Video marketing B2B: 8 tipos de videos de marketing que necesita ahora

Si estás aquí, sabes que la mejor manera de llevar tu marketing de contenido a un nivel superior es invertir en videos de marketing para tus campañas B2B.

Confíe en nosotros, los resultados se sentirán como magia.

El contenido de video ha tenido una tremenda curva de crecimiento en la última década, y solo está subiendo a partir de aquí. Si bien YouTube entró en nuestras vidas hace años, la popularidad del video marketing se ha disparado recientemente. Y es un cambio bienvenido ya que los especialistas en marketing confían en el impacto del video en sus campañas de marketing.

Sabe de primera mano que vender un producto o servicio B2B es un trabajo exigente. Las capas de aprobaciones, las reuniones interminables y los seguimientos constantes pueden ser realmente difíciles de manejar.

¿Qué pasaría si te dijéramos que los videos resuelven todos estos problemas por ti?

Lo sabemos, lo sabemos: parece una promesa demasiado grande, pero nuestra siguiente sección sobre el impacto del video en el marketing B2B nos dará la razón.

El impacto del video marketing B2B

El video marketing es el santo grial para muchas empresas y el mercado B2B no es una excepción. De hecho, el 62% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que es el formato de contenido más importante para ellos actualmente.

Esto es del lado de los vendedores, ¿verdad? Lancemos la moneda. ¿Qué nos dicen los compradores sobre el video marketing? El 72% de las personas está de acuerdo en que el video es más efectivo que el texto para aprender sobre un producto o servicio. Y el 84% de los clientes está de acuerdo en que el video los convenció de comprar un producto. Las empresas de SaaS aumentan sus posibilidades de cerrar un trato en un 41 % mediante el uso de video.

Estas son estadísticas muy impresionantes, especialmente cuando sabes que una venta B2B es el resultado de una gran cantidad de investigación y verificación.

No solo las ventas, el video marketing B2B también puede brindarle muchos beneficios indirectos significativos.

El 88% de los consumidores están de acuerdo en que pasan más tiempo en un sitio web con video que en uno sin él. Para obtener más estadísticas de video marketing, puede consultar nuestro informe aquí.

Los beneficios de los videos en el marketing B2B

Antes de continuar, describamos los beneficios del video marketing B2B además de las ventas directas y el aumento de los ingresos. Sabemos que el video marketing es increíble para generar clientes potenciales y cerrar negocios.

Pero, ¿y si también está buscando otros beneficios? ¿Puede el vídeo ayudar? La respuesta es un sí rotundo.

El video marketing B2B puede:

• Ayude a sus esfuerzos de SEO: si desea clasificar para una palabra clave en particular, le recomendamos encarecidamente que cree videos sobre ese contenido. Los videos aparecen incluso antes que el fragmento de anuncios pagados en Google, por lo que pueden impulsar enormemente sus esfuerzos de SEO.
• Mejora el alcance de tus perfiles de redes sociales. Hoy en día, todas las plataformas de redes sociales están centradas en videos, y las que no lo están, están tratando de serlo. Plataformas como YouTube, TikTok e Instagram se están convirtiendo en canales importantes para el marketing B2B. El video obtiene la mayor participación aquí.
• Involucra a tu audiencia mejor que cualquier otra forma de contenido.

Creemos que hemos construido un caso bastante sólido para el video marketing B2B, y todo lo que nos queda por hacer es delinear qué crear. Y para eso, nuestra próxima sección está llegando.

Vamos a sumergirnos.

8 tipos de videos de marketing B2B que necesitas

El contenido de video le facilita la ejecución de marketing basado en cuentas, y la mayoría de las empresas B2B confían en él. ¿Pero por qué? Porque el video es muy versátil y le permite dirigirse a los clientes en diferentes etapas del viaje de sus compradores.

En esta sección, Kimp ha seleccionado los 8 tipos principales de videos de marketing B2B que necesita para un crecimiento exitoso este año. Veamos cuáles son.

