Guía de LinkGraph sobre las mejores estrategias de SEO para empresas B2B

El marketing digital se puede dividir en dos segmentos principales; marketing de empresa a consumidor (B2C) y marketing de empresa a empresa (B2B). Cada categoría tiene su propio conjunto de mejores prácticas de marketing digital, y es importante adaptar sus esfuerzos en función de las necesidades de su público objetivo.

Esto es especialmente importante para los dueños de negocios en el mundo B2B. Para aquellos interesados ​​en comprender cómo diseñar y ejecutar una estrategia de SEO B2B efectiva, esta guía cubrirá todo lo que necesita saber.

¿Por qué las empresas B2B necesitan SEO?

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es uno de los conceptos básicos de cualquier estrategia de marketing digital. El SEO trabaja para mejorar tu visibilidad dentro de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), con el objetivo final de alcanzar la primera posición en Google y potenciar tu presencia online.

Hay cuatro pilares básicos del SEO:

• SEO en la página : producción de contenido optimizado para palabras clave y etiquetas HTML optimizadas.
• SEO fuera de la página : crear autoridad en el sitio a través de vínculos de retroceso de otros sitios web y otros factores externos.
• SEO técnico : garantizar que los motores de búsqueda puedan rastrear e indexar cada página de su sitio web.
• Estrategia de contenido : dirigirse a su audiencia con contenido informativo y autorizado.

Al igual que todo el marketing digital, el marketing de empresa a empresa también se trata de poner su marca frente a aquellos que buscan activamente participar en los servicios y/o productos que usted vende. Pero en lugar de vender directamente a un consumidor individual, las marcas B2B venden a aquellos que buscan productos y soluciones de la industria que puedan ayudar a su negocio.

Con esto en mente, la optimización de motores de búsqueda B2B tiene sus propios desafíos únicos. Aquí hay una guía definitiva de por qué su marca B2B debería invertir en SEO.

Un embudo de ventas complejo puede ser un desafío

El embudo de marketing para B2B es mucho más específico y complejo que para las marcas que invierten en SEO B2C.

Por lo general, cuando un consumidor busca un artículo en el mercado, pasa algunas horas, tal vez un par de días, investigando las opciones disponibles para él y luego trata de encontrar el mejor precio.

Pero cuando una empresa busca comprarle a otra empresa, suele haber semanas, si no meses, de investigación y deliberación para decidir sobre un producto y/o servicio específico.

Aunque las empresas profundizarán mucho en su investigación, la etapa de conocimiento del embudo es posiblemente la más importante para el marketing B2B. Debido a esto, existe una necesidad muy específica de que una empresa aparezca en los primeros resultados SERP, ya que es probable que ni siquiera se miren o consideren si están en la página 2 de los resultados de búsqueda.

Como resultado, un comercializador B2B debe conocer a su público objetivo por dentro y por fuera. Si bien esto puede sonar intimidante, ¡no tiene por qué serlo! Hay muchas técnicas de optimización de motores de búsqueda que pueden colocar su negocio y marca frente a posibles clientes en cada etapa del embudo.

Hay palabras clave fácilmente alcanzables en su industria

Debido a que el embudo de ventas B2B es complejo y único para cada industria, el SEO B2B a menudo involucra palabras clave muy específicas con una alta intención de búsqueda.

Esto a menudo puede resultar en costos de CPC muy altos en campañas de medios pagados. Por ejemplo, tome nota de los precios por clic que pagan los anunciantes para dirigirse a los usuarios que buscan una solución de software de recursos humanos para su negocio.

Esto puede parecer intimidante, pero piénselo de esta manera; No todos los negocios en su industria tienen las habilidades y habilidades de SEO para clasificar para múltiples palabras clave extremadamente específicas. Las palabras clave anteriores tienen un alto potencial de conversión, pero cuando observa sus puntajes de dificultad de palabras clave, son algunas ganancias fáciles disponibles para orientar.

Lo más probable es que aún existan muchas palabras clave fáciles de obtener en su industria B2B. El uso de una estrategia de clúster de palabras clave es ideal para mejorar su clasificación general de palabras clave.

Una estrategia de contenido sólida ayudará a guiar sus esfuerzos tanto en la investigación de palabras clave para las palabras clave correctas como en la creación de contenido relevante. Hay más que simplemente publicar contenido en su sitio web, ya que todo el contenido debe estar inspirado en las ideas de palabras clave entre usted y los múltiples competidores en su industria.

Una tasa de conversión baja requiere mayor visibilidad y autoridad

Claro, el SEO puede ser excelente para atraer nuevos clientes potenciales a su sitio web. Pero, ¿qué es lo que hace que hagan clic para llamarte y completar una venta? Esa es la parte difícil, y es donde el SEO puede ayudar exponencialmente.

Es importante pensar en su sitio web como un recurso para sus consumidores. Sí, acudirán a su sitio web para obtener su información de contacto, pero depende de usted proporcionar contenido que realmente atraiga y eduque.

