Listas de Marketing B2B: Cómo comprar una lista de alta calidad

Si está buscando comprar una lista de marketing, lo más probable es que termine quemando unos cuantos miles de dólares y decepcionado por la calidad de la lista si no investiga primero al proveedor. Escuché una larga lista de quejas sobre listas compradas de clientes: "no era lo que esperábamos", "tiene mala calidad de datos", "las campañas fueron un desastre", "no tiene ningún contacto que realmente quiero contactar”, o “no se ajusta a mi ICP”.

Si está buscando comprar listas de marketing, es posible que se enfrente a algunos de estos desafíos:

1. ¡Su tubería está seca y el equipo de ventas necesita clientes potenciales para comunicarse ahora!
2. Los esfuerzos entrantes no se recuperan. No deberías haber puesto todos tus huevos en una canasta.
3. Debe introducir un producto en una industria de nicho en la que tiene conexiones limitadas.
4. Está intentando apuntar a un nicho de mercado específico con su última oferta.
5. Tiene dificultades para ampliar sus contactos de marketing de forma orgánica.

¿Parecer familiar? Tal vez necesite un poco más de orientación; vamos a ver.

¿Por qué comprar una lista de marketing dirigida?

Los desafíos anteriores son todas razones válidas para comprar una lista, pero la mayoría de ellos son escenarios reactivos que, por cierto, hemos escuchado con bastante frecuencia de los clientes. Sin embargo, hay más motivos para comprar una lista que estos reactivos; Las listas son una base táctica de muchos esfuerzos estratégicos de marketing y ventas.

Comprar vs construir

Crear su propia lista de marketing puede llevar mucho tiempo y requiere mucho esfuerzo para compilar, validar y actualizar regularmente. Por el contrario, comprar una lista de marketing de alta calidad de un proveedor de confianza puede ahorrarle tiempo y dinero al tiempo que le brinda acceso a una audiencia más amplia de clientes potenciales. Sin embargo, es importante tener en cuenta que crear su propia lista puede ofrecer un mayor control sobre la calidad y la relevancia de los datos, mientras que comprar una lista puede conllevar un mayor riesgo de recibir información inexacta o desactualizada. En última instancia, comprar o crear su propia lista depende de sus necesidades comerciales, objetivos y recursos disponibles específicos.

Sin embargo, sin duda, tener las listas específicas de clientes potenciales ideales es clave para la alineación, el enfoque y la estrategia de marketing y ventas. Mediante el uso de listas, las empresas pueden identificar e identificar sus cuentas y prospectos más prometedores, lo que puede ayudar a maximizar la efectividad de los esfuerzos. Aquí hay algunas razones para comprar una lista para su negocio.

Valida tu perfil de cliente ideal (ICP)

Una de las claves para una estrategia exitosa de comercialización es identificar su perfil de cliente ideal (ICP) y enfocar sus esfuerzos de ventas y marketing en un público objetivo específico. Sin embargo, sin una lista específica de cuentas y prospectos a los que contactar, puede ser difícil encontrarlos e interactuar con ellos; aquí es donde entra en juego una lista de marketing.

Al seleccionar una lista de prospectos que se ajusten a su ICP, puede optimizar sus esfuerzos de generación de prospectos para obtener información del mercado, aumentar las conversiones y reducir el tiempo y los recursos desperdiciados. Una lista bien seleccionada ayudará a validar su ICP identificando y apuntando a los tipos exactos de empresas e individuos con mayor probabilidad de estar interesados ​​en su producto o servicio.

Lanzar un programa de marketing basado en cuentas (ABM)

ABM es un enfoque estratégico centrado en dirigirse a cuentas e individuos específicos dentro de esas cuentas con esfuerzos de marketing y ventas personalizados y alineados. Una lista de marketing de alta calidad es fundamental para ABM porque permite que su empresa identifique y se dirija a las cuentas y tomadores de decisiones correctos. Al aprovechar una lista de marketing para ABM, las empresas pueden aumentar sus posibilidades de cerrar negocios de alto valor y lograr el éxito a largo plazo.

