Las 23 principales herramientas de marketing B2B para equipos exitosos [2024]

Solo unas pocas herramientas de marketing líderes en el mundo son definitivamente imprescindibles: ¡Salesforce y HubSpot son dos sin las cuales no podríamos vivir!

Pero el espacio martech es dinámico y los profesionales del marketing deben elegir la tecnología adecuada para maximizar su retorno de la inversión y alcanzar sus objetivos.

En Cognism, somos grandes admiradores de aprovechar las herramientas de marketing B2B. Entonces, ¡seleccionamos una lista de nuestros favoritos! Utilizando estas herramientas, creamos un departamento establecido y generador de ingresos por derecho propio.

¡Sigue desplazándote para obtener una lista de las mejores herramientas de marketing B2B que recomienda nuestro equipo!

1. cognismo

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas que ofrece una base de datos global de empresas y contactos. Los filtros avanzados en estas herramientas de marketing lo ayudan a generar audiencias altamente calificadas para sus campañas publicitarias y de correo electrónico en LinkedIn. También le permite encontrar a quienes toman decisiones en cuentas nombradas.

Mejores características:

• Datos de contacto globales (NAM, APAC y cobertura líder en EMEA).
• Datos de intención impulsados ​​por Bombora.
• Desencadenantes de eventos de ventas.
• Tecnografía.
• La base de datos de números de teléfonos móviles más grande.
• Base de datos de teléfonos móviles verificada por teléfono con 87% de precisión.
• Cumplimiento de CCPA y RGPD.
• Integraciones perfectas con las mejores herramientas de su clase (Outreach, Salesforce, etc.)
• Potente extensión de Chrome que funciona en LinkedIn, Sales Navigator, sitios web corporativos y más.
• Visualización sin restricciones* y exportación a nivel de página de datos de contacto en todos los paquetes.
• Configuración fácil.

Ejemplo de caso de uso:

En Cognism, utilizamos nuestra plataforma para encontrar líderes de ventas senior en nuestras cuentas objetivo con correos electrónicos verificados. Luego, les enviamos recursos relevantes que podrían resultarles útiles en ese momento. Nos permite ser relevantes con nuestro alcance.

¿Cuánto cuesta el cognismo?

El precio de Cognism se basa en los asientos y depende de su flujo de trabajo:

• Licencias adecuadas para prospección individual con vistas sin restricciones y exportación individual y a nivel de página*.
• Licencias para empresas con flujos de trabajo operativos que requieren creación de listas.

*Sujeto a uso legítimo

¿Qué dicen los clientes?

2. Pardot

Pardot es una plataforma de marketing B2B que ayuda a las empresas a identificar prospectos que tienen más probabilidades de realizar una conversión en función de cómo interactúan con sus activos de marketing digital.

Mejores características:

• Viajes de correo electrónico automatizados basados ​​en desencadenantes específicos.
• Formularios de captura de datos.
• Liderar puntuación y calificación.
• Análisis de rendimiento de campaña.
• Informes de canalización influenciados por el marketing.

Ejemplo de caso de uso:

En Cognism, utilizamos formularios de Pardot para recibir nuestros clientes potenciales entrantes y realizar un seguimiento de los envíos de nuestros seminarios web y boletines informativos. Cuando se integra con Salesforce, es una combinación perfecta de herramientas de marketing B2B para el fomento de clientes potenciales, campañas de correo electrónico dirigidas y gestión de clientes potenciales.

¡Pero no confíe sólo en nuestra palabra!

Andy Ashley , director de marketing global de SmartFrame, utilizó Cognism y Pardot para elaborar una estrategia de marketing por correo electrónico exitosa.

¿Qué dicen los clientes?

SmartFrame creó audiencias específicas que reflejaban varios ICP en Cognism y filtró direcciones de correo electrónico verificadas para las campañas. Luego, descargaron los datos como un archivo CSV y los cargaron en Pardot para una campaña específica.