1. Videos para reconocimiento de marca

La prioridad inmediata para cualquier marca que comienza su campaña de marketing es llegar a los clientes. ¿Cómo puedes hacerles conscientes de tu presencia al mismo tiempo que presentas tu propuesta de valor? Y es por eso que lanzamos campañas de reconocimiento de marca.

En estas campañas, el objetivo es simplemente informar al cliente sobre tu producto/servicio y establecer el valor que le brindas. Entonces, ¿cómo puede ayudar el video con eso?

¿Qué cree que preferirán sus clientes: leer un folleto de 4 páginas sobre su marca o ver un video de 1 minuto? Por supuesto, el video gana por un amplio margen.

Por lo tanto, un video de marca es imprescindible para cada campaña de marketing B2B. Puede explicar el origen de su marca, la declaración de su misión, el problema que pretende resolver y su USP. Consulte esta lista de ideas de Instagram Reels para obtener más ideas que ayuden a generar conciencia de marca.

Mire el video anterior de Kimp para uno de nuestros clientes. Da una idea clara de lo que la marca tiene para ofrecer y cómo pueden ayudar a los clientes potenciales.

Sugerencia de Kimp: los videos de branding o reconocimiento de marca funcionan de manera brillante en las etapas iniciales del ciclo del comprador y también cuando desea convertir al cliente desde una etapa de consideración. Por lo tanto, insértelos en sus correos electrónicos de bienvenida y correos electrónicos de apertura en frío para reforzar el valor de su marca en la vida del cliente. ¡Y asegúrese de tener en cuenta los principios de la psicología del color en el marketing en estos videos!

2. Vídeos comparativos

¿Recuerdas los infames anuncios de Samsung vs. Apple? Son uno de los mejores ejemplos de videos comparativos. El mercado B2B está lleno de una dura competencia y necesita todas las ventajas que pueda obtener.

Cree videos comparativos atractivos e informativos para su marca para mostrar por qué debe ser la mejor opción de sus clientes.

Sabemos que las compras B2B pasan por interminables rondas de escrutinio y siempre se reducen a dos o tres competidores. Cruza esta barrera si quieres cerrar el trato.

Haz que tu contenido hable por sí mismo con anuncios comparativos. Simplemente envíe este video a sus compradores con una hoja de comparación de especificaciones detallada. Si diseña bien el video, no necesitará la hoja de especificaciones.

Puede convencer al cliente con ayudas visuales, íconos y visualización real de la solución. ¿Qué más necesita un cliente?

Cada campaña de marketing B2B necesita un video comparativo de alto rendimiento para sacar a la competencia del agua. ¿Te preguntas cómo crear uno? Usted tiene el producto y Kimp Video tiene listo el equipo de diseño.

3. Demostraciones de productos

El siguiente tipo de video marketing B2B que reduce la fricción de su proceso de ventas es una demostración de producto. Las transacciones B2B generalmente involucran transacciones considerables. Es por eso que el proceso de cerrar un trato es tan largo. Pero lo que a menudo olvidamos aquí es que la mayoría de las personas van a las reuniones con decisiones preestablecidas basadas en el contenido que han consumido.

Y es por eso que recomendamos convertir las especificaciones y los manuales de su producto en atractivos videos de demostración del producto. Cuando el cliente esté investigando su producto, este video de demostración del producto brindará mucha claridad sobre el producto, su usabilidad y cómo se adapta específicamente a su problema.

Puede grabar un video con un miembro de su equipo demostrando el producto o servicio (una pantalla compartida, en ese caso) u optar por un video animado.

Arriba hay un video de demostración de funciones de Trello. El video marca muchas casillas, como incluir subtítulos para accesibilidad y animaciones para resaltar funciones en la pantalla.

