11 Beneficios del Marketing de Afiliados y 6 Consejos para Maximizarlos

Durante los últimos cinco años, el gasto en marketing de afiliados en EE. UU. ha aumentado más del 65 % . En el año 2017, las empresas gastaron 5.400 millones en marketing de afiliación. Este año se espera que el número alcance al menos los 8.200 millones.

La curiosidad por las ventajas del marketing de afiliación ha crecido aún más. El volumen de búsqueda de palabras clave relacionadas con el marketing de afiliación aumentó un 300 % durante el mismo período.

La creciente popularidad es una señal de que los especialistas en marketing esperan beneficios del marketing de afiliación. Y con buena razón. Siga leyendo para comprender mejor cómo maximizar esas ventajas en mercados cada vez más competitivos. Spoiler: Snatch afiliados de la competencia.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliación?

Beneficio #1 : El marketing de afiliados es rentable.

Probablemente, el mayor beneficio del marketing de afiliación es que es rentable. Como proveedor, ahorra costos y recursos y obtiene un alto ROI. El afiliado ahorra en almacenamiento, transporte y otros costos de logística porque lo único que hace es publicitar.

Beneficio n.º 2 : el marketing de afiliación es fácil de configurar con poca o ninguna inversión.

Puede iniciar un programa de afiliados con poca o ninguna inversión. Los blogs constituyen el 65 % de las actividades de marketing de afiliación y no cuestan nada. Permitir que otros escriban o evalúen su producto en su blog no le cuesta nada.

Los bloggers, los influencers y los sitios de revisión y comparación son dueños de sus canales y sitios web y producen su propio contenido. Como anunciante, no necesita proporcionar materiales publicitarios ni lanzar campañas usted mismo.

Beneficio n.° 3 : una vez configurado, el marketing de afiliación requiere costos continuos bajos.

Un beneficio del marketing de afiliación para un proveedor es que ahorra en costos de publicidad de campaña. Incluso si decide trabajar con afiliados de PPC o editores similares y la creación de activos corre por su cuenta, sus gastos siguen siendo relativamente bajos en comparación con el rendimiento. Una vez que se producen los activos, los afiliados pueden personalizarlos y reutilizarlos.

Beneficio #4 : Los programas de marketing de afiliados generan un alto ROI.

El 16% de todos los pedidos en línea se pueden atribuir a la industria de afiliados. Son ventas que implican gastos mínimos de marketing.

Además, el pago se basa en el rendimiento, por lo que no paga al afiliado por su esfuerzo o tiempo. Solo pagas por resultados. La mayoría de los modelos de pago de afiliados cuentan las conversiones. El socio afiliado promociona su producto o solución y recibe una tarifa por cada cliente potencial que trae a su puerta. En este concepto, el afiliado está motivado para generar altos resultados y usted mantiene sus gastos bajos.

Beneficio #5 : El riesgo involucrado en el marketing de afiliación es bajo.

El principal beneficio de los modelos de pago por resultados es la minimización del riesgo. A medida que pasa la responsabilidad de publicar al afiliado, también pasa algunos de los riesgos. Las campañas de marketing pueden ser costosas y no hay garantía de que generen el retorno que espera. En el momento en que inviertes menos, arriesgas menos.

Con el marketing de afiliación, no arriesga su dinero, sino que lo conserva hasta que vea los resultados reales. Cuando ejecuta un programa de afiliados, establece las reglas para que pueda proteger su marca, reputación, derechos de autor, etc. Y si se conecta con empresas o redes afiliadas, primero investigará para garantizar su idoneidad.

Beneficio n.º 6 : el marketing de afiliación le permite llegar a audiencias adicionales.

Abres las puertas a las audiencias de los afiliados que, de lo contrario, permanecerían inalcanzables para ti, o tendrías que invertir cantidades considerables de dinero y recursos.

Otro beneficio del marketing de afiliación es que los afiliados usan sus propios canales y tienen sus propios seguidores, lectores o incluso miembros. En el momento en que te conectas con un afiliado, obtienes exposición en su red.

Supongamos que trabaja con blogueros que escriben para un público objetivo que podría beneficiarse potencialmente de su producto pero que no busca activamente productos en línea. El blogger, vlogger o podcaster puede llegar a esas personas con contenido informativo. O, si no invierte en una estrategia de redes sociales , puede trabajar con afiliados influyentes con muchos seguidores en las redes sociales. Los grandes afiliados a menudo llegan a una audiencia general en busca de ofertas y gangas.

Beneficio #7 : El volumen de tráfico aumenta significativamente con el marketing de afiliación.