3. Wynter

Wynter le brinda información procesable bajo demanda de audiencias B2B verificadas para corregir sus mensajes y convertir a más clientes. Es una herramienta imprescindible para los especialistas en marketing que desean mejorar el texto de su sitio web.

Mejores características:

• Encuesta a tus clientes ideales.
• Identifique sus puntos débiles.
• Obtenga sus comentarios sobre sus mensajes.

Ejemplo de caso de uso:

Wynter es una herramienta de marketing B2B que hemos utilizado en Cognism para enviar mensajes y páginas para que otros líderes de generación de demanda los revisen.

Fran Langham , director global de generación de demanda de Cognism, considera que estos comentarios son muy útiles. Ella dijo:

"Nos permite simplificar nuestros mensajes y desarrollar una narrativa que resuene con nuestra audiencia ideal".

Puede orientar su ICP por título, industria y plantilla y obtener datos cualitativos sobre la claridad, relevancia, valor y diferenciación de sus mensajes. Y obtienes los resultados en menos de 48h.

Aquí tenéis la entrevista completa a Fran sobre la gestión de campañas de marketing .

4. Metadatos.io

Metadata.io es una herramienta que ayuda a los especialistas en marketing B2B a ejecutar campañas pagas en Facebook, Instagram, LinkedIn y Google Ads. Elimina el trabajo manual para que puedas lanzar tus campañas más rápido.

Mejores características:

• Segmentación por audiencia.
• Automatización y experimentación de campañas.
• Reorientación.

Ejemplo de caso de uso:

En Cognism, uno de los casos de uso de Metadata.io es obtener un nivel de orientación similar al de LinkedIn en Facebook. Facebook no nos permite cargar una lista de prospectos objetivo de forma nativa, por lo que Matadata llena este vacío. Esto nos permite llegar a nuestro público objetivo en un medio diferente a LinkedIn a un coste menor.

5. Ahrefs

Ahrefs es una de las mejores herramientas de marketing digital para descubrir ideas de contenido y oportunidades de enlaces. También puede realizar un seguimiento del progreso de su clasificación y analizar el tráfico de sus competidores. También es una gran herramienta para auditar su sitio web y descubrir cualquier problema técnico.

Mejores características:

• Investigación de palabras clave.
• Análisis de brechas de palabras clave.
• Seguimiento de palabras clave.
• Análisis competitivo.

Ejemplo de caso de uso:

El equipo de SEO de Cognism utiliza Rank Tracker de Ahrefs para visualizar el progreso de nuestras palabras clave monetarias . Usamos etiquetas para agrupar palabras clave por tipo de página y autor de la página; esto es útil para informes semanales y mensuales.

Y si sus palabras clave se clasifican en varios países, puede filtrar las palabras clave rastreadas por ubicación.

Serpstat es una buena alternativa para Ahrefs si desea acelerar el proceso de creación de contenido con IA.

6. Frase

Esta herramienta de marketing digital es útil para optimizar blogs existentes y escribir otros nuevos desde cero. Su panel intuitivo lo guía a través de la etapa de investigación de SEO y lo ayuda a delinear sus artículos.

Es más, sus funciones de escritura con IA te ayudan a superar el bloqueo del escritor.

Mejores características:

• Análisis SERP.
• Constructor de esquemas.
• Optimización de contenidos en la página.
• Escritor de IA.

Ejemplo de caso de uso:

En Cognism, utilizamos Frase para optimizar el contenido existente a escala y acelerar el proceso de redacción de resúmenes para autónomos.

A Ilse van Rensburg , ejecutiva senior de SEO, le gusta la función de Frase que destaca los hallazgos poco originales en nuestros blogs en comparación con nuestros competidores. Es beneficioso ya que Google prioriza el contenido original y útil.