¿Busca más recursos sobre los aspectos esenciales de ABM? Consulte nuestro artículo sobre "Los 7 pasos clave de B2B SaaS ABM".

Amplíe su alcance

Puede complementar sus esfuerzos de ventas y marketing con una lista de marketing para ayudarlo a expandir su alcance más rápido que esperar a que los clientes potenciales encuentren su sitio web. Las listas de marketing brindan acceso a una audiencia seleccionada más amplia y pueden ayudarlo a conectarse con los prospectos correctos que de otra manera no habrían encontrado su negocio. Algunos o todos estos esfuerzos podrían aplicarse a usted o no, dependiendo de dónde se encuentre su audiencia, dónde pasan la mayor parte de su tiempo, su producto, su presupuesto y sus recursos disponibles.

• Dirigirse a las personas adecuadas en grandes cuentas clave.
• Implementación de outbound marketing y ventas.
• Alimentando los esfuerzos de PPC como Facebook y Linkedin con una gran audiencia.

Diríjase a un mercado inmaduro: "Hacer el mercado"

En algunos casos, una empresa puede estar operando en un mercado inmaduro donde los prospectos no son conscientes de la solución (o incluso del problema). En estas situaciones, comprar una lista de marketing es una obviedad que puede ayudarlo a impulsar sus esfuerzos de comercialización al permitirle llegar a los prospectos más adecuados sin esperar a que acudan a usted. Adoptar un enfoque proactivo y crear demanda para su producto o servicio puede ayudar a dar forma al mercado y posicionar su negocio para el éxito a largo plazo. Una lista bien seleccionada puede ayudarlo a identificar a los primeros usuarios y personas influyentes que pueden ayudar a impulsar la adopción y establecer su negocio como líder en el mercado.

Optimiza el tiempo de tus recursos

Dependiendo de la industria en la que se encuentre y del tamaño de su SOM (mercado de disponibilidad de servicios), es probable que necesite un miembro del equipo a tiempo completo o haga un uso significativo del tiempo de sus BDR o SDR para calificar y generar suficientes cuentas de calidad para su equipo de ventas sin soporte de lista. Lo cual, por cierto, probablemente estará aislado y desconectado de sus esfuerzos de marketing, solo empeorando las cosas. Es por eso que ejecutar campañas ABM con listas de contactos generadas previamente es un excelente enfoque para concentrar y alinear ambos esfuerzos mientras ahorra tiempo a su equipo.

Cómo identificar un buen proveedor de listas de marketing B2B

Proveedores de bases de datos frente a proveedores de listas

Comencemos por comprender que un proveedor de listas es diferente de un proveedor de bases de datos de contactos o empresas.

Un proveedor de listas de marketing entiende lo que necesita y lo genera solo para usted; es personalizado y adaptado a sus necesidades. Por el contrario, una base de datos de contactos o empresas proporciona acceso a un portal, por lo que debe exportar los datos disponibles en la base de datos que se ajuste a sus necesidades.

Los buenos proveedores de listas quieren ayudarlo a tener éxito brindándole la lista exacta que necesita; los contactos y compañías correctos (a menos que no sea posible y estés buscando Chief Alien Officers ubicados en Marte).

Señales de que estás frente a un buen proveedor de listas

Reputación

Primero, verifique si el proveedor tiene una buena reputación. Puede hacerlo leyendo reseñas en línea y testimonios similares a este.

Diligencia

Si el proveedor organiza una sesión para comprender su ICP o el tipo de cuentas a las que desea dirigirse y por qué es una buena señal. Fíjese si trabajan para alinearse con su estrategia y apunte a contactos/cuentas como si fueran parte de su equipo.

Orientación

Entienden su persona objetivo y el objetivo detrás de contactar a estos contactos clave. También entienden que el título de un trabajo por sí solo no determina que el contacto sea el que toma las decisiones, el factor de influencia o el usuario de su solución o producto que está ofreciendo, pero también puede haber variantes con diferentes trabajos por realizar.