Los afiliados no solo llegan a un público más amplio, sino que también los atraen a su sitio. La ventaja única del marketing de afiliación es que es una forma efectiva, de bajo riesgo y bajo costo de aumentar el tráfico web a su sitio . Un mayor volumen de tráfico puede mejorar su clasificación, aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas y la rentabilidad.

Beneficio n.° 8 : con la orientación de audiencia enfocada, obtiene tráfico de alta calidad.

Los pequeños afiliados suelen especializarse en una sección de su público objetivo . Podrían estar activos en regiones geográficas específicas y llegar a una población local de manera efectiva. Algunos afiliados son expertos en un campo específico y pueden ayudar a promover líneas de productos particulares.

Puede elegir con qué tipo de afiliado trabajar para ayudarlo a llegar a audiencias de nicho específicas. E incluso puede elegir personalmente a sus afiliados.

Beneficio #9 : El marketing de afiliación ayuda a aumentar la tasa de conversión.

Para el 40% de los comerciantes de EE. UU., los programas de afiliados son el principal canal de adquisición de clientes.

Es un porcentaje impresionante. El marketing de afiliados, en general, genera tasas de conversión más altas que otras formas de marketing digital. Teniendo en cuenta los beneficios del marketing de afiliación que hemos discutido hasta ahora, eso no debería ser una gran sorpresa.

Otra razón es que los proveedores controlan de cerca los datos de rendimiento de sus afiliados. Esto lleva a la competencia entre los afiliados, y el proveedor obviamente preferirá trabajar con proveedores de alto rendimiento. Los datos de monitoreo ayudan a los proveedores a identificar qué afiliados atraen el tráfico de mayor calidad y tienen las tasas de conversión más altas.

Beneficio n.º 10 : un mayor reconocimiento y conciencia de marca sigue a un marketing de afiliación eficaz.

A los consumidores les gusta comprar de marcas que reconocen, y la mayoría de la gente necesita ver algo varias veces antes de estar listo para comprar. El marketing de afiliación pone su marca y producto frente a los ojos correctos.

Trabajar con muchos afiliados garantiza que su marca permanezca en la mente de las audiencias correctas. En algunas industrias, los editores son los que construyen la marca.

Tome un software como VPN, alojamiento web o creación de sitios web como ejemplo. Cuando busca contenido que lo ayudará a elegir un producto, Google muestra casi exclusivamente contenido de afiliados a través de blogs y reseñas. La mayoría de los sitios hablan de las mismas herramientas. Por lo tanto, los sitios de software que no se asocian con los afiliados no aparecen en la búsqueda de Google para las palabras clave principales.

Beneficio #11 : El marketing de afiliación le brinda una ventaja competitiva.

Combina todos los puntos y obtendrás una ventaja competitiva. Sus costos son más bajos, su retorno es más alto, su marketing es más amplio y más enfocado simultáneamente, y su marca se vuelve muy conocida.

Ahora, todo lo que necesita es elegir socios cuidadosamente y realizar un seguimiento de su rendimiento, y puede optimizar su marketing de afiliación para obtener los mejores resultados y superar a su competencia. Tenga cuidado con los competidores que trabajan con los mismos afiliados que usted. Para adelantarse a ellos, debe obtener datos competitivos sobre el proveedor y el editor.

6 consejos para maximizar los beneficios del marketing de afiliación

Consejo #1 : Conéctese con los afiliados de su competidor y obtenga tráfico de ellos.

¿Por qué deberías hacer esto?

Hay dos razones. En primer lugar, para vencer a la competencia, debes desafiarlos en su juego. No permita que dominen el campo. Los recursos de los afiliados de sus competidores también pueden ser valiosos para usted.

En segundo lugar, tomas el tráfico de tus competidores. Estás golpeando dos pájaros de un tiro: aumenta el volumen de tráfico propio y disminuye el de tus competidores.

¿Cómo puedes hacer esto?

Encuentre los afiliados de sus competidores y vea cuánto tráfico conducen a ese sitio. Puede utilizar la investigación de afiliados de Similarweb para obtener los datos. La herramienta le permite comparar los sitios de varios competidores uno al lado del otro.

• Preste atención a la cantidad de visitas de referencia y la cuota de tráfico competitiva total.
• Encuentre a los líderes en compromiso y luego profundice en las estadísticas de los sitios individuales que identificó como que tienen un buen potencial para usted.
• Descubra nuevos afiliados que envían tráfico a la competencia pero no a usted. Sabes que son una buena opción y dales una oportunidad.

Aquí comparamos tres sitios web de minoristas de moda y vemos quién les envía tráfico.

Cuando haya identificado socios potencialmente valiosos, comuníquese con ellos y hágales una oferta. La mayoría estará feliz de interactuar con usted porque fortalece su posición en el mercado, agrega autoridad con las audiencias y les da poder de negociación con los proveedores.