Probamos algunas herramientas de marketing B2B para la redacción de contenidos. El subcampeón de Frase.io fue SurferSEO con tecnología de inteligencia artificial. Utiliza su propio algoritmo patentado para coincidir mejor con la intención de búsqueda del usuario.

7. Agorapulso

Agorapulse gestiona y rastrea la presencia de empresas e individuos en las redes sociales de manera más efectiva. Ofrece funciones para ayudar a los especialistas en marketing B2B a interactuar con su audiencia. Los conocimientos de marketing de la herramienta lo ayudan a comprender mejor a su audiencia, mejorar su estrategia de redes sociales y generar mejores resultados.

Mejores características:

• Planificación.
• Publicación.
• Analítica.
• Colaboración.

Ejemplo de caso de uso:

Binal Raval dice que Agorapulse la ha ayudado a mejorar la visibilidad de la marca Cognism en LinkedIn. Utiliza sus funciones de análisis e informes para realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas de redes sociales.

Este software de marketing B2B también le ahorra tiempo y esfuerzo gracias a la automatización de tareas tediosas: pruebe la moderación automática de comentarios y las respuestas guardadas.

8. fundición de oro

Goldcast es una plataforma de marketing B2B que organiza seminarios web y crea eventos interactivos digitales o híbridos. Se integra con otras herramientas de marketing B2B y CRM para proporcionar información basada en cuentas, realizar un seguimiento de la contribución del canal e involucrar a clientes potenciales y clientes después del evento.

Mejores características:

• Páginas de registro personalizables.
• Salas de descanso.
• Funciones de participación de los asistentes.
• Datos del evento.
• Grabaciones.

Ejemplo de caso de uso:

En Cognism, utilizamos Goldcast para organizar seminarios web sobre Demandismo ; Nos ha funcionado bien en términos de aumentar nuestras tasas de asistencia y capturar datos únicos para optimizar y medir el retorno de la inversión. Se puede utilizar para todos los eventos empresariales, como demostraciones de productos, lanzamientos o eventos comunitarios a gran escala.

9. Zencastr

Zencastr es una plataforma web que los especialistas en marketing B2B utilizan para grabar y producir podcasts con sonido profesional. El aspecto número uno a considerar es que la calidad de grabación es excelente. Y también puedes:

Mejores características:

• Grabe múltiples pistas de audio desde diferentes ubicaciones.
• Agregue elementos personalizados (introducción, anuncios, audio, etc.).
• Utilice un editor integrado para la posproducción.
• Publique sus episodios de podcast en plataformas populares.

Ejemplo de caso de uso:

Al igual que con cualquier herramienta de marketing B2B importante, Zencastr le brinda acceso a informes analíticos para comprender el comportamiento de los oyentes y realizar un seguimiento de las conversiones.

Escuche al director global de pago de Cognism, Canberk Beker, hablar sobre cómo ha evolucionado el marketing pago, desde la cantidad de herramientas de marketing hasta el número cada vez mayor de puntos de contacto.

10. Descripción

Descript es, como lo expresó Emily Liu , directora de videos de Cognism, una herramienta INCREÍBLE para los especialistas en marketing B2B de las industrias creativas. ¡Y estamos de acuerdo con ella! Este es el por qué

Descript utiliza IA para ayudarte a editar y mezclar contenido de audio y video. Luego puede compartir y publicar su contenido en otras aplicaciones. Las características del software de marketing B2B incluyen:

Mejores características:

• Transcripción.
• Grabador de pantalla.
• Eliminación de palabras filtrantes.
• Clonación de voz.

Ejemplo de caso de uso:

Emily lo usa mucho para transcribir y crear subtítulos dinámicos; son un elemento imprescindible de los vídeos, ya que la mayoría de las personas ven clips de redes sociales en silencio.

Consulte Epidemic Sound para acceder a música y efectos de sonido libres de derechos. Según la experiencia de Emily, son de mejor calidad que las pistas de la biblioteca de audio de YouTube.

