Cómo convertirse en un influencer de TikTok

Muévase sobre los influencers de Instagram: los creadores de TikTok son lo nuevo. OK, eso podría ser una declaración un poco exagerada. Pero los números no mienten.

TikTok cuenta con más de mil millones de usuarios activos (sí, mil millones con una "b"). Los usuarios pasan más de 800 minutos al mes en la aplicación. Y ese número solo tiene una tendencia al alza. Esto lo convierte en un terreno fértil para un nuevo tipo de marketing de influencers, ya que los millennials y la Generación Z acuden en masa a la aplicación.

Esta guía cubrirá todo lo que las marcas y los influencers necesitan saber para convertirse en influencers de TikTok, incluidos consejos prácticos para encontrar marcas con las que asociarse.

¿Por qué TikTok es bueno para el marketing de influencers?

Las personas se conectan con otras personas, y una cuenta personal de TikTok es una excelente manera de hacer crecer ese factor de "conocer, gustar y confiar" que es crucial para el crecimiento de un negocio. Como una plataforma que prospera con videos de formato corto, TikTok facilita que las personas influyentes con seguidores grandes y pequeños creen una relación sólida con su audiencia.

A medida que los influencers construyen y mantienen esa confianza, respaldar productos e incorporar menciones de productos en sus videos se siente más "orgánico" y identificable. Considere las siguientes estadísticas sobre los efectos de las redes sociales en el marketing de influencers y los resultados que obtienen los especialistas en marketing con TikTok:

• Las empresas tienen un promedio de $ 5.78 por $ 1 gastado en personas influyentes.
• El 54% de los especialistas en marketing dicen que el video es el tipo de contenido más valioso.
• El 61 % de los consumidores de entre 18 y 34 años han tenido una decisión influida por personas influyentes.

Si su métrica definitiva para el éxito son las ventas, considere las tasas de participación de TikTok como un indicador clave del poder de marketing de influencers de la plataforma. Según CreatorIQ, las cuentas de influencers más pequeñas de TikTok obtienen una tasa de participación de aproximadamente el 9 %, mientras que las grandes personas influyentes en la plataforma logran una tasa de participación de aproximadamente el 5 %.

Si bien esos números pueden parecer pequeños, son enormes en comparación con las tasas de participación en otras plataformas sociales. Las cuentas más grandes de Instagram, por ejemplo, solo obtienen una tasa de participación del 0,7%.

El potencial de crecimiento de TikTok es tan fuerte que los fundadores de startups lo están aprovechando para hacer crecer su audiencia y lanzar sus negocios a un grupo de clientes potenciales al convertirse ellos mismos en personas influyentes. Por ejemplo, la fundadora de @mangopeopleofficial, Sravya Adusumilli, que aparece regularmente en la cuenta de TikTok de su marca de maquillaje para mostrar su último lanzamiento.

La fundadora de la aplicación Amori, Alex Weitzman, usa su perfil de TikTok para hablar sobre todo lo relacionado con las citas, incorporando su aplicación en el proceso y logrando que los usuarios se registren de forma orgánica. No hay escasez de formas de construir una marca y hacer ventas en TikTok, ya seas el influencer o la marca que intenta establecer relaciones con ellos.

¿Cuánto ganan los influencers en TikTok?

Los pagos de acuerdos de marcas de influencers pueden variar ampliamente: desde unos pocos cientos de dólares por publicación hasta miles de dólares por acuerdo puede ser realista. Pero mucho depende de la calidad de tu audiencia, tu nicho y tu producción creativa. Como ejemplo extremo, el influencer mejor pagado en TikTok, Charlie D'Amelio, ganó $17,5 millones en 2021 a través de una serie de asociaciones de marca.

Cómo convertirte en un influencer de TikTok

No existe un libro de jugadas para convertirse en un influencer de TikTok. Pero hay estrategias específicas que puede usar para crecer más rápido y crear una audiencia que esté genuinamente interesada en su contenido y, por extensión, en los respaldos de su marca.