Querrá sobresalir como un líder de pensamiento en su industria, y la mejor manera de hacerlo es a través de la creación de contenido.

Cuando crea contenido de sitio web de nicho que responde a todas las preguntas de sus consumidores antes de que puedan hacerlas, entonces comienza a sobresalir entre la multitud y verá que llegan esas conversiones.

Mejores prácticas para desarrollar su estrategia de SEO B2B

Una de las cosas más importantes que hay que entender sobre el SEO es que, aunque las actualizaciones de algoritmos ocurren regularmente, las mejores prácticas siguen siendo las mismas. Depende de los especialistas en marketing digital asegurarse de que su negocio siga estas prácticas al optimizar sus sitios web.

Estas son algunas de las mejores prácticas probadas y verdaderas de SEO que su marca B2B debe implementar:

Desarrollar personajes de audiencia

Antes de que puedas siquiera pensar en el tipo de contenido que vas a producir, es fundamental que construyas personajes de clientes.

¿Por qué? Porque cuanto más sepa sobre sus clientes y los responsables de la toma de decisiones en su industria, más fácil le resultará crear contenido de alta calidad y dirigirse a ellos.

Una persona compradora no tiene que ser increíblemente compleja. Solo tiene que ser una representación abstracta de tu cliente ideal. Debe basarse en los datos que recopila del mercado B2B y la investigación del consumidor, como:

• ¿Cuáles son las motivaciones del comprador?
• ¿Qué problemas está tratando de resolver su negocio?
• ¿Tienen un presupuesto específico?
• ¿Hay canales de comunicación específicos que utilizan?
• ¡Y más!

Al crear una personalidad de comprador, no necesitará determinar quién exactamente le está comprando. Más bien, creará un conjunto de ideas que pueden ser útiles para su equipo de marketing y ventas al tomar decisiones informadas sobre su marca en su conjunto.

Comprenda sus oportunidades de palabras clave

Es probable que haya muchas consultas de palabras clave diferentes que atraigan visitantes a su sitio web. Pero no podrá dirigirse con precisión a los consumidores más calificados a menos que realice una investigación exhaustiva de palabras clave.

Si bien sí, puede clasificar para varias palabras clave, no todas las palabras clave se crean por igual. Algunas palabras clave muestran una mayor intención de búsqueda o usuarios que están más preparados para tomar una decisión de compra. La investigación de palabras clave es el proceso de identificar aquellas palabras clave que presentan oportunidades reales para su negocio B2B.

Y no solo para clasificar, sino para obtener clientes potenciales calificados y generar más ingresos.

Google Search Console y Google Analytics son herramientas gratuitas que vienen con tener un sitio web. Son una forma eficaz de analizar el rendimiento de su sitio y obtener información valiosa sobre palabras clave.

Hay muchas herramientas pagas útiles disponibles para la investigación de palabras clave B2B, incluida la herramienta de investigación de palabras clave LinkGraph, que lo ayudará a realizar una investigación de palabras clave.

Puede usar la herramienta de palabras clave de forma gratuita para comenzar a encontrar las palabras clave de dinero que pueden tener el mayor impacto en sus esfuerzos de marketing. La herramienta también sugerirá aquellas palabras clave de cola larga que son menos competitivas y pueden proporcionar vientos a corto plazo para su marca B2B.

Traza tu estrategia de palabras clave para llegar a cada Buyer Persona

Cada persona compradora es diferente, por lo que tiene sentido que apuntes a cada persona con su propia estrategia de palabras clave. Como regla general, debe tener al menos una persona compradora en cada etapa del embudo de marketing. Luego, trabaje sus palabras clave en consecuencia.

Entonces, por ejemplo, una de sus personas compradoras puede ser aquella en la mitad del embudo que comprende su industria y sabe lo que está buscando en términos de productos y/o servicios. Pero pueden estar atrapados eligiendo entre usted y otro competidor.

Aquí es donde sus palabras clave pueden entrar en juego, especialmente al crear una estrategia de marketing de contenido B2B. Desea crear contenido que inspire y convenza a los clientes potenciales para que se conviertan. Aquí es cuando puedes cantar las alabanzas de tu marca y lo que te diferencia de la competencia. Las palabras clave ideales para estos consumidores en la mitad del embudo serían específicas de la marca.

A partir de ahí, querrá usar sus palabras clave para trazar su estrategia de calendario de contenido. Cada uno de tus personajes compradores puede preferir un tipo diferente de formato de contenido que el otro. Tómese un tiempo para profundizar en sus hábitos en línea para descubrir qué método es el mejor.

Por ejemplo, es posible que algunos de sus compradores solo deseen consumir información sobre su marca a través de las redes sociales, por lo que puede verificar el tipo de consumidores que le brindan acciones sociales. O bien, a otros les puede gustar mucho leer contenido de formato largo como infografías, contenido breve de blogs, libros blancos, libros electrónicos y campañas de correo electrónico.