Sugerencia de Kimp: optimice los videos de demostración de sus productos para que pueda reutilizarlos en varios canales de marketing, como correo electrónico, redes sociales y plataformas de alojamiento de videos. Manténgalo breve e incluya subtítulos ocultos/superposiciones de texto para que los clientes lo reproduzcan en modo silencioso, como lo hace la mayoría, y aun así obtengan la información que necesitan.

¿Quiere editar y optimizar sus videos de demostración de productos? Pruebe una suscripción de diseño de Kimp Video .

4. Vídeos educativos

Cerrar un trato es excelente, pero si desea que esa cuenta permanezca con usted y refiera más clientes potenciales, también debe considerar la experiencia del cliente posventa. Los videos educativos, como videos instructivos, tutoriales, seminarios web y sesiones de capacitación, juegan un papel vital en eso.

Puede tener un producto sencillo o un servicio complicado. De cualquier manera, las dudas son naturales por parte del comprador. Cuanto más fácil sea para el cliente resolver estas dudas, mejor se sentirá con respecto a tu marca.

Los videos instructivos y los tutoriales también pueden ayudar a los clientes a comprender el producto con notable detalle. Esto, a su vez, les ayuda a tomar antes la decisión de compra.

Desde el punto de vista de los recursos, compartir un video instructivo detallado y bien hecho y un tutorial puede reducir la carga en su equipo de atención al cliente. Como ya respondió las preguntas más pequeñas en los videos, pueden manejar problemas más grandes. Una mejor atención al cliente significa clientes más felices.

Consejo de Kimp: los videos educativos no tienen por qué ser aburridos. Incluya animaciones, memes, GIF, garabatos e ilustraciones para que el proceso de aprendizaje sea divertido para sus clientes. Estas técnicas también pueden eliminar la barrera en la comprensión de conceptos complejos, lo cual es una gran victoria para cualquier marca.

El video de IBM sobre la nube híbrida muestra cómo los videos pueden hacer que el contenido educativo sea atractivo.

También puede educar a su cliente a través de un video sobre su propuesta de valor con un video atractivo, tal como lo hace este video de Kimp.

5. Vídeos testimoniales

¿Qué haces cuando un trato se atasca durante bastante tiempo y el cliente se estanca porque no está convencido de seguir adelante? ¿Ofreces compartir los contactos de tus clientes anteriores para reforzar la confianza en tu marca? Es una táctica bastante buena, y funciona.

Los videos testimoniales replican el mismo resultado a una escala mucho mayor.

Es más probable que los clientes confíen en su marca cuando la opinión proviene de un cliente real en lugar de una pieza de relaciones públicas o sus esfuerzos de marketing de contenido. Aprovechar la prueba social es la técnica más antigua del libro, y el video es un medio que lo hace más atractivo.

El video permite a los clientes ver a la persona que da la reseña. Incluso si su cliente actual no se siente cómodo frente a la cámara, asegure un mensaje de audio y Kimp Video puede armarlo por usted.

Sugerencia de Kimp: puede compilar testimonios por producto, industria y servicio para mostrar los beneficios que su marca aporta. Seleccione reseñas y testimonios para sus redes sociales también. Compartir reseñas en las redes sociales puede crear una imagen confiable para su marca en el mercado.

¿Está buscando formas de mostrar testimonios y reseñas? Consulte nuestra guía aquí para inspirarse.

6. Estudios de casos

Sabemos que está haciendo un gran trabajo ayudando a sus clientes, pero ¿cómo lo sabrán sus posibles clientes? Mostrarle a tu audiencia la diferencia que haces los convierte en clientes más rápido.

Los estudios de casos pueden ser bastante aburridos y largos. A menudo tienen demasiados números, líneas de texto y pueden tardar mucho en llegar al punto. Y es por eso que recomendamos reutilizar sus informes y presentaciones en estudios de casos de video que pueden generar conversiones para su marca.

Con un poco de animación, texto explicativo y la banda sonora adecuada, el estudio de caso será nada menos que una película.

Este video de Salesforce para Barclays tiene un gran impacto con un poco de material de archivo y edición. Puede crear un excelente video de estudio de caso. También puedes incorporar los vídeos testimoniales al final, como han hecho ellos.

