Desglose de marketing de Bearaby: ¿Cómo lograr un crecimiento de ingresos del 4,999 % en 3 años?

Lanzar un negocio justo antes de la pandemia mundial significó un fracaso para la mayoría de los emprendedores. Sorprendentemente, este no fue el caso de Bearaby.

Mientras las empresas luchaban por mantenerse a flote durante la pandemia, Bearaby estaba ocupado en algún lugar cumpliendo pedidos. Y para fines de 2020, habían alcanzado $21 millones en ventas anuales .

Y no se detuvo allí. Al año siguiente, sus ingresos casi se duplicaron. Ahora, con un crecimiento de los ingresos de más del 4999 % en tres años, no hay forma de detenerlos.

Bearaby, una empresa directa al consumidor que produce mantas ponderadas sostenibles, ocupa el puesto 82 en la lista Inc. 5000 de 2022 , solo cuatro años después de su lanzamiento en 2018.

Sus mantas lastradas están fabricadas sin rellenos artificiales ni tejidos sintéticos. Naturalmente pesado, refrescante y tejido a mano con materiales orgánicos.

Como puede imaginar, las ventas generales ponderadas son bastante estacionales. De hecho, el CGO de Bearaby, Joaquín Arce, confirmó que ven más ventas en el cuarto y primer trimestre, y menos en los demás. Es por eso que la marca tiene una estrategia de temporada baja y una estrategia de temporada alta. En este artículo, analizaremos ambos.

Al ver cómo Bearaby logró construir una empresa multimillonaria durante tiempos inciertos, puede aprender algunas lecciones de marketing para construir un negocio a prueba de fallas. ¡Empecemos!

Bearaby notó que sus ventas se disparan durante las vacaciones, lo que sugiere que tienen que mostrar sus productos a muchas personas durante estos tiempos.

Pero hay un desafío: los costos de publicidad varían a lo largo del año y pueden ser altos durante la temporada navideña. Promocionar un producto que está principalmente en temporada durante las vacaciones (cuando los costos de publicidad pueden ser más altos) no es fácil.

¡Veamos cómo lo hace Bearaby!

1. Aparecer en las guías de regalos
2. Centrarse en SEO
3. Use los anuncios pagados sabiamente

1. Aparece en las guías de regalos

Bearaby coloca estratégicamente sus productos frente a los clientes que ya están comprando regalos al ser incluidos en listas y guías de regalos de las principales revistas en línea como The New York Times Wirecutter o The Strategist.

Según Joaquín Arce, esta estrategia les genera muchas ventas , y las empresas usan enlaces de afiliados en estas guías... un beneficio mutuo para ambas partes.

2. Enfócate en el SEO

Tener un excelente plan de juego de SEO les permite sacar provecho del tráfico orgánico y reducir los anuncios de búsqueda, especialmente durante las vacaciones cuando los costos de los anuncios son altos.

Si bien se clasifican para palabras clave de la parte inferior del embudo como "bearaby" o "manta con peso de bearaby", también se clasifican orgánicamente para palabras clave de la mitad del embudo como "manta con peso", "manta con peso de punto" o "almohada de nudos".

Además de eso, su blog está optimizado para posicionarse en la parte superior del embudo de palabras clave como "cómo recuperarse de dormir demasiado", "cómo dormir en una almohada para el cuerpo" y "almohada para el embarazo". Esto les ayuda a atraer personas a su sitio web que son clientes potenciales.

En estas publicaciones de blog, mencionan productos relevantes y utilizan promociones de productos integradas, así como teasers que se pueden abrir en un mensaje secundario.

Estas promociones de productos les permiten hacer que los visitantes en etapa inicial conozcan el producto y convertirlos en clientes.

3. Usa los anuncios pagados sabiamente

Si bien tienen una excelente estrategia de SEO, Bearaby también invierte mucho en anuncios pagados. De esta forma, pueden llegar a clientes que nunca han oído hablar de ellos y retargetar a usuarios que han mostrado algún tipo de interés.

Gastar en anuncios cuando el costo es alto puede parecer complicado, pero lo hacen sabiamente.

Quizás te estés preguntando "¿cómo?" Bueno, es bastante simple.

