Su lista de verificación antes de matar a una campaña

Hizo toda su investigación de palabras clave, se mantuvo al tanto de las tendencias emergentes y revisó los análisis antes del lanzamiento. Tiene una huella digital establecida y una fuerte presencia en línea a través de múltiples canales de marketing digital. Esta campaña publicitaria debería generar tráfico dirigido a su sitio web, pero por alguna razón desconocida, no es así.

Con la publicidad PPC (pago por clic) que genera el doble de tráfico que el SEO (optimización de motores de búsqueda), y con ese tráfico PPC con un 50 % más de probabilidades de realizar una compra que el tráfico orgánico, le corresponde averiguar exactamente qué es lo que está mal con su campaña publicitaria.

Las campañas de PPC funcionan debido al tiempo, dinero y esfuerzo que implica hacerlas funcionar. Entonces, ¿cómo se da cuenta de lo que sucede cuando una campaña simplemente no funciona? Más importante aún, ¿en qué momento detiene una campaña de marketing y comienza de nuevo? Aquí hay una lista preparada de cosas que debe verificar antes de eliminar una campaña para que pueda decidir cuándo una campaña de marketing no está funcionando.

Qué probar antes de matar una campaña:

• Pruebas A/B: Sorprendentemente, menos del 20% de los equipos de marketing digital se toman el tiempo para realizar pruebas A/B.No cometas este error tan común. Prueba todo en tu campaña digital. Pruebe palabras clave, imágenes, titulares, ofertas, fuentes y sus CTA (llamadas a la acción) en la propia campaña y en su página de destino.
• Revise los análisis: sí, es posible que tenga que profundizar y revisar los análisis hasta la saciedad, pero hay algo que se perdió.No te centres solo en lo obvio. Lleve su análisis un paso más allá y verifique el tráfico de su página de destino, los íconos en los que los visitantes hicieron clic, el CTR (tasa de clics) de su anuncio, la tasa de conversión de su página de destino, su texto y cualquier problema potencial donde los clientes detuvieron sus pedidos.
• Verifique la página de destino: su página de destino y el contenido del anuncio deben ser coherentes.Una campaña publicitaria con un CTR alto, junto con una página de destino con una tasa de rebote alta y una tasa de conversión baja, significa que algo está mal con el contenido de la página de destino, o que el contenido y el anuncio no coinciden.
• Mejora tus CTA: Esto va junto con las pruebas A/B.Sea directo, conciso y preciso con sus CTA, y esté dispuesto a probar diferentes CTA en su anuncio y página de destino.
• Revise su Buyer Persona: Comprenda a quién se dirige y asegúrese de que las palabras clave elegidas se alineen con su Buyer Persona.
• Revise el viaje de su comprador: es posible que esté apuntando a su personaje de comprador en la etapa equivocada de su viaje.Describa a qué parte del embudo del comprador debe apuntar el anuncio y revise si eso está sucediendo.
• Cambiar la ubicación de orientación: si está ejecutando una campaña publicitaria de geo-cercas/geo-orientación y no está obteniendo ningún resultado, considere ampliar esa geo-cerca.El aumento de su ubicación de orientación en campañas móviles, de búsqueda y de visualización puede ser lo que se necesita para mejorar los resultados. Comience poco a poco y amplíe gradualmente, para que pueda controlar completamente su presupuesto.
• Revise la configuración de orientación: asegúrese de que la configuración de orientación de su anuncio aborde la edad, el sexo, la ubicación geográfica y el tipo de dispositivo adecuados que utiliza su audiencia.
• Verifique las palabras clave negativas: el uso de palabras clave negativas le permite eliminar las palabras clave que suenan y se escriben de manera similar que pueden aparecer en los resultados de búsqueda pero que no coinciden con lo que está vendiendo.El uso de palabras clave negativas ayudará a mejorar el rendimiento de su campaña y le ayudará a ahorrar dinero.
• Vuelva a verificar los enlaces de anuncios y páginas de destino: siempre es una buena idea asegurarse de que todos sus enlaces funcionen correctamente.Verifique todos los enlaces y las direcciones URL en los anuncios y los enlaces en su página de destino.
