Cómo impulsar la acción comercial con inteligencia competitiva

En el campo, los deportes profesionales son el pináculo de los logros competitivos. Y los atletas de clase mundial, como Michael Jordan, también podrían enseñarte una o dos cosas sobre cómo ganar. Después de todo, “el talento gana juegos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia ganan campeonatos”.

No lo dudes, ganar es un deporte de equipo. Competir en un entorno tan presionado requiere colaboración y conocimiento en todos los niveles, y los aprendizajes se aplican dentro y fuera del campo.

Lo mismo ocurre con la sala de juntas. Como líder estratégico, ¿cómo desarrolla la inteligencia competitiva para cambiar el juego y obtener una ventaja injusta sobre sus rivales?

Las ganancias marginales son la diferencia entre los jugadores y los campeones de clase mundial

La mayoría de los jugadores tienen regímenes similares de entrenamiento y sueño. Pero los medallistas de oro, los campeones, prestan atención al 5% o 10% extra que pueden optimizar, y eso marca la diferencia. Esos márgenes tan pequeños pueden ayudarlos a dominar.

En los negocios, pasar de ser un jugador 'promedio' a ser el último competidor de su industria también implica márgenes minúsculos. Es posible que ya tenga un programa de inteligencia competitiva, pero si quiere ser una CABRA (el más grande de todos los tiempos), necesita mejorar su juego y usar datos e información para reaccionar y anticipar sus fortalezas competitivas frente a las debilidades de su rival .

¿Listo para comenzar a superar a la competencia? Así es como el paquete Similarweb Digital Suite Ultimate puede ayudarlo a acelerar su estrategia competitiva.

Mejore su juego competitivo en 4 pasos

Las características premium de Similarweb brindan información tan poderosa que cambiará la forma en que enfrenta sus desafíos comerciales clave y lo ayudará a construir un plan para competir más duro que nunca.

1. Evalúe el equipo de su competidor para analizar el impacto de su desempeño general

Ir por el oro no solo sucede en el campo. Se necesita preparación, como evaluar a sus competidores más cercanos, profundizar en el rendimiento de sus jugadores para obtener una imagen completa.

Al desglosar las métricas de rendimiento clave de cada jugador y luego agregarlas en una sola vista, un entrenador puede evaluar fácilmente las fortalezas y debilidades de todo un equipo.

Puede adoptar un enfoque similar para ganar en el mundo digital y evaluar a su oposición para comprender su huella digital global total con Company Analysis .

El desafío para muchos analistas de negocios es que no es fácil crear una vista única de sus competidores analizando el tráfico total y los datos de participación.

Imagine que el equipo ejecutivo senior le pide que presente su estrategia de comercio electrónico para aumentar la participación de mercado en un 5 % en Europa. Sin una herramienta como Company Analysis, no podría comparar rápidamente el rendimiento de su empresa con el de sus rivales, porque cada país tiene un sitio web local y algunos tienen varios subdominios para transacciones de comercio electrónico.

Pero con una vista unificada de sus competidores, puede definir rápidamente cualquier empresa en función de los múltiples sitios web o dominios que posee, y revelar su alcance y rendimiento digital total. De esta manera, puede elegir con confianza una estrategia competitiva para ganar en métricas clave y aumentar la participación en los mercados donde se encuentran las oportunidades.

RESULTADO COMERCIAL: identifique oportunidades para ganar cuota de tráfico digital mediante la evaluación comparativa del rendimiento agregado de sus principales rivales y el análisis preciso de su rendimiento digital.

2. Compare puntuaciones 'manzanas con manzanas' para ver cómo se compara

Uno de los aspectos más destacados de un gran torneo de atletismo es el decatlón, que consta de 10 pruebas de atletismo: salto con pértiga, salto de altura, salto de longitud, jabalina, lanzamiento de peso, disco, 110 metros con vallas, luego 100 metros, 400 metros, y carreras de 1500 metros.

El objetivo de los atletas que compiten en el agotador evento de dos días es lograr la puntuación perfecta de 1000 puntos en cada evento, para una puntuación total de 10 000. Aquellos que hacen un esfuerzo adicional y comparan sus puntajes 'manzanas con manzanas' para cada evento, tienen una ventaja única cuando se preparan para futuros torneos.

Lo mismo se aplica a los estrategas de negocios que necesitan comparar su rendimiento digital con el de rivales clave y jugadores emergentes, pero no tienen las herramientas para desglosar y aislar el tráfico del sitio web para profundizar su análisis.

Al subir de nivel con Segment Analysis , puede acceder a conocimientos tan poderosos que transforman sus decisiones comerciales estratégicas. ¿Quiere saber cuál es el rendimiento de la línea de negocio o la marca de un competidor en el sitio web de un minorista importante? ¿Qué pasa con los temas de tendencias específicos en los editores globales y regionales?

El análisis de segmentos es el arma secreta de un estratega cuando se trata de revelar el desempeño competitivo. Le permite dividir sitios web en líneas comerciales, marcas o temas para una comparación de "manzanas con manzanas" para que pueda sumergirse en información granular y precisa para hacer mejores recomendaciones para su negocio.