Consejo #2 : Trabaje con diferentes tipos de afiliados.

¿Por qué deberías hacer esto?

No pones todas tus apuestas en el mismo caballo. Al diversificar sus asociaciones de afiliados , puede aprovechar varias oportunidades de afiliados para llegar a diferentes audiencias de diferentes maneras.

Por ejemplo, los sitios de cupones se dirigen al comprador espontáneo que siempre está buscando ofertas y nunca paga el precio completo. Los influencers, por otro lado, tienen su audiencia de fanáticos que aman lo que ama el influencer. Y eso puede ser razón suficiente para comprar.

Cada concepto habla del comportamiento específico del comprador. La misma persona que nunca abre un sitio de ofertas puede usar un código de cupón ofrecido por su influenciador favorito o seguir la recomendación de un revisor.

¿Cómo puedes hacer esto?

Aprende de la competencia. Investigue qué sitios remiten tráfico a los sitios de sus competidores. Si de nuevo. Esta vez, preste atención a las industrias a las que pertenecen los sitios de referencia, en qué regiones operan y qué tipo de afiliado son.

Identifique patrones y factores recurrentes para sus competidores. Tomemos un sitio de viajes. Compara los sitios de los competidores en Asia y Europa. Resulta que las audiencias asiáticas responden fuertemente a las ofertas de cupones, mientras que los sitios europeos obtienen mucho más tráfico de reseñas y blogs de viajes.

Te conectarás con un sitio de cupones en Asia y ofrecerás un programa de afiliados para blogueros en Europa.

Puede ver que los sitios de referencia provienen de diferentes industrias y probablemente brinden diferentes servicios de afiliados. A continuación, compruebe cómo cambia la imagen cuando elige una región específica en lugar de la vista mundial.

Otra forma de encontrar afiliados se basa en los términos de búsqueda. Descubra los principales sitios de referencia para una palabra clave específica o una lista de palabras clave. Esto le permite identificar tipos adicionales de afiliados que los competidores aún no han descubierto y que pueden generar tráfico para palabras clave relevantes.

Consejo #3 : Trabaje con afiliados que tengan una audiencia comprometida.

¿Por qué deberías hacer esto?

El panorama de los afiliados está repleto. No todos los afiliados son creíbles. Desea encontrar afiliados con el potencial de enviar grandes cantidades de tráfico de alta calidad. Esto significa que la audiencia necesita confiar en los afiliados y reconocerlos como una autoridad.

Averigüe qué tan comprometida está la audiencia con el afiliado en particular y compárelo con la competencia como parte del proceso de calificación al elegir los afiliados adecuados para asociarse.

¿Cómo puedes hacer esto?

Una forma es verificar los sitios y páginas de afiliados usted mismo. Verifique los elementos de confianza, vea si los visitantes pueden dejar comentarios o comunicarse con el propietario del sitio y usar los sitios de escucha social. Esa es la manera difícil, pero hay opciones más fáciles.

Similarweb, por ejemplo, ofrece una puntuación de compromiso para los afiliados. La puntuación tiene en cuenta las métricas de participación primarias, como la duración de la visita, las páginas por visita y la tasa de rebote para evaluar el nivel de participación de la audiencia con el sitio web de los afiliados. La puntuación representa la fuerza y ​​el potencial del tráfico de referencia que un sitio envía al comerciante.

Similarweb calcula el nivel de participación de la audiencia y proporciona una puntuación para ayudarlo a medir la fortaleza de los afiliados.

Consejo #4: Compara con la competencia para identificar brechas o estafas.

¿Por qué deberías hacer esto?

Los afiliados compiten entre sí, pero los proveedores también compiten por los afiliados. Todo el mundo quiere trabajar con aquellos que generan el tráfico de mayor calidad. Esto pone al afiliado en posición de negociar términos y condiciones de pago.

Descubra a quién más envía tráfico su afiliado y compare cómo se desempeñan para usted y para ellos.

¿Cómo puedes hacer esto?

Tu competidor puede ofrecer condiciones más rentables, y luego el afiliado les enviará la mayor parte del tráfico a ellos en lugar de a ti. Utilice Similarweb Digital Marketing Intelligence para comparar los volúmenes de tráfico y las tendencias con la competencia y descubra quién obtiene más. Saber lo que sus afiliados hacen por los demás lo coloca en posición de renegociar.

Usando la función de afiliados de la competencia en Similarweb, puede ver cuál de sus competidores obtiene tráfico de su afiliado y quién obtiene más que usted. Ahora puede confrontar al afiliado y averiguar por qué. Tal vez necesite actualizar algunas condiciones para que sea su destinatario de tráfico preferido.