Muestreo

Proporcionarle una lista de muestra antes de comprometerse a pagar cualquier cosa es una gran buena señal; los proveedores de listas serios le brindan una muestra de salida, y sus listas no son baratas. Cualquiera que llegue a su bandeja de entrada vendiendo una lista barata que suene exactamente como lo que necesita podría ser una pérdida de tiempo y dinero. Asegúrese de que su lista de muestra tenga contactos/clientes adecuados y que contenga campos que indiquen ICP- y ajuste personal y cualquier indicador relevante de intención.

¿Cómo compro una lista de marketing?

Para comprar una lista de marketing, debe encontrar un proveedor de listas, como Kalungi, que se enfoca en seleccionar y crear listas B2B personalizadas.

Ahora bien, para asegurarse de que sigue un buen proceso y garantizar el éxito de sus esfuerzos de marketing y ventas, aquí hay algunos consejos y pasos a seguir al comprar:

Entiende tu perfil de cliente ideal (ICP)

Cuando se trata de comprar una lista de marketing, debe comprender su perfil de cliente ideal. Cuando crea un ICP detallado que incluye información demográfica, geográfica y tecnológica, señales y más, puede identificar las cuentas correctas para orientar los esfuerzos de marketing y ventas y aumentar sus posibilidades de éxito.

Sin embargo, si está comenzando en un nuevo mercado y solo tiene suposiciones de cómo sería su cliente ideal, lo que significa que sabe que su solución resuelve ciertos problemas en un mercado que aún no ha adquirido, esas hipótesis también son valiosas. para que pueda comenzar a probar las aguas y obtener comentarios del mercado lo antes posible.

Cree su perfil de cliente ideal de B2B SaaS con nuestra plantilla gratuita.

Comprende a tus personas objetivo

Comprender a sus personas objetivo es crucial al comprar una lista de marketing B2B. Crear una lista basada en sus personas objetivo y sus necesidades e intereses específicos puede aumentar el compromiso y las conversiones e impulsar el crecimiento del negocio.

Para las empresas de SaaS, un enfoque comprobado para T2D3 es segmentar su audiencia en tres personas. P1 (el usuario), P2 (el supervisor) y P3 (el ejecutivo). Al hacer esto de esa manera, se asegura de cubrir a las personas influyentes y partes interesadas más importantes de las áreas donde su solución es relevante y mejora sus posibilidades de éxito.

Además, recuerde que también es importante actualizar y refinar regularmente sus personas objetivo, ya que el panorama B2B está en constante evolución y sus esfuerzos de marketing deben seguir siendo relevantes para su público objetivo.

Encuentre una lista de proveedores

O elige trabajar con una lista o un proveedor de base de datos. Siempre es una buena idea ponerse en contacto con diferentes opciones para ver cuál proporciona un mejor resultado que se alinea con sus necesidades y objetivos.

Solicite una lista de muestras

Cuando evalúe a los proveedores, intente captar algunas de las buenas señales que describí anteriormente antes de comprar. Es crucial solicitar una lista de muestra de empresas y contactos. Pregunte de dónde obtienen los datos e intente validar que la información de la lista de muestra sea precisa y esté actualizada comparando la información de las listas en los sitios web de la empresa o en LinkedIn.

Conclusión

La compra de una lista de marketing B2B de alta calidad es una inversión valiosa para las empresas que buscan optimizar los esfuerzos de generación de prospectos. Es fundamental investigar e identificar a un proveedor de confianza que pueda brindarle los contactos y las empresas adecuados a la medida de sus necesidades, objetivos e ICP.

Si está buscando comprar una lista de marketing, comience por comprender su perfil de cliente ideal e identifique un proveedor de listas con una buena reputación que se tome el tiempo para comprender sus objetivos y ofrezca una pequeña lista de muestra antes de comprometerse con el pago.

En Kalungi, nos especializamos en listas de marketing B2B y podemos proporcionar listas personalizadas de alta calidad que se ajusten a sus necesidades. Contáctenos hoy para obtener más información y dar el primer paso para crear su lista de ICP de alta calidad y, en última instancia, impulsar el crecimiento comercial.