Siguen una estrategia de publicidad digital hiperlocalizada, que ayudó a la marca a aumentar los ingresos en un 600 % en 2020. Impulsó un 142 % más de visitas a la página del producto y redujo el costo por compra en un 53 %.

“En lugar de hacer de tres a cinco anuncios, vamos a hacer [miles de versiones] de los anuncios y [apuntar] a audiencias hiperlocales en función de la demografía… [de] diferentes partes del país”, dijo Diana Lee , co-fundador y CEO de Constellation Agency.

La temporada baja muestra una disminución en las ventas de Bearaby. Sin embargo, esto no significa que la empresa se afloje durante este período.

De hecho, la compañía utiliza estos tiempos para implementar mejores estructuras que permitan el crecimiento de las ventas en la próxima temporada alta.

Veamos cómo Bearaby se asegura de que obtengan ventas también fuera de temporada.

1. Lanzar nuevos productos
2. Anunciar nuevas asociaciones
3. Centrarse en la optimización de la tasa de conversión

1. Lanzar nuevos productos

Dirigir un negocio en esta industria requiere creatividad bajo demanda, ¡y Bearaby la tiene a montones!

Bearaby se asegura de tener siempre algo nuevo de qué hablar, incluso fuera de temporada. Lanzan una serie de novedades, como los Huggets en colores veraniegos…

O los refrescantes Tree Nappers del verano...

Siempre que lancen un nuevo producto, esa semana se centrará en el nuevo producto en sus páginas de redes sociales, creando rumores y atrayendo la mayor cantidad de ojos posible:

2. Anunciar nuevas asociaciones

La creación de asociaciones es una excelente manera de presentar su producto a nuevos usuarios y otorgar credibilidad a su marca en mercados que no serían accesibles de otra manera.

Bearaby también utiliza la temporada baja para construir asociaciones estratégicas como la asociación de verano de Bearaby con Quilt, cuando lanzaron Cotton Napper in Bloom.

Su asociación apoyó a The Mental Health Coalition e incluso realizaron un sorteo en Instagram para generar algo de entusiasmo.

3. Centrarse en la optimización de la tasa de conversión

Los negocios en línea tienen una función principal: generar conversiones. Si no logran esto, todo se derrumbará y el negocio se desconectará de inmediato.

En lugar de gastar mucho dinero en generar más tráfico, se enfocan en aprovechar al máximo el tráfico que ya tienen y tienen formas específicas de hacerlo.

Por ejemplo, al crear un embudo de prueba que ayuda a las personas a encontrar el producto adecuado después de responder algunas preguntas, pudieron optimizar sus campañas publicitarias del embudo inferior.

Esta "pregunta inicial" también es una excelente manera de obtener las direcciones de correo electrónico de los visitantes para comunicarse con ellos más adelante.

El 51,7 % de los clientes dice que el contenido visual, como las imágenes de los productos, hace que sea más probable que compren. ¡No es de extrañar que Bearaby haya invertido en mostrar fotos de productos de alta calidad en todas sus páginas de productos!

Tan pronto como llega a la página de un producto, también puede ver muchas pruebas sociales, como en el ejemplo a continuación, donde vemos la insignia de superventas y la calificación de 5 estrellas, además de más de 2000 reseñas.

A medida que se desplaza hacia abajo, puede ver algunas propuestas de valor principales resaltadas que podrían ser solo el empujón final para que las personas conviertan:

Bearaby también agregó una barra adhesiva en la parte superior de la página, para que los visitantes puedan agregar fácilmente el producto a su carrito incluso si se han desplazado hacia abajo.

En la parte inferior de la página, los visitantes pueden consultar las reseñas si necesitan más pruebas sociales:

Y también hay una recomendación de productos para aquellos que quieran descubrir más productos:

Ahora que ha revisado detenidamente el desglose de marketing de Bearaby, debería haber aprendido algunas lecciones excelentes que puede usar en su propio negocio.

Al tener claro su producto, su público objetivo y cuándo tienden a vender más, impulsaron el crecimiento de la empresa, tanto en temporada alta como fuera de temporada.

Continúe e implemente las estrategias de marketing de Bearaby para lograr los mismos resultados sobresalientes que ellos.

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