con las partes interesadas clave fuera de su organización.

Hay varios tipos diferentes de agencias de generación de demanda de BB, cada una con sus propias fortalezas y capacidades. Algunas agencias se especializan en crear contenido, otras en obtener apoyo en línea y otras en construir relaciones con personas influyentes clave. Es importante encontrar una agencia que coincida con las necesidades específicas de su empresa, para que pueda maximizar el impacto de su mensaje.

Dado que una agencia de generación de demanda de BB desempeña un papel tan importante en la difusión de su mensaje, es importante elegir una que tenga un sólido historial de éxito. Busque una agencia que haya trabajado con empresas similares antes, para que pueda estar seguro de que podrán ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Poner los planes en acción

Una agencia de generación de demanda BB (BBDG) es un tipo único de agencia de comunicación de marketing que ayuda a las empresas a desarrollar y ejecutar estrategias de marketing de manera eficaz y eficiente.

Cuando una empresa quiere lanzar un nuevo producto o servicio, debe elaborar un plan de marketing. Sin embargo, la mayoría de las empresas no tienen el tiempo ni los recursos para crear un plan de marketing completo por su cuenta. Ahí es donde entra un BBDG.

Un BBDG ayudará a la empresa a desarrollar un plan de marketing estratégico que se centre en campañas de marketing dirigidas. También ayudará a la empresa a realizar un seguimiento del progreso de cada campaña y realizar los cambios necesarios según sea necesario. De esta manera, el negocio puede asegurarse de que sus campañas sean efectivas y eficientes.

Las 3 mejores agencias de generación de demanda B2b

1.Belkins: con su plataforma basada en IA llamada Folderly, Belkins lo ayuda con todas sus necesidades de embudo de ventas superior, incluida la configuración de citas, la generación de clientes potenciales y la investigación; marketing por correo electrónico con capacidad de entrega completa por correo electrónico; y marketing de influencers de LinkedIn. Representantes de desarrollo de ventas B2B experimentados, especialistas en marketing y redactores conforman el equipo de esta agencia de alta calidad.

Belkins es una agencia de generación de leads B2B que se especializa en citas de marketing y ventas de alto nivel. Su proceso incluye el uso de su red patentada, lo que les permite asegurarse de que se dirigen a la audiencia adecuada para su negocio. Belkins se enfoca en construir relaciones comerciales a largo plazo con sus clientes y se considera una de las mejores agencias de generación de prospectos B2B en América del Norte.

2.Sapper Consulting:-Sapper Consulting es una empresa de generación de prospectos B2B que utiliza un proceso extremadamente confiable y disciplinado para generar reuniones de calidad con sus prospectos ideales.

Sapper quiere que tenga reuniones mensuales con su mercado objetivo, para que pase menos tiempo llamando en frío y más tiempo cerrando acuerdos sin importar cuán grande o pequeña sea su empresa. La prospección de ventas a través del marketing por correo electrónico, la consultoría de ventas y Bionic SDR de Sapper: su representante de desarrollo de ventas multicanal subcontratado y completo son ejemplos de estas estrategias.

Sapper Consulting es una agencia de generación de leads B2B. Han construido su negocio sobre la idea de que los prospectos de calidad son más valiosos que la cantidad. Sapper utiliza la segmentación por comportamiento para poner prospectos frente a vendedores con necesidades y rasgos de personalidad similares a los suyos. Su estrategia de marketing por correo electrónico utiliza un alcance segmentado para capturar el material correcto, mientras que la creación de perfiles de páginas web centradas en palabras clave lo coloca frente a los tomadores de decisiones relevantes de manera consistente para que pueda enfocar su mensaje de ventas únicamente en esa audiencia precisa.

3. Lead Cookie: con un enfoque en el correo electrónico y Linkedin, Lead Cookie es una empresa de generación de leads B2B. El hecho de que genere clientes potenciales manualmente en lugar de depender completamente de la automatización es una característica diferenciadora clave. Esto significa que está emparejando con los prospectos de ajuste adecuado, y cada cliente potencial se verifica manualmente. Como resultado, los clientes potenciales son de mejor calidad y brindan resultados superiores. Lead Cookie también solo acepta clientes que sabe que puede ayudar.

No trabajarán con usted si no creen que pueden ofrecer resultados satisfactorios para su empresa, lo cual es inusual para una agencia. Póngase en contacto con Lead Cookie para ver si pueden ayudar a su empresa. No trabajarán contigo si no creen que pueden lograr resultados.

Lead Cookie es una agencia de generación de prospectos B2B que se especializa en generar prospectos calificados para clientes de empresa a empresa (B2B). La empresa ha estado ayudando a las empresas a encontrar compradores calificados desde 2005, y sus clientes incluyen grandes empresas como GE, Nokia y Dell. Por lo tanto, podemos estar seguros de que Lead Cookie brindará resultados para su negocio.

CONCLUSIÓN

En conclusión,

Generar clientes potenciales para servicios B2B puede ser una tarea difícil, pero puede ser pan comido con el enfoque correcto. Uno de los métodos más populares es la llamada en frío, que puede ser un poco estresante pero definitivamente vale la pena al final. Cuando haga una llamada en frío, asegúrese de vestirse profesionalmente y sea respetuoso con la persona con la que está hablando. Esté preparado para responder cualquier pregunta y poder proporcionar evidencia convincente de que vale la pena explorar su negocio.

Otro método popular de generación de prospectos es el marketing por correo electrónico. Esto se puede hacer a través de un formulario de captura de clientes potenciales o mediante campañas de correo electrónico que incluyen una prueba gratuita o una oferta de consulta. Cuando envíe correos electrónicos a sus clientes potenciales, asegúrese de incluir un llamado a la acción claro e incluya imágenes que ayuden a transmitir su mensaje. También puede ofrecer descuentos especiales o regalos para clientes potenciales que se registren en su lista de correo electrónico.

‍