El viaje para convertirse en un influencer de TikTok se puede dividir en tres pasos fundamentales:

1. Abra una cuenta de TikTok y complete su biografía.
2. Aprenda a crear videos de formato corto en la plataforma.
3. Comienza a publicar todos los días (y tanto como sea posible).

Fácil, ¿no? Excepto que hay algunos consejos adicionales que puede incorporar a su estrategia general a medida que construye su presencia en la plataforma que pueden aumentar sus posibilidades de éxito. Repasemos algunos de los más importantes:

Apunta siempre a la autenticidad

¡Demuestra que eres humano! A diferencia de las publicaciones perfectamente seleccionadas de Instagram y los momentos escenificados intencionalmente, TikTok quiere ver tu verdadero yo. Lo que sucede detrás de escena que es más identificable para una gran cantidad de personas es lo que tiende a volverse viral en TikTok.

La importancia de ser auténtico en la plataforma es doble:

1. Ganarás una audiencia a la que realmente le gusta tu contenido porque se relaciona directamente con su propia vida.
2. No tiene que pasar tanto tiempo organizando videos perfectos, lo que acelera su proceso de creación de contenido.

Participa en los comentarios

¿A quién no le encanta recibir una respuesta a su comentario? Funciona de la misma manera en TikTok. Tómese el tiempo para interactuar y responder a los usuarios que dejan un comentario sobre su contenido. Por lo menos, dale a Me gusta a su comentario para hacerle saber que lo viste.

Además, participar en la sección de comentarios es una excelente manera de encontrar ideas de contenido adicionales. Algunos creadores van tan lejos como para responder a los comentarios con otro video de TikTok dentro de la sección de comentarios. Es una forma inteligente de crear contenido más identificable respondiendo preguntas directamente o elaborando respuestas a opiniones que probablemente también interesen al resto de su audiencia.

Aquí hay un ejemplo del administrador de redes sociales y creador @themrspedersen.

Usa los filtros y sonidos de TikTok

TikTok quiere que uses sus filtros y sonidos. Ser creativo e incorporarlos en sus videos es una excelente manera de aumentar su compromiso. Para facilitar la creación de contenido, el ícono de marcador de TikTok le permite guardar sonidos y efectos para que pueda usarlos más tarde.

Publica a menudo

Al igual que otros canales de redes sociales, cuanto más publique, más probabilidades tendrá de ver crecer su perfil. El contenido de TikTok se nutre de un alto compromiso. Publicar más aumenta las posibilidades de acumular ese compromiso.

TikTok recomienda publicar en cualquier lugar de una a cuatro veces al día.

Usa hashtags de TikTok

Al igual que Instagram, TikTok usa hashtags para ayudar a las nuevas audiencias a encontrar su contenido, ya sea a través de la página Para usted o la página Explorar. El algoritmo de TikTok es un poco misterioso. Esto significa que, si bien es posible que desee hacer cosas como participar en desafíos de hashtags de marca y usar hashtags en las descripciones de sus videos, no necesariamente garantizará el éxito.

Los usuarios de TikTok a menudo pueden encontrar una puntuación de viralidad simplemente probando las tendencias de TikTok, independientemente de si sus videos incluyen hashtags o no. La palabra clave aquí es "experimentar" hasta que vea qué resuena con la audiencia correcta.

Si tienes problemas para encontrar ideas de hashtags:

1. Una vez en la aplicación, navegue hasta el ícono de búsqueda en la esquina superior izquierda.
2. Consulte las búsquedas sugeridas O escriba una palabra clave básica.
3. Haz clic en Hashtag para obtener una larga lista de hashtags relacionados que puedes usar en las descripciones de tus videos.

Experimenta con el formato y los temas.

No tenga miedo de experimentar con diferentes formatos y temas en la plataforma para ver qué funciona para usted. Si bien un sonido o efecto puede funcionar bien para otro creador, es posible que no sea el más adecuado para su tipo de contenido.

Aquí es donde experimentar es clave. A medida que TikTok sale con nuevos filtros, efectos y sonidos, recuerda mezclarlo con otras ideas de contenido.