11. Adobe Premiere Pro

Otra herramienta de marketing útil en esta lista, Adobe Premiere Pro, es una aplicación de la suite Adobe Creative Cloud que se utiliza para la edición de vídeos. Premiere Pro ofrece potentes herramientas para editar audio y vídeo.

También se integra con otras aplicaciones de Adobe Creative Cloud, lo que permite a los usuarios transferir su trabajo entre programas y compartir sus proyectos con otros.

Mejores características:

• Edición multicámara.
• Corrección de color.
• Mezcla de audio avanzada.

Ejemplo de caso de uso:

Emily Liu usa Adobe After Effects para crear gráficos en movimiento y Adobe Illustrator para crear formas y vectores en animaciones. Puede obtener una vista previa de su trabajo en nuestra página de inicio y en el canal de YouTube de Cognism .

Si desea crear videos pero no tiene el dinero para ello, Emily sugiere buscar en DaVinci Resolve o Fastreel . Son herramientas de marketing B2B gratuitas para edición, efectos y postproducción de vídeo.

12. Motín

Mutiny es un software de marketing B2B donde puedes crear experiencias personalizadas para audiencias específicas y aumentar las conversiones en tu sitio.

Gracias a las integraciones con otras herramientas de marketing como Salesforce, Google Analytics y Clearbit, puede crear segmentos objetivo basados ​​en diversos atributos, por ejemplo, sectores verticales de la industria, etapas de compra, tamaños de empresas, etc. Las características incluyen:

Mejores características:

• Personalización del sitio web.
• Optimización de la conversión del sitio web.
• Marketing basado en cuentas.
• Pruebas A/B del sitio web.

Ejemplo de caso de uso:

En Cognism, nuestros especialistas en marketing utilizan Mutiny para ejecutar dos personalizaciones simultáneamente y probar cuál generará mejores conversiones. Ha sido una gran herramienta para nosotros probar contenido, textos y experiencias para diferentes visitantes.

13. Embudo

Funnel es una herramienta ETL que los especialistas en marketing y analistas de datos utilizan para extraer datos de fuentes de publicidad y marketing y transformarlos en inteligencia empresarial procesable. Ofrece:

Mejores características:

• Integraciones con 500 fuentes de datos de marketing.
• Categorización automática de datos en métricas y dimensiones.
• Transformación de datos con reglas personalizadas o recomendadas.
• Envío de datos a aplicaciones de visualización o almacenes de datos.

Ejemplo de caso de uso:

En Cognism, Funnel ayuda a nuestro equipo de marketing a mantenerse dentro del presupuesto y realizar un seguimiento de las campañas globales. Y las dimensiones personalizadas nos permiten segmentar los datos de la forma que necesitamos. Debido a que los anuncios pagados consumen una cantidad considerable de presupuestos de marketing B2B, herramientas como Funnel nos ayudan a tomar decisiones más informadas.

14. Figma

Figma es una herramienta de marketing basada en la nube que los equipos de diseño de UX utilizan para probar la experiencia del usuario y crear diseños de interfaz de usuario.

Esta es una de las herramientas de marketing B2B más populares debido a su extensa biblioteca de complementos y widgets. Sus mejores características incluyen:

Mejores características:

• Estructuras alámbricas.
• Maquetas.
• Prototipos interactivos.
• Diseños visuales para sitios web y aplicaciones móviles.

Ejemplo de caso de uso:

Verche Karafiloska , directora de marketing de productos de Cognism, dijo que Figma fue útil para planificar el sitio web renombrado de Cognism .

Figma facilitó este complejo proceso al permitir que los especialistas en marketing de productos de Cognism trabajaran juntos en tiempo real y brindaran comentarios en contexto.

15. Canva

Si trabajas en una startup con recursos mínimos, pero aún deseas producir gráficos que sorprendan a tu audiencia, Ognen Bojkovski , gerente senior de diseño gráfico de Cognism, sugiere que Canva es la opción correcta para ti.