RESULTADO COMERCIAL: tome decisiones comerciales más inteligentes mediante el análisis de las líneas comerciales, las marcas y los temas en los sitios web para revelar el tráfico a nivel de página con tanta granularidad y precisión que puede comparar el rendimiento 'manzanas con manzanas'.

3. Concéntrese en las tasas de ganancias y los objetivos de conversión para mejorar las métricas de rendimiento clave

El relevo es uno de los eventos de atletismo técnicamente más desafiantes. El paso de la batuta de un jugador a otro requiere una sincronización perfecta, ¿y si se cae a mitad del cambio? Se acabó el juego.

Al centrarse en las ganancias marginales, el equipo aumenta su velocidad, mejora su tasa de conversión y su rendimiento general.

Usando una estrategia similar, los líderes empresariales que se enfocan en el dinero y optimizan las tasas de conversión pasan de alcanzar sus objetivos comerciales a superar las expectativas. Si no comprende las tasas de conversión y cómo se compara con sus rivales clave, entonces no tiene ningún valor dirigir el tráfico a su sitio web en primer lugar.

Pero sin los puntos de referencia de conversión para comparar con los líderes de la industria y los jugadores en ascenso, es difícil saber si su producto está saliendo del estante digital o se está quedando atrás.

¿Qué pasaría si pudiera realizar un seguimiento de las tasas de conversión, ya sean páginas de pago o nuevas suscripciones, para ayudarlo a eliminar los puntos ciegos digitales?

El análisis de conversión descubre el rendimiento de su empresa frente a la competencia para que pueda identificar dónde optimizar su estrategia de canal y, en última instancia, mejorar las métricas de la parte inferior del embudo.

Leer más: Análisis de conversión: cómo (y por qué) es crucial para el crecimiento de su negocio

Al analizar los canales de marketing de mejor rendimiento de sus competidores , puede saber qué funciona (o no) para ellos y revelar sus tendencias de búsqueda en el sitio para maximizar los términos de búsqueda de productos o marcas para su propio sitio web.

RESULTADO COMERCIAL: mejore el crecimiento comercial y las tasas de conversión al descubrir las métricas de la parte inferior del embudo de sus rivales clave, además de optimizar su estrategia de búsqueda en el sitio.

4. Realice un seguimiento continuo del rendimiento y reciba alertas de cambios importantes

Para muchos atletas profesionales, un plan de entrenamiento personalizado que realice un seguimiento del rendimiento es esencial para mantenerse al día y alcanzar los objetivos y logros.

Aquí es donde todo se combina, desde el control del peso, la dieta, la optimización de los programas de entrenamiento y las mejores puntuaciones personales, para que los verdaderos campeones puedan compararse con la competencia . Al rastrear y monitorear el desempeño a lo largo del tiempo, pueden detectar ganancias marginales que mejoran su juego.

En el mundo digital, los líderes empresariales también necesitan hacer un seguimiento de su propio desempeño frente a sus rivales para saber cómo se están desempeñando en el mercado.

El seguimiento competitivo es la forma más fácil de controlar las métricas clave de sus competidores y controlarlas en comparación con su propio rendimiento digital. Incluso puede notificarle cualquier cambio significativo en su panorama competitivo, para que siempre esté informado.

Le brinda una vista panorámica de su mercado, para que pueda comparar su rendimiento digital con el de sus competidores y la industria. Y puede rastrear fácilmente la participación en el mercado digital a lo largo del tiempo, agregar segmentos de sitios web para comparar el rendimiento general del tráfico del sitio web y realizar un seguimiento de las actualizaciones en un solo lugar.

Y usted puede comenzar hoy. Acabamos de lanzar una versión preliminar de Competitive Tracking, para potenciar su inteligencia competitiva. Vaya a Mis rastreadores para configurar su primer rastreador, ya sea que se trate de sus competidores directos o indirectos o una lista de los impulsores y agitadores que desea vigilar.

Consulte la información inteligente para detectar cambios recientes y tomar decisiones estratégicas más rápido que nunca.

RESULTADO COMERCIAL: Tome decisiones estratégicas mejores y más rápidas mediante el seguimiento del rendimiento digital de su empresa frente al mercado (y la competencia) para un seguimiento competitivo continuo y reaccione a los cambios recientes.

Conviértete en el mejor jugador

El paquete Similarweb Digital Suite Ultimate le brinda las herramientas para diferenciar su estrategia de la de otros jugadores para que pueda dominar en el juego definitivo.

• Cree una vista agregada de cualquier empresa para desmontar su estrategia digital
• Analice líneas de negocio, productos o marcas para comprender cómo compite su empresa con el uso de puntos de referencia de "manzanas con manzanas".
• Descubre dónde está el dinero y expone la estrategia de conversión de tus competidores para mejorar tus KPIs
• Implemente una estrategia de inteligencia competitiva siempre activa para que pueda reaccionar más rápido a los cambios competitivos y estar un paso por delante de sus rivales.

¿Listo para subir de nivel tu juego competitivo?

Si desea llevar su análisis competitivo al siguiente nivel con las funciones más potentes de nuestros paquetes definitivos, póngase en contacto con su administrador de cuenta.

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