Por ejemplo, mira este video de marketing de contenido que creamos para orientar a los usuarios que desean obtener más información sobre la construcción de enlaces. Al ver este video, esos usuarios aprenden qué es la construcción de enlaces y asocian nuestra marca como un experto en servicios de construcción de enlaces.

Optimizar servicios y páginas de productos

Una de las partes más importantes del éxito del marketing de contenidos y SEO B2B es que hagas que las páginas donde ofreces productos y/o servicios sean las mejores páginas de tu sitio web.

En el mundo B2B, los consumidores tienden a saber más sobre su industria que el consumidor individual. Por lo tanto, querrá crear su propio contenido en torno a sus ofertas específicas. El mejor enfoque para hacer esto es desarrollar una página para cada producto y/o servicio. Luego, optimícelos con las palabras clave más importantes que encontró en su investigación de palabras clave.

Puede utilizar nuestra herramienta Asistente de contenido SEO para ayudar a mejorar el potencial de clasificación y la calidad de sus páginas de productos o servicios principales. Piense en ello como uno de los métodos más fáciles para duplicar su SEO. Brindarás a tus nuevos clientes el contenido informativo que buscan y potenciarás su experiencia de usuario. Además, los rastreadores web indexarán su página para que aparezca en los SERP y su tráfico de búsqueda orgánica crecerá.

Otras estrategias de SEO para empresas B2B

Las siguientes estrategias son más intensivas en recursos y costos, pero pueden producir un gran éxito de SEO para su sitio web B2B. Aquí hay algunas estrategias de SEO adicionales para utilizar al impulsar su SEO B2B en la dirección correcta.

Crear una estrategia integral de construcción de enlaces

Los enlaces se ven como un tipo de moneda en el mundo de los motores de búsqueda. Google ve los enlaces de otros sitios web en su industria como un "voto de confianza" en su sitio web. Le muestran a Google que eres de gran relevancia en tu nicho e industria específicos.

Sin embargo, no todos los enlaces son iguales y la cantidad no es igual a la calidad. Su objetivo debe ser obtener vínculos de retroceso de alta calidad de otras empresas destacadas en su campo que tengan sitios web de calidad.

Hay muchos conceptos erróneos de que cuantos más enlaces tenga un sitio web, mejor, pero esto no es cierto. De hecho, si te fijas en obtener tantos enlaces como sea posible en un corto período de tiempo, esto puede indicarle a Google que tu sitio web es spam y no debe considerarse relevante en los resultados del motor de búsqueda.

En lugar de esto, lo mejor es un enfoque de extensión de enlace manual. Puede comunicarse personalmente con otras empresas con sitios web con alta autoridad de dominio y solicitar enlaces. Además, puede considerar una campaña de publicación de invitados.

La publicación de invitados es cuando contribuyes con liderazgo de pensamiento en el nombre de tu marca. Esa pieza luego se publica en los sitios web de otros y se vincula a su sitio web.

Invierta en la experiencia del usuario

No debe olvidar que, al final del día, está pasando por todo el arduo trabajo de SEO B2B comercial para hacer una venta.

Por lo tanto, querrás mostrar tu mejor cara siempre que puedas. Trabaja de verdad para crear la mejor experiencia de usuario para tus clientes potenciales. Algunos componentes de la experiencia del usuario para implementar incluyen:

• Creación de una estructura de URL fácil de seguir. La estructura de su URL debe ser concisa y transmitir con precisión la información presentada en cada página.
• Coloque la información de su contenido tanto en la parte superior como en la inferior de la página. Esta es una excelente manera de promocionarse, ya que querrá que su información de contacto sea fácilmente accesible.
• Desarrollar una fuerte estructura de vinculación interna. Los enlaces internos son enlaces que se conectan de una página a otra en su sitio web. Es una buena práctica comprobar periódicamente que estos enlaces funcionan.
• Cree y publique constantemente contenido nuevo, con su propio producto como punto culminante. Tus lectores quieren ser educados e informados, pero si ven información desactualizada, se irán de inmediato.
• Haga que su sitio web sea receptivo para dispositivos móviles. Los usuarios de dispositivos móviles constituyen un gran porcentaje de los usuarios de motores de búsqueda. Por lo tanto, un sitio web que esté completamente optimizado para búsquedas móviles contribuirá en gran medida a impulsar la generación de clientes potenciales.

Reflexiones finales sobre SEO para empresas B2B

Como puede ver, una estrategia integral de SEO para marcas B2B no tiene por qué ser excepcionalmente compleja. Si se enfoca en las estrategias anteriores, es más probable que su marca aparezca en los resultados de búsqueda. Esto generará más tráfico orgánico y más clientes potenciales para su marca B2B.

LinkGraph es una agencia de SEO B2B que puede llevar su negocio a nuevas alturas. Permítanos mostrarle cómo podemos crear una campaña de SEO administrada en función de sus objetivos de marketing específicos. Permítanos ser el primer paso que dé para lograr resultados fantásticos con la optimización de motores de búsqueda B2B.