Muestre los videos de casos de estudio en las páginas de productos o servicios de su sitio web para acelerar la conversión.

Consejo de Kimp: independientemente de la naturaleza del video, la brevedad es su punto fuerte en el video marketing B2B. Cíñete a videos más cortos, nítidos y fáciles de entender para obtener los mejores resultados. También facilita compartir el video en varios canales de marketing.

7. Vídeos de narración

Como dijimos, no todos los videos están destinados a convencer a un cliente de un producto o ayudarlo a cerrar una transacción. Algunos videos simplemente existen para crear una conexión emocional con su base de clientes y garantizar que siga siendo relevante en sus vidas.

Y para ello os traemos el formato de vídeos cuentacuentos. Todos hemos visto anuncios donde solo una determinada bebida puede saciar la sed de una persona. O solo un automóvil determinado puede brindarle una experiencia de conducción increíble. También puede crear dichos videos en el segmento de marketing B2B.

Se necesitan alrededor de 6 a 8 interacciones con una marca para formar una impresión duradera en el cliente. Por lo tanto, cuanto más contenido significativo cree, mayores serán sus posibilidades de generar un recuerdo de marca.

Los videos narrativos deben atraer a su audiencia y mostrar cómo puede resolver un problema particular para ellos. También puede crear videos temáticos o de temporada en este formato.

Estos videos pueden mejorar el CTR de sus anuncios de video en las redes sociales y también crear una impresión saludable de usted entre su base de clientes. Es la forma más rápida de convertirse en un nombre familiar.

Puede probar un video de carrete destacado como el que se muestra a continuación.

O tal vez quiera optar por algo un poco más creativo, como un video animado con ilustraciones personalizadas, como lo hicieron nuestros clientes de Kimp Graphics + Video:

Consejos de Kimp: La narración puede ser tan simple o elaborada como lo permita su presupuesto. No se trata de la teatralidad sino de la sinceridad en el mensaje y su éxito al transmitir lo que importa.

8. Vídeos de productos

Ya cubrimos demostraciones de productos y videos educativos, entonces, ¿qué es esto? Bueno, se requiere mucho trabajo duro para crear un producto. Por lo tanto, creemos firmemente que debemos igualar ese arduo trabajo en el lanzamiento y promoción de ese producto. Por lo tanto, esto es lo que recomendamos a nuestros clientes B2B para que sus productos brillen. Y sí, esto también se aplica a nuestros clientes de SaaS.

• Videos de lanzamiento de productos: esto incluye teasers, avances, videos de cuenta regresiva y BTS del proceso de creación del producto para atraer a la audiencia a través de los canales. Estos funcionan de manera brillante en las redes sociales, boletines y anuncios.
• Vídeo de la nueva función: a veces, no se trata de un producto completamente nuevo, sino simplemente de una nueva función. Grabe demostraciones para resaltar su valor agregado a sus clientes para aumentar las ventas y las suscripciones.
• Videos de promoción de productos: una vez que el producto está en el mercado, no debemos dejar piedra sin remover para llamar la atención de los clientes. Por lo tanto, cree videos cinematográficos promocionales, demostraciones, desgloses de especificaciones y videos de reseñas de clientes.

Lanza tus campañas de video marketing B2B con Kimp

Sabemos que el video funciona, y sabemos que funciona específicamente para campañas de marketing B2B. Entonces, ¿cuál es la vacilación? Deje atrás sus dudas y explore nuevas vías para hacer crecer su negocio con el video marketing B2B.

Y si lo que le preocupa es el presupuesto y la experiencia, descanse tranquilo. Con los servicios ilimitados de diseño gráfico y diseño de video de Kimp, puede trabajar con un equipo de expertos, por lo que no hay motivo de preocupación en absoluto.

Todo lo que necesita está aquí y por una tarifa mensual plana asequible. ¿Todavía no está convencido?

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