Mejores características:

• Millones de plantillas prediseñadas.
• Vectores y elementos de diseño.
• Fotografías de archivo.

Ejemplo de caso de uso:

Con Canva, puedes crear publicaciones en redes sociales, carruseles de LinkedIn, presentaciones, carteles y otros materiales visuales. ¡Todo gratis! ¿Y lo mejor de esta herramienta de marketing B2B? Su interfaz de arrastrar y soltar.

La segunda opción de Ognen para el diseño gráfico sin gastar mucho dinero es Piktochart. Es una herramienta de marketing B2B gratuita para crear infografías impresionantes.

16. Aplicaciones de Adobe

Adobe ofrece una gama de productos para diseño gráfico, desarrollo web, edición de vídeo y fotografía. Para crear y editar la amplia variedad de contenido digital que producimos, el equipo de diseño de Cognism utiliza sus múltiples productos.

Mejores características:

• Illustrator para la mayoría de los diseños.
• Photoshop para edición de imágenes.
• Indesign para diseñar documentos más grandes.

Ejemplo de caso de uso:

Stevco Naumoski , diseñador gráfico senior de Cognism, recomienda probar Adobe Bridge para administrar archivos y carpetas de Adobe. Tiene búsqueda eficiente gracias a agregar palabras clave y metadatos a sus archivos.

Stevco dijo que el equipo de diseño de Cognism utiliza cada vez más Figma en lugar de Illustrator. ¿Por qué? Porque es más versátil y permite la colaboración en tiempo real entre las partes interesadas. También es bueno para crear componentes reutilizables, por ejemplo, pancartas o botones de CTA.

17. Sobrevivir

Survicate es una herramienta de encuesta sencilla que le permite recopilar comentarios continuos de los clientes a través de varios canales, como correo electrónico, sitios web e interacciones dentro del producto y en la aplicación. Tiene más de 400 plantillas de encuestas listas para usar, con búsqueda asistida por IA y recomendaciones personalizadas.

Mejores características:

• Recopilación automatizada de comentarios con encuestas recurrentes.
• Creador de encuestas de arrastrar y soltar, no se requiere codificación.
• Una amplia gama de integraciones nativas con herramientas de terceros.

Ejemplo de caso de uso:

Utilice Survicate para la recopilación y el análisis continuo de la voz del cliente. Por ejemplo, métricas como NPS, CSAT y CES pueden ayudar a su empresa a detectar tendencias en la opinión de los clientes.

Algunas empresas incluso utilizan NPS en los informes de inversores para indicar la salud general y el potencial de crecimiento de la empresa.

18. flujo de ratón

Mouseflow es una plataforma de análisis de comportamiento que ofrece herramientas de marketing como repetición de sesiones y mapas de calor. Su objetivo principal es capacitar a los especialistas en marketing para que comprendan a los visitantes de su sitio web y mejoren la experiencia del usuario y las tasas de conversión del sitio web.

Mejores características:

• Grabaciones de sesiones.
• 6 tipos de mapas de calor.
• Embudos de conversión.
• Herramienta de comentarios de los usuarios.

Caso de uso:

Monika Kisielewska, directora de contenido y SEO de Cognism, dice que los especialistas en marketing pueden utilizar plataformas de marketing B2B como Mouseflow para ponerse en el lugar de los usuarios y observar cómo interactúan con su sitio web.

Por ejemplo, nos ayudó a comprender los puntos de fricción que impedían que los visitantes del sitio web realizaran conversiones en algunas de las páginas clave de Cognism, como Uplead vs ZoomInfo.

19. crayón

Crayon es una plataforma de inteligencia competitiva para especialistas en marketing B2B que monitorea la actividad en línea de sus competidores y le alerta sobre inteligencia relevante en tiempo real.

Crayon también facilita la creación de tarjetas de batalla para su equipo de ventas, permitiéndoles ganar acuerdos más competitivos.