Filme contenido al aire libre o con amigos, o filme un mini-vlog detrás de escena, etc. Cuanto más creativo pueda ser con la forma de captar la atención de su audiencia, más memorable encontrarán su presencia como influenciador.

Consejos para encontrar marcas con las que trabajar como influencer

Las marcas quieren trabajar con personas influyentes que creen el tipo de contenido que atrae a su público objetivo. Sin embargo, encontrar a los influencers adecuados que generen conciencia de marca y conversiones a menudo puede ser tan desafiante para las marcas como para los influencers.

Es por esto que puede ser rentable ser proactivo en la búsqueda de colaboraciones de marca. Estos consejos deberían ayudarlo a obtener algunas campañas de marketing de influencers de TikTok.

Echa un vistazo al mercado de creadores de TikTok

Creator Marketplace de TikTok es el espacio integrado de colaboración entre marcas e influencers de la plataforma. Es donde las marcas se conectan con personas influyentes y TikTok proporciona datos adicionales y herramientas de análisis para que las marcas no necesiten buscar formas alternativas de medir el éxito de la campaña.

En este punto, los creadores pueden unirse solo por invitación. Una vez dentro, los creadores pueden esperar invitaciones directas de las marcas a posibles colaboraciones o pueden responder a campañas de aplicaciones abiertas. Una vez que se haya conectado con una marca, lea los contratos, reciba las notificaciones de invitación y configure los detalles de la campaña, todo sucede dentro de la aplicación.

Marcas de correo electrónico frías

Como influencer, una excelente estrategia de marketing es llamar en frío a las marcas de correo electrónico sobre la posibilidad de crear contenido patrocinado para ellas. Encontrar contactos para el departamento de marketing de una marca en particular puede llevar algo de tiempo, pero bien podría valer la pena. Asegúrese de utilizar plataformas como LinkedIn a su favor para encontrar correos electrónicos y establecer conexiones con gerentes de marketing influyentes.

Ahora, obtener un patrocinio no será tan fácil como enviar un correo electrónico. Pero a medida que refine su estrategia de marketing, así como su contenido de influencers, será más fácil lograr que las marcas lo noten.

Mientras que los influencers necesitan refinar sus estrategias de alcance en frío, las marcas también necesitan mejorar para llegar a los influencers. Al final, es una calle de doble sentido que requiere la colaboración de ambos extremos.

Regístrese en los centros de marketing de influencers

Hay muchas plataformas de marketing de influencers en las que puede registrarse para buscar asociaciones de marca usted mismo. Una vez que se registra y crea un perfil con toda su información, puede responder a los anuncios de patrocinio de la marca en busca de colaboraciones de personas influyentes.

A menudo, estos anuncios incluirán rangos de pago, así como detalles específicos del tipo de contenido que buscan las marcas, lo que puede ser útil si recién está comenzando. Considere registrarse en plataformas como:

• Tribu
• Melodía
• Tokfluencia

Haz que tu información de contacto sea fácil de encontrar

Su información de contacto siempre debe ser fácil de encontrar si su objetivo es trabajar con marcas y encontrar asociaciones. Hay varias maneras de hacer esto.

Puede agregar su correo electrónico a la biografía de su perfil de TikTok. También puede agregar un enlace que lleve a una página de destino con más información sobre usted. Cuanto más fácil sea para las marcas comunicarse, mayores serán las posibilidades de que lo hagan.

La creadora @myhealthydish se asegura de que su información de contacto esté al frente y al centro una vez que haga clic en la biografía de su perfil.

Haga más en las redes sociales con ManyChat

Con suficiente constancia y un poco de suerte, ahora es más fácil que nunca convertirse en un influencer de TikTok. Y tampoco es necesario ser parte de la Generación Z para tener éxito en la plataforma.

Como aplicación de video, TikTok prospera con videos virales, tendencias, algoritmos y creadores de contenido. Debido a esto, al igual que hacer crecer una audiencia en plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok requiere un pensamiento a largo plazo. Pero el primer paso más importante es comenzar a crear contenido de TikTok y asegurarse de que su autenticidad brille. Ya sea que sea un influencer o una marca de comercio electrónico, se aplican las mismas reglas.