Marketing de influencers B2B en LinkedIn: cómo empezar

Verificación de la realidad: el marketing de influencers ya no está reservado para los amantes de la comida y la moda.

De hecho, estamos viendo cada vez más personas influyentes que reclaman su lugar en todo el espacio empresarial.

tecnología Emprendimiento. mercadeo digital La lista continua.

Dada la efectividad del marketing de influencers para B2C, no sorprende que las marcas B2B hayan seguido las suites para promocionar aplicaciones, cursos, comunidades y mucho más.

Y dado que un asombroso 96% de las marcas B2B consideran a LinkedIn una fuente valiosa de contactos sociales, se ha convertido en la red de referencia para personas influyentes.

En esta guía, desglosaremos los conceptos básicos del marketing de influencers B2B en LinkedIn y cómo comenzar.

Sin embargo, ¿qué es exactamente el marketing de influencers B2B?

No muy diferente del marketing tradicional de influencers , la idea aquí es simple: las marcas B2B desarrollan relaciones con personas destacadas en sus respectivas industrias. A su vez, esas personas gritan y promocionan esa marca a cambio de una compensación.

Cuando hablamos de personas influyentes B2B en LinkedIn, nos referimos a personas con seguidores y comunidades establecidas (piense: miles de seguidores) que constantemente obtienen participación en sus publicaciones. Estas personas abarcan toda la gama, desde ejecutivos de nivel C y gerentes de marketing hasta trabajadores independientes y propietarios de negocios en solitario.

Muchas de las personas más influyentes en LinkedIn no necesariamente se etiquetan a sí mismas como tales. Compare esto con el programa de influencers nativos de LinkedIn, que consiste principalmente en nombres masivos en negocios y tecnología. Aunque estas cuentas son impresionantes, no representan el tipo de personas influyentes con las que la marca B2B promedio podría permitirse trabajar.

Otra distinción clave entre el marketing de influencers B2C y B2B es la sutileza. Mientras que las marcas B2C suelen ser bastante directas con los #anuncios y las promociones, las empresas B2B y los influencers no son tan directos sobre a quién promocionan.

Pero como con cualquier relación de influencers, la relevancia importa. Así como no tendría sentido que un CEO de SaaS promocione el té flaco, las marcas B2B no pueden simplemente acercarse a cualquier persona influyente en LinkedIn y esperar resultados. No solo debe encontrar personas con audiencias comprometidas, sino también personas que puedan mencionar su marca o producto sin problemas sin ser spam al respecto.

Por qué las marcas B2B deberían trabajar con influencers de LinkedIn

Nuevamente, LinkedIn es, con mucho, el mayor centro de actividad B2B en las redes sociales. La mayoría de las marcas B2B ya están allí, por lo que tiene sentido buscar relaciones con personas influyentes en la plataforma.

Pero, ¿por qué molestarse en trabajar con personas influyentes? ¿Por qué no poner más recursos en anuncios o contenido orgánico?

¡Buena pregunta! Veamos algunas de las razones clave para invertir en marketing de influencers B2B en LinkedIn.

Obtenga alcance y compromiso que de otro modo no sería posible

Este es el grande.

Si está operando una cuenta de una sola marca en LinkedIn, su alcance se limita solo a aquellos que lo siguen.

Incluso si tiene algunos defensores de los empleados que promocionan contenido en su nombre, ese rendimiento palidece en comparación con un influencer de LinkedIn que constantemente obtiene participación.

Los influencers con cientos de miles de compromisos saben lo que están haciendo en términos del algoritmo de LinkedIn. Este tipo de alcance es casi imposible para las cuentas de marca, especialmente aquellas con pocos empleados sin mucha influencia en la industria.

Generar boca a boca positivo

El boca a boca positivo es una gran ventaja para las marcas, especialmente para aquellas en el espacio B2B.

Piense en cuánto confían las empresas de SaaS en las recomendaciones y menciones para hacer crecer su base de usuarios. El boca a boca sirve como prueba social y también ayuda a nuevos clientes a descubrir su producto o servicio.

Considere que una buena parte del viaje de los compradores B2B modernos implica realizar una investigación independiente antes de realizar una compra. Gran parte de esa investigación ocurre en las redes sociales, particularmente en LinkedIn. Cuanta más gente cante tus alabanzas en las redes sociales, mejor. Los influencers pueden ayudar en ese departamento.

Humaniza tu marca

Aprovechando el punto anterior, tener a alguien que hable con entusiasmo sobre su marca o cuente su historia es mucho más impactante que hacerlo usted mismo.

La mayoría de las personas influyentes en LinkedIn son fantásticos narradores y saben cómo hablarle a su audiencia de una manera que resuena. Los reconocimientos en publicaciones y publicaciones de blogs son agradables, pero los elogios de los actores de la industria crean una valiosa sensación de autenticidad para su marca.

Haz networking y descubre nuevas oportunidades

Por lo menos, el marketing de influencers B2B representa una oportunidad para ser presentado a más motores y agitadores en su industria. LinkedIn es un canal notoriamente eficaz para la creación de redes. Simplemente comunicándose y hablando con personas influyentes, puede descubrir nuevas asociaciones y oportunidades comerciales.

¿Qué tipos de contenido publican los influencers B2B?

