Cómo las estrategias de marketing B2B pueden ser más identificables

No es ningún secreto que el marketing B2B es un mercado en rápida evolución, y los expertos y las estrategias de marketing B2B eficaces tienen una gran demanda.

Pero, ¿cómo se destaca entre la multitud en el espacio B2B?

Para los especialistas en marketing que comercializan para otros especialistas en marketing, esto no debería ser tan difícil de hacer: su audiencia, después de todo, es como usted. Pero, debido a que es negocio a negocio, puede haber una tendencia a enfocarse más en ser profesional que personal.

En esta publicación de blog, analizaremos un par de ideas y ejemplos para desarrollar estrategias exitosas de marketing B2B para conectarse con otros especialistas en marketing de una manera identificable.

Haga su investigación de clientes

Antes de que pueda comenzar a trazar su estrategia y plan de marketing, debe comprender los desafíos de su público objetivo.

Para responder realmente a las necesidades de sus clientes, debe saber más sobre ellos e ir más allá de las personas compradoras. Debe averiguar sus necesidades y puntos débiles, dónde buscan información y qué tipo de contenido consumen.

Puede realizar fácilmente una breve llamada con sus clientes para averiguar qué problemas les está resolviendo su herramienta en sus actividades diarias y por qué lo eligieron a usted específicamente.

Cuando comprenda cómo su audiencia ve estos desafíos cotidianos y cómo puede ser usted quien les haga la vida más fácil, puede usar esa comprensión directamente en su comercialización.

Cuando escribe una copia o crea videos para su público objetivo, puede usar el lenguaje que usaron sus clientes al hablar sobre los desafíos que enfrentan. Utilice citas directas y su idioma para hablar con sus clientes potenciales en sus propias palabras.

Comprender a sus clientes y sus puntos débiles también lo ayudará de muchas otras maneras. Puede ayudarlo a mejorar cosas específicas con las que sus clientes no parecen estar contentos, por ejemplo, en su servicio al cliente o producto.

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Antes de comenzar a descubrir cómo crear el mejor tipo de contenido para su público objetivo, debe pensar en el propósito de ese contenido.

En su estrategia de marketing, siempre debe comprender lo que está tratando de lograr con un contenido específico y asegurarse de que todos en su equipo de marketing estén en sintonía con respecto a la intención.

En su video marketing, piense en cosas como: ¿Es una demostración detallada y técnica del producto diseñada para ayudar en los pasos finales del proceso de toma de decisiones? ¿O es un video que está creando para generar credibilidad y reconocimiento de marca?

Cuando conoce el propósito exacto de lo que está creando, también lo ayuda a determinar el formato de contenido y los canales correctos para ello.

Asegúrese de identificar los KPI correctos y concéntrese en las métricas que le brindan los resultados reales que está buscando.

Por ejemplo, para una campaña de video de reconocimiento de marca, sus KPI pueden ser impresiones y clics. Si está buscando generar clientes potenciales, debe centrarse más en cosas como la tasa de conversión o los nuevos usuarios de prueba y cuántos de esos usuarios de prueba gratuita se convirtieron a un plan pago después de su prueba.

Leer más: Las mejores duraciones para alcanzar sus objetivos de video marketing

Cree una voz de marca identificable y una identidad visual

Una forma de sobresalir en este campo abarrotado es crear una voz y un aspecto de marca que sean identificables y humanos, a diferencia del enfoque formal tradicional que siguen la mayoría de las campañas de marketing B2B.

El video ofrece una amplia oportunidad para transmitir de manera clara e impactante la voz de su marca, ya que el video es una forma rápida y fácil de decir mucho sobre su empresa, producto o servicio.

Asegúrese de que su marca y tono de voz estén actualizados con la forma en que desea representar y posicionar su marca y recuerde mantener todos sus mensajes coherentes y fieles a la identidad de su marca.

Piensa uno a uno. Si bien su video llegará a una gran audiencia, cada miembro de esa audiencia debe sentir que está hablando específicamente con ellos.

Incluso con empresas B2B, hable el idioma de la gente común. Vaya más allá de la jerga comercial y la jerga de marketing para conectarse con su audiencia tal como habla con las otras personas en su vida. El lenguaje comercial elevado no lo hace identificable, el lenguaje sencillo sí lo hace.

Usa el color, el sonido y el movimiento para transmitir energía. El video le permite conectarse con su audiencia a través de una variedad de sentidos.

Obtenga más información: Ejemplos de estrategias de marketing B2B que lo hacen bien

Asegurar un enfoque en estrategias de marketing B2B diseñadas para ser personales, no aburridas, puede ayudarlo a conectarse con su audiencia y obligarlos a actuar. Aquí hay tres ejemplos diferentes de cómo los especialistas en marketing B2B que se conectan con otros especialistas en marketing hicieron exactamente eso.

HubSpot: marketing para millennials

HubSpot, por ejemplo, creó un video para Facebook felicitando a los Millennials y Gen Z por el impacto positivo que han tenido en los lugares de trabajo tradicionales.

A través de imágenes de estas generaciones más jóvenes en el trabajo, su video es atractivo y convincente, y muestra claramente la amplia gama de entornos y tipos de interacciones que involucran a estos empleados, que también reflejan a su audiencia. Ten en cuenta que HubSpot siempre incluye la cara o las manos de una persona en el video, lo que hace que su marca se sienta más accesible.

LinkedIn: poner de moda los temas secos

Este video de SimilarWeb para LinkedIn cubre las tendencias digitales que afectan el comercio electrónico, las finanzas y los viajes, un tema que podría tener el potencial de ser seco, pero no la forma en que lo giran.

En este video, muestran tomas de acción felices y sonrientes de personas que interactúan con personas y tecnología. La música alegre y las breves declaraciones CG ayudan a guiar a los espectadores a través del video.

MarketScale: Hablando a una audiencia específica

MarketScale, una empresa de marketing y editora, ayudó a su cliente, Stainless, a comunicarse con clientes potenciales y clientes para informarles que Stainless estaría en el NABShow 2019 en Las Vegas.

Para su audiencia de fabricación, el anuncio de Vimeo que crearon ciertamente resuena al mostrar imágenes de un helicóptero de carga pesada quitando una antena de una torre de transmisión.

¿Estás listo para llevar tu video marketing al siguiente nivel?

El video puede ayudarlo a crear valor real para sus clientes. Wibbitz es una plataforma de creación de videos que le brinda la libertad de crear videos cortos en línea en minutos, sin necesidad de experiencia previa.

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