Presta atención a las barras de color. Cada color representa un sitio diferente al que el afiliado remite el tráfico y puede identificar de un vistazo quién recibe más y quién menos o ninguno.

Consejo n.º 5 : modifique y optimice continuamente su estrategia de marketing de afiliación.

¿Por qué deberías hacer esto?

La web es dinámica, al igual que el marketing de afiliación. La competencia siempre está detrás de ti, tratando de superarte, y los afiliados trabajarán con quien ofrezca la mejor compensación.

Además, las tendencias web y las temporadas influyen en el comportamiento de búsqueda y compra. No puede confiar en evaluaciones únicas y necesita reevaluar sus elecciones iniciales. Alguna forma de marketing de afiliación que hoy está fuera de discusión puede volverse relevante mañana, y cierta empresa que es enorme ahora puede volverse irrelevante mañana.

¿Cómo puedes hacer esto?

Una vez que haya identificado a los afiliados potenciales, rastree y controle sus métricas. Con Similarweb, puede crear listas de afiliados y controlar el rendimiento a lo largo del tiempo. También puede utilizar la función de seguimiento para recibir notificaciones periódicas en su correo electrónico.

Vea las estadísticas de los afiliados una al lado de la otra para comparar y ver quién está ganando y perdiendo y en qué métricas. Esto le permite descubrir afiliados en crecimiento o en declive e identificar tendencias en la industria.

Este es un tipo de vista competitiva que muestra la posición de mercado de diferentes afiliados en una lista personalizada.

Consejo #6 : Considere la intención de búsqueda en la investigación de palabras clave.

¿Por qué debería hacer esto?

El SEO representa la mayor parte de las fuentes de tráfico a sitios web afiliados con un 69 % . Esto significa que debe mantener su sitio optimizado para la búsqueda orgánica, al igual que sus afiliados. La investigación de palabras clave es fundamental para comprender su panorama. En general, los afiliados deben atraer tráfico para la misma palabra clave que dirige el tráfico a su sitio.

Si es posible, coordine las preferencias de palabras clave y las estrategias de SEO . Comunique lo que busca y lo que el afiliado debe buscar en su investigación de palabras clave. La intención de búsqueda incorrecta es un área que puede generar tráfico irrelevante.

Una sola palabra en una palabra clave de cola larga puede marcar la diferencia entre la intención transaccional y la de navegación.

¿Cómo puedes hacer esto?

Tome su lista de palabras clave, incluidos los resultados generados por un generador de palabras clave , y filtre las que tengan la intención correcta. Centra tu investigación de palabras clave en ellas.

La intención de búsqueda es relativamente nueva para Google y es un poco vaga en comparación con otros factores medibles. Sin embargo, herramientas como Similarweb usan algoritmos para identificar la intención de búsqueda, por lo que no tiene que identificar y analizar los resultados de la búsqueda usted mismo.

Utilice la función de análisis de palabras clave y cree una lista para monitorear solo los términos con una intención de búsqueda relevante.

Similarweb identifica diferentes intentos de búsqueda que lo ayudan a orientar las palabras clave y las audiencias correctas.

¿Listo para aprovechar las fuentes de tráfico de su competencia?

Los competidores pueden estar aprovechando los beneficios del marketing de afiliación, manteniendo los costos bajos, obteniendo tráfico de alta calidad y generando un ROI excelente.

Puedes averiguarlo. Investigar qué hace la competencia en la industria de afiliados y qué tan exitosa es con ella puede ayudarte a evaluar tu estrategia. Compare y analice los datos de la competencia para saber qué funciona para ellos.

No dejes que disfruten de todo el pastel de afiliados por sí mismos. Asóciese con sus socios y mantenga a la competencia al límite.

preguntas frecuentes

¿Qué es el marketing de afiliación?

En el marketing digital, el marketing de afiliación es un método de marketing en el que una parte promociona el producto o servicio de otra y recibe un pago por conversión o cliente potencial. El vendedor o comerciante quiere vender algo y el afiliado o editor hace marketing digital. La compensación se basa en el desempeño.

¿Cuáles son las ventajas y desventajas del marketing de afiliación?

La principal ventaja es su rentabilidad y el hecho de que el marketing de afiliación implica un bajo riesgo. La desventaja es que tienes menos control sobre las actividades de marketing porque no está en tus manos.

¿Cuáles son los beneficios de ser un vendedor afiliado?

Los comerciantes afiliados individuales son sus jefes. No están comprometidos con ninguna empresa o producto. Las empresas afiliadas promocionan los productos de otros y cobran una compensación cuando tienen éxito. No se ocupan de los costos y procedimientos de producción, embalaje y logística.