• Verifique los anuncios de su competencia: a veces, la mejor manera de cambiar su campaña de PPC es ver cómo se ven y se sienten los anuncios de la competencia.¿Han elegido diferentes palabras clave, mejores imágenes o un CTA más emocionante y atractivo? ¿Qué puedes deducir de su anuncio que pueda ayudarte a mejorar el tuyo?
• Verifique dos veces la configuración de seguimiento de la página: asegúrese de que su código de seguimiento esté colocado correctamente en su página de destino y realice un seguimiento del comportamiento del usuario después de la conversión.
• Revise las palabras clave: generar anuncios específicos de palabras clave y contenido de la página de destino no es una ciencia exacta.Un ajuste menor aquí y allá podría ser el elixir mágico que mejore el rendimiento de su campaña. Una buena estrategia de contenidos siempre ayuda.
• Revise el texto del anuncio y use extensiones de anuncios: asegúrese de que el texto de su anuncio esté bien escrito, sea claro, conciso y atractivo para su audiencia.Si todo sale bien, considere usar extensiones de anuncios para que su anuncio se vea más grande y brinde más información a su audiencia.
• Ejecute un informe de consulta de búsqueda en Google Analytics: una excelente manera de asegurarse de que sean relevantes es ejecutar un informe de consulta de búsqueda.Verá instantáneamente si las palabras clave elegidas activan su anuncio en la red de búsqueda o de visualización. Si palabras clave específicas muestran sus anuncios, pero esas palabras clave no son su enfoque, entonces agréguelas a sus palabras clave negativas.
• Cree páginas de destino locales: a menudo, la mejor manera de mejorar el rendimiento de una campaña de PPC es personalizarla.Si se dirige a una zona geográfica específica y utiliza la orientación geográfica, considere hacer que sus páginas de destino estén más en sintonía con su público local. Puede que sea lo único que mejore el rendimiento de la campaña y de la página de destino.
• Solicite orientación: si está completamente atascado y no tiene otro recurso, considere comunicarse con la plataforma en la que se anuncia.Google, LinkedIn, Instagram y Meta (Facebook) a menudo pueden ayudar cuando ha agotado todas las demás vías.
• Verifique su estrategia de remarketing: si está ejecutando anuncios de retargeting o remarketing, verifique dos veces todo el contenido, los enlaces y las imágenes de la misma manera que lo hace con su anuncio principal.Si no está ejecutando una estrategia de remarketing, considere implementar una. Le ayudará a dirigirse a los visitantes del sitio después de que se hayan ido.
• Verifique cada canal: si está ejecutando una campaña publicitaria multicanal, dé un paso atrás y concéntrese en los canales que están produciendo resultados.Incluso si esos retornos son pequeños, son un punto de partida en el que puede realizar mejoras incrementales.
• Traiga a un experto: las grandes mentes de marketing pueden no ser un maestro de cada servicio individual.Subcontrate a un asesor experto como los de Hawke Media que están en las plataformas y herramientas todo el día, todos los días, con una variedad de industrias, para ver si pueden encontrar algo que se perdió.

Utilice todas las herramientas a su disposición

Google Analytics proporciona varias herramientas para determinar con precisión qué funciona con sus anuncios y qué no. Google Trends lo ayudará a mantenerse actualizado con noticias y eventos recientes. Esto ayudará a mantener la relevancia de sus palabras clave y le brindará información sobre las preferencias cambiantes de los clientes.

En varios casos, es simplemente una cuestión de confiar en su juicio. Si recientemente ejecutó campañas similares con resultados fantásticos, es muy probable que la revisión sistemática de su campaña lo ayude a descubrir las cosas que deben cambiarse.

Auditorías de marketing y publicidad digital de Hawke Media

Si ha agotado esta lista de verificación y aún no puede determinar exactamente qué está mal, podemos ayudarlo. Hawk Media es una agencia de marca y marketing digital de servicio completo con un equipo de expertos en marketing de medios proactivo, experto en tecnología e ingenioso.

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