Mejores características:

• Seguimiento automatizado de la competencia.
• Cartas de batalla de ventas.
• Análisis de ganancias y pérdidas.

Ejemplo de caso de uso:

En Cognism, utilizamos Crayon para configurar alertas sobre nuestros competidores. Ayuda a nuestros especialistas en marketing y ventas B2B a crear y actualizar una variedad de entregables, como paneles, tarjetas de batalla y páginas de la competencia, como Apollo.io vs ZoomInfo.

20. Vigilancia de alimentación de datos

DataFeedWatch es una plataforma de comercio electrónico multicanal que permite a las empresas maximizar las ventas de sus productos en diversos mercados y canales publicitarios. Permite agilizar la creación, gestión y optimización de fuentes de datos para múltiples canales de compras.

Mejores características:

• Configure y optimice los feeds de canales con unos pocos clics.
• Automatiza los feeds de productos.
• Publica o edita listados de forma masiva.
• Convierta los feeds de productos en anuncios de texto atractivos.
• Revisión del feed disponible antes de enviarlo.

Ejemplo de caso de uso:

DataFeedWatch ayuda a aumentar los ingresos y, al mismo tiempo, facilita las ventas multicanal. No solo ayuda a ahorrar tiempo, sino que los usuarios ven grandes aumentos en el ROI de las campañas de PPC gracias a la optimización del feed de productos. Además, las amplias integraciones de canales permiten a las empresas ampliar su alcance y conectarse con nuevas audiencias en varios países, lo que genera aún más ingresos.

21. pequeño

Smaply ayuda a las organizaciones a gestionar y mejorar la experiencia del cliente. Es adecuado para el mapeo de viajes y la gestión continua de viajes. El sencillo editor de Smaply permite a los equipos de marketing B2B trabajar de forma flexible y personalizar la estructura del mapa de viaje.

Mejores características:

• Jerarquías del mapa de viaje.
• Gestión de cartera para priorizar puntos de contacto críticos.
• Planos de servicios para estructurar procesos.

Ejemplo de caso de uso:

Las funciones de colaboración en tiempo real de Smaply ayudan a eliminar los silos en las organizaciones. Por ejemplo, los especialistas en marketing pueden organizar un taller de mapeo del viaje en línea donde equipos multifuncionales visualicen y analicen el viaje que emprenden los clientes al interactuar con la marca. La herramienta ayuda a comprender los puntos débiles de los clientes y a tomar decisiones basadas en datos.

22. Catálogo

Qatalog es un creador de software impulsado por IA. Puede crear potentes productos de software personalizados según sus necesidades a partir de una breve descripción en unos 40 segundos.

Es una plataforma para equipos y agencias de marketing que les permite crear un centro de trabajo personalizado que consolida todo lo relacionado con el trabajo, las personas y el conocimiento.

Mejores características:

• Personalización asistida por IA.
  
• Gestión de proyectos, documentación e hilos de retroalimentación en un solo lugar.
• Integraciones con herramientas y servicios de marketing de terceros como Google Drive, Dropbox, Trello, Asana y Slack.

Ejemplo de caso de uso:

Qatalog hace que el software personalizado sea accesible para equipos B2B con presupuestos más reducidos. No requiere mucho esfuerzo mantener y construir gracias a la IA.

23. envío de alces

Moosend es un software de marketing por correo electrónico basado en la nube y con tecnología de inteligencia artificial que le permite dirigirse a su audiencia a escala. La plataforma le permite segmentar su audiencia y crear un grupo de destinatarios dinámico. También es intuitivo y fácil de usar.

Mejores características:

• Editor de campañas sin código.
• Correos electrónicos activados automáticamente según el comportamiento del usuario en tiempo real.
• Informes avanzados y panel de control.

Ejemplo de caso de uso:

Si necesita migrar cualquier tamaño de datos en masa dentro y fuera del sistema, Moosend tiene límites de velocidad API de umbral muy alto.

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