Una vez más, los influencers de LinkedIn saben exactamente qué publicar para ganar Me gusta, acciones y comentarios. La buena noticia para las marcas es que muchos de los tipos de contenido más populares de LinkedIn son ideales para menciones y menciones de empresas.

Ya sea que sea una empresa B2B o un influencer que busque crear contenido usted mismo, los siguientes tipos son los elementos básicos del marketing de influencers de LinkedIn.

Puestos de liderazgo intelectual

Las publicaciones de liderazgo intelectual son el pan de cada día de los influencers de LinkedIn. Desde tomas y reacciones calientes hasta noticias de la industria, este tipo de publicaciones audaces implican tomar una postura sobre un tema y generar conversaciones como resultado.

Recomendaciones de productos

En resumen, este tipo de publicaciones cubren herramientas y servicios recomendados. Perfecto para menciones de marca, algunas publicaciones de recomendación enumeran una variedad de herramientas o están dedicadas a mencionar una sola.

Consejos y procedimientos

En resumen, aquí es donde los influencers educan a sus audiencias. Por ejemplo, un influencer puede compartir su proceso, explicar cómo abordar una tarea o hacer una observación de la que su audiencia pueda sacar algo. Estas publicaciones también son excelentes para las menciones de marca.

Preguntas y encuestas

Se ha comprobado que hacer preguntas impulsa el compromiso y las conversaciones en las redes sociales y no es diferente en LinkedIn. Simples y directas, las preguntas y encuestas están de moda entre los influencers de LinkedIn.

Publicaciones de narración

Ya sea una experiencia personal o una historia, estas publicaciones son la forma en que los influencers se humanizan y se diferencian del contenido tradicional de "traje y corbata" en la plataforma. Las publicaciones de narración a menudo se combinan con el liderazgo intelectual, comenzando con una anécdota personal que termina en un consejo comercial.

Cómo identificar influencers en LinkedIn

No faltan personas influyentes para trabajar en el espacio B2B.

Pero debido a que la definición de un influencer de LinkedIn es bastante abierta, encontrar asociaciones potenciales puede ser abrumador. Hacerlo requiere un poco de trabajo preliminar e investigación, por lo que necesita saber qué buscar.

Lo primero es lo primero: dedique un tiempo a desplazarse por su feed de LinkedIn personal o profesional.

Es posible que se sorprenda de las personas influyentes que ya conoce o con las que tiene conexiones de segunda mano. Si te das cuenta de que tienes una conexión de primer grado con un influencer que encajaría perfectamente con tu marca, empieza por ahí para la divulgación.

Luego, realiza una búsqueda de hashtags y palabras clave relevantes para tu industria (piensa: "marketing de contenido" o #trabajo remoto). En función de las conexiones y la cantidad de participación que obtiene el contenido de un influencer, puede ver instantáneamente quién atrae su red.

Luego, haga una lista de contactos potenciales y desplácese por sus perfiles para asegurarse de que su compromiso sea constante. Los influencers legítimos publican contenido con regularidad (piense: a diario o casi a diario) y también deberían tener un feed de "Actividad" animado.

Como nota al margen, puede usar el título de LinkedIn de alguien como una señal de si es o no un influencer que acepta ofertas de marcas. Tenga en cuenta que muchas personas influyentes de LinkedIn tendrán títulos o titulares creativos, pero rara vez alguien se etiquetará a sí mismo como "Influenciador de LinkedIn" directamente. Por otro lado, aquellos con roles de tiempo completo "Gerente de marketing en [X Company]" podrían no estar tan abiertos a una asociación.

Si quiere ahorrarse mucho tiempo buscando personas influyentes, aproveche una plataforma como IZEAx Discovery. La ventaja de IZEAx Discovery es que puedes buscar personas influyentes sin tener que preocuparte de si quieren o no trabajar con marcas. No solo facilitamos la detección de personas influyentes relevantes para su público objetivo, sino que también examinamos su compromiso para que sepa que son legítimos.

En resumen, puede encontrar a alguien en un abrir y cerrar de ojos que se ajuste a su audiencia y presupuesto sin muchas dudas.

¿Estás de acuerdo con el marketing de influencers B2B?

A medida que el espacio B2B se vuelve cada vez más competitivo, los influencers son una forma creativa de destacarse entre la multitud y mejorar su marketing en LinkedIn . Si aún no lo ha hecho, consulte IZEA para encontrar un posible socio comercial que le dé a su marketing el toque humano que tanto necesita.

¿Qué incentivos puedo ofrecer a los influencers B2B para trabajar juntos?

Para concluir, es importante establecer sus objetivos para trabajar con personas influyentes antes de lanzarse de cabeza. Debe comprender lo que está dispuesto a invertir en la relación y lo que busca obtener de ella.

No existe un enfoque único para compensar a los influencers . Por ejemplo, será mucho más costoso desarrollar una campaña de influencers que atraiga a un número específico de usuarios y pruebas de su producto en lugar de simplemente recibir un reconocimiento en una publicación.

Ya sea una compensación financiera directa, una demostración o una prueba, o una combinación de ambos, debe poder responder "¿Qué gano yo ?" Esto habla nuevamente del beneficio de usar una plataforma como IZEA donde los influencers son sinceros sobre sus expectativas, desempeño y alcance del trabajo.